TikTok ist eine der beliebtesten Social-Media-Plattformen der Welt. Mit rund 20,9 Millionen Nutzer:innen in Deutschland bietet TikTok eine aufregende Möglichkeit als neuer Vertriebskanal für E-Commerce-Unternehmer:innen.
Eine Möglichkeit, wie Händler:innen auf TikTok verkaufen können, ist ein Dropshipping-Modell, bei dem Drittanbieter:innen den Bestand und die Versandlogistik verwalten. Erfahre in diesem Beitrag, wie du dein eigenes Dropshipping-Business auf TikTok starten kannst, welche Arten von Produkten auf der Plattform gut ankommen und welche Marketingstrategien du anwenden kannst, um Verkäufe zu erzielen.
Was ist TikTok Dropshipping?
TikTok Dropshipping ist ein E-Commerce-Modell, bei dem Waren auf TikTok verkauft und dann von Drittanbieter:innen geliefert und versandt werden. Durch die Erstellung überzeugender Marketingkampagnen, die die Stärken von TikTok ausspielen, können Dropshipper Produkte mit einem Aufschlag auf den Großhandelspreis des oder der Lieferant:in verkaufen und so einen Gewinn erzielen.
Hier sind einige allgemeine Schritte, die du beim Start deines Dropshipping-Business auf TikTok in Betracht ziehen solltest:
1. Produkte recherchieren
Recherchiere, welche Produkte sich auf TikTok am besten verkaufen. Zu den beliebtesten Kategorien gehören Kosmetika, Accessoires, Spielzeug und Modeartikel. Sieh dir Videos an und lerne von anderen Dropshippern, die bereits erfolgreich Produkte auf der Plattform verkaufen.
Suche dir einen Nischenmarkt mit weniger Konkurrenz; es ist schwierig, Produkte zu verkaufen, die bereits von etablierten Händler:innen auf TikTok angeboten werden. Durchstöbere die Websites und Kataloge der Dropshipping-Anbieter:innen nach einzigartigen Produkten, die für deine Zielgruppe unterhaltsam, interessant oder nützlich sein könnten.
Lesetipp: In diesem Beitrag stellen wir dir die besten Dropshipping-Produkte vor.
2. Wähle geeignete Dropshipping-Anbieter:innen
Dropshipping-Anbieter:innen kümmern sich um die Verpackung, die Lagerung und den Versand der Produkte, die du verkaufst. Recherchiere, welche Dropshipping-Anbieter:innen die Produkte anbieten, die du auf TikTok verkaufen möchtest. Lies Produktbewertungen und alle Rückmeldungen, die du von Händler:innen finden kannst, die mit den Anbieter:innen, die du in Betracht ziehst, bereits zusammengearbeitet haben.
Zu den beliebtesten Dropshipping-Anbieter:innen gehören große internationale Anbieter:innen wie SaleHoo, Worldwide Brands und Megagoods. Du solltest jedoch sicherstellen, dass sie sich mit deinem E-Commerce-Shop integrieren lassen. Der Dropshipping-Anbieter Spocket hat beispielsweise eine App im Shopify App Store, die sich nahtlos in deinen Shopify-Store integrieren lässt.
Lesetipp: Du hast Schwierigkeiten bei der Suche nach den passenden Anbieter:innen? In diesem Beitrag stellen wir dir die besten Dropshipping Anbieter:innen vor und geben wertvolle Tipps.
3. Starte einen Onlineshop
Erstelle einen hochwertigen Onlineshop für dein Dropshipping-Business, den deine Kund:innen leicht finden können, wenn sie sich mit deinem TikTok-Konto und deinen Inhalten beschäftigen.
Wähle eine zuverlässige E-Commerce-Plattform wie Shopify, die Händler:innen nützliche Tools wie Shopify Inbox zur Verwaltung der Kundenkommunikation und Shopify Checkout für eine sichere Zahlungsabwicklung bietet. TikTok bietet auch eine Shopify-App an, mit der du deinen Produktkatalog einfach mit deinem TikTok-Konto synchronisieren und TikTok-Anzeigen mit deinem Shopify-Store verknüpfen kannst.
Verwende hochwertige Produktbilder und verfasse überzeugende Produktbeschreibungen. Da TikTok für mobile Nutzer:innen konzipiert ist, solltest du darauf achten, dass dein Onlineshop für mobile Geräte optimiert ist, z. B. mit einer festen Navigationsleiste für einfaches Scrollen und klaren Call-to-Action-Buttons für den Kauf von Produkten.
4. Richte dein TikTok-Konto ein
Melde dich für ein TikTok-Geschäftskonto an, indem du einige grundlegende Informationen über dein Dropshipping-Unternehmen angibst. Der Unterschied zwischen einem TikTok-Geschäftskonto und einem normalen TikTok-Konto besteht darin, dass Geschäftskonten Händler:innen umfassende Analysen und Zugang zu Tools bieten, wie z. B. eine kommerzielle Musikbibliothek mit mehr als einer Million vorab genehmigter Songs und Sounds, die du für deine Inhalte verwenden kannst.
Verbinden dein TikTok-Geschäftskonto mit deinem Onlineshop, damit potenzielle Kund:innen auf dein Konto oder deine Inhalte klicken und direkt zu deinem Shop gelangen können. Verwende Markenelemente wie Logos, um deinen Onlineshop und dein TikTok-Konto mit deiner allgemeinen Markenidentität in Einklang zu bringen.
Lesetipp: Um TikTok lukrativ nutzen zu können, braucht es vor allem eins: Follower. Wir zeigen dir, wie du TikTok Follower gewinnen kannst.
5. Bewirb dich für TikTok Shop
TikTok Shop ermöglicht es E-Commerce-Händler:innen, Produkte aus ihrem Onlineshop auf TikTok zu verkaufen, ohne Nutzer:innen auf eine andere Website umzuleiten. Obwohl du immer noch einen Onlineshop benötigst, zu dem du einen Link herstellen musst, kann TikTok Shop die Conversion Rate erhöhen, da es möglich ist, Produkte innerhalb der App selbst zu verkaufen. Melde dich für TikTok Shop an, indem du einen Antrag ausfüllst.
Achtung: TikTok Shop ist momentan (Stand August 2024) nur in folgenden Ländern verfügbar: USA, Vereinigtes Königreich, Thailand, Indonesien, Malaysia, Philippinen, Singapur und Vietnam. Die Einführung von TikTok Shop ist aber wohl in naher Zukunft auch für den europäischen Raum geplant.
Das heißt aber nicht, dass du TikTok nicht für dein Dropshipping Business nutzen kannst. Da du sowieso einen Onlineshop benötigst, um ein TikTok Dropshipping Business zu starten, kannst du ganz einfach deine Produkte auf TikTok bewerben und so von der Reichweite der Plattform profitieren. In den nächsten Schritten zeigen wir dir beispielsweise, wie du Ads auf TikTok für dein Dropshipping-Business nutzen und deine Produkte vermarkten kannst.
In diesem Video (auf Englisch) zeigen wir dir, wie du TikTok Dropshipping richtig angehst:
6. Vermarkte deine Produkte
Falls du TikTok Shop in deiner Region noch nicht nutzen kannst, lohnt es sich trotzdem dein Dropshipping-Business über die Plattform zu vermarkten. Entwickle eine Marketingstrategie, die die wichtigsten Methoden kombiniert, um potenzielle Kund:innen auf TikTok zu erreichen, darunter Anzeigen, Influencer-Inhalte und organische Inhalte. Lege ein TikTok Ads Manager-Konto an, um die Leistung deiner Videoanzeigen zu überwachen und deine Kampagnen je nach Leistung anzupassen.
Nimm Kontakt zu relevanten Influencern auf und sende, wenn möglich, Produktproben. Drehe ansprechende und unterhaltsame und vor allem originelle Videos mit deinen Produkten. Du kannst z. B. ein unterhaltsames Tanzvideo mit Modeartikeln erstellen oder ein Make-up-Tutorial-Video, das die Wirkung eines Lidschattenprodukts demonstriert.
Lesetipp: Du benötigst Hilfe bei der Vermarktung deiner Produkte? In unserem Guide zeigen wir dir, wie du TikTok Ads für deine Marketingstrategie effektiv nutzen kannst.
7. Bestellungen abwickeln
Richte einen Auftragsabwicklungsprozess für Dropshipping-Verkäufe auf TikTok ein. Du kannst Bestellungen zwar manuell ausführen, indem du nach dem Kauf eine Bestellung direkt bei deinem Dropshipping-Lieferanten oder deiner Lieferantin aufgibst, aber du kannst Zeit sparen und menschliche Fehler reduzieren, indem du den Prozess der Auftragsausführung automatisierst. Dazu gehört der Einsatz von Software zur automatischen Benachrichtigung von Lieferant:innen über Bestellungen, die über deinen E-Commerce-Shop aufgegeben werden.
Im Shopify App Store stehen Apps wie AutoDS und Dropified zur Verfügung, mit denen du die Auftragsabwicklung für deinen Onlineshop automatisieren kannst. Die Automatisierung kann dir helfen, Bestellungen schnell auszuführen.
Zudem solltest du für einen guten Kundenservice sorgen und schnell auf Fragen und Anliegen deiner Kundschaft eingehen. Ziehe in Erwägung, einen KI-Chatbot in deinen E-Commerce-Shop zu integrieren, um deiner Kundschaft einen 24/7-Kundenservice zu bieten.
Lesetipp: Diese Kundenservice Beispiele und 5 Tipps helfen dir dabei, die Zufriedenheit deiner Kundschaft nachhaltig zu steigern.
Was sind die besten Produkte für TikTok Dropshipping?
Die besten Produkte für Dropshipping auf TikTok sind trendige und virale Artikel, die sich visuell gut für Videoinhalte eignen. Zu den Top-Produkten auf TikTok gehören zum Beispiel Freizeitkleider, Sonnenbrillen, Bodys, Schmuck und andere Modeprodukte, die sich leicht auf der Plattform präsentieren lassen.
Nützliche Hilfsmittel wie Reinigungsmittel, Wasserflaschen und Küchenzubehör kommen auf TikTok ebenfalls gut an, da sie leicht in einem visuellen Format präsentiert werden können.
Im Jahr 2023 haben rund 37 % der TikTok-Nutzer:innen über die App eingekauft. Es lohnt sich nach Dropshipping-Produkten zu suchen, die potenzielle Kund:innen zu einem Spontankauf inspirieren könnten.
Werbung für Dropshipping-Produkte auf TikTok
Es gibt einige Möglichkeiten, deine Dropshipping-Produkte auf TikTok zu vermarkten, darunter:
Bezahlte Werbung
Bewirb deine Produkte über den TikTok Ads Manager, der ähnlich wie Google Ads oder YouTube Ads funktioniert. Anstelle eines traditionellen Verkaufsgesprächs kannst du Anzeigen erstellen, die deine Produkte auf unterhaltsame und fesselnde Weise vorstellen. Du kannst zum Beispiel Anzeigen mit Interviews mit zufriedenen Kund:innen oder Produktdemonstrationen erstellen.
Passe deine Werbekampagnen an, je nachdem, welche Videos Wirkung zeigen. Nutze die integrierten automatischen Targeting-Funktionen von TikTok, um deine Anzeigen auf Personen auszurichten, die nach ähnlichen Produkten suchen, wie du sie anbietest.
Influencer-Marketing
Beim Influencer-Marketing arbeitest du direkt mit TikTok-Influencern zusammen, die deine Produkte bei ihren Zuschauern bewerben können. Da du bei Influencern mit einer großen Fangemeinde wahrscheinlich über die Bezahlung verhandeln musst, kannst du auch mit Influencern mit einer geringeren Fangemeinde zusammenarbeiten, indem du ihnen Produktproben schickst, die sie in ihren Videos zeigen können.
Bevor du mit Influencern in Kontakt trittst, sollten du dich genau informieren, welche Influencer über eine legitime Zielgruppe verfügen, die mit deiner Markenidentität und deinen Produktlinien übereinstimmt. Die Suche nach und die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern über eine Plattform wie Shopify Collabs kann dir ein größeres Publikum auf TikTok erschließen.
Origineller Content
Der kostengünstigste Weg, potenzielle Kund:innen auf TikTok zu erreichen, besteht darin, originelle Inhalte für dein Konto zu erstellen, die das Potenzial haben, sich zu verbreiten und organischen Traffic zu generieren. Erstelle beispielsweise lustige Videos, die den Stil und die Bedürfnisse deiner Follower ansprechen. POV-Videos, Unboxing-Videos, humorvolle Sketche, virale Challenges und Lehrvideos sind alles Beispiele für Inhalte, die auf TikTok gut ankommen können.
Obwohl es einige Zeit dauern kann, ist der Aufbau einer organischen Fangemeinde eine der besten Möglichkeiten, um Kund:innen für dein Dropshipping-Geschäft auf TikTok zu gewinnen. Denk daran, mit deiner Markenbotschaft konsistent zu bleiben und so viel wie möglich mit deinen Zuschauer:innen durch Videos, Kommentare und Livestreams zu interagieren.
Lesetipp: Wann ist eigentlich die beste Zeit, um auf TikTok zu posten? In diesem Beitrag zeigen wir dir, wie du den perfekten Zeitraum für deine Posts findest.
Fazit
Mit TikTok Dropshipping kannst du zusätzliche Aufmerksamkeit für dich und deine Produkte generieren und so deine Umsätze steuern. Die Plattform verfügt über ein großes und vor allem diverses Publikum, was es dir erlaubt, die ideale Zielgruppe für deine Angebote zu finden. So kannst du deinen Onlineshop mit TikTok verbinden und deine Produkte über Ads oder die Zusammenarbeit mit beliebten Influencern vermarkten und letztendlich verkaufen.
Dieser Beitrag erschien ursprünglich im Shopify.com-Blog und wurde übersetzt.
