Como abrir uma loja de bijuterias: um guia completo (2024)

Para muitas pessoas criativas, um hobby como a confecção de joias é uma ótima maneira de relaxar após um longo dia. Mas e se suas criações começarem a chamar a atenção de amigos e estranhos? Nesse ponto, você pode se perguntar: “Meu hobby pode se tornar um negócio?”.

Aprender como iniciar uma loja de bijuterias exige uma compreensão da indústria. Para começar: ela está em crescimento. A expectativa é que o mercado global de joias cresça em 46,3 bilhões de dólares entre 2024 e 2028. Em outras palavras, há muito espaço para novos iniciantes que consigam encontrar um nicho inexplorado ou trazer uma nova perspectiva para a arte.

Se você está procurando uma forma criativa de ganhar dinheiro, continue lendo. Este artigo contém conselhos de especialistas sobre como iniciar sua loja de bijuterias, com base nas experiências de designers que construíram suas marcas do zero.

Como abrir uma loja de bijuterias em nove passos

1. Encontre seu nicho na indústria de joias
2. Pesquise tendências de mercado
3. Defina sua marca
4. Produza ou adquira seus produtos de joalheria
5. Monte um estúdio ou espaço de trabalho para a sua loja de bijuterias
6. Tire fotos profissionais dos seus produtos
7. Construa sua loja de e-commerce
8. Divulgue sua marca de joias on-line
9. Escale seu negócio

1. Encontre seu nicho na indústria de joias

A indústria de joias está repleta de nichos e subcategorias, de miçangas plásticas baratas e alegres até metais preciosos e pérolas de arte fina. Uma das primeiras perguntas que você deve se fazer é: que tipo de joias vou vender?

Você pode optar por joias finas, bijuterias (também conhecidas como joias de moda) ou algo intermediário. Cada categoria tem os próprios materiais, processos de produção, faixa de preço e perfil de cliente.

Vamos analisar as características associadas aos principais tipos de joias.

Joias finas

Joias finas estão no topo do mercado e podem ser identificadas pelas seguintes características:

• feitas com metais preciosos e pérolas;
• faixas de preço mais altas;
• produzidas com maestria artesanal;
• pouco frequentemente produzidas em massa;
• para clientes de luxo, casamentos e ocasiões especiais.

Bijuterias ou joias de moda

Bijuterias são vendidas por boutiques de rede e lojas on-line. Você pode reconhecê-las por estas propriedades:

• designs baseados nas tendências de moda atuais;
• feitas de miçangas, fios, metais folheados, plástico e pérolas sintéticas;
• faixas de preço mais baixas;
• frequentemente produzidas em massa;
• para o cliente do dia a dia.

Joias de designers

Essa categoria abrange tudo que está entre os dois extremos. Joias feitas à mão, que exigem habilidade especializada, e materiais de médio alcance estão aqui. Joias sob medida terão as seguintes características:

• materiais variados que misturam itens baratos e preciosos (têxteis, metais, pérolas semipreciosas, madeira, impressão em 3D etc.);
• designs únicos (colecionáveis, feitos sob encomenda, peças únicas);
• artesanato habilidoso;
• faixas de preço intermediárias que se correlacionam com a popularidade do designer;
• peças para ocasiões ou declarações para colecionadores e presentes.

Quando você tiver definido a categoria ampla para a sua loja de bijuterias, é hora de definir um nicho para seus produtos.

Comece definindo seu cliente ideal (clássico, moderno, noivas, consumidores socialmente conscientes) e decida se seus produtos são específicos para ocasiões (casamentos, festas) ou para uso diário. Isso determinará como você os comercializa para seu público-alvo.

Produtos e categorias de joias

Depois de decidir sobre seu mercado, considere se você venderá vários tipos de produtos ou se concentrará em um item. Por exemplo, você pode querer se especializar em anéis de noivado ou ter uma coleção ampla de peças de moda que podem ser combinadas.

Considere os seguintes produtos para sua empresa de joias:

• anéis (tamanhos fixos ou ajustáveis);
• colares (gargantilhas, pingentes);
• pulseiras (bangles, braceletes);
• brincos (pendentes, de pressão, studs);
• anéis de noivado e de casamento;
• relógios;
• anéis de pé, correntes corporais e outras joias corporais;
• perfurações (nariz, umbigo).

Considere também produtos e categorias complementares. A marca de joias Wolf & Moon vende estilos exclusivos tanto em acessórios para cabelo quanto em bolsas.

2. Pesquise tendências de mercado

Antes de começar a desenvolver sua marca e produtos, é essencial conhecer seu público.

Acompanhando as tendências de joias

Pesquisas sobre tendências são uma maneira de validar sua direção escolhida. Leia blogs de moda e joias e siga influenciadores de moda e criadores populares do TikTok para se manter atualizado sobre as tendências de cada nova temporada. Busque inspiração em outros designers de joias.

E não tenha medo de mergulhar em alguns dados. Usando o Google Trends, você também pode ver o volume de busca global para um termo específico.

Alternativamente, você pode explorar tendências de consumo adjacentes, como o apetite por experiências personalizáveis, como gravações. Também aproveite a crescente tendência de hábitos de compra sustentáveis, utilizando materiais de origem ética.

Mas os proprietários de negócios não precisam apenas seguir tendências: você também pode usar sua loja de bijuterias para iniciar sua própria tendência. Foi isso que a fundadora e designer da Biko, Corrine Anestopoulos, fez, lançando uma coleção baseada no próprio estilo pessoal.

“De alguma forma, eu senti que, por acaso, encontrei um mercado para algo novo sem querer”, diz Corinne. “Mas era apenas meu gosto.” Quando lançou, Corinne estava trabalhando com um acabamento de latão. “Ninguém mais estava fazendo isso”, diz, observando que o prata brilhante era a tendência na época.

Embora as coleções da Biko evoluam com as tendências da indústria de joias a cada ano, o fio comum é um visual reconhecível que define a marca e garante negócios recorrentes.

Encontrando inspiração para o design de joias em todos os lugares

O sucesso como iniciante em qualquer aspecto da indústria da moda depende de uma estética forte, design único e branding consistente. Antes de contratar um designer para desenvolver a marca ou criar peças individuais, os proprietários de negócios devem passar por alguns exercícios para definir seu estilo de assinatura geral.

Dependendo de como você gosta de se inspirar, você pode criar painéis no Pinterest, projetar os próprios painéis digitais de humor, usar um aplicativo de design de joias ou até mesmo reunir inspiração fisicamente em um quadro de avisos ou em um caderno de anotações.

Coleta imagens, cores e texturas da natureza, arquitetura, moda ou viagens, e depois identifique os temas que emergem. “Nunca pare de se inspirar”, diz Corinne. “Estou sempre obtendo inspiração e coletando imagens inspiradoras, não importa onde eu esteja.”

Estou sempre desenhando inspiração e coletando imagens inspiradoras, não importa onde eu esteja.

Corinne Anestopoulos, fundadora, Biko

3. Defina sua marca

Negócios de joias bem-sucedidos têm uma coisa em comum: uma marca sólida.

Lembre-se, marca é diferente de branding. A marca é sua voz, missão, visão e sua história de marca. Ela diz aos seus potenciais clientes como se sentirem em relação aos seus produtos. Compras de moda são frequentemente emocionais, e marcas emergentes podem conquistar clientes ao se conectar em um ní­vel pessoal, mesmo por meio de algo tão simples como um nome comercial.

Contando sua história de marca e encontrando sua voz

Suas diretrizes de marca informarão tudo o que você faz como marca. Este documento essencial capturará tudo, desde voz e tom até missão e valores. Ele será útil para manter suas comunicações consistentes, mesmo à medida que você escalonar.

Confira algumas práticas recomendadas para marcas de joias.

• Entenda seu público. Como eles falam? Que tom e gí­ria ressoariam com eles?
• Estabeleça um guia de voz e tom da marca.
• Conte sua história por meio da sua página “Sobre”.
• Adicione personalidade às suas postagens nas redes sociais compartilhando o processo e a inspiração por trás de seus designs.

Embalagem, logotipo e identidade da marca

O branding refere-se aos elementos táticos que representam sua marca visualmente: logotipo, embalagem, cartões de visita e seu site.

Depois de definir a estética de seus produtos, escolher um nome comercial que ressoe com seu público e definir seu perfil de cliente, deve ser mais fácil identificar um visual geral que definirá sua marca. Este é um passo essencial, mesmo para um pequeno negócio, então não apresse este processo.

Confira algumas tarefas de design de branding a serem concluídas como novo proprietário de uma loja de bijuterias.

• Decida sobre fontes, cores e estética fotográfica.
• Desenvolva o logotipo você mesmo usando um gerador de logotipo on-line gratuito ou contrate um profissional.
• Crie uma biblioteca de ativos de marca, incluindo várias versões do seu logotipo e outros elementos de design que aparecerão na embalagem, redes sociais e seu site.
• Escolha um nome de domínio reconhecível para ajudar seus clientes a encontrar e lembrar seu site.
• Projete embalagens de produtos e materiais de envio criativos que correspondam à sua marca.

Para orçamentos maiores, trabalhe com um designer para traduzir sua visão em um pacote de branding completo para o seu negócio, de logotipo e site até embalagem e materiais de marketing.

Lembre-se de que você ainda vai querer reservar parte do seu orçamento para fotos profissionais de produtos. Vamos discutir a importância da fotografia de joias mais adiante neste post.

Escrevendo um plano de negócios para joias

Um plano de negócios formal pode não ser necessário se você não planeja apresentar sua ideia a investidores ou buscar outras formas de financiamento externo no início. No entanto, consultar alguns modelos de plano de negócios pode ser um bom exercício para ajudá-lo a entender seu público-alvo, metas, modelo de negócios, custos e plano de crescimento. Isso também é útil enquanto você aprende a administrar uma loja de bijuterias.

Seu plano de negócios pode delinear a missão e os valores da sua marca, o que ajudará você a se alinhar com os investidores certos para o seu negócio.

4. Produza ou adquira seus produtos de joalheria

Como você desenvolverá seus produtos à  mão ou em uma fábrica, em casa ou terceirizado depende da complexidade do design, faixa de preço, materiais e nível de habilidade exigido. Nesta seção, entenda como iniciar uma loja de bijuterias por meio de cinco métodos de produção e aquisição:

1. Produção de joias artesanais: finas e únicas
2. Produção de joias artesanais: moda e bijuterias
3. Produção de joias: terceirização em fábrica
4. Produção de joias: impressão sob demanda
5. Curadoria de joias: dropshipping e revenda

1. Produção de joias artesanais: finas e únicas

Fazer joias únicas à mão pode ser um dos métodos de produção mais envolventes e versáteis.

Dependendo dos materiais e do design, alguns métodos de produção de joias sob medida exigem treinamento/certificação especializada e equipamentos caros. Você pode precisar aprender alguns desses métodos, incluindo:

• soldagem;
• prataria/ourivesaria;
• fundição;
• impressão em 3D;
• corte a laser;
• ferramentas de couro;
• trançado;
• configuração de pedras preciosas.

Considere começar com tutoriais gratuitos on-line para aprender a fazer joias. Você poderá fazer um upgrade para aulas pagas ou fazer um estágio com um artesão experiente para expandir suas habilidades.

2. Produção de joias artesanais: moda e bijuterias

Bijuterias feitas à mão geralmente envolvem a montagem de elementos existentes (correntes, fios, miçangas, pingentes fundidos) e não exigem treinamento ou equipamentos especiais além de ferramentas manuais básicas.

Esse tipo de negócio é mais fácil de escalonar, pois você pode comprar elementos em grande quantidade e criar modelos para montagem por funcionários de produção contratados.

Se design e produção são os elementos do seu negócio que trazem alegria (e não a tarefa real de fazer joias), terceirize ou contrate para outras funções para ajudá-lo a escalonar o trabalho criativo.

A fundadora da Biko, Corrine, entra em contato com universidades locais com programas de comunicação de moda renomados para encontrar seus estagiários. “Nunca procuro alguém que esteja interessado em design”, diz ela. “O que preciso é de alguém para me ajudar a liberar meu tempo para que eu possa desenhar mais.”

3. Produção de joias: terceirização em fábrica

Em vez de fazer as joias com suas próprias mãos, você pode ter seus designs fabricados por outra pessoa. Isso não é ideal para joias finas, personalizadas ou únicas, mas pode ser econômico para bijuterias produzidas em maiores quantidades. Existem duas opções principais para terceirização a um fabricante de joias: local e no exterior.

• Fabricação local tem o benefício do apelo de “feito localmente” e cria oportunidades mais fáceis para construir relacionamentos e ter supervisão da fábrica. As desvantagens podem incluir custos mais altos, escolha limitada e limitações de volume de produção.
• Fabricação no exterior pode ser uma boa solução se você deseja manter os custos baixos (para aqueles que fazem grandes volumes) e ter mais opções de fábricas. Os desafios possíveis incluem barreiras de comunicação, menos supervisão e problemas de cumprimento causados por atrasos na cadeia de suprimentos.

Esboços precisos ou renderizações em 3D de seus designs são necessários se você estiver terceirizando para um fabricante. Existem várias opções, dependendo do seu nível de habilidade e orçamento:

• Ferramentas de design manuais: lápis, papel de esboço, modelos de design de joias ($)
• Software de design geral em 2D ou 3D: Photoshop, Illustrator, SketchUp ($$)
• Software de design específico para joias (melhor para joias finas): RhinoGold, MatrixGold ($$$)

4. Produção de joias: impressão sob demanda

O método de produção mais simples envolve fazer upload de seus designs para um aplicativo de impressão sob demanda. Seus designs originais são impressos em 3D ou recriados em aço inoxidável, madeira, plástico, ouro ou prata e enviados diretamente para seus clientes.

A Shopify App Store está repleta de empresas que podem transformar seus designs em uma série de produtos, de canecas a camisetas e joias.

5. Curadoria de joias: dropshipping e revenda

Se você não é criativo, mas ainda tem uma paixão por joias, considere a revenda e curar peças de joias de outros designers para vender em sua própria loja on-line. Você pode manter o estoque e enviá-lo você mesmo ou optar por um modelo de dropshipping de joias.

Com o dropshipping, não há necessidade de manter estoque. Venda produtos por meio da sua loja de bijuterias on-line e os pedidos são enviados diretamente para seus clientes pelo fornecedor.

5. Monte um estúdio ou espaço de trabalho para a sua loja de bijuterias

Se você optar por fazer suas joias internamente, precisará de um espaço de oficina para você e sua equipe. Ao configurar esse espaço, considere os seguintes aspectos.

• Manobrabilidade: considere o fluxo do espaço, especialmente se a montagem tiver várias etapas você se move de uma estação para outra em uma sequência lógica?
• Segurança: alguns produtos químicos ou ferramentas envolvidos na confecção de joias exigem ventilação adequada e precauções de segurança. Verifique as leis locais que regem o uso dessas substâncias e processos.
• Armazenamento: um armazenamento bem organizado com múltiplos compartimentos é essencial para pequenas peças.

“Uma bancada de joalheiro, um eixo flexível e sua segurança seriam as considerações mais importantes”, diz Gillian Johnson, fundadora da marca canadense de joias Hawkly. “O eixo flexível é uma ferramenta maravilhosa e versátil que você pode usar para perfurar, finalizar e polir suas peças”. Ela também aconselha o uso de uma máscara facial e óculos de segurança: e para aqueles com cabelo longo, prendê-lo para que não fique preso.

Se sua equipe de produção for maior ou suas necessidades forem um pouco mais complexas (como em oficinas de metal ou ourivesaria), considere um espaço comercial fora de casa. Se isso estiver fora do seu orçamento no lançamento, procure um espaço de estúdio cooperativo ou divida os custos do espaço e equipamentos com outros criativos. Gillian divide o estúdio com duas outras empresas.

A divisão de espaço também ajuda a combater a solidão do empreendedorismo, algo com o qual Corrine está familiarizada. “Depois de tornar a Biko tempo integral por um tempo, acabei trabalhando em uma loja de roupas uma vez por semana apenas para não me sentir sozinha em casa no meu estúdio.”

Equipamentos e ferramentas de joalheria

Existem vários recursos on-line sobre como fazer joias, incluindo equipamentos, ferramentas e suprimentos de confecção de joias por atacado, incluindo pedras preciosas e metais brutos.

Gillian depende muito do boca a boca quando se trata de seus fornecedores por atacado. “Não tenha medo de perguntar a outros designers onde eles encontram os suprimentos”, diz ela.

Ela também participa de feiras e eventos da indústria para continuar expandindo sua rede e descobrir novos materiais. “Meu lugar favorito para obter as pedras e achados de prata mais novos é a Tucson Gem and Jewelry Show”, diz Gillian. “Há milhares de fornecedores de todo o mundo.”

6. Tire fotos profissionais dos seus produtos

A fotografia de produtos pode construir ou destruir sua loja on-line. Isso é verdade em muitos setores, mas é especialmente importante para marcas na indústria da moda.

Na maioria dos casos, com uma configuração de iluminação muito simples, você pode obter ótimas fotos DIY de seus produtos, mesmo com seu smartphone. Joias, no entanto, podem ser um pouco mais desafiadoras, devido aos pequenos detalhes e superfícies reflexivas.

Não economize na fotografia.

Corinne Anestopoulos

“Não economize na fotografia”, diz Corrine, mesmo que você esteja com um orçamento apertado. Um fotógrafo profissional é habilidoso em fazer com que os modelos se sintam confortáveis e em configurar uma iluminação complicada.

Outras adições à sua equipe de fotos incluem estilistas, maquiadores e assistentes.

Contratar modelos não precisa custar uma fortuna. “Sempre há pessoas que estão procurando construir seu portfólio ou dispostas a trabalhar por produtos”, diz ela. “Não se trata de tirar vantagem das pessoas: todos vocês são novos no jogo. Se você reunir um grupo e unir forças, pode criar mágica juntos.”

Ao fotografar seus produtos, também é importante oferecer várias vistas e ângulos de seus produtos dentro das duas categorias descritas a seguir.

• Fotos de produtos: são imagens claras do produto em um fundo limpo para minimizar distrações e destacar os detalhes e diferentes ângulos da peça. Essas fotos podem criar um visual limpo e consistente nas páginas de coleção.
• Fotos de estilo de vida: são fotos secundárias, geralmente em um modelo, para mostrar a escala no corpo e sugerir ideias de estilo para os clientes (geralmente ótimas para vendas adicionais: você pode incentivar os clientes a combinar várias peças em um único look). Essas fotos podem funcionar nas páginas de produtos ou em um lookbook e geralmente são melhores para postagens em redes sociais.

Procurando mais maneiras de cortar custos? Firme uma parceria com marcas de vestuário complementares para reduzir despesas de fotografia ou emprestar suas peças de joias para editores de moda para sessões de fotos em troca de fotos de produtos e exposição.

💎 Leitura essencial

• Dicas de fotografia de bijuterias para fotos de produtos DIY
• Guia completo de fotografia para e-commerce
• Como tirar fotos de roupas para qualquer cliente se apaixonar à primeira vista

7. Abra sua loja de e-commerce e comece a vender joias on-line

Agora que você tem sua produção, marca e fotografia definidas, vamos juntar tudo. Para iniciar sua própria linha de joias, você não precisa de um site caro e complicado para ter sucesso. Você pode configurar uma loja da Shopify usando um tema gratuito, personalizado com seus ativos de marca, fontes e cores.

Escolha um modelo de site que complemente as joias, colocando a fotografia em primeiro lugar. Aqui estão algumas sugestões de temas Shopify para negócios de joias:

• Dawn (grátis)
• Influence ($)
• Editions ($$)
• Showcase ($$$)

Temas limpos são projetados para deixar seus produtos e marca brilharem e a maioria das opções permite que você personalize facilmente a experiência, mesmo que você não seja um designer ou desenvolvedor.

Páginas e conteúdos essenciais

A seguir, confira quais páginas e detalhes são essenciais para o site de uma loja de bijuterias on-line.

• Página inicial: grandes fotos de estilo de vida na página inicial da sua loja podem imediatamente atrair um visitante. Mantenha esta página livre de desordem e focada em produtos e coleções novas e em alta, com uma chamada para ação (CTA) clara.
• Páginas de coleção: separe seus produtos em coleções por tipo, faixa de preço, material ou ocasião.
• Páginas de produtos: páginas de detalhes do produto (PDPs) incluem informações essenciais como tamanhos, materiais e instruções de cuidados. Apresente várias fotos aqui para cobrir todos os ângulos.
• Página de perguntas frequentes (FAQ), Contato e Sobre: são páginas fundamentais para qualquer loja de e-commerce. Foque no atendimento ao cliente e na contação da sua história de marca.

Em todas as páginas, o texto do site deve refletir sua voz de marca e inspirar emoção (o que você quer que o cliente sinta?) enquanto também é detalhado e útil. As descrições dos produtos devem incluir sua história de marca enquanto também fornecem informações técnicas.

Apps para negócios de joias

Existem vários aplicativos na Shopify App Store que você pode adicionar ao seu site para ajudar na administração de uma loja de bijuterias: tudo, de melhorar a experiência do cliente, reduzir devoluções, até aumentar conversões. Confira alguns exemplos recomendados para negócios de joias.

• Loox – Product Reviews App. Colete e adicione avaliações de fotos de clientes ao seu site.
• Sauce – Instagram, TikTok & UGC: crie uma galeria comprável do seu feed do Instagram.
• Kiwi Size Chart & Recommender: crie tabelas de tamanhos personalizadas para ajudar os clientes a fazerem compras informadas.

8. Divulgue sua marca de joias on-line

A moda e as joias são indústrias altamente saturadas. Como os clientes ouvirão sua voz acima do ruído? Uma boa estratégia de marketing dependerá do seu produto, público e orçamento e pode exigir algumas tentativas e erros. A aquisição de clientes será uma preocupação contínua para sua marca. Confira algumas maneiras de começar.

Marketing social

Fazer vendas de joias não significa bombardear seus seguidores com ofertas de vendas. Corrine recomenda preencher as lacunas entre postagens focadas em produtos com conteúdo inspirador. “Depois de um tempo, você perceberá que está inspirado por um fluxo semelhante de coisas e isso conta sua própria história.”

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Concentre-se em cada rede social separadamente, testando o conteúdo para ver o que funciona. Cada plataforma tem sua própria vibe: o TikTok é conhecido por vídeos curtos autênticos e peculiares enquanto o Instagram é melhor para conteúdo de foto e vídeo mais polido. Ainda é possível ganhar alguma tração com postagens orgânicas, mas considere campanhas pagas nas redes sociais para aprofundar seu público demográfico e aumentar o alcance.

Colaborações e marketing de influenciadores

Corrine também teve sucesso com influenciadores do Instagram, trocando produtos por um post dedicado. Antes de entrar em contato, ela diz para garantir que sua curadoria e hashtags do Instagram sejam fortes para que os influenciadores possam ver se sua marca se alinha com a deles. “Criar um estilo de vida em torno do que você faz vale mais do que qualquer coisa”, diz ela.

O marketing de influenciadores oferece um ní­vel de prova social que você não consegue com publicidade direta. Consumidores mais jovens confiam cada vez mais em criadores de mídia social para recomendações de produtos. O Shopify Collabs é um ótimo lugar para se conectar com influenciadores que buscam promover seu produto.

Outra maneira de aproveitar o marketing orgânico é colaborar com outras marcas. Isso pode ser feito por meio de co-marketing de uma promoção, realizando um evento com outras marcas, hospedando um sorteio em conjunto, ou até mesmo fazendo parceria com uma marca compatível em um novo produto.

Relações públicas para marcas de joias

O marketing de joias pode ter desafios únicos. Notando uma concorrência crescente em 2011, Corrine investiu em uma rebranding da Biko e depois contratou uma empresa de RP para divulgar a marca. “É caro trabalhar com RP, mas é realmente, realmente valioso”, diz ela. “Isso resultou na melhor cobertura que já tive até hoje. Eu vendi US$ 5 mil de uma pulseira específica depois que foi destacada.”

Experimente cada estratégia de marketing, desde SEO para e-commerce até marketing por e-mail, e analise os resultados para ver o que funciona melhor para sua marca.

Varejo pop-up, atacado e mercados de artistas

A carreira de Corrine começou quando ela foi convidada a compartilhar um estande em uma feira de roupas local. Na época, joias eram apenas um hobby. Ela esgotou no primeiro dia de um evento de dois dias, validando sua ideia e ajudando a transformar sua paixão em um negócio.

Os mercados oferecem a oportunidade de sair e ver os clientes pessoalmente e obter feedback diretamente.

Corrine Anestopoulos

Participar de um mercado de artesanato é não apenas uma ótima maneira para marcas emergentes ganharem exposição a públicos já estabelecidos e validarem uma ideia: também é importante para negócios on-line estabelecidos. “Os mercados oferecem a oportunidade de sair e ver os clientes pessoalmente e obter feedback diretamente”, diz Corrine.

Uma alternativa à participação em mercados é hospedar eventos em seu próprio estúdio. “Vendas de amostra são uma boa maneira de liquidar mercadorias mais antigas e também convidar pessoas para o seu espaço e processo”, diz Corrine. Ou, se seu espaço não for adequado para visitas, hospede um pop-up na loja de joias de outro varejista.

Corrine também fez crescer seu negócio inicialmente por meio de consignação e acordos de atacado, que ela conquistou abordando varejistas locais pessoalmente. Fazer chamadas frias tem um alto risco de rejeição, mas você só precisa de um ânimo para começar, diz ela.

9. Escalone seu negócio

Para novos negócios, comece pequeno apresentando seus designs a boutiques locais. À medida que você escalona, pode trabalhar com parceiros maiores. O atacado ainda representa a maior parte dos negócios da Biko, e Corrine já trabalhou com grandes varejistas como Nordstrom, Simons e Hudson’s Bay.

Outra maneira de escalonar envolve abrir-se para novos mercados. Explore opções de envio internacional para ver se seu produto pode ser vendido globalmente. Tente expandir sua linha de joias com novos produtos e coleções para alcançar um público local mais amplo também.

Comece a vender joias on-line agora

Dar o primeiro passo pode ser assustador no iní­cio, especialmente em um mercado tão saturado como o de joias. Mas também é uma indústria na qual você pode entrar gradualmente; muitos designers de joias bem-sucedidos estrearam suas marcas como um trabalho paralelo ou lançaram negócios de uma mesa de cozinha.

A produção em pequena escala significa que você pode começar a desenhar de sua própria casa. Tudo o que você precisa é de um nicho, uma marca e um plano de negócios básico. E ainda há espaço para designers emergentes deixarem sua marca. “A melhor maneira de se destacar é ser autêntico, confiar em seus instintos de design e ouvir seus clientes”, diz Gillian. Vá em frente!

Ilustração de destaque por Pete Ryan