畅销商品清单：2024年热销的20种在线产品（附营销技巧）

想尝试开展电商业务？最至关重要的是决定卖什么产品，这也将决定你创业未来的发展方向。

本文汇集了美国Shopify商家最热销的20种商品。这份清单并非随手拈来，而是经过市场验证、深受消费者喜爱的产品灵感来源。

与此同时，本文也探究爆款畅销商品的最新信息，分享如何洞察产品类别的增长潜力。

2024畅销商品

以下是Shopify美国商家最热销的20种产品：

1. 维生素及各类补充剂
2. 护肤用品
3. 化妆品
4. 外套和夹克
5. 自行车
6. 艺术和手工材料
7. 杯具
8. 香水和古龙水
9. 葡萄酒
10. 袜子
11. 床单
12. 海报和艺术品
13. 蜡烛
14. 沐浴和身体护肤品
15. 炊具
16. 美甲用品
17. 内衣
18. 汽配产品
19. 手机配饰
20. 毯子

1. 维生素及各类补充剂

2023年，维生素及各类补充剂高居Shopify美国商家销售量榜首。从最基本的维生素C和锌，到为健身效果而补充的各种配方，补充剂种类繁多，满足各种顾客的需求。

根据谷歌搜索记载，“malatonin gummies”（褪黑色素口香糖）这类的助眠补充剂搜索量上升了，而“magnesium spray”（钙镁喷剂好处）的搜索猛增三倍，说明人们越来越感兴趣探索如何在日常生活中以新的方式使用补充剂。

补充剂产品业务适合大小企业主。Vital Melamins and Apothatote的创立者苏尔塔娜·奈勒（Sultana Nailor）是认证草药师，通过TikTok营销，成功打造了自己的草药王国，并热心帮助其它草药创业者。而像BPI Stores这样的大公司也深受零售商的欢迎。

销售维生素及各类补充剂的主要营销策略：

• 与运动和保健网红合作，展示产品优点。
• 突出满意顾客的好评。
• 向常用顾客推销批量折扣或订阅机制。

2. 护肤用品

护肤品是又一类有着庞大市场的热销产品类别。现如今，不论年龄性别，人们都需要自我护理产品：洗面奶、润肤露、精华露等等。

消费者们对具有可持续发展和道德理念、无残酷试验的高质量护肤用品越来越感兴趣。“hyaluronic acid serum”（水感玻尿酸超导精华）、“vegan skin care”（全素护肤品）和“retinol”（A醇）这些词的搜索频率都在不断上升。

从2024年初始，“snail slime”（蜗牛精华）的谷歌搜索渐渐成为焦点。该产品内含蜗牛分泌液，可能有助于刺激人体产生更多胶原蛋白，并平缓发红的皮肤。

销售护肤用品的策略：

• 与美容网红合作，展示护肤品的日常使用。
• 售卖样品或小份装产品，让顾客有机会试用。
• 展示真实顾客使用前和使用后的效果。

3. 化妆品

化妆品一直是热销产品，化妆行业也一直在开发新的工具和技巧，不断创新。

2023年，“lip stain”（唇釉）高居热销商品榜，虽然平均每月的搜索量略下降，但自2022年中起，其搜索量持续不断，2024年势头不减。

热门化妆品的营销策略：

像化妆品品牌Rare Beauty学习，通过明星赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）的走红TikTok视频来给自己作宣传。

制作化妆教程，帮助顾客从购买的产品中获得最大利益。

4. 外套和夹克

对外套和夹克的需求来自季节变化、时尚变迁，以及对户外活动日益增长的兴趣。经预测，2027年户外服饰市场将超越450亿美元（约3,150亿人民币）。这一产品类别的热销度仍将持续，后劲很足。

做外套和夹克的代发货业务是个低成本生意好点子，但你必须确保能找到产品质量有保障、发货快速的供应商。

你也可以考虑当某个服装品牌或零售店的联盟营销合作伙伴，销售这类热门产品。建立一个网站或社交媒体频道，做时尚服饰的评点和推销，并附上联盟链接。

5. 自行车

电动自行车革新了自行车领域。有了电力加持，日常通勤变得舒适顺畅，哪怕是在起伏不平的地势。这让更多人愿意选择骑自行车。

近五年以来，人们对电动自行车的兴趣越来越大，每到夏季，搜索量便创新高。据估计，从现在起至2030年，电动自行车的销量将以每年10%的增幅上涨。届时，路上将会有770万量电动自行车。

尽管尺寸比较大，也比较重，电动自行车仍可发展为成功的代发货业务。价值百万美元的公司Ebike Generation创始人约翰·墨菲（John Murphy）就是个好例子。他精心打造自己的代发货业务网站，营销内容专门针对特定的目标受众：使用电动自行车的猎人，他们需要安静而快速地游走于不同地区。

6. 艺术和手工材料

疫情期间，艺术和手工活动掀起了热潮，涂色游戏又一次大肆流行。“crochet kit”（钩针套装）每个月搜索量达1万4千，而“pottery clay”(陶土)则是4千4百。

手工活儿不仅仅是个人成就，也是个可持续性的选择。很多手工制作人自己做衣服自给自足，以避免快时尚造成的环境影响。诸如Darn Good Yarn这样的公司为手工制作客户提供有道德采购而来的手工材料。

7. 杯具

在一些爆款保温杯，如Stanley Quencher的推动下，这些带有吸管、结构繁复、适合广告的超大型水杯成了名副其实的潮流产品。

作为实用且环保的补水用品，预计保温杯销售将在2028年达到19亿美元（约133亿元人民币），复合年增长率达8.8%。

2023年另一款火爆销售的杯具是烈酒杯。他们是常年适用的高发货率产品。

在线销售杯具，需要关注小众买家搜索的长尾关键词。比如，“tequila shot glasses”（龙舌兰烈酒杯）每月有4,400次搜索，“tall shot glasses”（高烈酒杯）有2,400次，”cool shot glasses“（酷烈酒杯）则有3,600次。通过缩小搜索范围并积累某特定类型产品的专业知识，你就可以使你网店与众不同。

销售烈酒杯、保温杯，以及其它类型的饮料杯具时，值得考虑“私有品牌产品”这一策略。借此你可和制造商合作，把你的品牌添加到经过验证的流行产品中。

8. 香水和古龙水

香氛行业正在经历转型。消费者们正从大众市场、性别分明的香氛转向中性、优质，自然的个性化香味。

消费者搜索香水和古龙水时，往往带有品牌和产品名字，所以香氛行业的主要策略通常是搜索引擎优化。产品页面和博客文章必须着重于有用的描述性内容，易于出现在搜索结果中。

其实，你也可以开启有独特创意的香氛业务，开设B2B电商网站，为公司生产香氛。旅馆、饭店经常使用香氛营销，以提升客户体验，把他们的品牌和愉悦的气味相关联。

威斯汀宾馆白茶室内香氛广受欢迎，现在开始向顾客出售。还有著名品牌Abercrombie和Victoria's Secret的招牌香氛也颇有人气。

9. 葡萄酒

当今的葡萄酒市场已不仅仅是陈年红酒和著名的葡萄园了。消费者对新型、易得的产品感兴趣，如有机葡萄酒，自然葡萄酒，以及那些来自未被开发的地区的产品。他们也搜寻创新方法，研究混合葡萄酒，直接从葡萄酒制造者处买酒。

这些现象，对创业者来说，都是开发新业务的机会。The Sip Society就是个例子，这是个香槟和气泡酒品尝社团，令品酒变得更容易和有趣。

10. 袜子

袜子也许看上去是很简单的日常用品，但它们一直是可创造利润的电商品牌。不论是流行新材料，比如美利奴羊毛，还是想在袜子上炫耀一下你最喜欢的流行文化符号，人们想有所变化的愿望没完没了，永远推动着袜子的需求量。

在线销售袜子的营销策略：

• 以授权艺术品或设计吸引小众客户群。
• 售卖订阅套装或捆绑销售，售卖其它服饰品。
• 突出袜子的独特卖点，比如可持续性的材料或舒适功能。

11. 床单

床单是家家户户的必需品，也一直是畅销商品。床单的小众市场也很繁多，通常取决于面料。“linen sheets”（亚麻床单）每个月有高达两万个搜索，“flannel sheets”（法兰绒床单）的搜索量则取决于每年秋季的时尚潮流，尤其是在英国。

一旦你在小众床单市场取得了一定的品牌识别度，就可以开始尝试相关产品，扩大你的产品类别。枕头、被子、床垫、卧室家具和其它于睡眠相关的用品都可以交叉销售，以提高订单的平均金额。

开设在美国，业务稳定的Shopify商家会通过Shopify Collective和其它商家联手策划，合作销售相关产品。

如果想获得一些有关床单业务的新鲜灵感，不妨参考一下床单品牌Brooklinen联合创始人瑞奇·弗乐普（Rich Fulop）的播客采访（英文）。

12. 海报和艺术品

有了电商网站搭建工具，任何艺术家都可以向全世界售卖自己的作品。这给创作型人才们打开了一扇门，有机会将他们的才华变现。

售卖艺术品的一个最大优势是可以利用按需打印业务。籍此，艺术家们无需实体库存即可售卖他们的作品，节约了前期成本和存储需求。

在电商网站上售卖海报和艺术品的营销策略：

• 突出每件作品的背景故事，包括艺术家信息、灵感来源，以及创作过程等。
• 与按需打印公司合作，提供不同尺寸和格式的作品，比如小型打印作品、油画布作品，以及电子下载版本等。
• 网站上的展示作品保证画面高清晰度。

13. 蜡烛

全球蜡烛市场的价值预估超过100亿美元（约700亿元人民币）。

蜡烛不仅限于家用，水疗中心的SPA用作芳香疗愈，餐馆用来营造温馨氛围。根据美国国家蜡烛协会，消费者购买蜡烛出于两大原因：一是装饰家庭环境，二是有助于放松，减缓紧张情绪。

谷歌趋势显示，人们对“homemade candles”（家庭制作蜡烛）的兴趣在全球范围内也稳步上升。自己在家做蜡烛比较容易，是初次创业者的不错的选择。连孩子都可以自己做蜡烛，加拿大女孩莉莉在九岁的时候就当上了成功的小小蜡烛创业家。

14. 沐浴和身体护肤品

浴盐和沐浴球都是近年来十分流行的沐浴用品。

制作销售沐浴和身体护肤品是个创业好主意，也很适合新手起步。Kyle LaFond就是个充满激情的该类产品创业家，从在家制作天然香体露起步，逐渐做成了一个家用品品牌。

15. 炊具

每个在家中掌勺的厨师最终都会不满足于他们的宜家产品，想拥有一套高质量的炊具。

根据谷歌趋势，人们对高级炊具，比如“cast iron pans”（铸铁平底锅）的需求在逐渐增长。品牌关键词“Staub vs Le Creuset”（Staub还是Le Creuset）是个流行问句，每个月有2700次搜索。这说明消费者们正积极寻求建议，你可以借此机会利用博客或YouTube频道来解答他们的疑惑。

在商业领域，诸如印度和中国这样的国家有越来越多的饭店，给商业炊具销售提供了良机。

为了让你的炊具业务独树一帜，你可以营销创新厨房用品。找一家制造商与之合作，生产独特的餐具或烘焙烤盘。也可以考虑从批发市场找现成产品，以你的眼光挑选出与众不同的东西。

一旦你有了人们向往的产品，就利用社交媒体作广告和营销，向人们推广产品的优点，就像炊具品牌Our Place推广其产品Always Pans。

16. 美甲用品

美甲用品市场每年以5%的幅度增长，在线美甲用品商店OPI和Olive & June也是身在其中。逢年过节、特殊活动，最好的美甲品牌总会推出应季的特别产品吸引回头客。如果你去这两家网店，就会发现，他们都在导航栏或产品简介照片上突出“上新”的字样。

目前，美甲用品不仅注重美观，也着重指甲健康，而市场也借机获益。根据谷歌趋势，过去五年来，“cuticle oil”（角质层油）的搜索正慢慢增长，而“nail strengthener”（指甲强化剂）则每月有9000次搜索。

小众美甲用品的成功营销策略往往包括以下几点：

• 通过成功指南和生活方式网红推销产品。
• 发布限量版或应季产品吸引回头客。
• 与名流合作，为品牌站台。

17. 内衣

内衣是人人必需品。小而轻、利润高，是非常理想的在线销售品。

不论卖什么，要在电商行业中获得成功，都必须找到市场缺口，然后为此填空补缺。

这正是金·卡戴珊（Kim Kardashian）的公司SKIMS的销售策略。当她找不到衬托不同肤色的内衣时，就开始销售令人看上去身材更好的塑型内衣。

除了在卡戴珊的电视节目和社交媒体帖子里安排产品植入广告，SKIMS确保以简洁却令人印象深刻的视觉形象紧随时尚潮流，与此同时，有社交媒体推广的加持，大大地促进了消费者对其产品的浓厚兴趣。

18. 汽配产品

很多人上汽配产品电商网站都是想找一些修配零件，在维修方面省钱。YouTube和网络上有数不胜数的教程和攻略，消费者们越来越有自信，觉得一些简单的小问题自己可以在家搞定。

网购也给人们带来便利和主动权，你可以比较价格、阅读评价，然后订购自己需要的配件，不需要跑到维修厂或经销商那里。

除了雨刮器、保险杠和刹车片，人们对网店里的其它汽车配件也越来越感兴趣。每个月“dash cams”（行车记录仪）的搜索量有约26,000次，而“magsafe phone mount”（超强手机架）和“car diffuser”（车用扩香器）也越来越流行。

汽配产品的营销策略：

• 突出认证，比如ISO,CAPA，确保汽配件符合官方安全标准。
• 使用互动工具和筛选功能，帮助顾客找到与他们车型匹配的零件。
• 详细展示产品描述和购买指导。

19. 手机配件

手机配件市场价值上千亿美元。每款新手机上市，就给新配件带来商机：手机壳，屏幕保护膜和充电线等。

有些配件适用于所有手机，比如手机夹，使大型号手机拿起来更容易。

你可以使用以下营销策略销售手机配件：

• 使用Instagram和TikTok视频，展示手机配件的独特功能。
• 博客内容的写作要进行SEO优化，确保内含和相关手机型号有关联的关键词。
• 鼓励读者创作用户生成内容，以建立产品信任度。

20.毯子

犹如这份清单中的许多产品，毯子也给创业者们提供了无穷商机，可挖掘小众潮流市场。

给人带来平静的加重毛毯每月有超过十万次的搜索量，更小众的狗狗加重毛毯每月有2,100次搜索量。奢侈开司米毯每月搜索量为2,800次，而同样受消费者们青睐、但价格实惠的连帽毯每月搜索量为29,000次。这些都是你可以考虑发展的业务选择。

不论你选择哪种毯子销售，最重要的仍然是真正了解消费者需求，为他们提供超出他们预期值的产品。

最新畅销商品

为了紧跟最新的市场趋势，以下是我们整理出来的美国Shopify商家在2024年第二季度中，销售涨势最猛的20个产品类别：

产品类别	2024年第二季度涨势%
戏水玩具	376
夏威夷花环	356
通风管	274
草坪护理	234
泳池用品	220
体育补水装备	215
门禁对讲机	185
短裤	150
船只	144
宠物除蚤用品	116
旗帜和风向袋	113
高脚椅套	113
壁炉用具	111
展示板	97
一次性餐具	92
GPS数字地图和软件	91
电钻电池	90
数码相机	89
货币交易	81
泳衣	76

切记：销售会随着季节更迭而升降。比如上表中泳衣和泳池用品的销售激增是因为夏季的来临。而有些趋势则相对比较稳定，比如园艺产品在过去三个季度中，都上了销售趋势榜。

所以，当你在选择销售产品时，要考虑消费者在什么时候最可能购买。挑选合适的时机进行营销推广和挑选合适的产品同等重要。

潮流更迭迅速，所以记得下个季度返回本文，查看有关畅销商品的最新信息和数据更新。

哪些商品已不再畅销？

在瞬息万变的电商领域，今天的畅销的，很可能明天就过时了。

根据最新数据，本文之前列出的以下产品已不再畅销：

1. 唇彩

唇彩是一种美容产品，它能提供持久的唇色，却没有不会像传统口红那样褪色，却也没有润唇膏的保湿功效。虽然唇彩仍然流行，但已不在今年的畅销榜单之首了。

2. 抹茶

如果你近年来光顾过咖啡店，一定看到过抹茶。抹茶是一种研磨得很细的绿茶粉，已成为一种流行的保健产品。尽管抹茶一直很受欢迎，但它也没有被列入今年的畅销榜单之首。

3. 电动工具配件

电动工具配件的全球销售额持续增长，但在今年的更新中，仅位列季度畅销产品。

请记住，流行趋势是波动不止的。如果营销活动恰到好处，又社交媒体网红的支持，今天不畅销的产品在下一季也可能大卖。

密切关注市场变化，确保你的销售产品目录能符合当前市场的需求。

如何寻找畅销商品？

若能找到合适的畅销商品线上销售，就能彻底革新你的电商业务。这一切都要靠了解市场，明白消费者所需，并且在合适的时机提供优质客户服务。

以下两种方法可供参考，为你的线上商店寻找有潜力的畅销产品。

谷歌趋势

谷歌趋势是个免费工具，可用来查找全世界的用户都在搜索什么内容。以下是使用谷歌趋势的步骤：

1. 访问谷歌趋势。
2. 在搜索栏中填入某个行业或产品的关键词。
3. 分析“Interest over time”（随着时间推移的兴趣）图表，检查搜索产品或行业的流行趋势上升、下降，还是持平。
4. 用“比较”功能衡量不同关键词的流行程度。
5. 检查“相关询问”一栏，寻找更多产品灵感。

如果自然生成的搜索频率出现突增现象，那通常是流行趋势。但是，在你决定就某样流行产品搭建电商网站之时，最好做些深入研究，确保那不是稍纵即逝的一股潮流而已。

要进一步调查潮流趋势，还可以做更深入的电商关键词研究。比如查看历史搜索记录的数量，而长尾关键词可帮助你了解更详细的消费者兴趣。

亚马逊和其它平台

通过电商平台，可洞察目前什么样的商品正大行其道。以下是几点要诀：

1. 亚马逊。去Best Sellers（最佳销售）页面，看不同产品类别下销售量最高的物品。
2. eBay。去Trending Deals（潮流交易）部分，看什么产品获得最多注意力。
3. Etsy。那里也有一个潮流物品部分，查看编辑精选和流行的手工物品。
4. 使用社交媒体平台如Instagram，查看和你的网店相关的popular hashtags（流行标签）。

搜寻畅销商品是开展业务的第一步。一旦你确认了售卖什么产品，就应该着手了解你的顾客，开发品牌，做商业计划。

你正考虑做零售商，购买库存吗？还是想开展代发货业务，与供货商合作，让他们直接给你的顾客发货呢？

在线销售畅销商品

这份2024畅销商品清单可助你开启或扩大在线业务，但事实上还有更多流行的利基市场值得探究。

想要成为一个成功的网店老板或代发货商，仅仅销售畅销商品是不够的。你必须了解你的目标受众，调整你的品牌，为客户提供一个简单的购物体验。

潮流来去飞快，你必须时刻关注市场以调整步伐。你也可将本文作书签标记，届时查看每年的内容更新。