Guía completa de marketing en Pinterest

Pinterest es un canal eficaz y popular para casi cualquier pequeña empresa, pero muchos creadores y expertos en marketing se muestran algo desorientados, ya que funciona de forma muy diferente a las plataformas más convencionales.

Con esta guía dominarás los aspectos básicos para aprovechar Pinterest en tu estrategia de marketing. Descubrirás cómo configurar tu perfil, optimizar tus pines, hacer publicidad y, por último, medir tus resultados para ver qué funciona y qué puedes mejorar.

¿Qué es Pinterest?

Pinterest es una red social y motor de búsqueda visual donde los usuarios, llamados «pinners», pueden guardar y organizar ideas en tableros personalizados. Cada pin contiene enlaces, descripciones e imágenes, y se usa para inspirarse, encontrar recetas, ideas de estilo, y hasta descubrir y comprar productos de sus marcas favoritas.

Pinterest se ha vuelto un lugar donde las personas se sienten a gusto para explorar: ocho de cada diez usuarios dicen que les hace sentir bien. Los usuarios pueden crear pines subiendo imágenes y enlaces manualmente, o guardando ideas que encuentran en su feed o en búsquedas específicas. Estas búsquedas son una gran oportunidad para que las marcas se conecten con posibles clientes.

Pinterest está pensado para almacenar y organizar ideas e inspiración, algo que lo diferencia de otras redes sociales. Los usuarios guardan lo que les interesa en tableros categorizados, y a menudo no buscan compartir ni generar discusiones públicas sobre sus pines; de hecho, muchos prefieren usar tableros secretos que solo ellos o unas pocas personas pueden ver.

En Pinterest, la motivación es principalmente personal e interna: las personas buscan lo que les interesa, y organizan sus descubrimientos para volver a ellos fácilmente, creando un espacio más de inspiración que de interacción social.

¿Qué tan efectivo es Pinterest para el marketing?

Si te preguntas por qué merece la pena crear una estrategia de marketing en Pinterest para tu tienda online, aquí tienes algunas razones:

Tiene una base de usuarios internacional en crecimiento

Pinterest es la 14.ª red social más popular, con más de 478 millones de usuarios activos. Aunque no tiene el volumen de usuarios de otras plataformas, sigue creciendo de manera constante. 

En el primer trimestre de 2021, Pinterest tuvo un aumento de usuarios del 30,2 % frente al año anterior, impulsado en gran parte por un crecimiento del 37 % en usuarios internacionales.

El marketing en Pinterest puede ser una herramienta muy interesante para tu tienda online. Los usuarios compran productos que encuentran de forma orgánica en esta plataforma a una tasa mucho más alta que en otras redes sociales, porque en Pinterest las personas buscan activamente inspiración e ideas, en lugar de solo desplazarse de manera pasiva por un feed.

Hay un lugar para cada marca

El 97% de las búsquedas en Pinterest no están asociadas a marcas específicas. Esto significa que, en lugar de buscar nombres conocidos, los usuarios exploran la plataforma en busca de ideas e inspiración. De hecho, el 98% de las personas encuestadas dice que prueban cosas nuevas gracias a lo que encuentran en Pinterest.

Las marcas tienen una gran oportunidad de llegar a compradores que están en las primeras etapas del proceso de compra, mostrando sus productos de una manera que no se siente agresiva ni invasiva. Con el enfoque adecuado, el marketing en Pinterest puede ayudarte a conectar con clientes potenciales justo cuando están abiertos a descubrir algo nuevo.

Ideal para el descubrimiento de productos

Pinterest alberga más de 240 mil millones de pines, en su mayoría utilizados para descubrir productos. El 80% de los usuarios semanales de Pinterest afirma que ha descubierto una nueva marca o producto mientras navegaba por la plataforma.

En junio de 2021, al relanzar nuestro sitio web, aprovechamos para renovar nuestro perfil en Pinterest, ofreciendo contenido atractivo y centrado en nuestros productos. Hicimos que todos nuestros artículos fueran pineables, facilitando que los usuarios encontraran AreYouGame, exploraran nuestros productos y comenzaran el proceso de compra. Con este enfoque, pasamos de cero impresiones a casi 700.000 en solo cuatro meses.

Meghan Rogers, Gerente de Marketing Digital en AreYouGame.com

Las personas usan Pinterest para planificar el futuro. Con una estrategia eficaz de marketing en Pinterest, puedes alcanzar a tu audiencia ideal en el momento justo. Pinterest ofrece herramientas interactivas para analizar la demografía, intereses y comportamientos de tu público, permitiéndote personalizar anuncios y crear pines que realmente conecten con ellos.

Se ha convertido en un lugar para comprar

Pinterest ha pasado de ser una simple fuente de inspiración a convertirse en un lugar donde la gente realmente compra. Recientemente, Pinterest anunció que «los ingresos por anuncios de compras crecieron nuevamente a un ritmo mayor que el del negocio general, y el número de empresas que usan anuncios de compras aumentó seis veces en el cuarto trimestre de 2020».

Esto significa que los usuarios no solo interactúan con el contenido; también están tomando decisiones de compra activamente.

Los compradores en Pinterest pasan el doble de tiempo en la plataforma que los usuarios en otras redes sociales, lo que ofrece una gran ventaja para cualquier estrategia de marketing en Pinterest. Puedes combinar herramientas de compra gratuitas y campañas pagadas para captar la atención de tu audiencia y hacer que el recorrido de compra sea sencillo.

También descubrió que las marcas que incluyen anuncios de Compras o Colecciones en su estrategia de marketing en Pinterest ven tres veces más conversiones y duplican su retorno de inversión publicitaria.

Con los pines de productos, puedes conectar directamente tu catálogo de Shopify a Pinterest. Una vez que subes tus productos, obtienes una pestaña de Tienda en tu perfil para que los usuarios encuentren tus artículos con facilidad. Además, los usuarios pueden explorar pines comprables desde la pestaña de Tienda en su pantalla de búsqueda.

¿Qué tipos de negocios deberían usar Pinterest?

Pinterest puede ser una gran herramienta para muchos tipos de negocios, especialmente para tiendas en línea que venden productos físicos, los cuales se pueden fotografiar de manera atractiva. La estética juega un papel muy importante en la plataforma.

Las empresas B2C suelen tener una experiencia más directa en Pinterest que las empresas B2B, aunque estas últimas también pueden ganar visibilidad y lograr buenos resultados con una estrategia adecuada.

¿Quién usa Pinterest?

Tradicionalmente, Pinterest ha sido más popular entre las mujeres, pero el público masculino está creciendo rápidamente, especialmente entre los más jóvenes. Actualmente, las mujeres representan el 60% de los usuarios de Pinterest, mientras que cada vez más los hombres de la Gen Z se unen a la plataforma.

Algunos datos recientes de Pinterest destacan estos cambios:

• Los usuarios masculinos y de la Generación Z han crecido un 40% año tras año.
• El 35% de los millennials en EE. UU. también ha aumentado su presencia en Pinterest.
• El 45% de todos los usuarios tiene ingresos familiares superiores a 100.000 $ anuales.

Esta última cifra es importante porque sugiere que Pinterest atrae a usuarios con mayor poder adquisitivo. Además, según datos de Pinterest para Empresas, los usuarios de la plataforma tienden a gastar (y gastar más) en una variedad de categorías, desde alimentos hasta bienes de lujo, lo que representa una gran oportunidad para marcas de todo tipo.

Configura tu perfil de Pinterest para el éxito

El primer paso para lograr un buen marketing en Pinterest es configurar un perfil optimizado. Tu perfil es la base de toda tu estrategia en la plataforma, así que es mejor dedicar tiempo a configurarlo bien desde el principio, en lugar de tener que corregirlo más tarde.

Asegúrate de crear una cuenta de negocio en lugar de una personal para tu tienda; esto te dará acceso a herramientas exclusivas como analíticas, pines enriquecidos y opciones de publicidad y marketing en Pinterest diseñadas específicamente para empresas.

Hay varias formas de crear una cuenta de negocio en Pinterest:

Convertir una cuenta personal en una de negocio

Si ya tienes una cuenta personal con seguidores y pines guardados, puedes convertirla en una de negocio. Esta conversión es reversible en cualquier momento. Sigue estos pasos:

1. Inicia sesión en tu cuenta personal de Pinterest.
2. En la parte superior derecha, haz clic en el icono de flecha hacia abajo y selecciona «Configuración».
3. En el menú de la izquierda, selecciona «Configuración de la cuenta».
4. Desplázate hasta «Cambios de cuenta» y haz clic en «Convertir a una cuenta de negocio».
5. Completa los campos de «Construir tu perfil» y haz clic en «Siguiente».
6. Rellena los detalles de «Describir tu negocio» y vuelve a hacer clic en «Siguiente».
7. Elige si quieres hacer anuncios, y selecciona «Siguiente»
8. Elige dónde te gustaría comenzar o haz clic en la X para ir directamente a tu cuenta de negocio.

Crear una cuenta de negocio vinculada

Una cuenta de negocio vinculada te permite manejar fácilmente tus cuentas, personal y de negocio, en Pinterest desde el mismo correo electrónico y contraseña. Esto es ideal si quieres mantener ambas cuentas conectadas, pero independientes, lo cual es perfecto para tu estrategia de marketing en Pinterest. Aquí tienes los pasos para configurarla:

1. Inicia sesión en tu cuenta personal de Pinterest.
2. En la esquina superior derecha, haz clic en el ícono de flecha hacia abajo y selecciona «Agregar cuenta».
3. En «Crear una cuenta de negocio gratuita», selecciona «Crear».
4. Luego, haz clic en «Crear una cuenta de negocio vinculada» y confirma en «Crear cuenta vinculada».
5. Completa la sección de «Construir tu perfil» y haz clic en «Siguiente».
6. Llena los detalles de «Describir tu negocio» y nuevamente, clic en «Siguiente».
7. Elige si deseas hacer anuncios y haz clic en «Siguiente».
8. Decide dónde te gustaría comenzar o haz clic en la X para acceder a tu cuenta de negocio vinculada.

Crear una nueva cuenta de negocio

Si prefieres que tu cuenta de negocio esté completamente separada de la personal, sigue estos pasos:

1. Ve a Pinterest y selecciona «Crear una cuenta de negocio».
2. Ingresa tu correo electrónico, crea una contraseña y escribe tu edad.
3. Haz clic en «Crear cuenta».
4. Completa los datos en «Construir tu perfil» y haz clic en «Siguiente».
5. Rellena la sección «Describir tu negocio» y selecciona «Siguiente».
6. Indica si quieres hacer anuncios y selecciona «Siguiente».
7. Decide dónde empezar o haz clic en la X para ir a tu nueva cuenta de negocio en Pinterest.

Con tu perfil de negocio configurado, podrás aprovechar todas las herramientas de marketing en Pinterest para atraer clientes. A partir de aquí, puedes dar estos primeros pasos:

• Importa productos de tu tienda Shopify.
• Configura anuncios.
• Destaca tu marca en la plataforma.

Crea tu estrategia de marketing en Pinterest

Antes de lanzarte a los detalles de cómo hacer marketing en Pinterest, es importante establecer una base firme que funcione para ti y tu negocio. Esto implica crear una estrategia específica para Pinterest que defina tus objetivos, identifique oportunidades y aclare a quién quieres llegar, para luego ajustar tu perfil y contenido en consecuencia.

Establece objetivos claros

¿Qué quieres lograr con tu marketing en Pinterest? Según el Índice Sprout Social 2021, los objetivos más comunes en redes sociales son aumentar el reconocimiento de marca (58%) y la participación de la comunidad (41%). Ya sea que busques más seguidores o realizar ventas, definir objetivos es el primer paso para alcanzarlos.

Fijar metas claras te ayuda a entender tu posición en el mercado, destacar tus fortalezas y planear mejoras. Aquí tienes algunos objetivos realistas para Pinterest:

• Aumentar el reconocimiento de marca. Esto significa dar a conocer tu nombre publicando contenido que inspire confianza y muestre la personalidad de tu marca, en lugar de solo mensajes promocionales.
• Generar leads y ventas. Pinterest es ideal para que la gente descubra productos y conecte con marcas. Puedes dirigir tráfico a tu sitio web o vender directamente en Pinterest con pines de productos. Medir las conversiones y los clics en URL te ayuda a entender el retorno de inversión (ROI) de tus esfuerzos.
• Construir tu audiencia. Se trata de encontrar nuevas audiencias en Pinterest, presentarlas a tu marca y entablar conversaciones. También puedes aprovechar las tendencias de la industria para atraer seguidores.
• Aumentar la participación. El Índice Sprout Social muestra que el 46% de los consumidores prefieren marcas que interactúan con su audiencia. Experimenta con mensajes y contenido en Pinterest para captar la atención de tus seguidores.

Empieza con uno o dos de estos objetivos para mantener el enfoque y crear contenido que realmente impulse tu negocio. Asegúrate de que tus metas sean SMART (específicas, medibles, alcanzables, relevantes y temporales). 

Establecer objetivos precisos te da claridad y te ayuda a mantenerte organizado, optimizando tus estrategias para obtener los mejores resultados.

Investiga tu mercado objetivo

El marketing en Pinterest empieza realmente por conocer a tu público objetivo. Dedicar tiempo a investigar los datos demográficos y los patrones de tus seguidores potenciales en Pinterest te ayudará a comprender quiénes son y a crear contenido que les llegue. De este modo, podrás desarrollar un tono y un estilo que resuene con ellos.

Si tu negocio ya se centra en un grupo específico (como dueños de mascotas), tienes una ventaja, ya que puedes dirigirte a una audiencia con intereses claros en Pinterest. Aquí algunos datos sobre los usuarios de Pinterest que te ayudarán a afinar tu estrategia:

• El 50% de los usuarios de Pinterest vive fuera de EE. UU.
• El 77% de la audiencia es femenina
• El 32% de los usuarios tiene entre 18 y 29 años
• El 34% tiene entre 30 y 49 años, y el 38% está entre los 50 y 64 años
• El 30% de los usuarios en EE. UU. vive en áreas suburbanas
• El 80% de las madres estadounidenses usan Pinterest
• Los usuarios masculinos y de la Generación Z han aumentado un 40% año tras año
• Las categorías más populares incluyen comida y bebida, decoración del hogar, salud y bienestar, moda femenina y belleza

Analiza a tu audiencia específica en Pinterest y observa lo que están haciendo tus competidores. A medida que publiques e interactúes, podrás recopilar datos útiles sobre tu audiencia desde Pinterest Analytics, que te ofrece insights en tiempo real sobre quién interactúa con tus pines. Esto te permitirá ajustar tu contenido y tus anuncios para lograr mejores resultados.

Completa tu perfil de negocio en Pinterest

Si necesitas actualizar tu información, haz clic en el icono de lápiz en tu perfil de negocios. 

Para crear un perfil coherente, utiliza el mismo nombre de usuario y logo que tienes en redes sociales como Facebook o Instagram. Esto facilitará que tu audiencia reconozca tu marca en Pinterest.

Después de completar tu perfil, haz clic en «Reclamar» en la barra de navegación de la izquierda. En esta sección, puedes reclamar activos de tu negocio como tu sitio web, tu tienda de Etsy y tu canal de YouTube, o instalar la app de Pinterest en Shopify.

Organizando tus tableros de Pinterest

 La organización de tus tableros es clave para hacer marketing en Pinterest, y dividirlos en subsecciones de nicho puede ayudarte a ganar más seguidores. ¿Por qué? Aquí algunas razones:

• Mejora el SEO de Pinterest. Al crear tableros de nicho, optimizas para más palabras clave, lo que facilita que los usuarios te encuentren.
• Atrae a una audiencia específica. Los intereses de nicho suelen tener alta demanda en Pinterest, por lo que estos tableros serán especialmente relevantes para tu audiencia ideal.
• Claridad para los usuarios. La estructura de tus tableros permite que los usuarios vean rápidamente de qué trata cada uno y decidan si es de su interés.

Crea tableros separados para diferentes tipos de productos y audiencias, y organiza secciones dentro de cada tablero para facilitar la navegación.

¿Cómo llevarlo a la práctica? Un joyero podría organizar su Pinterest en los siguientes tableros:

• Joyería de piedras de nacimiento, con subsecciones para cada mes.
• El significado de las piedras preciosas, con artículos y recursos sobre el simbolismo y la historia de distintas piedras.
• Anillos de compromiso, clasificados por estilo, como vintage, moderno, o minimalista.
• Relojes para hombres, con secciones organizadas por marcas.

Ten en cuenta las palabras clave

Las palabras clave son esenciales para el marketing en Pinterest porque esta plataforma actúa como un híbrido entre un motor de búsqueda y una red social, ideal para la búsqueda de productos. 

Pinterest es un lugar único donde el SEO es crucial para aparecer en las búsquedas de los usuarios, quienes a menudo están investigando decisiones de compra o listas para comprar.

Lauren Petrullo, fundadora de Mongoose Media

Los usuarios de Pinterest suelen utilizar la plataforma para investigar decisiones de compra e incluso para hacer compras directas. Por eso, es importante que tus pines aparezcan cuando buscan productos similares a los tuyos. Una buena forma de lograrlo es optimizando cada pin con varias palabras clave relevantes.

Asegúrate de incluir palabras clave en la descripción del pin que coincidan con el contenido de la página a la que estás enlazando. Esto ayuda a que Pinterest muestre tu contenido a la audiencia más adecuada. Coloca estas palabras clave al principio de la descripción para maximizar su impacto.

Patrick Crane, fundador de Love Sew

Supongamos que vendes una suscripción de juguetes para perros como BarkBox (a la que llamaremos WoofCrate en este ejemplo). Una buena descripción podría ser:

«Recibe juguetes para perros en la puerta de tu casa cada mes y consiente a tu cachorro con golosinas gourmet».

Optimizar tus descripciones de esta forma aumenta tus posibilidades de alcanzar a los usuarios que buscan productos como los tuyos.

Consejo: Si no estás seguro de qué palabras clave usar, prueba con la función de sugerencia de palabras clave en el creador de Pines Promocionados. Escribe una palabra clave general, y Pinterest te sugerirá términos similares junto con el volumen de búsquedas mensuales estimado.

Recuerda que estas palabras clave pueden marcar la diferencia en tu alcance y, en última instancia, en los resultados de tu estrategia de marketing en Pinterest.

Decide tu mix de contenido

Pinterest tiene varios formatos de contenido que funcionan muy bien. A continuación, echamos un vistazo a los más populares y explicamos cómo usarlos. Recuerda que todos tus pines deben incluir un enlace a la página relevante (evita enlazar solo a la página de inicio) y un componente visual atractivo.

Pines de producto

Los pines de producto muestran imágenes o videos de productos específicos y llevan a los usuarios directamente a la página para comprar. Son uno de los tipos de pines más efectivos para el ROI. Además, estos pines están enriquecidos con metadatos para que los usuarios sepan que pueden comprarlos. 

Por ejemplo, Pinterest puede mostrar etiquetas como «Más vendido» o «Popular», destacando artículos que tienen mucha demanda en la plataforma (estas etiquetas no reflejan tus datos de ventas individuales).

Publicaciones de blog y contenido

Las publicaciones de blog pueden tener un gran rendimiento en Pinterest. Asegúrate de que la imagen principal sea atractiva y clara, y considera agregar texto en la imagen para captar la atención (Canva es una gran herramienta para hacerlo). La descripción debe resumir el valor del artículo y convencer a los usuarios de que vale la pena leerlo.

Infografías

Debido a su naturaleza visual, las infografías encajan muy bien en Pinterest. Solo tienes que comprobar que tengan un diseño claro y legible, ya que una infografía demasiado pequeña o recargada puede perder impacto.

Videos

Los videos están ganando popularidad en Pinterest y puedes incluso importar videos desde YouTube si tienes un canal. Actualmente, los videos de reproducción automática están disponibles solo para pines promocionados, pero si tienes contenido útil (como tutoriales o videos de bricolaje), puedes captar un buen número de seguidores.

Pines de historia

Los pines de historia son un formato más nuevo que permite contar historias con videos, voz en off, imágenes y texto superpuesto. Son similares a las historias de Instagram, pero tienen una vida útil más larga, ya que pueden guardarse en tableros para más tarde. 

Experimenta con estos formatos para encontrar la mezcla de contenido que funcione mejor para tu estrategia de marketing en Pinterest.

Texto en Pinterest: ¿Qué papel juega?

Aunque Pinterest es una plataforma visual, el texto juega un papel importante. Los usuarios se desplazan rápidamente por una serie de imágenes hasta que algo capta su atención, pero el texto puede ser el factor decisivo que los lleve a hacer clic.

La imagen es lo primero que llama la atención, pero una buena descripción puede hacer que los usuarios adecuados encuentren y elijan tu contenido. Por eso, es fundamental pensar en cómo una sola imagen y su texto pueden guiar a un cliente potencial a tu sitio web y eventualmente a tu página de compra.

Los usuarios nunca verán tu imagen si no incluyes las palabras clave y el texto adecuados para comunicarles a ellos (y al algoritmo de Pinterest) lo que tienes que ofrecer. Por eso las descripciones de los pines, tableros y perfiles deben incorporar palabras clave relevantes sin caer en el keyword stuffing.

Para que el marketing en Pinterest funcione, sigue estas recomendaciones al escribir descripciones:

• Haz que el inicio cuente. Aunque puedes usar hasta 500 caracteres, los usuarios solo ven los primeros 75 a 100 sin hacer clic. Coloca lo esencial al inicio para captar interés desde el primer momento.
• Usa un lenguaje natural. Las palabras clave son importantes, pero evita saturar la descripción. Las descripciones deben leerse de forma fluida y agradable, sin parecer una lista de palabras clave.
• Vende tu pin. La imagen de esa camiseta increíble que vendes podría captar la atención, pero una descripción que mencione que es de algodón orgánico y que parte de las ganancias se destina a una causa podría ser lo que incline la balanza para que compren. Pinterest es visual, pero un texto convincente y auténtico siempre cuenta.

Elige un calendario de publicación

La publicación constante es una de las claves del marketing en Pinterest. No existe una regla exacta sobre cuántos pines debes publicar al día; algunas fuentes recomiendan de 1 a 5 pines al día, mientras que otras sugieren de 15 a 25. Lo importante es encontrar un equilibrio: publicar demasiado poco puede hacerte perder relevancia, mientras que publicar demasiado puede saturar a tus seguidores.

Empieza con un ritmo que puedas manejar en términos de tiempo y contenido fresco. A medida que publiques, ajusta tu estrategia con base en los insights de Pinterest Analytics. Si ves que publicar varias veces al día aumenta el alcance y la participación, adapta tu calendario para enfocarte en esos momentos. Si otros horarios no tienen el mismo rendimiento, experimenta con distintas frecuencias y momentos.

Utiliza una aplicación de gestión de redes sociales para programar pines y facilitarte la vida. Dos aplicaciones populares son Sprout Social y Tailwind. Son buenas para automatizar las partes difíciles del marketing en Pinterest, así podrás crecer más rápido.

Haz anuncios en Pinterest

Los Pines Promocionados son el formato de publicidad de Pinterest. Funciona como una subasta en la que los anunciantes pujan para que sus pines aparezcan en el feed y en los resultados de búsqueda de su audiencia. Estos anuncios pueden incluir imágenes o videos y se ven como pines normales, pero con una pequeña etiqueta de «Promocionado».

Con los Pines Promocionados, puedes optimizar para varios objetivos, como:

• Reconocimiento de marca
• Vistas de video
• Consideración
• Conversiones
• Ventas de catálogo

Establece tus presupuestos diarios o de duración de campaña, y elige si quieres que tus anuncios aparezcan en búsquedas, en feeds o en ambos. También puedes programar fechas de inicio y fin para cada campaña.

Si quieres gastar los fondos de tu campaña uniformemente durante un largo periodo de tiempo, elige un presupuesto vitalicio. Para determinar la cantidad pagada cada día, crea un presupuesto diario. Tendrás que ajustar los presupuestos automáticamente, en función del tiempo que quieras que dure tu anuncio.

Gerrid Smith, CMO de Joy Organics

Con los pines promocionados, puedes crear audiencias personalizadas a partir de listas de correo para retargeting y segmentación demográfica y geográfica. Sin embargo, la segmentación por intereses y palabras clave tiene más valor del que se le suele dar en otras plataformas. 

Elegir las palabras clave adecuadas garantiza que tu contenido aparezca en las búsquedas adecuadas de forma orgánica, y lo mismo se aplica a los anuncios. Seleccionar los intereses adecuados ayudará a Pinterest a mostrar tus anuncios a usuarios realmente interesados.

Colocar anuncios en los resultados de búsqueda de Pinterest te pone frente a una audiencia de alta intención que está buscando activamente información o inspiración, similar a Google Ads, pero con un enfoque visual que impulsa las compras. Ninguna otra actividad de marketing en redes sociales ofrece esta ventaja única.

Si tu audiencia está en Pinterest, probar los Pines Promocionados puede ser una excelente inversión de tu presupuesto publicitario.

Cómo hacer marketing en Pinterest: consejos y trucos

¿Listo para aprender los secretos de cómo hacer marketing en Pinterest? Explora los siguientes consejos y mejores prácticas para aumentar tu presencia en Pinterest y generar ventas:

• Conviértete en un vendedor verificado
• Añade botones de seguimiento
• Publica videos en Pinterest
• Evita acortar enlaces de sitios web
• Colabora usando tableros grupales
• Revisa Pinterest Analytics
• Usa la aplicación de Pinterest para Shopify

Conviértete en un vendedor verificado

El Programa de Comerciantes Verificados (VMP) ayuda a que los usuarios compren con confianza en marcas verificadas dentro de Pinterest. Como vendedor verificado, tus pines pueden aparecer orgánicamente para usuarios que buscan productos específicos en la plataforma, aumentando tu visibilidad.

Para unirte al programa, necesitas:

• Un catálogo activo
• Una etiqueta de producto funcional
• Cumplir con las directrices para comerciantes de Pinterest

«Ser un comerciante verificado no solo le da a tu perfil la insignia azul de verificación que genera confianza, sino que también añade una pestaña de Tienda donde puedes mostrar tus productos», comenta Robert Johnson, de Sawinery.

Además, los vendedores verificados pueden aparecer en experiencias de compra, como pines relacionados, que muestran tus productos a usuarios que buscan nuevas marcas.

El programa es gratuito y formar parte de él es muy fácil. Solicita convertirte en un comerciante verificado aquí y mejora tu marketing en Pinterest.

Añade botones de seguimiento

El botón de seguimiento permite que las personas sepan que estás en Pinterest y facilita que visiten tu perfil con un solo clic. Desde allí, pueden seguir tu marca o explorar tus productos. Coloca este botón en los lugares donde te conectas con tu audiencia, como en tu blog, correos electrónicos o sitio web, como este ejemplo de Modern Citizen.

Publica videos en Pinterest

Reutilizar contenido de otras plataformas (como videos de TikTok) y compartirlo en Pinterest es una forma eficiente de mantener tu cuenta activa sin crear contenido nuevo cada vez. Esta estrategia, cada vez más popular, te ahorra tiempo y esfuerzo.

Kyle Dulay, cofundador de la plataforma de marketing de influencers Collabst

«Una oportunidad para las marcas de comercio electrónico es compartir videos cortos en Pinterest desde Instagram Reels o YouTube Shorts», comenta Kyle Dulay. «En Pinterest, además, puedes agregar enlaces a tu sitio web, lo que convierte a Pinterest en un excelente canal de adquisición pasiva de nuevos clientes y tráfico web».

Un gran ejemplo es la tienda Shopify, FaceTory, que publica videos cortos en Pinterest y redirige a los usuarios a su sitio web, aumentando así el tráfico de referencia y el interés en sus productos.

Evita acortar enlaces de sitios web

Es habitual incluir enlaces directos a tu sitio web o páginas de producto en tus pines, ya que esto puede aumentar el tráfico y las conversiones. Asegúrate de que todos los enlaces funcionan correctamente (es decir, no conducen a páginas de error 404) y evita utilizar enlaces acortados con herramientas como bit.ly.

Patrick Crane, fundador de Love Sew

«Evita acortar los enlaces en tus descripciones de Pinterest», aconseja Patrick Crane. «Cuando los usuarios hacen clic en un enlace acortado, a menudo reciben una alerta de spam, lo que puede hacerles dudar de continuar en tu sitio por razones de seguridad». Mantén los enlaces en su formato completo para transmitir confianza y ofrecer una experiencia más segura a tus usuarios.

Colabora usando tableros grupales

Si ya has creado tableros en Pinterest, te habrás dado cuenta de que puedes añadir colaboradores. Usar los tableros grupales de forma estratégica puede darte excelentes resultados.

Cómo aprovechar los tableros grupales:

• Colaboraciones con influencers o expertos: crea un tablero compartido con influencers de tu industria y aloja el tablero en tu perfil, mientras ellos comparten su experiencia y contenido relevante de alta calidad. Esta estrategia funciona bien tanto con influencers de nicho que alcanzan a tu audiencia específica, como con aquellos de gran alcance que atraen a una audiencia más amplia.
• Tableros privados con clientes: si ofreces productos personalizados, puedes crear tableros privados para clientes individuales donde puedas compartir ideas o ejemplos de diseños. Esto es ideal para tiendas que hacen grabados, ilustraciones a medida, etc.
• Involucra a tus clientes: invita a tus clientes a fijar fotos de sus experiencias con tu negocio en tableros grupales. Puedes incentivar esta participación con concursos, premiando las publicaciones que reciban más repins. Para empezar, envía un correo a tus clientes con el enlace al tablero grupal.

Añadir colaboradores es fácil. En el tablero grupal, haz clic en el icono gris junto a tu logotipo y podrás invitar a usuarios utilizando el correo electrónico asociado a sus cuentas de Pinterest. Es una buena estrategia de marketing en Pinterest porque implica a otras personas en la creación y promoción de contenidos.

Revisa Pinterest Analytics

Pinterest Analytics te ofrece una visión clara de tu presencia en la plataforma. Te muestra qué contenido, tanto pagado como orgánico, está resonando con los usuarios, para planificar futuras campañas basadas en datos reales. Además, puedes usar el informe de videos para ver su rendimiento, y Conversion Insights para entender cómo tus pines están impactando en tus objetivos comerciales.

Con Pinterest Analytics, puedes revisar el rendimiento general, ver cuáles son tus pines y tableros más populares, y profundizar en métricas como:

• Impresiones
• Interacciones
• Clics en pines
• Clics salientes
• Vistas de video
• Tasa de guardado
• Tiempo total de reproducción
• Público comprometido

Tener acceso a estos datos te permite tomar decisiones más inteligentes sobre tu contenido y mejorar tu estrategia en Pinterest. Por ejemplo, si notas que ciertos pines generan más impresiones y clics, puedes crear más contenido similar para atraer a audiencias parecidas.

Usa la aplicación de Pinterest para Shopify

¿Buscas una manera sencilla de gestionar tu Pinterest y Shopify al mismo tiempo? Instala la aplicación de Pinterest para Shopify para subir tu catálogo de productos y publicar pines de tus artículos. Con la etiqueta de Pinterest, puedes hacer un seguimiento del rendimiento y mantener tus pines actualizados automáticamente cada día.

Configurar una tienda de Pinterest a través de Shopify fue muy sencillo. El beneficio para los minoristas es claro: la app sincroniza tu catálogo de Shopify, así que no tienes que agregar productos manualmente. Trabajamos con cientos de SKU para nuestro cliente Asian Beauty Essentials, y cada vez que actualizamos precios o imágenes, se sincronizan automáticamente con Pinterest.

Lauren Petrullo, fundadora de Mongoose Media

Una vez que tu catálogo esté en Pinterest, los usuarios pueden descubrir, guardar y comprar tus productos directamente desde la plataforma. También puedes configurar campañas publicitarias para aumentar el reconocimiento de marca, impulsar la valoración de productos o generar conversiones, todo desde tu panel de administración en Shopify. La instalación de la app es gratuita; solo pagas por los anuncios que decidas publicar.

Saca el máximo partido a Pinterest

Pinterest es única entre las redes sociales porque los usuarios la usan tanto para guardar ideas para sí mismos como para compartirlas con otros. Tiene un enorme potencial de ventas, especialmente para tiendas de comercio electrónico. 

Para tener éxito en Pinterest, es importante entender bien a tu audiencia, ser constante y coherente con tus pines, perfil y tableros, y estar al tanto de las mejores prácticas y actualizaciones de la plataforma. ¡Feliz pinning!