TikTok Ads: Guide für effektives Marketing auf TikTok

Wenn du 2024 dein Online-Marketing planst, darfst du auf keinen Fall das TikTok-Marketing vergessen. TikTok ist eine der am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen der Welt und ist auf dem besten Weg, bis 2027 2,25 Milliarden User zu erreichen. Doch TikTok-User sind nicht nur wegen der witzigen Kurzvideos oder der zahlreichen Tanz-Challenges auf der App - sie sind auch bereit, dort einzukaufen. Laut TikTok ist es 1,5 Mal wahrscheinlicher, dass Menschen ein Produkt kaufen, nachdem sie dessen Werbung auf der Plattform gesehen haben. Das bedeutet, dass TikTok ein geeigneter Ort ist, wenn du ein großes und hoch engagiertes Publikum auf Social Media erreichen möchtest – insbesondere Mitglieder der Gen Z und Gen Alpha. In diesem Beitrag zeigen wir dir, wie du TikTok Ads erstellen und das Beste aus deiner TikTok-Werbung herausholen kannst.

Welche TikTok-Anzeigenformate gibt es?

Du kannst auf TikTok verschiedene Anzeigeformate benutzen. Das beliebteste Format sind die In-Feed-Videoanzeigen. Dabei handelt es sich um Video-Ads, die direkt im Feed erscheinen, wenn jemand durch die App wischt. Diese Anzeigen sind die günstigsten und auch zugänglichsten. Daher sind die Anzeigen am sinnvollsten für kleine bis mittlere Unternehmen und ein guter Ausgangspunkt für eine TikTok-Kampagne. In-Feed-Ads fügen sich nahtlos in das Nutzererlebnis der Plattform ein. Abgesehen von einem kleinen "Gesponsert"-Tag unter der Videobeschriftung sehen sie nämlich genauso aus wie nutzergenerierte Inhalte auf TikTok. Nach ein paar Sekunden erscheint ein Call-to-Action-Button wie zum Beispiel „Jetzt einkaufen" oder „Mehr erfahren", der von dir bestimmt werden kann. Damit kannst du dann direkt auf deine Website verlinken, um eine Conversion zu erreichen. Obwohl Nutzer:innen sofort eine In-Feed-Anzeige wegwischen können, haben Anzeigen, die gut gemacht sind und in die Kultur und den Stil von TikTok passen, die Chance, genauso hohes Engagement zu generieren wie andere TikToks. Mit dem TikTok Ads Manager, auf den wir weiter unten näher eingehen, kannst du selbst eine In-Feed-Anzeige erstellen und starten. TikTok weist außerdem darauf hin, dass Anzeigen an verschiedenen Stellen erscheinen können –  im Feed, auf der Detailseite, im Post-Roll und in der Story. Das hängt davon ab, welche Platzierung du wählst.

TikTok bietet auch weitere Premium-Anzeigeoptionen an:

Hashtag-Challenge

Challenges sind ein beliebter Teil der TikTok-Kultur. Bei dieser Kampagne erstellen Marken ihre eigenen Wettbewerbe mit einem dazugehörigen Hashtag. Dieser wird dann beworben, was der Hashtag Challenge ein eingebautes virales Potenzial verleiht.

Branded Effekte

TikToks riesige Bibliothek mit lustigen Videoeffekten und Filtern kann durch deinen eigenen Markeneffekt ergänzt werden. Wie eine Hashtag-Challenge ermutigt ein Markeneffekt die Nutzer:innen zu einer direkten Interaktion mit deinem Branding.

TikTok-Anzeigenformate können zwar zu einem hohen Engagement führen, sind aber für die meisten Marken vergleichsweise teuer. Sie werden in der Regel von großen Unternehmen genutzt oder um einen neuen Film oder eine neue Serie zu bewerben. Es bedeutet meist einen hohen Preis, technisches Know-how und die Notwendigkeit, direkt mit TikTok zusammenzuarbeiten.

Lesetipp: Mit den richtigen Onlineshop-Ideen wird dein Traum vom eigenen Unternehmen wahr. Starte jetzt mit unseren Tipps!

So kannst du TikTok-Anzeigen erstellen

Es gibt zwei Möglichkeiten, eine eigene Kampagne im TikTok Ads Manager zu erstellen - eine vereinfachte und eine benutzerdefinierte Version. Die benutzerdefinierte Version ist für erfahrene Vermarkter:innen gedacht und bietet dir mehr Optionen, wie das Erstellen einer Anzeigengruppe oder die Verwendung einer Gebotsstrategie. Für ein kleines bis mittleres Unternehmen reicht die vereinfachte Version jedoch komplett aus. Sie ist unkompliziert, einfach zu bedienen und erfordert keine technischen Kenntnisse. Daher werden wir uns in diesem Tutorial nur mit der vereinfachten Version befassen.

Wenn du zum TikTok-Anzeigenmanager navigierst, musst du sicherstellen, dass du auf der ersten Seite den vereinfachten Modus auswählst, sobald du dazu aufgefordert wirst.

Lesetipp: Wir zeigen dir, wie du ein gutes Produkt für deinen Onlineshop finden kannst. 

1. Schritt: Stelle sicher, dass du ein Business-Konto besitzt

Damit du überhaupt den TikTok Ads Manager benutzen kannst, benötigst du ein Business-Konto. Falls du noch keinen Account dieser Art besitzt, kannst du das ganz einfach und kostenlos ändern. Gehe in der App einfach zu „Einstellungen und Datenschutz", dann zu „Konto" und tippe anschließend auf „Zum Business-Konto wechseln“. Als Vorteil erhältst du dadurch Zugriff auf Analysen, die dir den besten Zeitpunkt für die Veröffentlichung von Beiträgen in der App anzeigen, sowie auf andere Funktionen, wie z. B. einen Link in deine Biografie zu setzen.

2. Schritt: Aktiviere die TikTok-Integration für deinen Shopify Shop

Wenn du einen Shopify-Shop hast, solltest du im Shopify App Store unbedingt die TikTok-App installieren. Diese bietet weitere Optionen für die automatische Anzeigenerstellung. In bestimmten Ländern kannst du außerdem einen Shopping-Tab für dein TikTok-Profil einrichten.

Lesetipp: Wie du auf TikTok Follower gewinnst, zeigen wir dir in diesem Beitrag. 

3. Schritt: Öffne den TikTok Ads Manager

Die TikTok-App ist für die mobile Nutzung konzipiert, aber die Verwendung des TikTok-Anzeigenmanagers ist auch auf dem Desktop möglich. Navigiere zu ads.tiktok.com und melde dich mit deinem TikTok-Geschäftskonto an.

4. Schritt: Lege ein Werbeziel fest

Nun musst du für deine Kampagne das passende Werbeziel wählen. Hierbei stehen dir, unterteilt nach „Bekanntheit“, „Berücksichtigung“ und „Konversionen“ verschiedene Marketingziele zur Auswahl. Schaue, was am besten auf deine individuelle Kampagne zutrifft.

Lesetipp: Hier dreht sich alles rund ums Thema Dropshipping-Produkte finden. Wir verraten dir die 8 besten Strategien und 5 Dropshipping-Produkte, die im Trend liegen.

5. Schritt: Wähle eine Zielgruppe

Als Nächstes kannst du entscheiden, wer genau die TikTok-Anzeigen sehen soll. Du kannst ein „automatisches Publikum" wählen, aber es ist auch einfach, ein paar eigene Parameter hinzuzufügen, wenn du lieber das „benutzerdefinierte Publikum" wählen möchtest.

So kannst du deine Zielgruppe der TikTok-User im TikTok-Anzeigenmanager nach Geschlecht, Altersgruppe, Sprache und Standort auswählen. Je nachdem, was du auswählst, zeigt dir ein praktischer Schieberegler in der oberen rechten Ecke der Seite an, wie groß deine Zielgruppe sein wird.

Es ist aber auch möglich, nach Interessengebieten wie Kleidung, Kochen oder Haustieren zu unterscheiden. Wenn du zum Beispiel online Kaffee verkaufst, kannst du „Kaffee" als Interessengebiet angeben oder bei einem Hautpflegegeschäft auf „Schönheit" abzielen. Du kannst so Nutzende ansprechen, die bereits mit TikTok-Inhalten interagiert haben, z. B. indem sie diese geliked oder darunter kommentiert haben. Zum Schluss wirst du noch gefragt, ob du die Ads nur auf TikTok oder auch auf Pangle platzieren möchtest. Das wird als „globales Premium-Publisher-Netzwerk“ bezeichnet.

6. Schritt: Lege dein Budget und deinen Zeitplan fest

Im nächsten Schritt legst du ein Tagesbudget fest – beginnend mit einem Mindestbetrag von 20 Euro. Dann entscheidest du, wie lange die Kampagne laufen soll. Du kannst auch „Kein Enddatum" wählen, um Kampagne auf unbestimmte Zeit laufen zu lassen und sie dann zu beenden, wenn sie ihren Zweck erfüllt hat.

7. Schritt: Erstelle deine Anzeige

Jetzt kommt der spaßige Teil: die Erstellung der TikTok-Anzeigen. Auf dem nächsten Bildschirm des TikTok-Anzeigenmanagers kannst du entweder eins der vorhandenen TikTok-Videos auswählen oder ein neues Video hochladen, das bisher nicht in deinem regulären TikTok-Feed angezeigt wird. Du hast die Möglichkeit, eine Beschriftung für die Anzeige zu verfassen und eine Schaltfläche mit einer Handlungsaufforderung, wie z. B. „Jetzt einkaufen“, zu erstellen. Über einen Link gelangen die User dann direkt zu deiner Website.

Hier sind einige Punkte, die du bei deiner Anzeige beachten solltest:

• Halte dich an die technischen Richtlinien von TikTok für vertikale Videoanzeigen
• Platziere keinen Text im Video, der von der Bildunterschrift verdeckt wird
• Authentizität ist das A und O auf TikTok. Daher sollte deine Anzeige zur Gestaltung und zum Gefühl anderer TikToks passen

Im Zweifelsfall ist es ratsam, eine gewisse Zeit in der App zu verbringen, um die Kultur und die Trends auf TikTok kennenzulernen und eine TikTok-Anzeige zu erstellen, die sich nahtlos einfügt. Wenn du deine "For You"-Seite durchscrollst, werden dir automatisch auch andere Anzeigen vorgeschlagen. Dadurch bekommst du ein Gefühl dafür, wie verschiedene Marken die Plattform nutzen.

8. Schritt: Veröffentliche die Anzeige

Du hast es geschafft! Wenn du auf „Absenden“ klickst, wird deine TikTok-Anzeige überprüft, bevor sie live geschaltet wird. Nun hast du deine erste Anzeige auf TikTok erstellt und bist bereit, die Auswirkungen der Plattform auf dein Unternehmen zu erleben. Während deine Anzeige läuft, solltest du die Ergebnisse überwachen, um zu erfahren, was funktioniert und was nicht, damit du die nächste Kampagne optimieren kannst.

Lesetipp: In diesem Leitfaden werden die Statistiken, Trends und Strategien vorgestellt, die die Online-Modeindustrie im Jahr 2024 und darüber hinaus prägen werden.

In diesem Video (auf Englisch) zeigen wir dir, wie du TikTok für dein Unternehmen nutzen kannst:

3 Tipps für gelungene TikTok Ads

Nun stellen wir dir drei Tipps vor, die ursprünglich aus unserem englischsprachigen Blog stammen. Die Marketing-Managerin Darya Dziadzenka der Unterwäschen-Marke Parade gibt uns ein paar Ratschläge rund um ihre TikTok-Kampagnen, die wir dir nicht vorenthalten möchten und die dir bei deinen TikTok-Ads helfen werden.

1. Die Anzahl der Follower ist nicht so wichtig

Wenn Darya Influencer für ihre TikTok-Ads rekrutiert, wählt sie meist nicht die großen Stars. „Ich finde, es ist nicht so wichtig, wie viele Follower sie haben, sondern eher, wie sie ihre Botschaft rüberbringen und ob sie authentisch für die Marke sind", sagt sie. Das hat den Vorteil, dass sich die Anzeigen wie alle anderen TikTok-Anzeigen der App anfühlen und dass sie sich nahtlos einfügen. „Der Schlüssel zum Erfolg auf TikTok ist es, die Inhalte so organisch wie möglich in die Plattform einzubauen", erklärt Darya. Das bedeutete auch, Humor beispielsweise in deine TikTok-Anzeigen einzubauen, um eine glaubwürdige Markenstimme zu schaffen. Parade wählte die Sounds oder die Musik für jedes Video aus und gibt jedem Influencer ein Briefing mit Anweisungen. Dennoch soll aber jeder Creator der Anzeige seinen eigenen Flair verleihen.

Lesetipp: Du willst auch echte Trendprodukte verkaufen? In diesem Beitrag erfährst du mehr!

2. Aus Fehlern lernt man

Darya berichtet, dass es auf dem Weg zu einem erfolgreichen TikTok-Marketing einige Stolpersteine gab. Einmal hat Parade versucht, stylische Anzeigen zu kreieren, die man normalerweise mit einer Modemarke assoziieren würde – mit ruhigerer Musik und weniger Humor.

„Sie kamen einfach nicht so gut an wie die trendigen, lustigen Sounds, die sich mehr nach der Marke anfühlen und mehr mit dem übereinstimmen, was die Generation Z hören möchte", sagt Darya.

Lesetipp: Du willst jederzeit Tipps zu deinem Online Marketing? Hier findest du alle Beiträge!

3. Authentizität ist Trumpf

Die Marketing-Managerin schlägt vor, dass du wie ein Schöpfer denken solltest, damit deine Anzeigen funktionieren. Das bedeutet, dass du Zeit in der App verbringen, TikToks anschauen und mit Inhalten interagieren musst, um zu verstehen, was die Leute gerne sehen. Es reicht nicht aus, einfach eine Anzeige zu übernehmen, die auf einer anderen Plattform funktionieren könnte.

„Versuche Anzeigen zu erstellen, die nicht wie Werbung klingen, sondern etwas, das du selbst gerne auf TikTok sehen würdest, und integriere darin deine Botschaft", berichtet Darya.

Lesetipp: Damit auch du künftig mit Instagram Geld verdienen kannst, haben wir hier für dich alles Wichtige zusammengefasst.

Starte heute mit deinen TikTok-Anzeigen

Da du nun die Grundlagen der Erstellung einer TikTok-Ad kennst und einige gute Tipps erhalten hast, kannst du damit beginnen, sie zu erstellen. Melde dein Unternehmen einfach für ein Geschäftskonto an, um dein TikTok-Ads-Manager-Konto zu aktivieren. Anschließend kannst du damit beginnen, TikTok-Anzeigen zu einem festen Bestandteil deiner Content-Strategie zu machen.

Denke daran, dass jede Marketingstrategie ein gewisses Maß an Risiko erfordert und einiger Versuche bedarf. Fange klein an, überprüfe deine Metriken und optimiere deine Ads nach und nach, um TikTok-Anzeigen zu erstellen, die für deine Marke funktionieren.

Dieser Beitrag erschien ursprünglich im Shopify.com-Blog und wurde übersetzt.