Linkedin Ads: 4 redenen om hiermee te adverteren

Foto: Matthew Henry via Burst

Natuurlijk ken je het netwerkplatform LinkedIn, maar heeft het zin om daar te adverteren als B2C-webshop? Afhankelijk van jouw product zou het antwoord daarop best eens ‘ja’ kunnen zijn.

LinkedIn is populair voor B2B marketing, maar achter al die profielen zitten ook gewoon mensen. Mensen die geïnteresseerd zijn in werk-gerelateerde onderwerpen – maar die ook graag lezen over bijvoorbeeld duurzaamheid en persoonlijke (zakelijke) ontwikkeling. Vanuit die onderwerpen is het een kleine stap naar klikken op jouw advertenties.

Wat zijn LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads zijn advertentie op het zakelijke sociale platform LinkedIn. Je bereikt actieve professionals, bijvoorbeeld op basis van hun functietitel, functie, bedrijfstak of meer. Vind leads, verhoog je merkbekendheid of verzamel inschrijvingen voor een evenement.

Ads op LinkedIn zijn goed geschikt om een zakelijke doelgroep te bereiken, die kan bestaan uit ondernemers en andere professionals. Promoot bijvoorbeeld B2B dienstverlening, producten of een zakelijk evenement dat je organiseert. 

4 redenen om jouw webshop via LinkedIn Ads te adverteren

1. Groot bereik

In Nederland had LinkedIn in 2023 maar liefst 10 miljoen geregistreerde accounts, waarvan 1,7 miljoen dagelijks inlogt.. Dat maakt LinkedIn na Whatsapp, Facebook, Youtube en Instagram de vijfde social-mediasite van Nederland in aantallen actieve gebruikers.

Vooral de gebruikers die dagelijks inloggen bieden een mooie kans om jouw webshop onder de aandacht te brengen. Zij zoeken variatie in wat ze lezen, dus staan mogelijk open voor jouw advertenties.

Verkoop jij zakelijke producten, zoals kantoorartikelen, kantoormeubilair of zakelijke ebooks en trainingen ? Dan vind je op LinkedIn het publiek dat je zoekt en moet je er zeker adverteren.

2. Zakelijke reputatie

LinkedIn begon als netwerksite. De meeste gebruikers hebben er een eigen pagina met hun CV, en er worden veel vacatures geplaatst. Gebruikers die meer met LinkedIn doen dan alleen hun eigen pagina updaten lezen de newsfeed die via een algoritme relevante informatie – bijvoorbeeld jouw posts, artikelen en advertenties – aan gebruikers toont.

De reputatie van LinkedIn is zakelijk en de artikelen die gebruikers lezen zijn sterk op werk gericht. Heeft jouw webshop een blog? En bied je producten voor de zakelijke markt? Dan is LinkedIn geschikt om meer lezers naar jouw blog te trekken.

3. Verrassende doelgroep

In tegenstelling tot andere sociale media is LinkedIn min of meer vrij gebleven van schandalen rondom dataverzameling. Dat betekent dat potentiële klanten die andere sociale media vaarwel hebben gezegd, waarschijnlijk nog wel op LinkedIn zitten. Vooral voor mensen die een nieuwe baan zoeken is de site bijna onmisbaar. Het publiek dat je met een LinkedIn Ad bereikt kan dus een mooie toevoeging zijn op andere social-mediacampagnes. 

4. Je bedrijfspagina: een extra etalage

In onze handleiding voor startende ondernemers schreven we dat het een goed idee is om je bestaande netwerk in te zetten om klanten te werven voor je webshop. Dat kun je bijvoorbeeld doen via LinkedIn. Met LinkedIn Ads kun je daarna het bereik van je website vergroten. Daarvoor heb je een bedrijfspagina nodig.

Je kunt met advertenties op LinkedIn ook direct naar jouw webshop verwijzen. Toch moet je een bedrijfspagina hebben om op LinkedIn te adverteren. Bovendien heeft content (tekst, foto’s en video’s) op LinkedIn zelf een streepje voor in het algoritme.

Daarnaast kun je medewerkers aan de bedrijfspagina koppelen en doet LinkedIn suggesties voor relevante content in jouw branche. Daar kun je op inhaken met eigen posts. Of deel posts van anderen op je eigen bedrijfspagina. 

Posts op persoonlijke pagina’s (je eigen of die van medewerkers) doen het goed in het algoritme. Als de bedrijfspagina relevant is vormt dat de perfecte digitale etalage voor je bedrijf. Met Ads genereer je dan traffic en conversie voor je webshop.

Enthousiast? Mooi, dan delen we graag nog een paar pro-tips. In het algoritme krijgen langere teksten bijvoorbeeld voorrang. De content die het best werkt heeft vaak te maken met de werkvloer, vooral met kantoor. Houd daar rekening mee als je content en Ads creëert.

Zo zet je LinkedIn Ads op

Spreek de doelgroep die je voor ogen hebt aan met relevante content. Vervolgens gebruik je LinkedIn Ads om traffic te genereren naar jouw webshop.

1. Bepaal de doelgroep die je wilt bereiken
   Begin met de doelgroep die je op LinkedIn wil bereiken. Je kunt gebruikers targetten op basis van bijvoorbeeld hun functietitel, functie, branche en beschikbaarheid.
2. Creëer content voor LinkedIn Ads
   Bedenk content waarmee je de aandacht trekt. Deel vernieuwende inzichten, presenteer de resultaten van een onderzoek of laat zien hoe jouw oplossing sneller, beter of foutlozer werkt dan de traditionele aanpak.
3. Analyseer de resultaten
   LinkedIn meet de resultaten van jouw Ads. Analyseer wat er werkt. Kijk naar het aantal vertoningen, naar de click-through-rate (CTR) en de uiteindelijke omzet die je genereert. 
4. Evalueer en verbeter
   Stuur bij als dat nodig is. Maak meer budget vrij voor LinkedIn Ads die goed werken, door de ads die minder goed presteren te stoppen. Optimaliseer je campagne om daar steeds meer uit te halen. 

Maak slim gebruik van het LinkedIn-algoritme

Het algoritme van LinkedIn heeft bepaalde voorkeuren. Content die je op LinkedIn zelf plaatst krijgt bijvoorbeeld voorrang boven een advertentie die direct naar jouw webshop leidt. Benut dat inzicht door bijvoorbeeld een blog dat je schrijft (deels) op LinkedIn te zetten en te linken naar het artikel op jouw website. Ook video doet het goed in het LinkedIn-algoritme. Toch is een hoge ranking niet meer zo’n vanzelfsprekendheid als toen video net geïntroduceerd werd op het platform.

Je komt ook hoger in de newsfeed als je regelmatig post en als je in het verleden veel reacties kreeg op je posts. Vooral als er in de comments een gesprek ontstaat en anderen interessante bijdragen leveren. In het begin zou je dus je netwerk kunnen inzetten om reacties en comments op jouw LinkedIn-posts uit te lokken. Het is goed mogelijk dat dat beter lukt vanaf jouw persoonlijke pagina dan vanaf je bedrijfspagina. Zet je persoonlijke pagina dus gerust in. Je hebt de bedrijfspagina nodig om ads te maken, maar je kunt je persoonlijke pagina heel goed als belangrijkste contentkanaal gebruiken.

Gebruik vervolgens LinkedIn Ads om traffic van LinkedIn naar jouw webshop te sturen. De beste advertenties op LinkedIn lijken op reguliere content. Dat kan een langere producttekst zijn, een blog of een filmpje. Vooral ‘lees meer’ doet het goed als call to action. Deze advertenties hebben meestal geen harde sales-insteek, maar helpen potentiële klanten om te leren, zich te ontwikkelen of om zakelijk te groeien.

Benieuwd hoe social-algoritmes werken? Lees alles over het Instagram-algoritme.

Aan de slag met LinkedIn Ads

Het is duidelijk dat LinkedIn een interessant platform is om te adverteren . Hoe kun je daarmee beginnen? LinkedIn biedt je allerlei handige opties om advertenties te maken. 

• Target een unieke doelgroep
  Bereik actieve professionals op basis van bijvoorbeeld hun functietitel, functie, branche en meer.
• Vind leads en verhoog je merkbekendheid
  Gebruik LinkedIn Ads voor het vinden van leads, om de de merkbekendheid te verhogen of aanmeldingen voor een event te verzamelen.
• Beheer budget en kosten
  Beheer de kosten vanuit een helder overzicht. Stel een budget in en zet de advertenties op elk gewenst moment stop.

Het platform helpt je stap voor stap om LinkedIn Ads in te zetten. Je kunt kiezen uit verschillende soorten Ads:

• Gesponsorde content (ideaal voor awareness-fase)
  Promoot (bedrijfs)updates van jouw webshop met LinkedIn Ads. Je krijgt meer aandacht voor de posts die je op LinkedIn plaatst.
  Deze ads zien eruit als gewone LinkedIn-posts in de feed van je klanten. Je kunt bijvoorbeeld stukken uit je blog highlighten. Of gebruik een video.
• Gesponsorde berichten (tijdens de consideration-fase)
  Stuur één-op-één berichten aan gekwalificeerde leads. Breng jouw aanbod bij een specifieke doelgroep onder de aandacht.
  Deze ads zien eruit als gewone LinkedIn-posts in de feed van je klanten. Je kunt bijvoorbeeld stukken uit je blog highlighten. Of gebruik een video.
• Tekstadvertenties (voor consideration en conversion)
  Genereer leads met een sterke headline, de beschrijving en een afbeelding van 50x50 pixels.
  Deze Ads zijn kleiner en korter. Ze lijken een beetje op Google Ads en worden ook op dezelfde manier betaald, dus met pay per click.
• Dynamische advertenties (voor de conversion-fase)
  Converteer leads tot klanten met advertenties die je personaliseert met de LinkedIn-profielfoto, bedrijfsnaam en functietitel van de doelgroep.
  De Ads worden door het algoritme van LinkedIn op de doelgroep aangepast. Hiermee kun je bijvoorbeeld vacatures aan de juiste persoon laten zien, meer followers voor jouw LinkedIn bedrijfspagina genereren of de traffic naar je website vergroten.

Ook geografisch bepaal je wie je met je LinkedIn Ads gaat targeten. Je kunt daar heel precies in zijn. Kies je alleen voor Nederland, pak je ook buurlanden mee of ga je internationaal? 

Daarna kun je de advertentie of je hele campagne vormgeven. Tip: maak verschillende opties en voer een A/B-test uit om te zien wat goed werkt, voordat je er veel geld aan uitgeeft. Experimenteer daarnaast met verschillende soorten advertenties.

Wat kosten LinkedIn Ads?

Uiteindelijk stel je het budget vast en betaal je voor de ads. Het is verstandig om klein te beginnen en eerst goed te testen, voordat je een grote campagne lanceert. LinkedIn maakt het volgen van je advertenties heel eenvoudig. Je kunt precies zien hoe je ads het doen. Ook kun je tijdens de campagne nog bijsturen en optimaliseren.

De kosten van LinkedIn Ads verschillen per branche en op basis van het type advertentie dat je gebruikt. Houd rekening met zo’n € 3 tot € 10 per klik. 

Je kunt al starten met adverteren vanaf ongeveer 10 euro per dag. Stel bijvoorbeeld een dagbudget of een looptijd- of totaalbudget in. Wanneer jouw advertentie het (dag)budget heeft bereikt wordt deze niet meer getoond. Zo houd je het budget onder controle. Als je meer budget beschikbaar maakt kan dat meer views en meer klikken opleveren.

Ben je benieuwd waar de kosten van afhangen? De kosten lopen op als je een grotere doelgroep wilt bereiken. Een kleinere doelgroep is goedkoper. Ook de locatie, branche en functietitel hebben invloed. Als je adverteert in jouw regio bedragen de kosten zo’n € 7 tot € 15 per klik.

Tip: je betaalt een bedrag per klik of per 1.000 views (als je werkt aan merkbekendheid).

De kosten per klik van LinkedIn Ads dalen als er meer mensen klikken op jouw advertenties. Dat betekent dat de content goed wordt ontvangen. Het platform beloont je met lagere kosten. 

Succesvol met LinkedIn Ads

Ondernemen is steeds meer storytelling. Blijf top of mind bij jouw klant door je merk steeds terug te laten komen op de verschillende platforms die klanten bezoekt. LinkedIn is er daar zeker een van en je kunt vandaag nog beginnen met het testen van advertenties. Dat is zo geregeld en kan daarna zomaar uitgroeien tot jouw nieuwste marketingsucces.