Como abrir um negócio de sabonete artesanal

Sabe aquelas ideias de negócio que já vêm com um cheirinho de sucesso? Abrir uma loja de sabonete artesanal é uma delas. Mas você sabe como fazer sabonete artesanal? E como anunciar os produtos? Neste post você encontra tudo isso e muito mais.

O sabonete artesanal, além de ser um produto em alta demanda (afinal, quase todo mundo compra sabonete), é um item que pode ser vendido nos modelos de negócios mais diversos, como dropshipping, revenda, fabricação artesanal e até mesmo no modelo DTC (direto ao consumidor).

Continue lendo para saber mais sobre a fabricação artesanal do sabonete e como criar uma marca para começar a lucrar com algumas datas comemorativas, como Dia das Mães e Dia dos Namorados, épocas movimentadas no comércio. 

💡 Aproveitando o embalo: que tal dar uma olhada em como abrir um negócio do zero?

Por que investir em sabonete artesanal?

O sabonete é aquele tipo de produto que quase todo mundo tem em casa ― o que significa que sempre tem gente precisando ou querendo comprar.

Além disso, ele é um excelente produto para presentear: quem nunca ganhou aquele conjuntinho de sabonete artesanal bem cheiroso no Natal ou no amigo oculto da firma? 

Além da demanda constante, vale a pena lembrar que a indústria de cosméticos e skincare é um prato cheio para quem quer começar um negócio no Brasil: de acordo com a ABIHPEC, as vendas de produtos para cuidados pessoais estão em expansão, e o setor é visto como empreendedor.

Esse cenário se deve ao fato de que alguns hábitos de consumo, como a valorização do senso de propósito das marcas independentes, que trabalham com matérias-primas orgânicas e produzem de forma sustentável, vieram para ficar. Também é importante destacar que o mercado brasileiro de skincare está ficando cada vez mais plural, justamente por conta dessas novas demandas das consumidoras.

Isso tudo indica que há espaço para lojas pequenas especializadas em sabonete artesanal. E sabe qual a melhor parte? O custo de fazer sabonete artesanal para vender é bem baixo, até porque você não precisa de máquinas elaboradas ou grandes investimentos para começar.

❇️ Falando em cuidados pessoais e beleza sustentável: você já conhece a história da Simple Organic?

Como fazer sabonete artesanal para vender: 3 modos de fabricar

Se você compra muitos produtos de skincare ou está de olho no nicho de saboaria, com certeza já viu sabonetes artesanais à venda ― cada um com um diferencial, como um ingrediente inesperado ou uma essência interessante.

No entanto, é sempre bom considerar que muitas marcas de sabonetes têm processos de fabricação bem desenvolvidos e não trabalham com o modo artesanal. Pensando em quem deseja começar um negócio, o foco aqui é falar sobre os três modos de fabricar sabonete artesanal em pequena escala:

1. Sabonete artesanal e produção com processo a frio

No processo a frio, ingredientes primários como banha animal, óleo de coco ou azeite de oliva são misturados a outros ingredientes. Quando a consistência da mistura atingir um ponto de emulsificação elevado (ou seja, quando a mistura começar a ter uma cara de pudim), é só despejá-la em um molde, deixar endurecer, cortar e deixar curando por um período de 4 a 6 semanas.

Ou seja, o processo a frio requer uma preparação mais demorada, então vale a pena começar a bolar as receitas de sabonete artesanal desde já e pensar como definir os preços dos produtos com base no processo.

💡  Dica: você pode incorporar esse processo de produção mais lento ao storytelling da marca, explorando os motivos que levaram a loja a adotar essa fabricação em menor escala.

2. Sabonete artesanal e produção com processo quente

Neste processo, é necessário cozinhar a mistura de ingredientes em uma panela de cozimento lento. Depois, é só colocar o produto nos moldes e deixar esfriar durante a noite.

A produção com processo quente é bem interessante porque cria sabonetes artesanais mais macios e agradáveis ao toque, e a produção é mais rápida que no processo frio.

💡 Dica: que tal começar a receber encomendas e agendar entregas via WhatsApp Business? Você pode usar as listas de transmissão para avisar sempre que uma nova leva de sabonetes estiver disponível.

3. Sabonete artesanal e produção com base glicerinada pronta

Este é um dos métodos mais simples para fazer sabonete artesanal: basta comprar uma base já pronta, derretê-la, adicionar as fragrâncias e o corante cosmético de sua escolha, despejar a mistura nos moldes e pronto.

As bases podem ser feitas com glicerina, manteiga de karité ou até leite de cabra. Se você quiser comprar uma para experimentar, vale a pena procurar por lojas especializadas na venda de matérias-primas para cosméticos.

Antes de sair encomendando tudo quanto é tipo de base glicerinada, lembre-se de colocar os gastos na ponta do lápis para não prejudicar o fluxo de caixa da sua loja: afinal, não tem nada pior do que entrar no vermelho antes mesmo de abrir as portas da sua saboaria.

💡 Dica: a produção com base glicerinada é uma boa pedida para fabricar sabonete líquido. Basta derretê-la e, em banho-maria, começar a incluir os ingredientes desejados. Incluir uma parte de óleo vegetal é essencial para dar a consistência desejada.

Sabonete artesanal para iniciantes: guia rápido para começar

Agora que você já viu o básico sobre como fazer sabonete artesanal para vender, está na hora de conferir o passo a passo do processo.

Lembre-se: você provavelmente não vai criar o sabonete dos sonhos na primeira tentativa. Aproveite para testar e combinar fragrâncias e ingredientes diferentes e ver o que funciona e o que pode ser descartado.

Também é importante lembrar que ingredientes diferentes vão resultar em sabonetes diferentes. Alguns óleos essenciais, por exemplo, criam mais espuma ou ajudam a elaborar uma consistência mais sólida e áspera para a barra de sabonete; já a manteiga de karité pode aumentar o poder de hidratação do produto final. 

Por outro lado, o óleo de coco e o azeite de oliva criam uma reação química capaz de derreter todos os outros ingredientes, então talvez seja uma boa fazer os primeiros testes com uma base glicerinada já pronta e alguns ingredientes menos arriscados, como camomila ou erva-doce.

1. Reúna o material para fazer sabonete artesanal

A primeira coisa a fazer é reunir todos os ingredientes necessários para essa primeira tentativa. Veja abaixo a lista completa de itens:

• Base de glicerina pronta: ela é a base do seu sabonete artesanal.
• Varetas de bambu: utilizadas para misturar os ingredientes e manipular a massa. Você encontrará pacotes dessas varetas nos supermercados ou em lojas especializadas.
• Óleos essenciais: disponíveis em qualquer farmácia ou loja de cosméticos.
• Álcool isopropílico ou álcool de cereais: podem ser encontrados em farmácias e lojas especializadas.
• Potes e travessas para micro-ondas: procure por esses itens em lojas de artigos de culinária.

💡 Dica: existem centenas, ou até milhares de formas diferentes para usar como moldes de sabonete. Explore as opções em marketplaces gigantescos como o AliExpress ou em lojas de varejo menores, faça orçamentos. Priorize moldes que combinem com a identidade visual da marca que você está criando e que possam contribuir para uma boa experiência de unboxing para seus clientes.

❇️ A be.OIL é um bom lugar para buscar as ferramentas e alguns ingredientes da lista. Vale a pena dar uma olhadinha!

2. Derreta tudo e misture

Com os ingredientes necessários em mãos, a primeira coisa a fazer é cortar e derreter a sua base de glicerina. Para fazer isso, é só cortar a barra em pequenos pedaços, colocá-los em um pote ou travessa para micro-ondas e aquecer durante 30 segundos.

Utilize uma vareta de bambu para mexer a base de glicerina e continue a aquecê-la até que esteja totalmente derretida. Em seguida, acrescente a fragrância ou óleo essencial que quiser testar e misture tudo.

Não se esqueça de borrifar um pouco de álcool nos moldes que você usará para o produto final, já que ele evita a formação de bolhas de ar no sabonete.

3. Despeje nos moldes e deixe esfriar

Quando a mistura para sabonete artesanal estiver pronta, despeje-a nos moldes devidamente borrifados com álcool e deixe esfriar. Depois que o resfriamento estiver completo, retire os moldes e... pronto! Agora é só higienizar todos os utensílios e repetir o processo.

💡 Dica: o álcool de cereais pode ser um aliado poderoso na saboaria artesanal. Além de ajudar a desinfectar todos os utensílios usados na fabricação, esse álcool também pode ser usado na hora em que você estiver trabalhando com a base glicerinada derretida para evitar a proliferação da nata.

Onde vender sabonete artesanal online

1. Loja virtual
2. Marketplaces
3. Redes sociais
4. Pinterest
5. Clubes de assinatura
6. E-mail marketing e newsletter

Saber como fazer sabonete artesanal para vender é, obviamente, uma parte importante do processo todo. Mas, para criar uma saboaria de sucesso, você também precisa saber onde e como anunciar, atrair clientes e vender o seu produto.

A internet é, sem sombra de dúvidas, um dos melhores lugares para quem quer vender produtos do tipo “faça você mesmo”. Confira a seguir os canais de vendas com maior potencial para o nicho de sabonetes artesanais:

1. Loja virtual

Ter uma loja virtual é essencial para o sucesso da sua marca de sabonetes artesanais. Com um e-commerce, você pode criar um espaço exclusivo, 100% seu, onde controla a experiência do cliente do início ao fim. 

A Shopify oferece uma plataforma completa para montar sua loja, exibir seus produtos de forma profissional e implementar suas estratégias de SEO marketing. 

Além disso, você pode integrar sua loja a outros canais de venda, como redes sociais e marketplaces, redirecionando clientes para sua vitrine virtual, fortalecendo ainda mais sua presença online e maximizando suas oportunidades de venda.

2. Marketplaces

O Mercado Livre e outros marketplaces como o Elo7, especializado em produtos artesanais, são espaços bem legais para começar a vender seus sabonetes, pois o público sabe que esses sites são ótimos lugares para encontrar pequenos empreendedores e artesãos.

Embora não dê para personalizar muito a página do produto ou a experiência de checkout, você pode tentar criar uma experiência de compra customizada se elaborar boas descrições de produto e oferecer um atendimento ao cliente de tirar o chapéu.

3. Redes sociais

Você provavelmente já deve saber, mas não custa reforçar: não tem como fugir das redes sociais. Por isso mesmo, agora é o momento de começar a elaborar uma boa estratégia de social selling e avaliar em quais plataformas o seu sabonete artesanal pode bombar.

O Instagram provavelmente estará no topo da sua lista, até porque é a rede social com o maior apelo visual e um dos melhores canais para quem quer vender na internet. Aproveite para ganhar seguidores com hashtags exclusivas, fotos e vídeos poderosos no feed (acompanhados com legendas cativantes, claro) e uma estratégia de Instagram Stories para deixar qualquer outra saboaria no chinelo.

Vale a pena explorar os recursos do Facebook Ads e instalar um pixel do Meta no site seu e-commerce, para coletar dados e insights valiosos sobre o seu público e, assim, criar campanhas de marketing ainda melhores.

💡 Dica confira as estatísticas do Instagram para turbinar as suas campanhas de publicidade na plataforma!

❇️ E mais: veja como potencializar o alcance da sua marca com o canal de vendas Lojas do Facebook e Instagram.

4. Pinterest

O Pinterest já se consolidou como uma plataforma poderosa no Brasil e ganhou fama como um verdadeiro recanto para clientes e marcas do mercado artesanal. A melhor parte é que lojistas da Shopify contam com uma integração exclusiva para fazer do Pinterest um canal de vendas. Aproveite! 

5. Clubes de assinatura

Os clubes de assinatura são excelentes recursos para lojas que querem trabalhar a fidelização e a retenção de clientes, até porque contribuem para gerar vendas recorrentes. 

Você pode aproveitar para criar assinaturas fixas com os mesmos tipos de sabonete artesanal todos os meses, ou então montar caixinhas e kits diferenciados de acordo com temas, essências ou fragrâncias.

6. E-mail marketing e newsletters

O e-mail marketing é outro recurso que não é de se jogar fora na hora de anunciar e vender o seu sabonete artesanal: ofereça ofertas e descontos com códigos promocionais exclusivos por e-mail e incentive compras com ofertas cruzadas ou por tempo limitado.

O mesmo vale para a newsletter, que pode funcionar como uma ferramenta para firmar uma relação mais próxima com os clientes e visitantes da loja. Aproveite o espaço para contar sobre novas receitas de sabonete, mostrar os últimos testes de produto e pedir para sua comunidade participar na criação do próximo lançamento.

Vender sabonete artesanal presencialmente

Além do mundo das vendas online, também vale a pena buscar espaços físicos para vender seu sabonete artesanal, até porque esse tipo de produto costuma fazer muito sucesso em bazares e feiras de rua.

Espaço de vendas colaborativos e lojas pop-up são ótimos lugares para se inspirar e aprender mais sobre o seu próprio mercado: o contato real com pessoas como você, que se interessam pelos mesmos produtos, pode resultar em insights incríveis para a marca.

Você também pode vender no atacado ou firmar parceria com lojas especializadas em cosméticos, perfumes e sabonetes, e trabalhar com eles por um período fixo.

A Shopify PDV facilita a integração entre estoques e checkout da sua loja virtual e física, maximizando seus resultados.

Quais são as melhores datas para vender sabonete artesanal?

Como a demanda por sabonetes é sempre alta, vale pensar que todo dia é dia e toda hora é hora ― no entanto, também existem algumas datas em que a venda de sabonete artesanal dispara. Confira a lista abaixo para já começar a marcar no calendário:

• Dia do Consumidor (15/03): anuncie o sabonete artesanal como um mimo ou um brinde especial em compras acima de determinado valor.
• Dia do Frete Grátis (última semana de abril): aproveite para oferecer aquilo que seus clientes mais querem - um frete gratuito, com um cheirinho bom de sabonete!
• Dia das Mães (08/05): mãe adora sabonete, e um sabonete artesanal é aquele toque extra de cuidado e atenção. Elabore kits temáticos e personalize a oferta ao máximo para garantir boas vendas desse produto (cheiroso) para mães. 
• Dia dos Namorados (12/06): outra data super movimentada para quem vende sabonete artesanal. Vale a pena começar a anunciar as ofertas com pelo menos um mês de antecedência e organizar o site para o grande dia.
• Final de ano (novembro e dezembro): sabonete artesanal costuma vender feito pão quente no mês de dezembro, já que a demanda por presentes é bem alta. Não se esqueça de deixar tudo em dia para não ter nenhum atraso com o envio de pedidos.

Como escolher uma embalagem para sabonete artesanal?

É importante dar uma atenção especial no tipo de embalagem do seu sabonete artesanal. Se você tem planos de criar sabonetes com pedaços de flores ou raminhos de erva-doce, por exemplo, pode ser uma boa ideia investir em embalagens transparentes para deixar a beleza do produto se destacar. 

Por outro lado, marcas com uma pegada mais sustentável podem (e devem) investir em embalagens com papelão, algodão cru ou tecidos reciclados.

Elabore também etiquetas marcantes e informativas para destacar sua marca. Elas incluem geralmente o nome do sabonete, os ingredientes, peso do produto, data de fabricação e informações relevantes como "produto vegano" e certificações, como a verificação da ANVISA. 

Lembre-se de que a ideia aqui é criar algo que incremente a experiência de compra e o unboxing: encante os clientes e crie material para a sua estratégia de marketing de conteúdo. Afinal, quanto mais fotos de clientes satisfeitos como prova social, melhor será para a sua marca em termos de divulgação.

Sabonete artesanal é cheiro de dinheiro no bolso

Agora que você já conhece os principais métodos de fabricação de sabonetes artesanais, é hora de focar na venda. A melhor forma de estabelecer sua marca e alcançar mais clientes é criando uma loja virtual. 

Com uma plataforma como a Shopify, você tem total controle sobre a aparência e funcionalidade da sua loja, além de poder integrar estratégias de marketing e vendas de forma eficiente. Ter uma loja própria dá credibilidade e permite personalizar a experiência, o que é essencial para o sucesso online.

Além da loja virtual, você pode complementar suas vendas com marketplaces e redes sociais. No entanto, lembre-se de que, nesses espaços, sua marca competirá diretamente com outros vendedores. Por isso, o ideal é fazer uma boa análise de concorrência e sempre redirecionar os clientes para o seu site, onde terá controle total sobre dados de comportamento do usuário. Sucesso!