12 idées d'e-commerce qui génère des millions à lancer en 2024

Vous avez épuisé vos idées d'entreprise, ou votre petite entreprise stagne ? Ne désespérez pas, c'est l'occasion de trouver l'inspiration.

Découvrez comment 12 entrepreneurs ont profité des avancées technologiques, des nouveaux comportements des consommateurs et de l'essor du marketing sur les réseaux sociaux pour créer des entreprises florissantes.

En étudiant leurs réussites et en appliquant leurs stratégies, vous pouvez propulser vos profits vers le million d’euros.

12 idées d'e-commerce qui génère des millions

1. Proposer un produit gagnant à tous points de vue
2. Itérer sur un produit existant
3. Lancer une marque conçue pour les réseaux sociaux
4. Construire son entreprise autour d'un objectif
5. Faire du dropshipping de produits tendances
6. Créer une entreprise à domicile, puis la développer
7. Créer une entreprise alimentée par l'IA
8. Vendre des produits sous marque blanche
9. Proposer vos compétences sous forme de service en ligne
10. Créer une formation en ligne
11. Lancer une chaîne YouTube
12. Atteindre un million de dollars de recettes d'abonnements

1. Proposer un produit gagnant à tous points de vue

Lancer une entreprise millionnaire ne dépend pas du hasard, mais de la mise en place d'une stratégie de croissance solide.

Prenons l'exemple d'Emily Chong et Nathan Chan, fondateurs de la marque Healthish. Ils ont créé une bouteille d'eau élégante avec des rappels d'hydratation horodatés : un produit simple mais innovant, qui a généré des milliers de ventes et des critiques positives.

En tant que fondateurs, Emily et Nathan préconisent un processus de sélection minutieux des produits avant de lancer votre entreprise. Ils recommandent de rechercher le "tiercé d'or" de qualités de produits qui vous permettra de connaître une croissance rapide. Voici à quoi ressemble ce tiercé d'or :

Tout d'abord, il faut trouver un produit léger, facile à manipuler et peu coûteux à expédier. Cela permet de réduire les coûts opérationnels et de rendre le produit accessible à un plus grand nombre de clients. Pour Healthish, le choix d'une bouteille d'eau répondait parfaitement à ce critère.

Deuxièmement, il faut choisir des produits dont la valeur perçue est élevée, mais dont les coûts de production sont abordables. Cet équilibre est essentiel pour maintenir des marges bénéficiaires saines. Après avoir effectué des recherches sur les clients et les concurrents, Healthish a constaté que de nombreuses personnes sont prêtes à payer un prix plus élevé pour des bouteilles d'eau dont le design les différencie d’une bouteille moyenne.

Troisièmement, recherchez des produits tendance sur les réseaux sociaux. Un produit visuellement attrayant peut considérablement stimuler votre présence et vos ventes en ligne. Healthish décrit l'attrait visuel comme un "game changer" pour les ventes sur les plateformes de réseaux sociaux.

Lorsque ces trois facteurs sont réunis, vous obtenez un produit qui est non seulement facile à expédier et abordable à produire, mais qui est également à la mode et attrayant pour les clients.

2. Itérer sur un produit existant

Comme le montre la bouteille d'eau de Healthish, l'innovation ne consiste pas toujours à créer quelque chose d'entièrement nouveau. Parfois, il s'agit de prendre un produit existant et de l'améliorer. Il peut s'agir de modifier un design pour l'adapter à un public cible, ou d'introduire un produit dans un nouveau segment de marché.

Par exemple, City Seltzer a d'abord été une boisson promotionnelle, créée pour aider les festivaliers à s'hydrater lors d'un festival de bière artisanale. Après avoir constaté la popularité des seltzers sans alcool, le propriétaire de la brasserie, Josh McJannett, s'est rendu compte que la création d'un produit sans alcool lui permettrait d'atteindre "une toute nouvelle clientèle".

Alice Kim, quant à elle, s'est appuyée sur son expérience personnelle pour identifier un manque sur le marché des sous-vêtements. Elle a fondé PerfectDD, une marque spécialisée dans les soutiens-gorge grande taille, après avoir été incapable de trouver un soutien-gorge confortable et flatteur.

"En apprenant que la taille moyenne des soutiens-gorge aux États-Unis est de 34DD et que des millions de femmes sont confrontées au même problème, j'ai eu envie de créer une solution", explique-t-elle.

3. Lancer une marque conçue pour les réseaux sociaux

Les canaux de marketing direct tels que les réseaux sociaux, les emails et les SMS peuvent contribuer à la croissance de votre entreprise à un coût abordable. Il suffit de regarder comment Vitaly Jewelry, une marque basée à Toronto, a utilisé le marketing direct pour accroître sa réputation et attirer l'attention de célébrités telles que Grimes, Post Malone et Billie Eilish.

Après avoir testé les publicités payantes, Vitaly a réorienté son budget vers des campagnes de marketing organique sur les réseaux sociaux, telles qu'un jeu-concours qui a généré 55 000 inscriptions par courriel et un demi-million de dollars de ventes.

Joe Cornfield, président de Vitaly, attribue le succès de son marketing direct à l'utilisation de tactiques de commerce conversationnel, ainsi qu'à la collaboration avec des influenceurs de niche : "Pour atteindre notre niche cible, nous recherchons l'influenceur ou le créateur de contenu qui est le plus passionné par ce domaine et nous collaborons directement avec lui.”

Vitaly pose des questions qualitatives pour évaluer le succès de son contenu de marketing direct :

4. Construire son entreprise autour d'un objectif

Une entreprise a plus de chances de réussir si elle répond à un besoin existant chez les consommateurs. Pouvez-vous capitaliser sur la demande naturelle pour des événements populaires tels que les matchs sportifs ou les étapes importantes de la vie de famille

Le secteur du mariage, par exemple, est évalué à plus de 160 milliards de dollars dans le monde. Tirez parti des dépenses des consommateurs en ouvrant un site de e-commerce qui vend des produits de mariage à la mode. La conquête d'une petite partie du marché peut vous aider à créer une entreprise d'un million de dollars.

Il n'y a pas que les événements qui peuvent ancrer la réussite d'une entreprise. L'alignement de votre entreprise sur des engagements éthiques ou moraux peut également trouver un écho auprès des consommateurs.

SendAFriend, par exemple, a créé son entreprise dans le but de répandre l'amour et la positivité.

Le fondateur Tyler Macke est parti de l'idée de créer une entreprise qui permettrait aux gens de surprendre leurs proches, et c'est ainsi qu'il a développé son service de colis d'animaux en peluche. Les boîtes bleu vif de la marque sont spécialement conçues pour créer un moment de joie lorsqu'elles sont reçues par les clients.

5. Faire du dropshipping de produits tendances

Le dropshipping est un modèle commercial qui permet de transformer un investissement minime en un site web d'un million de dollars. Au lieu de payer les stocks à l'avance, votre fournisseur de dropshipping vous facture les produits lorsqu'ils sont vendus. C'est ensuite au fournisseur qu'il incombe de préparer, d'emballer et d'expédier les articles au client.

Lorsque vous avez trouvé un fournisseur de dropshipping, l'objectif de votre entreprise est d'entrer en contact avec des clients potentiels. Vous pouvez le faire par le biais d'une boutique en ligne ou des réseaux sociaux.

Prenons l'exemple d'eBike Generation, une entreprise de dropshipping prospère. Son fondateur, Jason Kraft, a su tirer parti de la tendance à la hausse des vélos électriques et a créé une boutique en ligne florissante dans la niche de vélos électriques. Il a commencé par vendre en dropshipping des produits provenant de divers fournisseurs mais, au fur et à mesure que l'entreprise se développait, il a décidé de se concentrer sur les articles à forte valeur ajoutée. Cela lui a permis de créer une entreprise de plusieurs millions de dollars avec un nombre de ventes relativement faible.

Les faibles frais généraux associés au dropshipping signifient qu'une fois que vous avez réussi avec une entreprise de dropshipping, il est plus facile d'en lancer une deuxième. En constituant un portefeuille de sites de e-commerce, vous pouvez créer un empire commercial d'un million de dollars.

6. Créer une entreprise à domicile, puis la développer

Si vous êtes une personne créative, vous pouvez créer une entreprise à partir de votre domicile. Vous pourriez fabriquer et vendre des produits faits main tels que des :

• Bougies
• Bombes de bain
• Bijoux
• Objets en bois
• Poterie et céramique

Une fois que vous avez constitué une clientèle et établi votre marque, il est temps de vous développer. Envisagez d'augmenter votre production en embauchant, ce qui vous permettra de consacrer plus de temps à d'autres projets. Au fur et à mesure que votre capacité augmente, cherchez à présenter vos produits sur les marketplaces et dans les magasins physiques.

Prenez exemple sur Leslie Herrmann, gérante de Waystone. Son entreprise, qui transforme des pierres en bijoux personnalisés, a commencé comme un projet familial pour son mariage en 2017. Aujourd'hui, elle estime qu'elle pourrait rapporter plus d'un million de dollars.

"Nous avons dû faire pas mal de développement pour créer un site web qui permette à nos clients de vraiment concevoir leurs propres bijoux", explique Leslie. "Nous avons d'autres produits en préparation et nous sommes ravis de continuer à nous développer, des colliers aux boucles d'oreilles, en passant par les boutons de manchette, les bagues, les bracelets, etc.

7. Créer une entreprise alimentée par l'IA

Les entreprises dans quasi tous les secteurs utilisent l'IA pour réduire leurs dépenses, adapter leurs processus et augmenter leurs bénéfices.

Maryam Haghighi, director of data science à la Banque du Canada, conseille aux entrepreneurs de réfléchir à l'impact que l'IA peut avoir sur leur activité aujourd'hui, ainsi que dans les deux, cinq et vingt prochaines années.

"La bonne nouvelle, c'est qu'il est de moins en moins coûteux d'accéder aux technologies de rupture", dit-elle.

Pourriez-vous exploiter l'IA pour développer la prochaine entreprise d'un million de dollars ? Peut-être l'une de ces idées d'entreprises d'IA correspond-elle à vos compétences et à votre expérience :

• Marketing de contenu par l'IA. L'IA peut aider à créer du contenu optimisé pour les moteurs de recherche et adapté aux préférences de votre public. En tant que créateur de contenu spécialisé dans le contenu produit par l'IA, vous pourriez ne pas pouvoir facturer aussi cher que les créateurs de contenu humain, mais la rapidité et l'efficacité de votre production pourraient vous donner un avantage concurrentiel significatif.
• Services d'assistants personnels d'IA. Pouvez-vous développer une application ou une plateforme SaaS simple pour faciliter la gestion de l'emploi du temps, définir des rappels et faire en sorte que les gens se sentent moins stressés par leurs rendez-vous ? En créant une entreprise qui propose des services d'assistants personnels d'IA, vous pouvez aider d'autres entreprises à améliorer leur efficacité.
• Une agence ou un cabinet de conseil en IA. Vous vous considérez comme un expert de la dernière vague de technologies d'IA ? Pourquoi ne pas créer une agence pour conseiller d'autres personnes sur la manière d'utiliser au mieux l'IA pour améliorer leurs activités.

8. Vendre des produits sous marque blanche

Le private label est un modèle commercial dans lequel les marques collaborent avec les fabricants pour personnaliser les produits. Cette approche permet de réduire le temps et les coûts de développement, car les fabricants sont déjà prêts à produire l'article.

Choisir un produit en marque privée à personnaliser et à commercialiser sous votre propre marque peut être une idée d'entreprise très rentable. Cette solution est particulièrement adaptée aux entreprises qui disposent d'une audience importante, et qui ont la capacité d'investir dans des stocks.

Prenons l'exemple de Promix, une marque qui a développé une gamme de produits sous marque blanche pour se démarquer sur le marché encombré des compléments alimentaires. Son fondateur, Albert Matheny, a utilisé le private label pour rentabiliser sa formation en sciences alimentaires et sa marque personnelle.

"J'ai une salle de sport à New York. J'entraîne des gens depuis plus de dix ans et je suis aussi un athlète", explique Albert. "J'essaie vraiment de vivre et de respirer le sport, et de me tenir au courant de tout ce qui se passe.

En se concentrant sur un secteur où il possédait une véritable expertise, Albert a pu développer un produit de marque blanche de qualité avec un discours de marque convaincant.

9. Proposer vos compétences sous forme de service en ligne

Vos compétences peuvent être transformées en une entreprise en ligne lucrative qui vous permet de travailler de n'importe où. Vous pouvez aider les personnes qui n'ont pas les compétences que vous possédez, ou le temps de les acquérir.

Alex Micol est le fondateur de Scalers, une agence de marketing qui aurait généré 30 millions de dollars par an. Il affirme qu'une compréhension “en profondeur des écosystèmes sociaux et numériques" peut être utilisée pour "rapporter des millions".

Alex met en pratique ce qu'il prêche grâce à un modèle d'entreprise de marketing d'affiliation, qui permet de gagner de l'argent en vendant des produits pour le compte d'un autre commerçant. Il conseille de travailler avec des affiliés ou des clients dans un secteur qui correspond à votre expérience professionnelle ou à votre passion personnelle.

Il existe de nombreuses façons de vendre des compétences en ligne :

• Cours de graphisme
• Services de rédaction indépendants
• Forfaits de formation personnelle
• Développement d'applications mobiles
• Services de montage vidéo

Vous pouvez également proposer des services de conseil ou des séances de tutorat virtuel, dont les tarifs sont souvent plus élevés en raison de leur nature personnalisée et individuelle.

Comme le suggère le nom de l'entreprise d'Alex, la clé pour gagner des millions avec une entreprise de services est de changer d'échelle. En constituant une équipe et en créant une mini-agence, vous pouvez prendre plus de clients et, en fin de compte, générer plus de revenus en ligne.

10. Créer une formation en ligne

Les formations en ligne sont un autre moyen populaire de transformer une expertise durement acquise en un produit numérique. Une fois développée, une formation bien structurée peut ne nécessiter que des mises à jour mineures, ce qui permet de maintenir les coûts de production à un niveau bas, tout en atteignant un nombre potentiellement illimité de clients.

Prenons l'exemple de Jack Butcher et de son cours "Visualize Value". Il a utilisé ses compétences en graphisme pour transformer des pratiques commerciales complexes en illustrations accessibles, créant ainsi un ensemble de leçons numériques qui ont généré plus d'un million de dollars par an.

Lorsque vous commercialisez votre formation en ligne, la preuve sociale est cruciale. La preuve sociale est le principe selon lequel les gens tendent à imiter le comportement des autres lorsqu'ils le perçoivent comme positif ou approprié. Cela signifie que des clients potentiels seront plus enclins à s'inscrire à votre formation s'ils lisent des avis positifs et des témoignages d'anciens étudiants satisfaits. Ils sont ainsi rassurés sur la valeur et la qualité de votre formation.

Après avoir créé une audience avec votre formation, vous pouvez l'utiliser pour vendre une gamme de produits numériques. Il peut s'agir d'ebooks, de webinaires ou même de produits dérivés. Vous pouvez également envisager le marketing d'affiliation, qui consiste à utiliser votre contenu pour promouvoir des produits d'une autre entreprise et à percevoir une commission sur toutes les ventes réalisées par le biais de la recommandation.

11. Lancer une chaîne YouTube

Les internautes regardant 694 000 heures (en anglais) de contenu YouTube chaque minute, le lancement d'une chaîne YouTube peut être une opportunité de construire une entreprise à succès, potentiellement valorisée à un million de dollars. Si vous avez une personnalité unique ou une connaissance approfondie d'un sujet spécifique, vous pouvez publier régulièrement des vidéos et vous constituer une audience.

Il existe plusieurs façons de monétiser votre chaîne YouTube, notamment :

• Marketing d'affiliation
• Parrainage de marques
• Merchandising
• Pourboires de fans
• Publicité pré-roll

Ryan Trahan (en photo ci-dessus) est un athlète de cross-country qui a créé une chaîne YouTube consacrée à la course à pied. Il a quitté l'université avec 30 000 abonnés, déterminé à faire de YouTube sa carrière à plein temps. Sa philosophie en matière de création de contenu consiste à trouver et à exprimer son point de vue unique.

"Tu es la seule personne qui soit toi. Je suis la seule personne qui est moi. Et c'est important. Je pense que c'est très important", déclare Ryan.

Depuis, Ryan a accumulé plus de 15 millions d'abonnés, ce qui lui a permis de signer de nombreux contrats avec des marques. Aujourd'hui, il réalise régulièrement des vidéos sponsorisées à gros budget dans le cadre de son activité lucrative en ligne.

12. Atteindre un million de dollars de recettes d'abonnements

Le marché des abonnements en ligne est en pleine croissance et devrait atteindre 450 milliards de dollars d'ici 2025. Cela représente une excellente opportunité de créer un e-commerce qui génère des millions, grâce à un flux régulier de revenus mensuels provenant de clients abonnés.

Vous pouvez regrouper des produits populaires, tels que de la nourriture, des cosmétiques ou des jouets pour animaux, dans une box d'abonnement. Utilisez ensuite une application d'abonnement comme Shopify Subscriptions, Appstle ou Seal pour vendre des abonnements et gérer la facturation mensuelle automatique des clients en échange de leur box

Mallory Yawnghwe est une entrepreneuse qui a mis en pratique cette idée. Elle a fondé Indigenous Box, un service d'abonnement trimestriel qui propose des produits fabriqués par des entrepreneurs autochtones.

"Je rencontre chacun des entrepreneurs auprès desquels nous effectuons des achats", explique Mme Mallory, ajoutant qu'elle constate que nombre de ses partenaires créent des produits destinés à sensibiliser l'opinion publique et à favoriser le changement au sein de leur communauté.

"C'est tellement puissant de travailler avec eux.

Comment reconnaître une idée d'e-commerce générant des millions ?

"Le développement d'une entreprise rentable n'est pas le fruit du hasard", explique Troy D'Ambrosio, directeur exécutif du Lassonde Entrepreneur Institute de l'université de l'Utah. "Les entrepreneurs doivent travailler dur pour développer leur produit, leurs ventes et leur marketing. L'idée est importante, mais c'est ce que son fondateur en fait qui compte le plus".

Les chefs d'entreprise qui réussissent font généralement preuve de :

• Résilience
• Curiosité
• Responsabilité
• Confiance en soi pour sortir de sa zone de confort

Toutes ces compétences entrepreneuriales peuvent vous aider à obtenir des investissements extérieurs pour propulser votre entreprise sur la voie du million de dollars. Prenez exemple sur Jimmy Daly, fondateur de la société de réseautage Superpath.

"Le plus important est sans doute l'endurance nécessaire pour transformer une bonne idée en une entreprise d'un million de dollars", déclare Jimmy.

"L'un de mes anciens collègues a récemment créé sa propre agence et m'a demandé si cela m'intéresserait d'investir dans celle-ci. Lancer une agence n'est pas une idée unique, mais il y a beaucoup d'agences qui valent des millions de dollars. Ayant travaillé avec lui pendant quelques années, je savais qu'il était persévérant et j'étais heureux d'investir.

Comment mettre en œuvre votre idée d'entreprise à fort potentiel ?

Une fois que vous avez trouvé votre idée d'entreprise à un million de dollars, comment démarrer votre entreprise ? Assurez-vous que les premières étapes comprennent les tâches suivantes :

Rédiger un business plan solide

Un business plan détaille tous les aspects de votre activité, depuis votre public cible et votre étude de marché jusqu'aux stratégies que vous utiliserez pour attirer les clients. Utilisez ce modèle gratuit de business plan pour créer le vôtre.

Créer une boutique en ligne

Une boutique en ligne vous permet de vendre des produits en ligne et de toucher une audience globale. Créez votre propre site e-commerce avec Shopify pour 29€ par mois.

Développer une marque

Une marque forte permet à votre entreprise de se démarquer de la concurrence. Créez un logo et un slogan, et développez une histoire de marque pour aider vos produits à se démarquer.

Investir dans des études de marché

Les études de marché sont essentielles pour comprendre les besoins actuels de votre public cible et leur évolution probable. Réalisez des enquêtes par email, analysez le comportement des visiteurs de votre site web et lisez des rapports sectoriels pour vous faire une idée complète de ce qui se passe.

Les informations tirées de l'étude de marché peuvent vous amener à ajouter de nouveaux produits à votre catalogue, à augmenter vos prix ou à modifier de manière préventive l'identité de votre marque.

Trouver un financement

Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous aurez probablement besoin d'un certain capital pour démarrer.

Si vous n'investissez pas dans des stocks ou des employés, vous pourrez peut-être autofinancer votre startup ou obtenir un prêt bancaire. Lorsque vous aurez établi votre marque et validé la demande pour vos produits, vous pourrez rechercher des fonds supplémentaires par l'intermédiaire d'une plateforme de crowdfunding, comme Kickstarter ou Indiegogo.

Transformez votre idée d’e-commerce qui génère des millions en une entreprise gagnante

Comme le montrent ces entrepreneurs, il est possible de créer une entreprise de plusieurs millions de dollars avec seulement un petit investissement et une bonne idée.

Et le plus beau, c'est que vous n'avez pas besoin de réinventer la roue. Résolvez un problème courant, adaptez un produit existant, identifiez une niche ou trouvez une nouvelle façon d'utiliser les dernières technologies pour vous démarquer dans votre secteur d'activité.