Impulsione as vendas com catálogo online e fotografia lifestyle

Nos primórdios do e-commerce, as lojas virtuais usavam fotografias predominantemente funcionais, com imagens simples e foco em detalhes dos produtos. Embora essas fotos ainda sejam essenciais, logo ficou claro que as vendas online careciam de um elemento crucial: o contexto.

Assim surgiu a fotografia lifestyle. Inspirados por revistas de moda, os empreendedores de e-commerce perceberam o poder de contar histórias por meio da imagem. Fotos estilizadas de modelos em ambientes passaram a complementar as fotos dos produtos, tornando os catálogos online comuns nas marcas de vestuário.

Os catálogos online ajudam os clientes a visualizar como um produto se encaixa em seus estilos de vida, permitindo que imaginem como poderiam estilizar uma calça de perna larga ou onde posicionar uma luminária de pé em um cômodo. Eles permitem que as marcas expressem uma visão de estilo forte, demonstrem relevância nas tendências atuais e incentivem os clientes a comprar um sentimento. 

Neste guia, você conhecerá a evolução dos catálogos online, desde galerias de fotografia lifestyle até ferramentas de venda interativas para comprar. Também encontrará passos simples para criar um catálogo digital para sua marca, com exemplos reais de catálogos inspiradores.

O que é um catálogo online?

Um catálogo online é uma coleção de fotos e multimídia apresentada em formato virtual, como uma revista em PDF ou uma página web. Esses catálogos servem como portfólios para artistas e designers ou como ferramentas de branding e vendas para marcas de consumo que comercializam produtos de estilo de vida e moda. Geralmente, os catálogos digitais incluem fotos lifestyle, além de vídeos ou GIFs, em diversos layouts e formatos digitais.

Utilizando ferramentas como modelos de sites e aplicativos para catálogos online ou plug-ins específicos, as marcas podem criar catálogos dinâmicos que incorporam recursos como animações, carrosséis, vídeos e imagens compráveis que se conectam diretamente às páginas de produtos ou ao carrinho de compras.

Por que criar um catálogo online para sua marca?

Os catálogos online permitem que empreendedores criem uma experiência envolvente para os clientes, imergindo-os em sua história, assim como os varejistas fazem com o merchandising. Na ausência da possibilidade de experimentar ou sentir os produtos pessoalmente, os catálogos inspiram a imaginação e mostram os itens em ação. Isso pode ajudar a converter clientes, que passam a visualizar melhor as opções de estilo, movimento e caimento de uma peça de roupa.

Catálogos online também oferecem uma solução econômica e sustentável para as marcas, permitindo a criação de um ativo de estilo editorial a um custo reduzido. Em eventos presenciais, um simples cartão com um QR Code pode direcionar os clientes a uma apresentação multi-página em cores com fotografias lifestyle, oferecendo mais funcionalidade e menos desperdício do que um catálogo impresso.

O objetivo de um catálogo online pode variar conforme o tipo de negócio. Marcas que atuam exclusivamente no atacado ou B2B podem utilizá-los como um catálogo de vendas para potenciais clientes varejistas. Já a maioria das empresas B2C e DTC emprega catálogos online para comunicar sua estética e os valores da marca.

Entretanto, nem toda marca é adequada para um catálogo online. A indústria da moda apresenta as maiores oportunidades, seguida por decoração de interiores, artigos esportivos, cuidados com a pele e produtos infantis. Qualquer marca que tenha um forte ponto de vista de estilo de vida pode se beneficiar de catálogos online. Indústrias como eletrônicos, peças automotivas ou cuidados pessoais íntimos, por outro lado, podem não se adequar a esse formato.

Elementos essenciais para um catálogo online de sucesso

Os melhores catálogos online são aqueles que contam uma história. Essa narrativa é construída por meio de uma combinação de fotos lifestyle de alta qualidade, vídeos e descrições que evocam um clima, em vez de descrever meramente as funcionalidades dos produtos.

A fotografia de qualidade é essencial para o sucesso de um catálogo online. Embora seja possível obter imagens de produtos com algumas ferramentas simples, uma sessão de fotos lifestyle pode exigir cuidados adicionais, como styling, escolha de locações, modelos e maquiagem. Contratar um fotógrafo profissional para cuidar de todos esses detalhes é a melhor maneira de garantir que sua visão se concretize.

Com a ascensão das redes sociais, que valorizam imagens autênticas e não editadas, a fotografia DIY se tornou uma alternativa viável para orçamentos menores. Empreendedores com um olhar atento podem usar a câmera do iPhone e ferramentas de edição de fotos gratuitas para alcançar ótimos resultados.

Além disso, catálogos online modernos devem incorporar recursos interativos que permitam aos clientes ampliar as imagens, visualizar os produtos em uso e se conectar facilmente às páginas de produtos.

Como criar um catálogo online em 6 passos

1. Determine o que você deseja alcançar com seu catálogo 
2. Escolha um design que conte uma história
3. Invista em fotografia e vídeo profissionais para obter um visual refinado
4. Opte por um tema intuitivo para catálogos online ou utilize um modelo plug-and-play
5. Instale um aplicativo de catálogo online que facilite a compra
6. Utilize o catálogo como uma ferramenta eficaz de venda

A seguir, aprofunde-se em cada etapa e inspire-se com exemplos de catálogos online reais de marcas de destaque.

1. Determine o que você deseja alcançar com seu catálogo 

Antes de iniciar, é crucial entender “o porquê” por trás do seu catálogo. Qual é o propósito? Você deseja aumentar as vendas, contar a história da marca, atrair parceiros de varejo, anunciar uma coleção sazonal ou lançar uma nova linha de produtos?

Estabelecer metas claras desde o início ajudará a determinar o formato do catálogo. Por exemplo, se o objetivo é despertar o interesse de varejistas, um formato de revista digital ou flip book pode ser mais eficaz. Proprietários de lojas que pretendem usar catálogos online como ferramenta de vendas podem optar por usar um aplicativo que vincule fotos lifestyle a páginas de produtos.

Se o seu catálogo online é uma iniciativa sazonal, como o lançamento de uma nova coleção de moda ou produtos específicos para fim de ano, considere criar um modelo que possa ser facilmente replicado. Planejar com antecedência permitirá otimizar o tempo e a produção durante as sessões de fotos.

Além disso, escolha uma ferramenta que facilite a construção do catálogo desejado. Muitos temas e aplicativos da Shopify oferecem a opção de adicionar catálogos diretamente às páginas do site com templates pré-definidos. Alternativamente, é possível criar um catálogo do zero utilizando criadores de catálogo gratuitos, como Canva, Issuu ou Flipsnack, ou optar por ferramentas premium como Adobe InDesign.

Exemplo de catálogo online 

A marca de designer Botter utiliza seu catálogo de moda para imergir os clientes na experiência de um desfile ao vivo, apresentando fotos em tela cheia que destacam os looks de passarela de suas últimas coleções.

2. Escolha um design que conte uma história

Depois de definir o objetivo do seu catálogo online, é hora de infundir personalidade. Ao lançar sua marca, você provavelmente realizou um exercício para identificar o que ela representa (valores da marca) e usou essas informações para moldar a voz, o tom, a narrativa e o design da marca. Este é o momento em que esse trabalho ganha vida.

Considere cada decisão que você toma, desde a paleta de cores até a composição das fotografias e as descrições. Faça peguntas como: Essas escolhas refletem a identidade da minha marca? A história que estou tentando contar ressoa com meu público? Que sentimento desejo que os clientes experimentem ao navegar pelo meu catálogo?

Ao construir sua narrativa, lembre-se de colocar o cliente como o protagonista. Eles devem ser capazes de se ver no seu catálogo através de uma narrativa visual atraente e aspiracional. Embora o texto possa ser utilizado para contar sua história, priorize uma abordagem editorial que complemente as fotos lifestyle, evitando descrições excessivas de produtos.

Exemplo de catálogo online 

O catálogo online da Peppermint Cycling, em formato de galeria, exibe imagens impactantes que destacam seus produtos de activewear em ação, permitindo que os clientes visualizem seu desempenho em situações desafiadoras. Além disso, a marca reconhece seu público-alvo, que valoriza a natureza, e utiliza uma bela paisagem natural como cenário para a sessão.

A marca infantil Monkind narra sua história por meio de visuais cativantes, apresentando looks praianos em cenários náuticos à beira-mar. As imagens são enriquecidas com uma narrativa sob a perspectiva das crianças, atraindo os clientes para a promessa da marca de praticidade e diversão.

3. Invista em fotografia e vídeo profissionais

Contratar um fotógrafo é a melhor forma de garantir resultados profissionais. Esses especialistas sabem como elementos como ângulo de câmera e iluminação podem transmitir uma atmosfera ou mensagem. Se você está lançando sua marca com um orçamento limitado, esse é o ponto onde vale a pena investir um pouco mais. Para lojas virtuais, a fotografia precisa compensar a ausência da experiência tátil oferecida em lojas físicas, tornando-se um fator decisivo para novas marcas.

Contratar um diretor e editor de vídeo pode ser ainda mais caro, mas os vídeos têm um impacto maior do que uma foto estática. Eles são especialmente úteis para produtos como vestidos de noiva, onde o movimento é uma consideração de compra, ou para activewear: mostrar shorts de ioga que não enrolam ou sobem quando um modelo experimenta diferentes posições é mais poderoso do que simplesmente contar ao cliente sobre essas características.

Exemplo de catálogo online

A RIFRUF é mais do que uma marca de produtos para pets; é uma verdadeira marca de estilo de vida. Para se destacar em um mercado saturado de itens para animais, a RIFRUF investe em uma proposta de valor única. Para atrair jovens e modernos donos de pets, a marca utiliza vídeos em seu catálogo online, capturando sua essência por meio de imagens dinâmicas, trilhas sonoras envolventes e efeitos visuais cuidadosamente selecionados.

4. Opte por um tema intuitivo 

Selecionar um modelo de site compatível com catálogo é uma forma prática de criar um catálogo online para sua marca; basta inserir suas fotos nos modelos disponíveis. Muitos temas da Shopify oferecem essa opção, e alguns até são gratuitos para instalação.

A seguir, estão algumas das melhores opções de temas disponíveis na Loja de Temas Shopify:

1. Dawn (free)
2. Studio (free)
3. Story ($$)
4. Cascade ($$)
5. Streamline ($$$)

Exemplo de catálogo online 

A King Ice utiliza o tema District da Shopify, otimizado para catálogos, para apresentar suas coleções de forma dinâmica, utilizando gráficos e outros elementos de design que ajudam a contar sua história.

5. Instale um aplicativo de catálogo online que facilite a compra

Um aplicativo de catálogo pode transformar seu catálogo estático em uma experiência interativa, oferecendo recursos como imagens compráveis, animações de hover, layouts de revista ou flip books virtuais, criação automática de catálogos a partir de feeds do Instagram e vídeos incorporados. Esses aplicativos eliminam a necessidade de ferramentas externas de criação de catálogos, aumentando a funcionalidade do seu tema Shopify com recursos específicos que ajudam a atingir os objetivos do seu catálogo.

A seguir, estão algumas das melhores opções de temas disponíveis na Loja de Aplicativos Shopify:

• Lookbook by Mod Media ($$)
• Lookbook: Shoppable Galleries ($ a $$)
• Image Gallery + Video by EA (grátis a $$)
• Vimeo Create: Video Maker (grátis)
• LookThru ($)
• Covet.pics (grátis a $$$)

Exemplo de catálogo online

No site da Steamline Luggage, ao passar o mouse sobre as imagens do catálogo online, um pop-up exibe detalhes do produto em destaque, incluindo preço e nome, além de fornecer um link direto para a compra.

6. Utilize o catálogo como uma ferramenta eficaz de venda

A maneira mais eficaz de aumentar as vendas a partir do seu catálogo é integrá-lo com recursos de compra, como pop-ups informativas e links diretos para páginas de produtos ou botões de "adicionar ao carrinho" com um único clique. No entanto, o maior desafio é atrair a atenção para o seu catálogo online desde o início.

Aqui estão algumas estratégias para alcançar isso:

1. Utilize ferramentas como Linkpop para potencializar os URLs da biografia nas redes sociais. Em vez de um único link, seu microsite Linkpop pode direcionar clientes diretamente para sua loja e para o catálogo.

2. Crie uma campanha de e-mail marketing ou divulgação nas redes sociais para promover sua próxima coleção ou anunciar seu lançamento. Vincule todos os esforços à sua página de catálogo online comprável, em vez de páginas de produtos.

3. Mande inserções de embalagem, como cartões-postais, nas compras dos clientes para divulgar o catálogo. Usar um QR Code permite que você utilize os mesmos materiais impressos de forma contínua, apenas atualizando o link para cada nova coleção e catálogo.

4. Caso escolha um catálogo online automatizado por meio de um aplicativo, você poderá integrar fotos lifestyle em várias páginas do seu site, criando um efeito de mini-catálogo nas páginas de produtos e facilitando o acesso dos clientes ao catálogo completo.

Exemplo de catálogo online

O catálogo online da KOI Footwear pode ser acessado diretamente na barra de navegação superior, facilitando a descoberta pelos clientes. As imagens do catálogo se conectam diretamente às páginas de produtos, onde os clientes podem adquirir os looks. Os catálogos da KOI se destacam por capturar a estética única e ousada da marca, incluindo escolhas de fontes e cores que refletem seu estilo.

Use o catálogo online impulsionar seus negócios

Negócios de moda e estilo de vida podem aproveitar o potencial dos catálogos para inspirar clientes, lançar novas coleções e aumentar as vendas. Ferramentas gratuitas e integrações com sites facilitam a construção da sua visão, mesmo sem orçamento ou habilidades em design gráfico.