Come trovare la tua nicchia di mercato in 6 passi (2024)

Il modo migliore per avere successo online è scegliere la nicchia giusta. La tua nicchia di mercato, infatti, determina tutto, dai prodotti che sviluppi a come comunichi con i tuoi clienti. Comprendendo le esigenze specifiche di una nicchia, puoi posizionarti nel mercato e ottenere più vendite.

In questa breve guida, scopri come trovare la tua nicchia di mercato e quali prodotti vendere, oltre a suggerimenti per verificare se le tue idee di business a basso costo hanno una domanda sufficiente.

Cos'è una nicchia di mercato?

Una nicchia è un segmento che fa parte di un mercato più ampio, e che possiede caratteristiche uniche che la rendono distinta. Scegliere una nicchia di mercato ti consente di mirare a un pubblico più specifico e offrire prodotti, servizi e contenuti su misura per le loro esigenze e problemi unici.

Ad esempio, se la tua nicchia fosse quella delle piante d'appartamento, potresti creare vasi in ceramica che attraggono i clienti che apprezzano l'artigianato e la sostenibilità. Potresti produrre vasi con modelli, materiali e colori unici non disponibili nei grandi negozi al dettaglio per attrarre ulteriormente i compratori e costruire fedeltà.

Perché è importante trovare la tua nicchia di mercato?

Per avere successo negli affari, è necessario ritagliarsi una nicchia di mercato. Scegliere una nicchia ti aiuta a costruire credibilità con un pubblico specifico e a dominare una porzione del mercato. Quando ti specializzi, diventi l'attività di riferimento per un gruppo definito di persone.

Specializzarsi in una determinata nicchia di mercato è utile anche per:

• Costruire fedeltà al marchio. I clienti sceglieranno il tuo marchio piuttosto che un'azienda di massa che offre più tipi di prodotti. Si sentiranno inoltre più connessi al tuo marchio di nicchia, sapendo che soddisferà a pieno le loro esigenze.
• Ridurre i costi di marketing. Conoscendo la tua nicchia, puoi puntare a gruppi specifici di clienti. Queste persone sono più propense a rispondere alle tue promozioni, il che riduce i costi di marketing e pubblicità.
• Dimostrare competenza. Scegliere una nicchia di mercato ti posiziona come un leader d’opinione nel tuo settore, a differenza di chi offre un prodotto generico. I clienti ti considereranno un esperto credibile, e questo ti aiuterà a costruire fiducia.
• Aumentare i profitti. Focalizzarti su una nicchia di mercato ti consente di conoscere gruppi di clienti specifici. Se riesci a dimostrare di essere il miglior marchio per soddisfare le loro esigenze, spenderanno di più con te e più frequentemente.

Supponiamo che tu possieda un negozio di scarpe e che tu venda molti tipi di scarpe nel tuo negozio. Un giorno, per attrarre più clienti, aggiungi alla tua offerta camicie, cappelli, occhiali da sole e giacche. Se qualcuno cerca un particolare stivale da lavoro o una scarpa da corsa, verrà da te? Probabilmente no.

Immagina invece di voler posizionare il tuo negozio di scarpe come il miglior indirizzo per le infermiere che cercano scarpe. Inizia a vendere scarpe resistenti e antiscivolo che offrono supporto per tutto il giorno; investi in pubblicità e campagne con influencer mirate alle infermiere. Col tempo, potrai diventare il punto di riferimento per le scarpe da infermiere e rafforzare la tua posizione nel mercato.

Come trovare la tua nicchia di mercato in 6 passaggi

1. Analizza le tue passioni e competenze
2. Trova alcune potenziali nicchie di mercato
3. Verifica se c'è un mercato
4. Restringi la tua nicchia
5. Convalida la tua nicchia
6. Testa la tua nicchia

1. Analizza le tue passioni e competenze

Inizia a cercare la tua nicchia di mercato esaminando le tue passioni e competenze. Alcune domande da porti includono:

• ci sono argomenti di cui sono appassionato?
• In cosa mi distinguo?
• Ho un hobby preferito?

Questi sono tutti fattori importanti da considerare quando stai cercando di trovare una nicchia.

Immagina di avere una passione per la moda e di essere bravo a stilizzare outfit. Potresti divertirti a creare o reperire vestiti e lavorare con uno stylist per servizi fotografici, e trovare una nicchia nell'industria della moda combinando questi interessi e competenze.

Oppure, potresti appassionarti alla cucina e alla preparazione di ricette salutari. Potresti divertirti a vendere utensili da cucina e scrivere ricette per il blog culinario della tua azienda. Trovare una nicchia nell'industria alimentare sarebbe più facile con questi interessi e competenze.

La chiave è trovare un'area che ti appassiona e in cui hai alcune competenze. Questo renderà molto più facile trovare una nicchia in cui ti piace lavorare.

2. Trova alcune potenziali nicchie di mercato

Una volta che hai chiare le tue passioni e competenze, inizia a cercare potenziali nicchie. In questa fase, l’obiettivo è costruire una esaustiva lista di nicchie, da restringere poco alla volta successivamente, per determinare la domanda di ognuna. 

Puoi definire una nicchia per:

• Prezzo (lusso, prezzo moderato, economico)
• Livello di qualità (premium, artigianale, basic)
• Area geografica (residenti di un certo paese, città, o anche quartiere)
• Dati demografici (genere, età, livello di reddito, livello di istruzione)
• Psicografia (valori, interessi, atteggiamenti)

Ad esempio, vendere scarpe da trail running è una nicchia di mercato. Le scarpe da trail running sono un segmento dell'industria più ampia delle calzature e il pubblico è composto da corridori, escursionisti e appassionati della natura, che hanno comunità numerose.

Non esiste un procedimento standard per trovare una nicchia, ma ecco alcune opzioni da considerare:

Inizia con ricerche su Google

Il modo migliore per iniziare a fare brainstorming è capire cosa stanno facendo altri rivenditori online. Utilizziamo "scarpe vegane" come punto di partenza. Scorri verso il basso nella sezione di affinamento, dove puoi cercare per tipologia, stile, materiale e categoria.

Da questa ricerca, puoi trovare una miniera d'oro di potenziali angolazioni, come scarpe da corsa unisex in pelle sintetica e décolleté vegane.

Indaga a fondo finché non trovi un problema non soddisfatto a cui senti di poter fornire una soluzione. Tieni presente che anche se hai concorrenza, puoi comunque competere diventando ancora più specifico nella tua offerta e costruendo una strategia di marketing efficace.

Fai attenzione a ciò che ti circonda

Inizia a guardarti intorno per individuare eventuali punti dolenti comuni. Le tue esperienze, così come quelle degli altri, possono accendere in te idee.

Se vendi scarpe, potresti notare che sia i giovani che gli anziani hanno difficoltà a legare le stringhe. Magari invece sei alla ricerca di un certo stile di scarpa, ma nessuno spedisce nel tuo paese.

Prendi nota di eventuali lacune o problemi come questi e proponiti come l'azienda che serve quella specifica nicchia di popolazione con la tua soluzione unica.

Usa i suggerimenti di Google

Hai mai notato come quando inizi a digitare qualcosa nella barra di ricerca di Google, ti vengono mostrati suggerimenti prima di finire? Questi suggerimenti sono le keyword e le domande più cercate su Google. Usali a tuo favore per trovare una nicchia per la tua categoria di prodotto. Puoi inserire "migliori scarpe per" per ottenere alcune idee.

Puoi anche utilizzare strumenti di ricerca di parole chiave per controllare il volume di ricerca e le tendenze. Questo ti aiuterà a identificare le opportunità più valide.

Cerca comunità appassionate online

Il web è utile per organizzarsi in comunità basate su interessi, passioni e hobby condivisi—insomma, in nicchie. Consulta i forum e le discussioni più attive per capire di cosa si parla.

Segui hashtag su Instagram e TikTok, come #sneakerhead (appassionato o entusiasta di scarpe da ginnastica), e troverai opportunità per specializzarti.

3. Verifica se c'è un mercato

Quando cerchi una nicchia, è importante assicurarti che ci sia un mercato sufficientemente grande a sostenerla. Non ha senso cercare di vendere a un gruppo di persone troppo piccolo per sostenere la tua attività.

Ecco alcune tecniche per determinare se esiste un mercato sufficientemente grande per la tua nicchia:

• Mercato totalmente indirizzabile (TAM). Questo è il totale potenziale di ricavi che la tua attività potrebbe generare se catturasse il 100% del suo mercato target. Ad esempio, se vendi un prodotto destinato a donne di età compresa tra 18 e 35 anni, il tuo TAM sarebbe il totale dei ricavi generati da tutte le aziende che vendono prodotti a questo gruppo demografico.
• Dimensione del mercato di nicchia. Questa è la porzione del TAM costituita dal tuo mercato target. Ad esempio, se vendi un prodotto destinato a donne di età compresa tra 18 e 35 anni, il tuo mercato di nicchia sarebbe la porzione di questo gruppo demografico nel TAM.
• Frequenza di crescita del mercato di nicchia. Questo è il tasso al quale il mercato di nicchia sta crescendo. Ad esempio, se vendi un prodotto destinato a donne di età compresa tra 18 e 35 anni, il tuo mercato di nicchia potrebbe crescere a un tasso del 5% all'anno.

Effettua una ricerca di mercato sulle tue nicchie prescelte per valutare se si tratti di una buona specializzazione o meno. Puoi anche inserire ciascuna nicchia in Google Trends per ricercare la tendenza attuale.

Ad esempio, puoi vedere qui sotto che l'argomento "scarpe vegane" ha avuto una domanda costante negli ultimi cinque anni. Questa sarebbe una nicchia interessante in cui entrare come nuovo imprenditore.

4. Restringi la tua nicchia

Ora che hai generato un elenco di potenziali nicchie, è tempo di iniziare a restringerle. Ecco alcuni fattori da considerare:

• Hai esperienze personali o professionali in questa nicchia di mercato?
• Questa nicchia è qualcosa di cui sei appassionato?
• Hai già connessioni esistenti in questa nicchia?
• Questa nicchia è troppo ampia?
• Questa nicchia è troppo competitiva?
• Puoi realisticamente vederti costruire un'attività online di successo in questa nicchia?

Non devi spuntare tutte le caselle, ma più risposte "sì" hai, meglio è. Se stai lottando per restringere la tua lista, prova questi esercizi:

• dai un'occhiata più da vicino alle nicchie di cui sei più appassionato. Quali sono le argomentazioni di vendita uniche (USP) di ciascuna?
• Ci sono nicchie nella tua lista che potresti combinare? Ad esempio, se sei appassionato di moda e vita sostenibile, potresti concentrarti sulla vendita di moda sostenibile.
• Ci sono nicchie nella tua lista che potresti segmentare ulteriormente? Ad esempio, se vuoi vendere prodotti per il fitness, potresti segmentare per tipo di attività (ad es. CrossFit, yoga, corsa), o per tipo di prodotto (ad es. abbigliamento per il fitness, attrezzature per il fitness, integratori per il fitness).

5. Convalida la tua nicchia

Ci sono alcune modalità chiave per convalidare la tua nicchia prima di investirci troppo tempo o denaro.

Dai un'occhiata alla tua concorrenza

Se ci sono già molte aziende di nicchia che vendono ciò che vuoi vendere, non è necessariamente una cosa negativa. Potrebbe significare che esiste una domanda di mercato per ciò che stai vendendo.

Ma potrebbe anche significare che avrai difficoltà a distinguerti dalla massa. Se decidi di entrare in un mercato competitivo, avrai bisogno di un proposta di vendita unica.

Parla con potenziali clienti

Scopri se i potenziali clienti sarebbero interessati a ciò che stai vendendo e se sarebbero disposti a pagarlo. Puoi anche cercare comunità online relative alla tua nicchia e vedere quali tipi di conversazioni si stanno svolgendo.

Le persone parlano del problema che stai cercando di risolvere? Stanno cercando soluzioni? Se sì, è un buon segno che hai trovato una potenziale nicchia.

Costruisci prima il tuo pubblico

Le campagne Kickstarter generano consapevolezza sui prodotti prima che vengano persino sviluppati. Puoi presentare la tua idea e guadagnare follower prima che l'idea si realizzi. In questo modo, avrai un gruppo di clienti target coinvolti e pronti ad aspettarti quando lancerai.

Ricerca le tendenze dei consumatori nel tuo mercato

È importante rimanere aggiornati su ciò che accade nella tua nicchia scelta. Risorse come Think with Google e le ricerche sui consumatori di Nielsen ti aiuteranno a comprendere i punti dolenti, i desideri e le tendenze emergenti dei consumatori.

Imposta avvisi Google per parole chiave correlate e monitora regolarmente le conversazioni sui social media per rimanere al passo con ciò che è di tendenza.

Il tuo obiettivo è ottenere feedback da persone reali sulla tua idea di nicchia. Questo ti aiuterà a validare (o invalidare) le tue ipotesi e darti un'idea migliore di se c'è un mercato per ciò che stai vendendo.

6. Testa la tua nicchia

Infine, puoi validare un prodotto o una nicchia testandola. Questo può essere fatto avviando un blog o un canale YouTube relativo alla tua nicchia, o creando una landing page per vendere un prodotto o servizio legato alla tua nicchia. Se riesci a far iscrivere le persone o acquistare ciò che stai vendendo, è un buon segno che hai trovato una nicchia valida.

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Esempi di mercati di nicchia

Consumatori consapevoli

Il tema della sostenibilità è diventato sempre più importante, e per una buona ragione. Quasi ogni prodotto di massa ha un mercato di nicchia di consumatori consapevoli in cerca di alternative più ecologiche.

In passato, le aziende potevano donare parte dei proventi a una causa, ma ora i consumatori si preoccupano di come vengono realizzati i prodotti. In altre parole, c'è una sottocultura all'interno dello stile di vita green che si preoccupa delle catene di approvvigionamento etiche. Se lavori in questa nicchia, tienilo a mente.

Alcuni esempi di prodotti sono:

• Involucri di cera d'api riutilizzabile, che sostituiscono la pellicola di plastica
• Cosmetici cruelty-free
• Abbigliamento vegano
• Coppette mestruali

💡 Suggerimento: Evita il greenwashing, che ha sempre conseguenze negative. Assicurati che le tue affermazioni e promesse sull’ambiente siano supportate da dati concreti.

Proprietari di animali domestici

Si stima che in Italia siano circa 65 milioni gli animali da compagnia e che, solo per il pet food, nel 2023 siano stati spesi oltre 3 miliardi di euro, mentre il pet care vale 85 milioni di euro. Il mercato offre molte opportunità di prodotto per diversi tipi di animali, stili di vita e altro.

Ad esempio, PupSocks vende calze personalizzate su cui puoi stampare la foto del tuo amato animale domestico, e ha centinaia di migliaia di visitatori mensili sul sito:

Molte persone possiedono pesci, cani o gatti, ma ci sono anche animali domestici unici, come cavalli, lucertole, tartarughe e persino polli. Puoi entrare in uno di questi mercati di nicchia.

Consumatori locali

Anche i marchi più grandi del mondo stanno adottando approcci di marketing di nicchia attraverso campagne locali mirate. Questo perché stanno competendo con un movimento guidato dai consumatori per supportare le aziende locali.

Ma se vendi solo online, può essere difficile stabilire una presenza locale. Fortunatamente, ci sono modi per i venditori di e-commerce di attrarre gli abtanti locali. Peace Collective, ad esempio, è stato fondato attorno all'orgoglio di Toronto, con lo slogan "Toronto Vs Everybody". Da allora ha ampliato il suo marchio per supportare la ricerca sulla salute mentale.

Se vuoi vendere localmente, potresti realizzare t-shirt con slogan legati alla sottocultura, immagini della città, o motti di squadre sportive locali, o persino vendere souvenir e guide turistiche.

Leggi di più: Inizia a vendere in un mercato di nicchia oggi: 8 esempi

Attrezzature da palestra specializzate

L'industria del fitness è enorme e con molte nicchie disponibili tra cui scegliere.

Un esempio è l'attrezzatura da palestra specializzata, che può supportare gli atleti, dai dilettanti ai professionisti, nel raggiungere i loro obiettivi. Ad esempio, potresti vendere tapis roulant per arrampicata o simulatori per scalatori da utilizzare al chiuso, o scatole pliometriche per pugili che cercano di migliorare la loro velocità.

Westside Barbell è un sito e-commerce di fitness che opera in questa nicchia. Il marchio offre molti prodotti per bodybuilder, come gesso, barre, libri e persino caffè a un pubblico che vale milioni di euro, pronto a mettersi in forma.

Articoli di cancelleria e strumenti di scrittura personalizzati

Anche se il mondo è diventato digitale, ci sono ancora persone che apprezzano le note e le lettere scritte a mano, e che fanno parte di un mercato che vale 143 miliardi di dollari. Il mercato si rivolge a gruppi come professionisti e appassionati che apprezzano l'arte della scrittura.

In questo mercato, puoi vendere:

• blocchi note e diari personalizzati
• Penne incise
• Articoli di cancelleria personalizzati

Prendi esempio da Stationery Pal. Il marchio, che secondo quanto riferito genera tra 500.000 e un milione di dollari di fatturato annuale, offre una varietà di prodotti. Puoi trovare articoli come evidenziatori, gomme, organizer e astucci. Stationery Pal lancia costantemente nuove collaborazioni e promozioni per aumentare i profitti e costruire fedeltà tra i clienti:

Prodotti di bellezza per uomini

Il mercato della cura e bellezza maschile è in forte crescita, e potrebbe arrivare a valere oltre 50 miliardi di dollari entro il 2025. Questa crescita è guidata da un cambiamento culturale verso gli uomini che si prendono più cura del proprio aspetto e dalla destigmatizzazione delle routine di bellezza maschili.

I venditori presenti in questo mercato possono soddisfare vari bisogni degli uomini, offrendo prodotti come cura della barba, soluzioni per la cura della pelle o prodotti ecologici.

Bulldog Skincare si distingue in questa nicchia. Si rivolge a tutti i tipi e esigenze della pelle, con ingredienti naturali e packaging sostenibile. Il marchio si è posizionato con successo come un marchio di cura della pelle facile da usare e specifico per uomini:

Suggerimenti per trovare prodotti di nicchia da vendere

Mentre stai facendo brainstorming su varie nicchie e prodotti da vendere, ci sono molte cose importanti da considerare. Ecco alcuni modalità per cercare prodotti di nicchia da vendere:

Nicchie ricche di accessori

I commercianti raramente guadagnano molto su articoli costosi e guadagneranno solo il 5% al 10% su prodotti come laptop e TV. Dove guadagnano davvero è sugli accessori.

Gli accessori godono di margini significativi, e i clienti sono molto meno sensibili ai prezzi riguardo a essi. Un acquirente potrebbe cercare per settimane per ottenere il miglior affare su una TV, ma non ci penserebbe due volte a spendere 30 dollari per un cavo HDMI sullo stesso sito.

Quando scegli una nicchia con molti accessori, godrai di margini di profitto più elevati e meno acquirenti sensibili ai prezzi.

Clienti con una passione o un problema

È sorprendente quanto denaro spenderanno gli appassionati di hobby. I ciclisti di strada spenderanno centinaia di euro in accessori leggeri per ridurre qualche chilo dalla loro bici, e i pescatori appassionati investiranno decine di migliaia di euro in barche e accessori correlati.

Inoltre, se puoi offrire una soluzione basata su un prodotto a un problema doloroso, troverai un pubblico desideroso di acquistare.

La fascia di prezzo da 90 a 180 euro

Questa fascia di prezzo è un "sweet spot" per l'e-commerce. È abbastanza grande da creare un valore medio dell'ordine (AOV) decente e profitto per ordine, ma abbastanza piccola per garantre che, con un sito web di qualità e informativo, la maggior parte dei clienti non avrà bisogno di parlare con qualcuno prima di effettuare l'acquisto.

Man mano che cresci, generare la maggior parte dei tuoi ordini online offre enormi risparmi in termini di efficienza rispetto a un approccio pesante al telefono. Ma se stai vendendo prodotti che costano 500 dollari o più, molti clienti vorranno un servizio clienti personale prima di estrarre le loro carte di credito.

Difficile da trovare localmente

Se avessi bisogno di attrezzature da giardino, probabilmente ti recheresti al tuo Leroy Merlin o Bricocenter locale. Ma dove andresti per acquistare attrezzature di sorveglianza o accessori per maghi? Probabilmente online. Scegli prodotti di nicchia che sono difficili da trovare localmente e potrai metterti davanti alla stragrande maggioranza dei tuoi clienti mentre cercano online.

Pur volendo qualcosa di difficile reperimento a livello locale, devi anche assicurarti che ci sia una domanda sufficiente per il prodotto. Questa può essere una linea sottile da percorrere.

Basso turnover del prodotto

Se la tua linea di prodotti cambia costantemente di anno in anno, finirai per spendere tempo prezioso su risorse che presto saranno obsolete. Vendere una linea di prodotti con un turnover limitato assicura che tu possa investire in un sito web ricco di informazioni che sarà valido per anni.

Prodotti consumabili o usa e getta

Clienti fidelizzati sono essenziali per qualsiasi attività, ed è significativamente più facile vendere a clienti esistenti che si fidano di te piuttosto che a nuovi potenziali clienti. Se il tuo prodotto deve essere riordinato regolarmente—e riesci a mantenere i tuoi clienti soddisfatti—sarai sulla buona strada per costruire un'attività redditizia con entrate ricorrenti.

Trovare un ottimo prodotto è solo parte dell'equazione. Anche una nicchia che soddisfa tutti i criteri sopra menzionati sarebbe una scelta scadente di fronte a una domanda inadeguata o a una concorrenza schiacciante. Comprendere la domanda di un prodotto, la concorrenza e i fornitori è importante per prendere una decisione informata.

Come rendere redditizia la tua nicchia

Avere un'attività di nicchia rende più facile trovare potenziali clienti e convincerli ad acquistare da te, ma devi essere sicuro che ci siano abbastanza acquirenti in quella nicchia per renderla sostenibile. Raggiungere la redditività comporta alcuni passaggi strategici per capitalizzare sugli elementi unici del tuo pubblico:

• Crea una forte identità di marca. Il tuo marchio deve risuonare con il tuo pubblico target. Il tuo nome, logo e materiali di marketing devono connettersi con i clienti per poter vendere.
• Migliora continuamente i tuoi prodotti e servizi. I tuoi primi giorni saranno pieni di tentativi ed errori, e questo è un bene. Vuoi imparare dal tuo pubblico e adattare le funzionalità per risolvere i loro problemi e migliorare la qualità del prodotto.
• Collabora con influencer nel tuo settore. Il marketing degli influencer è un ottimo modo per guadagnare visibilità e credibilità in una nicchia. Usa Shopify Collabs per trovare influencer che condividono i valori del tuo marchio e hanno un pubblico coinvolto che corrisponde al tuo pubblico target.
• Concentrati sull'esperienza del cliente. Fai del tuo meglio per fornire una buona esperienza al cliente per incoraggiare recensioni e acquisti ripetuti. Crea un sito web che sia facile da navigare, usa immagini e video di alta qualità per mostrare le tue offerte e garantisciti di fornire sempre il servizio clienti, sia tramite chatbot che agente umano.
• Diversifica le tue entrate. Espandi i canali attraverso cui vendi ai clienti. Con Shopify, puoi facilmente vendere sul tuo sito web di e-commerce, su marketplaces e di persona con il Shopify POS Go.

Specializzati, guadagna di più

Anche se raggiungi il successo all'inizio, le nicchie cambiano, quindi aspettati di evolverti con il tuo pubblico nel tempo. Potresti anche introdurre più prodotti nella tua linea man mano che si presentano nuove opportunità.

Comprendere le esigenze specifiche di ogni nicchia di business rende possibile parlare direttamente alle persone che ne fanno parte nei tuoi sforzi di marketing. Avrai maggiori possibilità di attrarre l'attenzione di un acquirente rendendo chiaro che il tuo prodotto è specificamente per lui.

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