Cómo hacer jabón para vender en 9 pasos

El jabón tiene todas las características de un negocio prometedor: los consumidores lo utilizan a diario, es fácil de hacer en casa y los ingredientes son económicos. Las fórmulas son flexibles, lo que permite a los fabricantes de jabón ser creativos y personalizar sus productos para destacar en el mercado.

Isabella Lin, fundadora de la empresa de jabones en línea Fizzy Soaps, utiliza un diseño imaginativo y marketing en redes sociales para crear una marca reconocible. Comenzó a vender jabones con diseño de batidos y té de burbujas en 2018. Sus videos en TikTok que muestran cómo hacer jabón le han valido cientos de miles de seguidores. Tanto es así que Isabella vende regularmente todos sus productos.

Descubre cómo hacer jabón y venderlo por tu cuenta en línea, los costos para comenzar y cómo comercializar tu marca para destacar.

¿Cuánto cuesta iniciar un negocio de jabones?

Los ingredientes básicos para hacer jabón casero son económicos, por lo que deberías poder lanzar tu primera línea de productos por tan solo 1000 euros. A medida que el negocio crezca, los costos de materiales y mano de obra aumentarán. Estos son algunos de los costos iniciales asociados con un negocio de fabricación de jabones:

• Ingredientes. La mayoría de los jabones artesanales son una combinación de soda cáustica y grasas o aceites. Algunos jabones incluyen otros ingredientes como humectantes, aceites esenciales o colorantes. Los ingredientes que elijas afectarán tus costos iniciales; las grasas de alta calidad como el aceite de oliva y el aceite de coco son más caras que el aceite de canola producido en masa.
• Equipamiento. Los métodos más comunes para hacer jabón en casa son el proceso en caliente y el proceso en frío. El proceso en caliente implica cocinar la mezcla de jabón, mientras que el proceso en frío se basa en un curado natural con el tiempo. Ambos utilizan muchas de las mismas herramientas. Para empezar, necesitarás cortadores de jabón, una batidora normal o de inmersión, un microondas o una olla de cocción lenta, recipientes de mezcla seguros para la soda y moldes para jabón.
• Marketing. Incluso si planeas comenzar a pequeña escala, querrás presupuestar el costo de comprar un nombre de dominio y crear un sitio web. Los costos de marketing pueden variar considerablemente dependiendo de si creas el sitio web tú mismo o trabajas con un diseñador. También podrías considerar contratar a un fotógrafo para tomar fotos de productos para tu tienda en línea.
• Costos de envío. Como mínimo, los gastos de envío incluirán el franqueo y los materiales de envío.
• Seguro comercial. Dependiendo del tipo de negocio que inicies, es posible que necesites adquirir diferentes tipos de seguros comerciales.

Cómo hacer jabón para vender en 9 pasos

1. Crea un plan de negocio
2. Decide cómo clasificar tu negocio
3. Diferencia tu producto
4. Crea una marca para tu negocio
5. Obtén los ingredientes y materiales
6. Elabora los jabones
7. Fija el precio de tus jabones
8. Obtén las licencias y permisos necesarios
9. Comercializa tus jabones

Antes de comenzar a crear, dedica tiempo a enfocarte en los aspectos financieros y prácticos de tu negocio de jabones caseros. No es tan divertido como hacer jabón, pero estos pasos te proporcionarán una base sólida para tu negocio:

1. Crea un plan de negocio

¿Cómo hacer jabón y que el negocio sea un éxito? Comienza con un sólido plan de negocio. Tómate el tiempo para escribir tus ideas, encontrar un nombre que te guste y obtener el seguro necesario. Calcula tus costos de materiales para entender cuánto capital se invierte en cada barra de jabón. Esto te ayudará a llevar un control de tus ganancias más adelante.

Considera quién comprará tu producto, cómo lo diferenciarás y dónde lo venderás. Puedes vender tus jabones artesanales en línea, en persona o de las dos formas. Además de establecer una tienda en línea, puedes vender jabones a través de mercados en línea como Etsy. Las oportunidades de venta en persona incluyen solicitar un puesto en un mercado de agricultores y contactar a propietarios de tiendas locales para ver si están interesados en llevar tus productos.

Para obtener financiamiento, considera buscar préstamos para pequeñas empresas en tu área o investigar subvenciones para pequeñas empresas a través de la Administración Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA) u otras entidades.

2. Decide cómo clasificar tu negocio

Elige cómo te gustaría clasificar tu negocio para fines fiscales. Muchas pequeñas empresas optan por iniciar una sociedad de responsabilidad limitada y presentar la documentación para su inscripción. Establecer tu negocio como una entidad te permite abrir una cuenta bancaria comercial y solicitar una tarjeta de crédito empresarial. Mantener los ingresos y gastos de tu negocio separados de tus finanzas personales puede ayudarte a ahorrar tiempo y dinero al presentar tu declaración de impuestos.

3. Diferencia tu producto

Hay muchos jabones comerciales en el mercado. ¿Por qué un cliente debería elegir comprar el tuyo? Intenta desarrollar un ángulo que haga que tu producto sea único. Esto podría ser un elemento del jabón en sí, como un diseño único o un ingrediente inusual, o una táctica de marketing, como incluir una carta de amor escrita a mano en el interior del empaque.

Isabella Lin crea productos, fragancias y formas únicas para ayudar a Fizzy Soaps a destacarse de la competencia, como jabones en forma de galletas, mantecas corporales y exfoliantes de azúcar. Los productos se clasifican por fragancia, lo que permite a los clientes encontrar fácilmente sus favoritos.

4. Crea una marca para tu negocio

Crea una marca reconocible que comunique tus valores. Los elementos de creación de marca (branding) incluyen el diseño del sitio web, los nombres de los productos y el lenguaje de marketing. Busca establecer una estética y un tono coherente que resuenen con tu mercado objetivo.

El empaque es otra oportunidad para incorporar creatividad y diseño en tu producto. Un empaque atractivo que sea coherente con la estética de tu marca puede atraer a clientes potenciales y aumentar el valor percibido de tu producto. Por ejemplo, una empresa que vende jabones naturales puede optar por utilizar empaques teñidos de forma natural y fuentes escritas a mano, mientras que un producto diseñado para niños podría elegir colores más brillantes y una fuente gráfica.

5. Obtén ingredientes y materiales

Compara precios entre proveedores antes de comprar materiales. Podrías ahorrar dinero comprando insumos al por mayor o adquiriendo varios productos de la misma fuente.

Considera con qué frecuencia necesitarás pedir o volver a pedir insumos y date tiempo para elaborar tu jabón. Los proveedores pueden no tener siempre lo que necesitas en stock, por lo que es bueno tener un proveedor de respaldo. Tener materiales a mano significa que no te retrasarás en los pedidos ni perderás ventas debido a un inventario bajo.

6. Elabora los jabones

Elige cómo hacer jabón, tu favorito, y perfecciona tu receta. Experimenta con diferentes grasas, aceites fragantes y técnicas de decoración hasta que desarrolles un producto que te encante. Considera cuánto producto te gustaría tener disponible cuando empieces a aceptar pedidos; no necesitas tener stock para todo un año a la vez, pero es buena idea tener algo de inventario disponible para enviar de inmediato.

Para saber qué tipos de jabón son más populares entre tus clientes, considera hacer varios lotes pequeños y observa cómo se venden. Luego ajusta tu producción según los más vendidos.

7. Fija el precio de tus jabones

Al determinar un precio para tus productos, comienza calculando el costo y el tiempo que te lleva fabricarlos. Haz un estudio de mercado para comprender los precios de la competencia y luego elige  el precio que te parezca adecuado. Aunque los costos de los ingredientes sean bajos, los jabones artesanales requieren tiempo y cuidado para elaborarse; recuerda compensarte por tu trabajo.

No olvides considerar los costos de empaque y envío al fijar el precio de tus jabones. Podrías ofrecer envío gratuito a los clientes que alcancen un umbral de compra, o incorporar el envío en tu precio.

Si vendes en una tienda local, los minoristas pueden pedirte un precio al por mayor, que será más bajo que el precio minorista. Procura que tu precio al por mayor incluya tus costos de ingredientes y tiempo, para que estés obteniendo ganancias de las ventas al por menor.

8. Obtén las licencias y permisos necesarios

Los requisitos de licencia y el organismo regulador para el jabón dependen del uso previsto. El jabón puro, definido como una combinación de soda cáustica y ácidos grasos destinados a la limpieza, está regulado por la Comisión de Seguridad de Productos del Consumidor, pero no requiere una licencia para su venta.

Las empresas de jabón que hacen afirmaciones de salud o belleza se clasifican como cosméticos o medicamentos y están reguladas por la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA). La Administración Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa tiene recursos y asesoramiento empresarial para ayudarte a entender las normas y requisitos de licencia en tu región.

Este también es un buen momento para investigar cualquier licencia comercial que necesites para vender en diferentes estados. Como negocio de comercio electrónico, es posible que debas obtener una licencia y cobrar impuesto sobre las ventas en línea si vendes a clientes fuera de tu estado.

9. Comercializa tus jabones

Es hora de contarle al mundo sobre tus hermosos jabones. Muchos propietarios de pequeñas empresas eligen comenzar a comercializar a través de su sitio web, cuentas de redes sociales y una lista de correo. Asegúrate de que tu sitio web describa tus productos de manera completa y precisa para una buena optimización de motores de búsqueda (SEO). Sé específico: sería difícil posicionarse en la búsqueda por el término «jabón», pero podrías alcanzar el primer resultado por «jabón con aroma a arándano en forma de tuba».

El marketing en redes sociales también puede ser una herramienta valiosa para los propietarios de pequeñas empresas. Crear contenido sobre tu proceso de fabricación de jabones para redes sociales es una forma de llegar a clientes potenciales de manera orgánica. Utilizar plataformas de redes sociales para aumentar la conciencia de marca puede ayudar a que tu producto se destaque y a construir una base de clientes leales.

Fizzy Soaps ha encontrado una estrategia orgánica exitosa para llegar a nuevos clientes a través de sus videos en TikTok. Con más de 700.000 seguidores, los videos se centran en el proceso de fabricación de jabones, dando a los fanáticos la oportunidad de aprender sobre cómo se hacen sus productos favoritos.

Fizzy Soaps también responde preguntas de los espectadores y explica las herramientas que utiliza como parte de la producción.

Considera qué tipo de contenido atraerá a los clientes y los animará a compartirlo con su público.