4 Dropshipping Succesverhalen + Tips voor Beginners

Ben je een dropshipper en op zoek naar dropshipping succesverhalen? Lees hier hoe top Shopify dropshippers hun online bedrijf plannen, bouwen en beheren.

Het dropshipping bedrijfsmodel blijft groeien. De wereldwijde markt in 2033 wordt ingeschat op €2.232 miljard.

Dat dropshipping potentie heeft, is duidelijk. Het is minder vanzelfsprekend dat je een succesvol dropshippingbedrijf opbouwt. Veel dropshippers hebben moeite om trending producten te vinden, samen te werken met betrouwbare leveranciers en verkeer naar de webshop te genereren.

Het is daarom waardevol om te leren van de dropshipping succesverhalen van ervaren ondernemers.

In dit artikel leer je van Shopify dropshippingexperts hoe je succes bereikt met jouw dropshipbedrijf.

Wat is het gemiddelde succespercentage van dropshipping?

Zoek je op Reddit, Quora en andere online fora naar dropshipping succesverhalen? De algemene consensus is dat de meeste dropshippingbedrijven falen. Het is daarbij moeilijk onderscheid maken of een bedrijf geen kans van slagen heeft of dat er simpelweg meer tijd en investering nodig is.

Dropshipping vraagt om hard werken en tijd investeren om je bedrijf winstgevend te maken—net als de gevestigde ondernemers hieronder.

4 dropshipping succesverhalen

Een dropshippingbedrijf starten betekent dat je de snelgroeiende industrie betreedt. Elke maand komen er nieuwe concurrenten en strategieën bij die je een stapje voor moet blijven. Wat doen succesvolle dropshippers wat anderen niet doen?

Lees hoe deze Shopify-webshopeigenaren dropshipping toepassen:

1. Tze: €19.000 winst in 2 maanden
2. Cole: €2 miljoen in iets meer dan een jaar
3. Andreas en Alexander: €10 miljoen per jaar
4. Sarah en Audrey: €1 miljoen omzet met influencer marketing

1. Tze: €19.000 winst in 2 maanden

Tze Hing Chan is medeoprichter van de dropshippingwebshop Subtle Asian Treats. Ze verkopen bubble tea knuffels en andere zorgvuldig geselecteerde schattige merchandise. Tze starte zijn onderneming tijdens de COVID-19-pandemie en maakte €19.000 winst in slechts twee maanden met het dropshippen van bubble tea knuffels.

Maar dat succes was er niet meteen. Onderweg stuitte hij op obstakels, mislukkingen en waardevolle lessen. Tze begon met de verkoop van telefoonhoesjes, stapte over op keukengerei en vechtsportartikelen voordat hij zijn meest winstgevende productidee vond: knuffels.

Wat maakte deze dropshippingonderneming succesvol?

Een trending dropshipping-niche

Tze zag dat bubble tea populair werd binnen de Aziatische gemeenschappen, dus zocht hij naar bubble tea-gerelateerde producten op AliExpress. Hij begon met de verkoop van telefoonhoesjes in bubble tea-thema—wat een goed artikel was om te maken en verkopen—maar de winstmarges bleven achter.

Een professionele winkel

De webshop van Tze zag er goed uit met uitnodigende productfoto’s en overtuigende productbeschrijvingen waarmee hij de look-and-feel van merken zoals Nike en Adidas nabootste.

Interacties met klanten

Het koopproces was transparant voor klanten. De productpagina's bevatten het verzendbeleid met de verzendtijden en herkomst van de producten. Dit schept de juiste verwachting bij klanten. Tze investeerde tijd in communicatie met volgers op Facebook en Instagram en bouwde relaties op met (potentiële) klanten en influencers. Korte responstijden op berichten geven vertrouwen in het merk.

2. Cole: €2 miljoen in iets meer dan een jaar

Cole Turner hoorde op zijn 18e over dropshipping en raakte gefascineerd door online verkopen. In slechts vier jaar bouwde de jonge ondernemer een e-commerce winkel die meer dan €2 miljoen aan omzet genereerde tussen maart 2019 en mei 2020.

Cole bouwde eerst een algemene webshop voor het testen van verschillende producten. Uiteindelijk vond hij sieraden waarin consumenten interesse hadden. Hij maakte Facebook-advertenties en herontwikkelde zijn algemene webshop naar een gespecialiseerde winkel met één product. Deze vernieuwde webshop bracht meer dan €75.000 omzet op voordat hij het verkocht aan een andere e-commerce ondernemer.

Pas bij zijn derde dropshiponderneming genereerde hij meer dan €2,1 miljoen omzet in iets meer dan een jaar.

Wat maakte deze dropshiponderneming succesvol?

Geoptimaliseerde Facebook-advertenties

Cole gebruikt Facebook-advertenties als primair verkoopkanaal. Hij identificeert twee verschillende doelgroepen met interesse in zijn product en maakt gerichte advertenties voor deze groepen. Vervolgens analyseert hij de data voor inzicht in de best presterende advertentie voor welke groep en verhoogt zijn budget.

Een betrouwbaar merk

De enige manier waarop een webshop concurreert is via merkidentiteit en unieke verkoopproposities. Je merk moet eruitzien en voelen als een legitiem bedrijf, zelfs bij dropshipping via AliExpress. Mensen moeten je vertrouwen.

Goede klantenservice

Met uitmuntendende klantenservice bouw je vertrouwen op bij klanten. Cole gebruikt hiervoor een telefoonnummer waar klanten terechtkunnen met vragen door te bellen of sms’en. Tijdens kantooruren worden alle vragen binnen 30 minuten beantwoord, wat ervoor zorgt dat klanten zich gehoord en gewaardeerd voelen.

3. Andreas en Alexander: €10 miljoen per jaar

Toen Andreas Koenig en Alexander Pecka met dropshipping begonnen, was het doel een omzet van €1.000 per dag. Na een jaar zonder winst, vonden ze een niche in de huisdierenbranche waarmee ze €500.000 per maand verdienden in 2019.

De omzet van Andreas en Alexanders huisdierenbedrijf is uitgegroeid naar meer dan €10 miljoen per jaar.

Wat maakt deze dropshipping een succesverhaal?

Een emotionele connectie

Niches met een emotionele connectie van mensen als basis, zoals huisdieren of kinderen, bieden meer kansen om je producten te onderscheiden.

Facebook-advertenties en organische marketing

Andreas en Alexanders eerste pogingen faalden door gebrek aan advertentiekennis en marketingervaring.Na het investeren van tijd en energie in Facebook-advertenties en organische marketing behaalden ze succes.

Geïnvesteerde tijd en energie

Andreas en Alexander gaven niet op toen het niet meteen lukte. Ze wisten dat online geld verdienen een kwestie was van doorzettingsvermogen, fouten maken en daarvan leren.

4. Sarah en Audrey: €1 miljoen omzet met influencer marketing

Sarah en Audrey zijn twee e-commerce ondernemers met elk een dropshippingbedrijf voordat ze in 2019 de krachten bundelden.

Het typische verkoopkanaal van dropshipping succesverhalen is Facebook-advertenties. Deze twee dames zagen potentieel in influencer marketing, wat op de lange termijn een winstgevend kanaal gebleken is.

Sarah en Audrey ontmoetten elkaar op een ondernemersevenement, waar ze besloten samen te werken en hun merk uitbreidden naar de Amerikaanse markt. Ze werkten daarvoor samen met influencers op Instagram voor talloze productplaatsingen.

Het duo was enorm succesvol tijdens de Amerikaanse lockdowns en genereerde in slechts enkele weken meer dan €1 miljoen aan omzet via hun dropshippingbedrijf.

Wat maakte deze dropshippingonderneming succesvol?

Aantrekken van publiek

Sarah en Audrey analyseerden de doelgroep zorgvuldig en de marketingkanalen waarop zij zich bevinden.

De kracht van influencers

Influencers maken of breken je succes. Sarah en Audrey stuurden 200 e-mails per dag op zoek naar de perfecte influencer-match. Bouw directe relaties met influencers op, zonder tussenkomst van bureaus.

Gebruik Instagram Stories voor productplaatsing en promotie

Gebruik het meest effectieve platform voor jouw productpromotie, zodra je een relatie met een influencer hebt opgebouwd.

Word een succesvolle dropshipper

Hebben deze dropshipping succesverhalen je geïnspireerd om zelf e-commerce ondernemer te worden? Dit zijn zes belangrijke elementen om een succesvolle dropshipper te worden:

1. Voeg waarde toe
2. Focus op marketing en SEO
3. Specialiseer
4. Heb een langetermijnperspectief
5. Bied uitstekende service aan
6. Verlies je niet in de details

1. Voeg waarde toe

Schrijf een solide ondernemingsplan en neem daarin op hoe jij waarde toevoegt voor je klanten. Dit is een belangrijk aspect voor alle bedrijven, maar voor dropshippers is dit de succesfactor, omdat je als dropshipper veel concurrentie hebt die vergelijkbare producten aanbieden.

Succesvolle kleine ondernemers verkopen niet alleen een product—ze verkopen inzichten, informatie en oplossingen.

Hoe voeg jij waarde toe en welke problemen los je op? Vind je dat een moeilijke vraag? Dit artikel over dropshipping niches helpt je deze vraag te beantwoorden. Blijft het antwoord uit? Kies dan een andere markt voor je onderneming.

Wanneer je geen waarde toevoegt via informatie of service, blijft er alleen nog een concurrerende prijs over. Voor grote merken is dat een goede strategie, maar niet om van jouw webshop een dropshipping succesverhaal te maken.

2. Focus op marketing en SEO

Je moet weten hoe je verkeer naar je webshop genereert. Een gebrek aan bezoekers in het grootste probleem en frustratie waarmee nieuwe e-commerce ondernemers worden geconfronteerd. Veel ondernemers werken maandenlang aan de perfecte website, maar na lancering bezoekt niemand de zorgvuldig opgebouwde webshop.

Marketing en kwalitatieve bezoekers zijn essentieel voor het succes van je bedrijf. Wanneer je een klein budget hebt en zelf je website bouwt, zijn deze moeilijk goed uit te besteden. Ontwikkel daarom je vaardigheden op gebied van SEO, marketing, bereik en bloggen zodat je het zelf uitvoert.

Dit is cruciaal in de eerste zes tot twaalf maanden, wanneer niemand weet wie je bent. Besteedt de eerste vier tot zes maanden minstens 75% van je tijd aan marketing, zoekmachineoptimalisatie (SEO) en het genereren van verkeer. Zodra er een solide marketingbasis ligt, schroef je wat terug en mag je profiteren van wat je inspanningen opleveren. In de beginfase is het onmogelijk om teveel nadruk op marketing te leggen.

Heb je geen marketing- of SEO-kennis? Onderstaande bronnen en blogs geven je veel waardevolle informatie en inzichten:

SEO-bronnen

• Moz. Een van de populairste SEO-gemeenschappen online. Moz's beginnersgids voor SEO in het bijzonder is een goede bron voor startende ondernemers.
• Search Engine Land. Een uiterst productieve SEO-blog, met tientallen nieuwe berichten per dag.
• SEOBook. Een populaire SEO-blog en de thuisbasis van een betaalde privé-gemeenschap voor SEO-professionals.
• Brainlabs. Dit marketing- en SEO-bureau heeft een topblog en een aantal hoogwaardige trainingscursussen en tutorials, waarvan vele gratis.

Marketingbronnen

• Seth Godin’s blog. Degelijke hoogstaande adviezen over marketing en het opbouwen van publiek.
• Copyblogger. Tips voor contentmarketing met de nadruk op het schrijven van effectieve, overtuigende teksten.
• Mixergy. Interviews met succesvolle ondernemers in de technologie- en online sector. Niet uitsluitend gericht op marketing, maar veel toepasbare informatie voor aspirant-ondernemers, inclusief advies voor vroege fasen.

E-commerce marketingbronnen

• Shopify blog. Een uitgebreide e-commerce blog met frequente berichten over hoe je jouw webshop online effectief promoot en vermarkt.
• EcommerceFuel. Tips van een actieve e-commerce ondernemer over hoe je een webshop opricht, laat groeien en vermarkt. Specifiek gericht op individuele winkeleigenaren en kleinere winkels.

3. Specialiseer

Alle dropshipping succesverhalen hebben één ding gemeen: ze specialiseren zich in bepaalde producten. Hoe specialistischer, hoe succesvoller.

Verkoop niet alleen rugzakken. Verkoop lichtgewicht rugzakken speciaal voor wereldreizigers. Verkoop niet zomaar beveiligingsapparatuur, maar beveiligingssystemen specifiek voor tankstations.

Vaak wordt gedacht dat een specialistische focus een beperkt potentieel klantenbestand met zich meebrengt en het verkopen kost. Het tegenovergestelde is waar. Door specialisatie val je makkelijker op tussen concurrenten, is de concurrentie kleiner en communiceer je effectiever met je doelgroep. Specialiseren is zelden een slechte zet voor een dropshiponderneming.

Lanceer je een winkel in een nieuwe niche, dan is het logisch dat je jouw segment nog niet door en door kent. Maar naarmate je meer ervaring opdoet, moet je het segment identificeren waar de meeste waarde toevoegt en de meeste winst behaalt. Positioneer vervolgens je bedrijf om uitsluitend aan de behoeften en problemen van dit segment te voldoen. Je conversieratio's schieten omhoog, zelfs wanneer je een premiumprijs vraagt.

Vergeet niet: als iedereen je klant is, dan is niemand dat. Door specialisatie onderscheid je jezelf makkelijker, is een premiumprijs geoordloof en concentreer je jouw marketinginspanningen effectiever.

4. Heb langetermijnperspectief

Het opbouwen van een dropshippingbedrijf vereist veel inzet en investering in de loop van de tijd. Toch denkt men een hoog passief inkomen met dropshipping te bereiken na een paar maanden minimale inspanning. Zo werkt het gewoon niet.

Een bedrijf opbouwen dat een gemiddeld fulltime inkomen genereert, duurt realistisch gezien minstens een jaar.

Realiseer je dat de eerste paar maanden de moeilijkste zijn. Je worstelt met twijfels, komt problemen met je website tegen en stel je in op een teleurstellende lancering van een webshop die niet direct verkopen genereert. Dit is volkomen normaal. Rome is niet in één dag gebouwd en dat geldt ook voor succesvolle dropshippingbedrijven.

Bereid je mentaal voor op een uitdagend begin en verwacht niet dat je van de ene op de andere dag rijk wordt. Daarmee vergroot je de kans dat op een succesvolle dropshiponderneming.

5. Bied uitstekende service aan

De opkomst van sociale media is bepalend voor je online reputatie en succes. Klanten laten het de hele wereld weten wanneer ze slechte service ervaren.

Tunnelvisie op de winst en verliezen per bestelling bij fulfilmentproblemen vormen een groot risico bij goede klantenservice. Zoals besproken in de Amazon dropshipping-gids, is het cruciaal om te accepteren dat dropshipping rommelig wordt, dat je betaalt voor het opruimen een deel van de rommel en dat je niet alles op de klant moet schuiven. Af en toe geld verliezen op individuele bestellingen om klanten gelukkig te maken, hoort bij goede service.

Tevreden klanten zijn de beste vorm van marketing. Het veel gemakkelijker om verkoop te maken aan een tevreden klant dan om een potentiële klant te overtuigen om te kopen. Behandel je klanten uitzonderlijk goed, zodat ze hierover vertellen en anderen naar je doorverwijzen. Met topservice bouw je een bedrijf op waar terugkerende klanten een groot deel van je omzet genereren.

Geef prioriteit aan je klantenservice om van je dropshippingbedrijf een succes te maken.

6. Verlies je niet in details

Focus niet te veel op de details. Je bedrijfsnaam, logo, thema of e-mailmarketing bepalden je succes niet.

Wat een bedrijf succesvol maakt? Waarde toevoegen, marketing, uitstekende klantenservice, specialiseren en een langetermijnvisie. Besteedt je tijd aan het ontwikkelen van de kernaspecten van je bedrijf.

Doe onderzoek en neem een weloverwogen beslissing, maar laat kleine beslissingen je niet verlammen.

De belangrijkste stap naar succesvolle dropshipping

De belangrijkste stap—die de meeste mensen nooit nemen—is om daadwerkelijk te beginnen met het opbouwen van je e-commercebedrijf. Dit is het moeilijkste onderdeel, meestal vanwege angst en onzekerheid.

Het is een veelvoorkomende misvatting dat succesvolle ondernemers vanaf het begin een rotsvaste zekerheid over de onderneming hebben. Wanneer je het navraagt, ontdek je dat de meesten ook angsten en twijfels hadden over hoe de dingen zouden uitpakken. Toch pakten ze hun plannen door, ondanks deze twijfels.

Dat is wat jou ook te doen staat als je serieus bent over het opzetten van je eigen dropshippingbedrijf. Onderzoek, evalueer je opties en ga dan verder met die informatie, ondanks je angsten en twijfels. Dat is wat ondernemers doen.