品牌和内容创作者通过联盟营销在共同合作中获利。品牌借助博客主、播客主持人和社交媒体网红,接触到他们所拥有的活跃受众;而内容创作者们从销售或推销中赚取佣金,为他们的内容创作提供稳定的变现渠道。
本指南教你如何成为联盟营销会员,并通过推广产品赚钱。以下有联盟营销专家的窍门,和一些广受欢迎的联盟营销项目例子。
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联盟营销是什么?
联盟营销是内容创作者、网红和创业者们为某经销商推销产品或服务,并靠业绩赚钱的营销策略。
他们鼓励受众点击可追踪来访者的联盟链接,访问某家网站或市场。大多数联盟营销员靠推荐所产生的销售获利,但有些联盟计划也奖励推荐、注册试用期、网站链接或应用下载。
联盟网络是一个将联盟营销会员和品牌相连接的平台,并提供生成和管理联盟链接的各种工具。
近年来,联盟营销被视为获利丰厚的线上业务策略,支持内容创作者、创业者,以及寻找副业的人们。
联盟营销是如何运作的
许多联盟营销计划可免费加入。联盟计划允许个人或公司推广并销售别的公司产品或服务,并通过每笔销售赚取佣金。
每当有人通过与推荐相关联的唯一链接下单购买,联盟会员即可获取一笔佣金。
以下是联盟营销的实际运作程序:
- 一个联盟会员向其网站访问者、博客读者或社交媒体网络推广一个联盟链接。
- 一个受众点击该链接。
- 该受众下单购买。
- 联盟网络记录该笔交易。
- 该联盟会员获得一笔佣金。
联盟销售的佣金比例取决于不同产品和行业,以及联盟会员和品牌之间的协议。
一些低价、量大的小众产品,如宠物食品或护肤用品可获每笔销售额5%的佣金。而一些行业的高回报联盟营销计划的佣金可高达20%以上,比如金融和软件行业。
成功的联盟会员可能和他们的合作伙伴达成秘密协议,拿到更高的佣金比例。而有些联盟营销计划支付每笔销售的统一费率,而非按百分比提成。
3种联盟营销方式
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无关联联盟营销
无关联联盟营销是指营销员只是普通的广告商或促销员。他们与联盟品牌、产品、行业或细分市场无关,并可向各类受众推广各种各样的联盟产品。
无关联的独立联盟营销员通常使用点击付费(PPC)广告活动,在社交媒体和搜索引擎结果页面上接触客户。
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相关联盟营销
相关联盟营销是指推广与联盟营销员的受众相关的产品或服务。这些联盟会员已投入大量资源,通过博客、YouTube、TikTok(海外版抖音)或其他类型的内容营销建立了自己的粉丝群体。
相关联盟营销会员可能是网红,他们推荐产品更具可信度。
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参与式联盟营销
参与式联盟营销是指创建包含联盟产品或服务的内容。可以是产品评论、演示或其他展示产品优势的内容。
许多参与式联盟营销员因其值得信赖、公正的产品推荐而声名鹊起。赢得受众信任是建立联盟营销业务的一种可持续方式。
GearLab以其深度户外装备点评著称,并通过联盟链接为其内容变现。
联盟营销的优点和缺点
2022年,美国的联盟营销消费超过80亿美元(约560亿元人民币),并在持续增长。对内容创作者来说,是个门槛极低、低成本创业的途径。
然而下海之前,还是要考虑以下联盟营销的优缺点:
联盟营销优点:
易于执行联盟营销的主要目的很直接:将顾客推荐给合作零售商。联盟营销员只需着力于推销,把其他困难的工作交给零售商即可,比如产品开发,补货等等。
低投资、低风险通常来说,加入联盟营销是免费的。一旦你建立起了受众群,就不需要其他投资,只需将某样产品推销给他们,以此赚钱。通过赚取佣金,这可转化为(相对的)被动收入。
易于扩展倘若联盟营销做得成功,就不需增加额外的员工和资源,即可增加收入。联盟营销员可将新产品介绍给他们的受众,商讨更高的佣金,或将他们的所得重新投资,扩大其影响力。
联盟营销缺点:
见效缓慢和很多人想象得相反,联盟营销并不是个快速致富的门道。扩大受众群和影响力需要时间和辛勤付出。你很可能需要好几年的时间坚持创作和发表内容,才能赚取稳定收入。
创作和收入受限联盟营销员必须遵从联盟计划所制定的规则。这或许也包括如何推广产品。
联盟营销的另一限制在于其佣金的收入模式,也就是说营销员只能获得销售额的一小部分。
如果你已成功将顾客推荐给某一家公司,你或许可以和他们谈一个更高的佣金比例、奖金,并为你的受众争取到更有料的推广内容。
谁适合当联盟营销员?
作为新手业务,联盟营销是以低管理成本赚钱的一种方法。而对于老道的创作者来说,是个利用已有内容或现成受众群来获得额外收入的机会。
如果你具有以下三个特征,联盟营销也许就适合你:
你能接触到受众
如果你已经拥有了一批互动活跃的忠实受众,那你就处于利用联盟营销的最佳位置。这可以是庞大的普通受众群体,也可以是业余爱好者和发烧友组成的小团体。
例如,健康播客可以与符合受众兴趣的产品合作,如维生素补充剂、冥想应用或豪华床垫。
你是内容奇才
如果你有迎合平台算法和接触大量用户的诀窍,联盟营销就可能是与你息息相关的商业模式。
许多联盟营销人员通过优化网站,使其在搜索引擎结果中排名靠前,从而获得推荐。还有一些人擅长为Instagram短视频(reels)或YouTube制作爆款内容。
你是值得信赖的大师
如果你是一系列小众产品的专家,即可利用自己的知识在联盟营销中取得成功。创建教育性内容是说服客户点击进入合作伙伴网站的有效方法。
如何通过联盟营销赚钱?能赚多少?
加入联盟计划后,你会发现各种不同的支付模式。支付模式也可能被称为定价结构、付款模式或转换类型。
支付模式决定了联盟营销员将从哪些用户行为中获得报酬。例如,如果你推广的是软件产品,目标就可能是免费试用注册。对于推广实物产品的联盟营销员来说,其目标可能是下单购买。
许多联盟营销计划都采用最后点击营销归因方式,也就是说,如果营销员的联盟链接是顾客购买前最后一次点击的,那么这笔销售的功劳就全归这个营销员。
5种联盟营销赚钱方式
- 每笔销售。联盟营销员通过每笔销售赚取佣金。这是一种常见的电商支付模式。
- 每个行动。根据受众的某种特定行动支付佣金,比如订阅电子邮件简报、取得联系,或提交表格。
- 每次安装。每次受众安装应用或软件,联盟营销员即获取佣金。
- 每条线索。每次产生潜在客户,联盟营销员获得佣金。
- 每次点击。受众每次点击联盟链接,营销员获得佣金。这种模式可能被大型商家用来建立品牌知名度。
联盟营销员能赚多少钱?
根据2023年的数据,在美国,大多数联盟营销员每月从社交媒体上推广的联盟链接中至少赚取 1000美元(约7000元人民币)。如果与网站或其他营销渠道相结合,联盟营销显然可以成为一项有利可图的全职业务。
根据薪酬软件公司Payscale的数据,从七千多份薪酬资料显示,美国的联盟营销人员的平均年薪超过5万6千美元(约39万2千万人民币)。不过,许多联盟营销人员的收入要高得多。
一般来说,受众群越大,联盟营销人员在网上赚的钱就越多。但是,也不要低估一小部分高价值客户的力量:他们同样可以赚钱。
联盟营销员能赚多少钱主要取决于利基市场。比如,与商业相关的联盟计划提供的佣金明显高于书籍、媒体或服装行业。
与此同时,也要考虑利基市场的客户转化率——成功推荐的可能性也很重要。权衡推荐的价值和可能付出的努力。
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4步开启联盟营销业务
1. 挑选渠道和模式
要成为联盟营销员,首先得挑选一个营销渠道来接触你的受众——并且为那个渠道挑选内容创作形式。
常用的营销渠道:
受欢迎的内容形式:
- 产品评论
- “最佳”产品列表
- 精心策划的产品推荐
- 产品对比
- 生活方式内容
在选择渠道和形式的时候,你应该考虑选择你最常用的渠道和你最了解的形式。从熟悉的营销渠道着手,有助于创作高质量的内容,吸引互动率更高的受众。
不论你选择哪条路径,真实性是联盟营销的关键。事实证明,和受众之间没有真挚的联系,要将其转化成联盟销售是极具挑战性的。
2. 确定你的小众市场
联盟营销员通常由以下两点出发来选择自己的小众市场(利基市场):
- 选择自己热爱的小众市场
- 根据受众分析来选择小众市场
选择一个你已经有所了解的小众市场,你就在潜在客户面前显得真实可信。这也有助于你决定评估和推广哪些产品和品牌。
假设,你在收养了一只狗后开设了博客,记录你作为新宠物主人的心路历程。在这种情况下,选择宠物护理领域的小众联盟计划就很合理。这样你就可以推广与你的内容和受众相关的产品。
另一方面,通过受众分析选择小众联盟营销,可发现竞争较小的潜在盈利领域。这种方法可助你在其他联盟会员发现商机之前,就在尚未开发的领域内建立自己的地位。
不过,这种方法意味着你将与那些可能比你更了解该领域的人所创建的内容竞争。要想取得成功,你需要使用社交聆听、网站分析和社交媒体分析等联盟营销工具来了解受众的喜好。
3. 挑选合适的联盟计划
要想以联盟营销来赚取收入,你所推广的东西必须和你的受众相关。这一点要是搞错,就会阻碍你成功,并削减你的可信度。
如果你不知从何寻找合作产品或品牌,可去很多热门联盟网络搜索,比如:
另一选择是去一些商家的网站看他们是否有联盟计划。很多公司都有联盟计划,比如Shopify联盟计划。
一个更直截了当的方法是和吸引你的产品拥有者联系,询问他们是否有联盟营销计划。如果没有,他们或许会有兴趣和你达成某种协议,比如给你独家折扣码,分享给你的粉丝。
你必须牢记,联盟营销计划是有必须遵循的条款的,所以得仔细阅读。比如,你得联盟链接通常会有一个指定时间范围得cookie,有的计划不允许按点击付费广告使用产品或公司名字。
4. 选择你的第一个产品
当你浏览各大联盟营销平台,绞尽脑汁地筛选产品之时,要考虑的最重要因素是你所推广的产品必须和你拥有的受众群、或你想要建立的受众群相匹配。
你可问自己以下两个问题来判断你的选品是否恰当:
- 我的目标受众会认为这件产品有价值吗?
- 这件产品属于我的专长领域吗?是我的品牌吗?
与此同时,确保你所推广的产品或服务和你所使用的平台相匹配。比如,家庭内装和服饰在Instagram这类以图片为主的平台上推广效果会比较好。但如果是更复杂一些的产品,比如软件,你的客户转化率或许就会在博客网站,YouTube这样具有更深度内容的平台上比较高。
如何加入Shopify联盟营销计划
Shopify联盟营销计划向全世界的教育界人士、网红和内容创作者们开放。该计划启发人们通过Shopify开始创业者之路,给商家们指出如何利用Shopify开展业务。
要成为Shopify联盟营销会员是免费的。一旦你加入计划,每次一位Shopify商家在完成免费试用期后下单付费计划时,你就可以拿到佣金。
以下是成为Shopify联盟会员的须知。
联盟会员条件
- 要加入Shopify联盟营销计划,你必须:
- 拥有自己的网站
- 拥有固定受众群
- 创作原创内容,比如线上课程,文章或视频
- 在Shopify或其他电商平台有过操作经验
作为联盟会员,你也必须遵从Shopify的品牌规则,确保你了解如何正确使用品牌。
申请程序
要成为Shopify联盟会员,首先要花五分钟左右填写这份表格。
作为申请过程的一部分,你必须接受Shopify的合同条款,其中包括不同地区的推荐支付金额。条款中也会解释如何支付。
你必须向Shopify陈述你将如何推荐商家——撰写评论、提供课程,还是以口述的方式向你的现有受众群传播。
然后,你将推广渠道和申请相关联:加上你的网站、社交媒体账号、播客、电子邮件简报,或其他可接触潜在客户的方法。
你也需要在Shopify联盟计划的管理平台Impact上注册一个账号,这一步骤包含在申请表格内。
Impact
Shopify使用第三方软件Impact管理自己的联盟营销计划。联盟会员通过Impact生成和管理推荐链接。
你可以在Impact上找到上千种由Shopify团队设计上传的预制推荐链接和创意资源。每种资源都经过测试,确保其促进客户转化。你可以将联盟链接和你的内容资源相贴,然后附加跟踪码,观察哪个链接点击量高。Shopify联盟链接的跟踪cookie窗口期为30天。
申请完毕后
Shopify会审核你的申请,在三至五天内告知结果。
如果你的申请被准许,你会收到一个确认接受的电子邮件,其中包括一些帮助你起步的工具链接。
你可以查看这份有用的文件,获取更多有关Shopify联盟计划的信息,包括如何支付联盟会员,以及联盟营销策略的窍门。
联盟营销9大秘诀
1. 建立信任
在所有专家们给出的联盟营销窍门中,都会提到一个共同点:可信度。不要为了任何联盟伙伴或产品而将你的品牌形象置于风险。
具有可信度意味着发布诚实的内容。如果你写产品评论,根据你的体验分享真诚的观点。你越开诚布公,就越显得有诚信。
在某些小众市场里,信任尤其重要。比如,推销一档价值1千美元(约7千元人民币)的线上课程,需要比卖一件20美元(约140元人民币)的T恤多得多的信任度。
个人金融博客Half Banked的创始人戴斯瑞·奥迪吉克(Desirae Odjick)建议,要具有可信度,就只做“数量有限的联盟,或只推销自己用的产品。”
“比如,人们相信我所推荐的加拿大金融应用,但我要是做丝夫兰(Sephora)联盟营销,大概就不那么成功了。”
2. 与产品用户和专家沟通
考虑采访那些使用你所推广的产品或服务的人。或者,做有关产品品牌或发明的内容。
提供背景信息的内容为你的评论增加深度,也为你的读者提供可互动的故事。
3. 制作产品教程
另一有效策略是制作推广产品或服务的教程。
人们常常会搜索如何操作的指南,比如“怎样为上大学存钱”,或者“怎么装饰洗衣房”。提供教程可解决搜索者的问题,清晰地突出某样产品的价值,更能刺激顾客购买你推荐的产品。
4. 创建电子邮件列表
当人们从社交媒体账号中退出,关闭网站浏览器后,电子邮件列表是和他们保持联系的最有效方法。
每周撰写发送电子邮件给你的订阅者们可以是推广联盟营销伙伴的一个方式。目标是给你的读者提供有价值的信息,比如:
- 免费下载
- 报告
- 对生活或商业的洞见
- 具有娱乐性的故事
- 最新消息和新闻
- 特价优惠
如果有人回复你的电子邮件,一定也要回复。保持电子邮件的固定频率和质量是关键。时不时地,你可以推广一两个联盟产品。
并没有严格的规定,多久才能发一次推销电子邮件。但最好不要每次搞推广都发,因为这样会显得像垃圾邮件,有损你的可信度。
5. 找寻相关的搜索词组
如果你是通过写博客推销产品,最好研究一下别人为了要找你的内容,会在搜索引擎里输入什么关键词。
谷歌广告关键词规划(Google Ads Keyword Planner)是个有用的工具,你得先注册一个账号,即可免费使用。
6. 使用产品
创建亲身体验的指南或教程内容是鼓励你的受众尝试某样产品的好办法。
比如,你可以在一个常见的现实生活场景中展示某样产品实物,或解释如何最大化地利用某样数字产品。你的个人体验和见解可令你的内容更有深度,且更贴近生活。
开箱帖子是参与式联盟营销的流行方式之一。如果你收到产品,可以考虑记录下你的开箱体验过程。这能在你的受众群中营造某种参与感和兴奋感,令他们更想自己也跃跃欲试地尝试这个产品。
7. 设置发布策略
一旦你写好了推广内容,即可分享到你的网站或社交媒体平台上。如果你有订阅者名单,也可以展开电子邮件营销推广。
8. 施以折扣码或奖励
有时候,营销者给下单购买的顾客提供奖励,以此推广联盟计划。比如,你可以给任何下单的粉丝一本免费的电子书。
这类推广以给甜头来鼓励消费者购买。尤其当你的奖励品是平时售卖的物品,就更为有效,因为购物者能掂量出其实实在在的金钱价值。
比如,Talking Shrimp是线上创业课程B-School的联盟会员。它提供自己的文案内容作为奖励,而这对B-School的订阅者来说,也是兴趣所在。
9. 合法行事
当内容中有联盟链接,你应该做免责声明。在美国,这是联邦贸易委员会(FTC)的明文要求。你应该在你所销售的国家和地区做一下相关规定的调查。这样的声明也有助于建立你自己的信誉。
比如,独立金融博客Frugalwoods做了以下免责声明:
“Frugalwoods.com中含有联盟链接。这意味着如果通过这些链接产生销售,frugalwoods.com则收取佣金,但你不需任何开支。我们和所有这些公司都有来往,之所以推荐他们,是因为他们有利且有用,而非因你购买所产生的小笔佣金。尽请理解。”
如果你不知如何遣词造句撰写免责声明,则有必要咨询法务专业人士。
联盟营销示例
Shopify
Shopify联盟计划是创业者、教育界人士、网红和内容创作者们向顾客推荐Shopify的社区。加入该联盟计划是免费的,你只需申请。
一旦申请通过,你就会收到独家链接,可分享给你的受众。每次有人通过这个链接注册,你就可获得收入。
平均来讲,每个用户注册Shopify的付费计划,联盟会员可挣58美元(约406元人民币)。收入的增长潜力是无穷的,完全取决于你的营销策略。
Smart Marketer的艾孜拉·法尔斯通(Ezra Firestone)认为Shopify联盟计划是他在十几年数字营销生涯中所遇到的最好用的联盟计划之一。
“Shopify令我很轻易地推广他们的产品,赚钱,并给我的社区提供价值。”他说到。
Healthish
水瓶零售商Healthish利用联盟营销创建了一个百万美元的品牌。它和Instagram网红合作,为其头牌产品WB-1水瓶的上市大造声势。
Healthish联盟计划仍然持续和粉丝数量在10万以上的网红账号合作。它每月和约300个内容创作者合作,创作大量的营销内容,销量也颇大。
Frankies Bikinis
泳衣品牌Frankies Bikinis将其联盟会员视为形象大使,并附以标签#Frankiegirls。它使用ShareASale,RewardStyle和Skimlinks管理其联盟计划。品牌鼓励具有强大社交影响力的品牌代言人申请。佣金以现金支付,还提供最新的促销活动列表给形象大使使用。
Juice Beauty
Juice Beauty是一家位于美国加利福尼亚州的护肤品牌,用Rakuten操作联盟计划。所有销售的佣金以6%起步,联盟会员有特价优惠和折扣。Juice Beauty不向联盟会员收取任何应用或会员费用。
EcoFlow
EcoFlow是智能太阳能解决方案品牌。它的产品包括便携式空调和发电机。公司有两个不同的联盟计划,提供每笔销售5%的佣金。值得一提的是,每单销售的平均价值是1千美元(约7千人民币)——也就是说你的营销工作可获得50美元(约350元人民币)的佣金。
Manduka
瑜伽品牌Manduka向瑜伽老师、网红和联盟出版人推荐一系列联盟计划。这项联盟营销计划策略相当多元化,因此可以为计划匹配最合适的平台或受众,并连接最相衬的合作伙伴。
Good To-Go
露营食品品牌Good To-Go的联盟营销计划提供10%的佣金和其他福利。鉴于其小众市场,Good To-Go和活跃于户外活动的社交媒体网红合作联盟促销,针对他们想要的受众群:露营爱好者和背包客们。
立即展开联盟营销
联盟营销是一项前期投资极少,开创新的收入流水的好办法。它的确需要花费时间和努力去建立对路的联盟网络,并完善营销策略,但你所得到的回报是在未来几年不断生成被动收入。
联盟营销常见问题
联盟营销是什么意思?
在联盟营销计划中,联盟会员以联盟链接推销某家公司的产品或服务,并由此获得佣金。联盟合作伙伴为商家或广告商带来某种特定的成果,因此获奖励,得到佣金。为了得到奖励,可以是产生了销售、潜在客户、下载、注册,或其他有价值的行为。每次推荐产生的联盟收入可以是按百分比或固定金额计算。
如何展开联盟营销?
你可按以下步骤展开联盟营销:
联盟营销值得吗?
根据Statista,2023年在美国的联盟营销产业消费额超过了82亿美元(约574亿元人民币)。和其他在线商业模式相比,开展联盟营销的成本和风险都比较低。
有哪些顶级联盟网络?
以下是一些顶级联盟网络举例:
- Affiliate Future
- AvantLink
- CJ
- ClickBank
- FlexOffers
- LinkConnector
- ShareASale
联盟营销的例子有哪些?
Shopify提供联盟营销计划,联盟会员可将平台推荐给商家。注册该计划是免费的,只需申请。申请通过后,联盟合作伙伴会受到一个推荐链接,当某商家通过该链接注册Shopify的付费计划,联盟合作伙伴即可获得佣金。