Een lijn van huidverzorgingsproducten opzetten is één ding, maar het succesvol marketen is iets heel anders. Leer hoe je geweldige productbeschrijvingen schrijft en huidverzorging effectief promoot via sociale media, influencers en SEO-strategieën.
Als je online crèmes, serums, zeep of andere huid- en haarverzorgingsproducten verkoopt, is het hebben van een sterke branding en marketingplan voor huidverzorgingsproducten een van de meest impactvolle manieren om je verkoop te verhogen en je producten onder de aandacht te brengen.
Een succesvol marketingplan kan campagnes op sociale media, samenwerking met influencers en het creëren van content omvatten, maar het begint met de fundamenten van je bedrijf. Dat betekent je merk, je productbeschrijvingen en hoe je je onderscheidt van concurrenten.
Het kennen van de unieke stem van je bedrijf en wie je klanten zijn, zijn de eerste stappen om te begrijpen hoe je je merk kunt vermarkten. Elk huidverzorgingsmerk is anders in de keuze van zijn klanten, zijn uitstraling en zijn productselectie.
Dat gezegd hebbende, er zijn gedeelde kenmerken tussen huidverzorgingsmerken. Daarom is het de moeite waard om de belangrijkste overeenkomsten te onderzoeken om te vragen: Hoe moet een productpagina eruitzien? Welke details willen klanten benadrukt zien? Hoe ontdekken klanten hun volgende favoriete product?
In dit overzicht duiken we in de marketingstrategie voor huidverzorging, ideeën voor huidverzorgingspromotie, huidverzorgingsadvertenties en meer.
Leer meer: Een eigen skincare lijn beginnen in 4 stappen
Hoe werkt online marketing voor huidverzorgingsproducten?
- Begrijp je huidverzorgingsmerk, je concurrenten en je doelmarkt
- Schrijf geweldige productbeschrijvingen voor huidverzorging
- Profiteer van sociale media marketing
- Werk samen met huidverzorgings-influencers
- Investeer in contentmarketing
- Let op huidverzorgings-SEO
- Duik in SMS-marketing
Zelfs bedrijven met een geweldig product kunnen moeite hebben om verkopen te genereren als hun marketingstrategie niet op orde is.
Hieronder vind je een overzicht van verschillende soorten marketing die je kunt toepassen om aandacht voor je huidverzorgingsproducten te genereren.
1. Begrijp je huidverzorgingsmerk, je concurrenten en je doelmarkt
Beslissen wat je merk precies is en wie het gaat kopen, is stap één van je marketing. Je kunt potentiële klanten niet vertellen wat ze van je huidverzorgingslijn kunnen verwachten totdat je precies hebt vastgesteld wat je verkoopt en waarom.
Definieer je huidverzorgingsmerk
Je merk is niet alleen je logo en bedrijfsnaam. Het bevat die dingen, maar het definieert ook je waardepropositie. Dat betekent dat je moet uitzoeken wat je als voordeel kunt bieden aan klanten wanneer ze je product gebruiken. Je waardepropositie moet specifiek zijn, je onderscheiden van concurrenten en klanten vertellen welk probleem of "pijnpunt" je voor hen kunt oplossen.
Enkele vragen om jezelf te stellen:
- Wat kunnen jouw producten doen dat andere producten niet kunnen? Zijn ze gemakkelijker te gebruiken of effectiever dan die van de concurrentie?
- Welk huid-, hygiënisch of cosmetisch probleem kunnen jouw producten verhelpen of verbeteren?
- Wat maakt jouw huidverzorgingslijn uniek? Gebruik je gespecialiseerde of volledig natuurlijke ingrediënten? Houd je je aan milieuvriendelijke praktijken?
Wees precies. Zeggen dat je merk "De beste huidverzorging ter wereld!" is vaag, overdreven en vertelt klanten niets over je producten.
Maar iets als "Schone huidverzorging gemaakt van de beste ingrediënten" vertelt mensen dat je je inzet voor het gebruik van hoogwaardige, natuurlijke ingrediënten en dat je transparant bent over wat er in je producten zit.
Neem Glossier (EN) als voorbeeld. Dit merk noemt zichzelf "De nieuwe schoonheids-essentials" en "Huidverzorgings- en schoonheidsproducten geïnspireerd door het echte leven." Dit soort marketing vertelt klanten dat ze iets eenvoudigs kunnen verwachten en dat het merk een collectie huidverzorgingsproducten biedt zoals reiniger en moisturizer.
Het merk The Ordinary (EN) positioneert zichzelf als "klinische formules met integriteit," wat klanten vertelt dat ze goed geteste producten met bewezen resultaten kunnen verwachten en dat het merk mensen doet denken aan iemand in een laboratoriumjas. Deze branding wordt doorgetrokken naar de verpakking, die een schone uitstraling heeft en de actieve ingrediënten in elk product benadrukt.
Probeer verschillende grote huidverzorgingsmerken op te zoeken om te zien hoe hun slogans en ontwerpen samenkomen.
📚Hulpmiddelen
Kennis van de huidverzorgingsbranche
Het volgende punt op je checklist is om te beslissen wie je klanten zijn en wat je concurrenten doen. Dit is cruciaal voor het starten van elke marketingcampagne. Want je wilt natuurlijk geen kostbare tijd en geld verspillen aan marketing voor mensen die niet eens geïnteresseerd zijn in huidverzorgingsproducten. Het zal bijvoorbeeld vrij moeilijk zijn om anti-aging serums aan tieners te verkopen.
Het kennen van je kernpubliek kan je later helpen wanneer je je productlijn uitbreidt, omdat je al weet wat je klanten willen zien.
- Wat is de leeftijd, het geslacht, etniciteit en inkomensniveau van je klanten?
- Wat zijn hun interesses en hobby's?
- Waar wonen ze?
- Welke sociale mediaplatforms gebruiken ze het meest?
- Wat willen ze van de huidverzorgingsproducten die ze gebruiken?
- Welke producten gebruiken ze momenteel?
- Wat zou hen motiveren om een nieuw product te proberen?
Je kunt dieper ingaan op deze vragen door je eigen bestaande klantenbestand te analyseren, je klanten te ondervragen met een tool zoals SurveyMonkey (EN), of door externe branchegegevens op te zoeken.
Om een idee te krijgen van de markt voor concurrenten, kijk je naar hun websites, advertenties en sociale media posts om te zien hoe ze verkopen. Hoe zien de modellen eruit? In welke omgevingen plaatsen ze hun producten? Weerspiegelen ze een gevoel van luxe, of iets meer betaalbaars?
2. Schrijf geweldige productbeschrijvingen voor huidverzorging
Een essentieel onderdeel van effectieve marketing is je vermogen om de belangrijkste bezwaren van je klanten te begrijpen en tegen te spreken. Met andere woorden, elke reden die hen zou kunnen weerhouden om een aankoop te doen. Een productafbeelding en een felgekleurde 'Koop Nu'-knop volstaan niet, vooral niet als je een luxe huidverzorgingsproduct verkoopt.
De angsten van klanten spelen een beslissende rol bij hun aankoopbeslissing. Voor de meeste soorten huidverzorgingsproducten is de grootste angst van mensen: "Zal het werken?" Mensen willen bewijs, maar ze zitten thuis, voor hun scherm, en kunnen het product niet uitproberen. Hoe kun je die angst wegnemen en concreet bewijs leveren dat ze het product aan hun winkelwagentje moeten toevoegen?
Het schrijven van gedetailleerde productbeschrijvingen die eventuele bezwaren van klanten aanpakken, zal hen het vertrouwen geven om te kopen.
Wat is het resultaat van je huidverzorgingsproducten?
Mensen kopen geen producten, ze kopen resultaten. Klanten zoeken naar oplossingen die hen kunnen helpen—jouw producten zijn gewoon een hulpmiddel dat ze gebruiken om daar te komen.
Bijvoorbeeld, de interesse van klanten in acne-behandelingen heeft weinig te maken met de opwinding om hun medicijnkastje weer met een product te vullen. Ze kopen deze producten omdat ze hun acne willen behandelen en verwijderen.
Bedrijven denken van nature aan hun producten als een verzameling kenmerken. Kenmerken zijn belangrijk, maar om echt succesvol te zijn, moet je in de marketing van huidverzorgingsproducten nadenken over wat hun klanten uiteindelijk willen en wat ze proberen te bereiken door hun producten te gebruiken.
Neem bijvoorbeeld de beschrijving van dit anti-aging nachtmasker van Estée Lauder:
Er staat niets in deze tekst dat de klant vertelt wat het masker zal doen. Het belooft "jeugdig vocht," maar betekent dit dat het gewoon een moisturizer is of pakt het ook fijne lijntjes en rimpels aan? Betekent "helpen om vocht vast te houden" dat het een nachtcrème vervangt? Woorden als "frisser" of "vernieuwd" klinken mooi, maar zijn vaag.
Aan de andere kant is deze acne-spotbehandeling (EN) van Origins duidelijker over wat het product doet:
De beschrijving vertelt de koper dat het product werkt door olie te verwijderen en verkleuring te corrigeren: precies wat iemand met acne naar op zoek is.
Of kijk naar deze oogcrème van Dr.Jart+ (EN).
De beschrijving geeft duidelijk het resultaat aan, namelijk hydratatie en het oplichten van donkere kringen.
Je beschrijvingen hoeven niet lang, complex of poëtisch te zijn; vertel de klant gewoon precies wat ze kunnen verwachten.
Om de verwachtingen nog duidelijker te maken is het aan te raden om instructies voor het gebruik van het product naast de beschrijving op te nemen.
Ingrediënten van huidverzorgingsproducten
Het kunnen zien van de volledige lijst van productingrediënten wordt steeds belangrijker voor consumenten. De marketing van huidverzorgingsproducten moet zich aanpassen aan deze nieuwe en groeiende vraag van klanten om transparant te zijn in hun beschrijvingen.
Het gebeurt vaak dat huidverzorgingsproducten wel een gedeeltelijke lijst van ingrediënten geven, maar ervoor kiezen om de rest niet bekend te maken. Dit is misschien niet de beste keuze. Het vermelden van alle ingrediënten is een goede manier om vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten: je laat zien dat je niets te verbergen hebt en dat je achter je gekozen formuleringen staat.
Kijk bijvoorbeeld naar deze gezichtsolie die wordt verkocht door Net-A-Porter (EN). Het vermeldt elk ingrediënt en gebruikt haakjes om uit te leggen wat sommige van de verwarrend klinkende woorden zijn. Het is het vermelden waard dat je ook niet hoeft te vervallen in overdreven promotie. Gewoon ingrediënten in een apart tabblad of sectie vermelden is voldoende om vertrouwen bij klanten te winnen.
Als een deel van je merk het gebruik van natuurlijke ingrediënten is, is dit een geweldige manier om dat te communiceren. Maar als dat niet jouw stijl is, is dat ook prima. Producten met ingrediënten die niet 100% natuurlijk zijn, zoals conserveermiddelen, verkopen niet noodzakelijkerwijs minder dan hun volledig natuurlijke alternatieven, ze trekken gewoon verschillende klantsegmenten aan. Nogmaals, transparantie is wat telt.
Je kunt ook benadrukken welke ingrediënten je niet gebruikt. Op de website van Sephora is er bijvoorbeeld een sectie 'Ingrediënten call-outs' in de productbeschrijvingen.
Hiermee wordt aangegeven of een product al dan niet controversiële ingrediënten bevat, zoals ftalaten (gebruikt in plastic), parabenen (een conserveermiddel) en sulfaten (vaak aangetroffen in haarverzorgingsproducten). Dit is nuttige informatie voor iedereen die producten zoekt die deze ingrediënten vermijden.
De winkel heeft ook een 'Schoon bij Sephora'-aanduiding voor producten die vrij zijn van een lijst van controversiële ingrediënten.
Zorg voor bewijs en beoordelingen voor je huidverzorgingsproducten
Er is geen betere marketing voor je huidverzorgingsproducten dan daadwerkelijke klantresultaten. Als je producten dermatologisch getest zijn, vermeld dit dan op je productpagina's, en voeg misschien zelfs een badge of grafiek toe om het nog meer te benadrukken.
We kunnen een ander voorbeeld halen uit Estée Lauder. In de onderstaande beschrijving staat specifieke tekst die positieve voordelen benadrukt die vrouwen van verschillende etniciteiten hebben ervaren:
Hoewel de steekproefgrootte laag is (let op dat het merk daar transparant over is) biedt dit nog steeds geruststelling voor klanten.
Een makkelijke manier om dit soort feedback te krijgen, is door klanten te vragen om beoordelingen, waarvan bewezen is dat het kopers helpt om een aankoop te doen.
Het is begrijpelijk als je je zorgen maakt over negatieve beoordelingen, maar zelfs minder dan lovende beoordelingen creëren vertrouwen, omdat ze laten zien dat je kritiek niet bewerkt of verbergt.
Sephora benut dit door iedereen met een account de kans te geven om beoordelingen achter te laten.
Klanten kunnen niet alleen de producten beoordelen en hun gedachten opschrijven, ze kunnen ook afbeeldingen toevoegen van hoe het product hun huid of haar heeft beïnvloed. Bovendien kan elke gebruiker hun huid- en haartype delen, zodat klanten zich extra zeker kunnen voelen dat de beoordeling ook voor hen geldt.
Je kunt ook producten sorteren op basis van wat het hoogst beoordeeld is. Alles bij elkaar genomen, doen Sephora-klanten de marketing helemaal zelf.
3. Profiteer van sociale media marketing
Social media marketing voor je huidverzorgingsproducten kan een geweldige manier zijn om verkopen te genereren, merkbekendheid op te bouwen, influencers te vinden om mee samen te werken en een loyale klantenkring op te bouwen. Het beste van alles is dat het gratis te gebruiken is, tenzij je gebruik maakt van betaalde huidverzorgingsadvertenties.
Maar beginnen met een sociale mediastrategie kan ontmoedigend zijn. Er zijn talloze platforms die strijden om aandacht, en het kan moeilijk zijn om te weten waar je moet beginnen. Dus, stap één is om jezelf niet te overweldigen.
Enkele van de platforms die je kunt uitproberen zijn:
Er zijn meer niche-sites, zoals Tumblr en Reddit-gemeenschappen, maar de bovenstaande zijn de meest populaire opties met de grootste gebruikersaantallen en zijn de beste plaatsen om te beginnen.
Elk platform heeft zijn eigen stijl van content, accounts die speciaal voor bedrijven zijn gemaakt en ingebouwde advertentie-opties. Het TikTok-publiek waardeert bijvoorbeeld echt authenticiteit en het zien van bekende gezichten. Je kunt heel specifiek en gedetailleerd zijn bij het kiezen van Facebook doelgroepen om te targeten. Terwijl Snapchat en TikTok alleen met video’s werken, laten Facebook, X en Instagram je zowel video's als stilstaande beelden gebruiken.
Met zoveel platforms binnen handbereik, is het belangrijk om jezelf niet te veel uit te putten. Proberen om al deze platforms tegelijk aan te pakken is een recept voor burn-out en halfslachtige content die de betrokkenheid die je zoekt niet zal stimuleren. Het is beter om aanwezig te zijn op slechts één of twee platforms dan te worstelen om bij te blijven op ieder sociaal kanaal, vooral als je een klein team hebt of alleen werkt.
Dus begin met het identificeren van een of twee platforms waar je een aanwezigheid wilt hebben en kijk naar wat concurrenten doen en hoe ze verschillende platforms op verschillende manieren gebruiken.
Voor ieder platform wil je beslissen:
- Wat hoop je te bereiken met het platform (meer verkopen of merkbekendheid)?
- Wie is je doelpubliek?
- Wat is je doel (een bepaald aantal volgers of meer betrokkenheid bij berichten binnen zes maanden)?
- Wat voor soort content ga je creëren binnen jouw vaardigheden?
Het stellen van deze intenties houdt je op koers en helpt je om later te beslissen of je strategie werkt of dat er aanpassingen nodig zijn.
Toon hoe je producten werken
Purl Beauty heeft 1,1 miljoen volgers op TikTok aangetrokken met hun account @Facialmasklab. Het gebruikt dit account om hun maskermachine te promoten, waarmee gebruikers hun eigen gezichtsmaskers thuis kunnen maken. In zijn populaire video's laat het zien hoe je maskers kunt maken met een breed scala aan ingrediënten, zoals deze met matcha groene thee.
De video's geven inspiratie voor het gebruik van de machine en zijn bevredigend om naar te kijken. Dit kan ook gedaan worden door bijvoorbeeld te laten zien hoe je een reiniger aanbrengt, make-up remover gebruikt om een volledige glam-look te verwijderen, of hoe je een gezichtsroller gebruikt.
Post op speciale dagen met trending tags
Op iedere willekeurige dag is er altijd wel een gelegenheid om op sociale media te posten. Voor #NationalCoffeeDay deelde Lush foto's en een link naar hun Cup O’ Coffee-masker op X:
Dit is een leuke manier om een trending hashtag in je marketing te verwerken en momentum te creëren. Gebruik je fruit in je producten? Abrikozen Dag is in januari. Verkoop je producten voor mannelijke huidverzorging? Internationale Mannendag is in november.
Bekijk deze website voor meer nationale dagen om in te plannen.
Deel door gebruikers gegenereerde content en influencer-content
Als je klanten je vinden op sociale media, kan het zijn dat ze je taggen in berichten over je producten. Dit kan erg bevestigend en spannend zijn om te zien. Wanneer dit op Instagram gebeurt, kun je iets eenvoudig opnieuw plaatsen naar je Stories.
Anders is de beste etiquette om contact op te nemen en toestemming te vragen om opnieuw te plaatsen, waarbij je altijd naar de klant verwijst als je hun bericht opnieuw uploadt. Je kunt posts van klanten ook aanmoedigen door kortingscodes aan te bieden voor mensen die dat doen. Een andere manier om deze content te genereren is door influencers in te huren of gratis producten te versturen.
Hier is een post van Origins op Instagram waar het een afbeelding van schoonheid-influencer Safiyah Tasneem opnieuw plaatst, nadat zij deze plaatste bij het ontvangen van een gratis product. De bonus van berichten van gevestigde influencers is dat ze gepolijst en professioneel zijn, zoals hier, waar Tasneem haar nagels bij het product heeft afgestemd.
Maak enquêtes of oproepen
Als je niet weet wat je moet plaatsen, kan het soms werken om gewoon een vraag te plaatsen. Veel platforms hebben ingebouwde enquête-opties of je kunt mensen gewoon vragen om in de reacties te antwoorden. Dit stimuleert de betrokkenheid door mensen aan te moedigen om de interactie met je berichten aan te gaan.
Hieronder is een voorbeeld van Neutrogena die een eenvoudige vraag op Facebook plaatst (EN) waarin wordt gevraagd of mensen vergeten hun make-up voor het slapengaan te verwijderen, wat perfect aansluit bij hun make-up verwijderingsdoekjes.
4. Werk samen met huidverzorgings-influencers
Even een praktijkvoorbeeld: CeraVe. Nu eigendom van L’Oréal, is CeraVe een huidverzorgingslijn die acne behandelt en sinds 2005 bestaat. De branding neigt naar klinisch: een eenvoudige uitstraling die benadrukt dat de formules zijn ontwikkeld in samenwerking met dermatologen.
In 2020 had CeraVe een viraal moment toen TikTok-maker Hyram Yarbro, beter bekend als @hyram, het merk promootte in een overzicht van huidverzorgingsproducten. Yarbro is misschien geen dermatoloog, maar hij heeft een loyale aanhang van meer dan zes miljoen mensen die zijn huidverzorgingsadvies vertrouwen.
Zijn aanbeveling gaf het merk nieuw leven, wat leidde tot publiciteit in Vogue (EN), op BuzzFeed (EN) en op CNN (EN). L’Oréal heeft vervolgens Yarbro heel slim aangesteld als betaalde influencer, die videocontent promootte voor het merk.
Je hebt misschien niet het marketingbudget van L’Oréal of het geluk om geselecteerd te worden door iemand die al miljoenen volgers heeft, maar dit laat wel de kracht zien die influencers hebben om aandacht te creëren en zelfs media-aandacht aan te trekken.
Influencers worden meestal gecategoriseerd op basis van het aantal volgers dat ze hebben. Hier is een kort overzicht:
- Nano-influencers: 1.000 tot 10.000 volgers
- Micro-influencers: 10.000 tot 100.000 volgers
- Mid-tier influencers: 100.000 tot 500.000 volgers
- Macro-influencers: 500.000 tot 1 miljoen volgers
- Mega-influencers: 1 miljoen+ volgers
Het aantal volgers heeft invloed op hoeveel betaling een influencer kan vragen voor het aangaan van een sponsoring. Grote influencers hebben misschien het grootste publiek, maar een deal met hen kan in de zes cijfers lopen en moet mogelijk via een agent of manager gaan. Deze deals zijn ingewikkelder, maar hebben het grootste bereik.
Aan de andere kant vragen kleine influencers om minder geld en kun je ze vaak gewoon direct benaderen. Gegevens van Grin (EN) laten zien dat nano-influencers een grotere betrokkenheid hebben bij hun content dan grotere influencers: gemiddeld 18% per post tegenover slechts 4% voor mega-influencers.
Het selecteren van influencers om mee samen te werken vereist wat huiswerk. Probeer hashtags gerelateerd aan huidverzorging op verschillende sociale mediaplatforms te doorzoeken, zoals op TikTok, Instagram en Snapchat en identificeer mensen met invloed in die ruimte.
Als je mensen vindt die je interesseren, neem dan contact op om naar tarieven te vragen en bepaal met wie je wilt samenwerken. Vergeet niet dat je hen pitcht, dus laat ze weten waarom je denkt dat jouw merk een goede match voor hen is.
Bij het aangaan van een marketing deal met influencers is het belangrijk om verwachtingen vast te leggen. Betaal je voor een enkele feed post? Een collab Story? Een serie video's? Duidelijk zijn over wat er wordt verwacht en dat in een contract vastleggen houdt alles soepel voor iedereen die erbij betrokken is.
Voor marketing van huidverzorgingsproducten kun je de influencer vragen om het product in een video te gebruiken, of regelmatige updates te plaatsen over hoe het product voor hen werkt.
Je kunt ook je geluk beproeven door gewoon gratis producten naar influencers te sturen. In de industrie worden deze geschenken PR genoemd; wanneer een groot beauty- of huidverzorgingsmerk wordt gelanceerd, is er veel hype over wie de felbegeerde items zal ontvangen.
Maar dit kan een gok zijn. Veel influencers met een behoorlijke aanhang zullen geen positieve berichten plaatsen alleen in ruil voor gratis producten. En zelfs als ze posten, kun je zonder een betaalde regeling en contract niet garanderen dat wat ze posten positief zal zijn, of dat ze überhaupt zullen posten.
📚Hulpmiddelen
- Influencer marketing op Instagram: een gids voor beginners
- Meer dan 30 influencer marketing statistieken die je moet kennen (2024)
5. Investeer in contentmarketing
Het creëren van content naast je producten kan een slimme manier zijn om zowel verkeer te genereren als vertrouwen op te bouwen door je kennis te tonen. Meer dan de helft van de marketeers (EN) gebruikt contentmarketing. Het is een solide manier om betrokkenheid en SEO-verkeer te stimuleren en je merk op te bouwen. Er zijn zelfs mensen die met succes een blog hebben omgevormd tot een volwaardige onderneming.
Als je een huidverzorgingsmerk runt, zit je waarschijnlijk vol met nuttige informatie die je klanten graag zouden willen weten. Hierover bloggen zou een natuurlijke manier zijn om die informatie te delen.
Kijk bijvoorbeeld eens naar Dermstore (EN). Deze online retailer, die alles verkoopt wat met huid- en haarverzorging te maken heeft, heeft een blog die veelgestelde vragen beantwoordt die hun klanten waarschijnlijk al in Google typen, zoals “hoe je droog haar hydrateert”, “wat peptiden doen voor de huid” en “hoe je je huidtype vindt”. Het beantwoorden van dit soort vragen op hun blog is een slimme manier om Dermstore in zoekresultaten te laten verschijnen, wat op zijn beurt de weergaven van hun producten stimuleert.
Met SEO-vaardigheden (hieronder meer daarover) kun je brainstormen over vragen die je klanten kunnen hebben en deze in je eigen blog behandelen. Vergeet niet dat mensen op zoek zijn naar nuttige informatie, niet alleen naar een reclame voor producten, dus gebruik je expertise om hen te helpen.
Speel ook in op je sterke punten. Als je producten bepaalde ingrediënten benadrukken, kun je schrijven over wat die ingrediënten precies doen en hoe ze de gezondheid van huid en haar ondersteunen.
Misschien heb je ook geweldige tips en trucs voor het opbouwen van een huidverzorgingsroutine. Denk aan alle zorgen die je probeert aan te pakken met je producten en hoe je dat kunt omzetten in content die je klanten kunnen gebruiken.
📚Hulpmiddelen
6. Let op huidverzorgings-SEO
Het idee rond SEO-marketing is ervoor te zorgen dat potentiële klanten die op zoek zijn naar huidverzorgingsproducten of informatie je site makkelijk kunnen vinden.
Zoekmachineoptimalisatie is zowel een kunst als een vaardigheid waar sommige mensen hun hele carrière aan wijden, maar je hoeft geen SEO-genie te zijn om aan de slag te gaan.
Het eerste waar je aan moet denken is welke zoektermen je denkt dat klanten naar je site zullen brengen. Als je "huidverzorging" in de Google-zoekbalk begint te typen, zie je al enkele populaire zoektermen.
Alt text: Zoekmachine resultaten voor huidverzorging
Je kunt ook meer geavanceerde tools gebruiken, zoals Moz’s Keyword Explorer of Ahrefs, om zoektermen te bepalen om voor te optimaliseren.
Lees deze SEO-checklist (EN) om te zien hoe je je site gemakkelijk vindbaar kunt maken op zoekmachines.
📚Hulpmiddelen
- SEO tips voor webshops: zo ga je hoger ranken in zoekmachines
- SEO voor webshop: de complete gids voor 2024
7. Duik in SMS-marketing
SMS staat voor ‘short message service’, maar we kennen het beter als sms'en. Met zoveel inboxen vol met promotionele e-mails is SMS-marketing een geweldige manier om je concurrentie een stap voor te zijn en je boodschap rechtstreeks naar de telefoons van je klanten te verzenden.
Bushbalm, een huidverzorgingsmerk, heeft met succes SMS-marketing gebruikt om dit te doen. Met behulp van Shopify-tools heeft Bushbalm (met toestemming van de klant) telefoonnummers verzameld tijdens het afrekenen.
Je kunt deze marketingmethode gebruiken om producten te promoten, verkopen en kortingen aan te kondigen, en klantloyaliteit op te bouwen. Volgens Sender zijn de open rates van SMS-marketing tot wel 99%, en wordt 90% van de berichten binnen drie minuten geopend.
Het voordeel hiervan is dat het een opt-in stijl van marketing is, waardoor de mensen die zich aanmelden voor sms-berichten ook echt van je willen horen. Je genereert misschien een kleinere contactenlijst dan met e-mail, maar het is wel een lijst van je meest loyale klanten.
Het nadeel is dat SMS-marketing duur kan zijn. Het gebruik van SMS-software kan tot € 2 per bericht kosten, maar dit kan zich terugbetalen. Bushbalm ziet een rendement van € 1,20 per verzonden SMS.
Er zijn ook juridische aspecten om rekening mee te houden. SMS-marketing moet voldoen aan Europese privacywetgeving, maar het goede nieuws is dat de SMS-marketingapps van Shopify hier al aan voldoen.
Enkele apps om uit te proberen zijn:
Van ideeën naar actie
Je zou nu alles moeten weten om je marketingplan voor huidverzorgingsproducten op te zetten. Je hebt geleerd hoe je je productbeschrijvingen kunt laten opvallen en hoe je meer aandacht voor je site kunt genereren. Maar stop daar niet! Blijf onderzoeken wat andere huidverzorgingsmerken doen en blijf experimenteren.
Veelgestelde vragen over marketing voor huidverzorgingsproducten
Hoe adverteer ik mijn huidverzorgingsproducten?
Er zijn veel opties voor het adverteren van je huidverzorgingsproducten. Je kunt je producten op sociale media vermarkten, met SEO-targeting, met SMS, gebruik maken van influencers of met contentmarketing aan de slag gaan. Je kunt proberen sociale media-advertenties te gebruiken, zoals op Facebook of Instagram, of advertenties op Google kopen.
Is een huidverzorgingsmerk winstgevend?
Dat kan! Er zijn veel voorbeelden van succesvolle huidverzorgingsproducten en een solide marketingplan kan je helpen om een succesvol merk te worden.
Wat is de doelmarkt voor huidverzorgingsproducten?
De doelmarkt voor je huidverzorgingsproducten varieert afhankelijk van wat je verkoopt. Sommige merken richten zich op oudere volwassenen met anti-aging zorg, terwijl andere merken alleen producten voor mannen maken.
Is er een markt voor huidverzorgingsproducten?
Er is absoluut een markt voor huidverzorgingsproducten. Het bepalen van je doelklanten zal je helpen de juiste markt voor je producten te vinden.
