eBay Dropshipping: So gelingt es dir

Es ist schon längst kein Geheimnis mehr, dass Dropshipping eine tolle Möglichkeit ist, um in den Online-Handel einzusteigen. Auch auf eBay kann dies der perfekte Einstiegspunkt sein, da es sich vor allem wegen des geringen Investitionsrisikos für Einsteiger:innen besonders eignet.

Daher zeigen wir dir in diesem Beitrag, wie eBay Dropshipping funktioniert, wie du erfolgreich startest und mit welchen Vor- und Nachteilen du rechnen musst.

Was ist eBay Dropshipping?

Im Prinzip funktioniert eBay Dropshipping genau wie Dropshipping auf jeder anderen Plattform: Als Händler:in hast du deine Produkte nicht selbst auf Lager. Wenn Kund:innen einen Kauf bei dir tätigen, wird die Bestellinformation an Dropshipping-Anbieter:innen weitergegeben, die die Produkte vorbereiten und direkt an den Kunden oder die Kundin versenden.

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Daher ist Dropshipping eine gute Option, eigene Produkte anzubieten, ohne das Risiko für hohe Investitionskosten zu tragen. So kannst du auch das Risiko unverkäuflicher Produkte umgehen sowie die Kosten für Lagerung, Verpackung und Versand verringern – das Fulfillment übernimmt schließlich dein Dropshipping-Anbieter bzw. deine Dropshipping-Anbieterin.

Um mit dem Dropshipping zu starten, kannst du zwischen verschiedenen Optionen wählen. Viele Händler:innen betreiben Dropshipping über einen eigenen Onlineshop. Es besteht aber auch die Möglichkeit, vorhandene E-Commerce-Plattformen zu nutzen.

eBay ermöglicht es dir, deine Produkte mit geringen Gebühren einem großen Publikum anzubieten. Auf der Plattform kannst du deine Produkte mit einem Startgebot einstellen. Je niedriger du den Startpreis ansetzt, desto wahrscheinlicher ist es, dass Kund:innen auf dein Produkt bieten werden. Käufer:innen bieten für die von dir festgelegten Tage auf das Produkt, bis das höchste Gebot den Zuschlag erhält. Zudem kannst du eine „Sofort-Kaufen“-Option auf deinen Produktseiten hinzufügen. Auf diese Weise kannst du den Produktpreis kontrollieren und der Kundschaft die Chance bieten, das Produkt zu einem festen Preis zu kaufen.

Lesetipp: Wir zeigen dir, wie du auf eBay verkaufen kannst.

Schritt-für-Schritt: Wie funktioniert Dropshipping auf eBay?

Wenn du dich für eBay Dropshipping entschieden hast, kannst du im Prinzip direkt loslegen: Jeder, der ein Verkäuferkonto auf eBay hat, kann Dropshipping auf der Plattform betreiben. Wie das Ganze aber konkret abläuft, zeigen wir dir in diesem Abschnitt.

#1 Richte dein Verkäuferkonto bei eBay ein

Damit du mit dem Dropshipping auf eBay starten kannst, benötigst du als Erstes ein gewerbliches Verkäuferkonto. In den meisten Fällen dauert es nur ein paar Minuten, um ein Verkäuferkonto auf eBay einzurichten.

Damit alles reibungslos abläuft, haben wir dir noch einmal unsere wichtigsten Tipps zusammengefasst:

• Hast du bereits dein Gewerbe angemeldet? Falls nicht, solltest du das auf jeden Fall erledigen, um legal Produkte über eBay Dropshipping zu verkaufen.
• Gib deine Steuer-ID, Unternehmenstyp und -adresse, Rechtsform und Telefonnummer in deinem eBay-Account an.
• Nutze einen einzigartigen und einprägsamen Namen für deinen Account, um den Wiedererkennungswert bei deiner Kundschaft zu steigern.
• Prüfe, welche Zahlungsmethoden du wählst. Je mehr Optionen du deiner Kundschaft anbietest, desto mehr Kund:innen wirst du erreichen können.
• Auf deiner Profilseite solltest du Verkäufer-Details, AGB und Richtlinien für Versand und Rückgabe formulieren.
• Um Auszahlungen zu erhalten, musst du dein Bankkonto mit deinem eBay-Konto verknüpfen.

Falls du bereits ein privates Konto auf eBay hast, kannst du dieses auch auf ein gewerbliches hochstufen lassen. Der Vorteil ist, dass positive Bewertungen aus vergangenen Verkäufen erhalten bleiben. Wenn du alle erforderlichen Informationen eingegeben hast, kannst du dein Konto verifizieren lassen.

Lesetipp: Lohnt sich Dropshipping? Das solltest du wissen.

#2 Wähle passende Produkte für deinen Shop

Du weißt bereits, welche Artikel du verkaufen willst? Umso besser! Falls du jedoch noch keine Idee hast, dann solltest du dich an dieser Stelle für passende Produkt entscheiden. Am besten recherchierst du nach Produktnischen mit einer hohen Nachfrage und mit einem geringen Wettbewerb. Achte außerdem darauf, dass der Einkaufspreis der Artikel eine ausreichend hohe Gewinnspanne ermöglicht.

#3 Finde Lieferant:innen

Sobald du dich für ein Produkt oder eine Produktgruppe entschieden hast, geht es an die Suche nach geeigneten Lieferant:innen. Es ist wichtig, dass du dich auf deinen Lieferanten bzw. deine Lieferantin verlassen kannst – daher solltest du ihn oder sie mit Bedacht wählen!

Stelle dir vor der Auswahl folgende Fragen:

• Welche Versandoptionen gibt es? Ist Expressversand möglich?
• Welche garantierten Lieferzeiten bietet der Lieferant bzw. die Lieferantin?
• Kann weltweit oder nur in bestimmte Länder geliefert werden?
• Wie erfolgt die Qualitätskontrolle vor dem Versand?
• Ist es möglich, (professionelle) Fotos und Produktbeschreibungen der Lieferant:innen für deine Angebote auf eBay zu verwenden?

Zuverlässige Lieferant:innen stellen nicht nur einen schnellen Versand deiner Produkte sicher, sondern informieren dich auch über den Status deiner Bestellungen oder mögliche Lieferprobleme.

Oft greifen Verkäufer:innen beim Dropshipping auf Lieferant:innen und Hersteller:innen aus Asien zurück. Die Produkte sind hier besonders günstig, wodurch du die Gewinnspanne maximieren kannst. Jedoch musst du auch mit langen Lieferzeiten von drei bis vier Wochen rechnen. Beachte bei deiner Überlegung auch, dass du auf eBay gewährleisten musst, dass deine Produkte innerhalb von 30 Tagen bei der Kundschaft ankommen.

Lesetipp: In diesem Beitrag erfährst du alles, was du über den Import aus China wissen solltest.

#4 Angebote erstellen

Wenn du passende Lieferant:innen für deine Produkte gefunden hast, kannst du ein Angebot für dein Produkt auf eBay erstellen. Dabei solltest du dir gut überlegen, unter welchen Verkaufsoptionen du deine Produkte anbieten willst.

Falls du sichergehen willst, dass du deinen gewünschten Gewinn erzielst, macht es Sinn, deine Artikel mit der Sofort-Kauf-Option oder zu einem Mindestpreis einzustellen. So profitierst du von festen Einstellungsgebühren, die eBay oft zu einem geringeren Preis berechnet, als dich ein Einzel- oder Mehr-Artikel-Angebot kosten würde. Du solltest beachten, dass von deiner Gewinnmarge nicht nur die Kosten für deine Lieferant:innen, sondern auch die von eBay veranschlagten Gebühren abgehen.

Prüfe außerdem auf jeden Fall die Verfügbarkeit deiner angebotenen Artikel. Wenn deine Kund:innen die gewünschte Ware nicht bestellen können, kann das schnell zu schlechten Bewertungen führen. Das kannst du ganz einfach verhindern, indem du regelmäßig den Lagerbestand deines Lieferanten bzw. deiner Lieferantin überprüfst. Falls Artikel dann nur noch in geringen Menschen vorhanden sind, kannst du sie rechtzeitig aus deinem eBay-Shop entfernen.

Lesetipp: Wir stellen dir die besten Apps zur Produktbeschaffung auf Shopify vor.

#5 Produkte verkaufen

Sobald du deine Angebote erstellt und veröffentlicht hast, kannst du mit dem Verkauf beginnen. Wenn ein Kunde oder eine Kundin einen Artikel auf eBay kauft und die Bestellung abgeschlossen ist, nimmst du Kontakt zu deinen Lieferant:innen auf, bezahlst den Produktpreis und gibst die Bestelldaten inklusive Käuferadresse weiter.

#6 Versand deines Produkts

Ist der Kauf abgeschlossen, versendet der Lieferant bzw. die Lieferantin das Produkt und deine Kund:innen. Da du eBay Dropshipping nutzt, musst du dich weder um Lagerung noch um Verpackung oder Versand kümmern.

Vor- und Nachteile von eBay Dropshipping

eBay Dropshipping kann vor allem für Einsteiger:innen und Start-ups viele Vorteile bieten. Dazu zählen:

• Einstieg ohne Startkapital: Du musst nicht in Lagerbestände investieren und dich auch nicht um einen eigenen Onlineshop kümmern.
• Leichter Einstieg: Um mit dem Dropshipping auf eBay zu starten, musst du nur ein eBay-Verkäuferkonto erstellen und passende Lieferant:innen für deine Produkte finden.
• Hohe Reichweite: eBay ist ein beliebter Online-Marktplatz, was bedeutet, dass du sofort Zugriff auf einen großen Kundenstamm hast, ohne Marketing betreiben zu müssen.
• Geringe Marketingkosten: Du musst deinen Shop nicht bekannt machen, da auf eBay bereits eine Vielzahl von zahlenden Kund:innen auf dich warten. In der Regel kannst du dich bereits nach kurzer Zeit über die ersten Verkäufe freuen.
• Hohe Flexibilität: Beim Dropshipping mit eBay bist du an nichts gebunden und kannst es völlig flexibel nach deinem Tempo austesten.
• Geringes Risiko beim Skalieren: Da die Arbeit bei einem Ausbau deines Geschäfts quasi komplett an deine Lieferant:innen übergeht, sobald du mehr verkaufst, kannst du dein Geschäft ohne Risiken und Kosten, die bei einer typischen Expansion üblich sind, ausbauen.

Mit diesen Vorteilen wirkt das eBay Dropshipping wie die perfekte Möglichkeit – aber auch hier gibt es eine Reihe von Herausforderungen. Zu den wichtigsten Nachteilen beim eBay Dropshipping zählen:

• Schwierige Suche nach Lieferant:innen: Einen geeigneten Lieferanten oder eine geeignete Lieferantin zu finden, kann sich oft als schwierig gestalten. Trotzdem solltest du bei deiner Recherche gründlich vorgehen, um geeignete Anbieter:innen zu finden.
• Einschränkungen auf eBay: Auf eBay musst du bestimmte Vorgaben einhalten, z.B. wie du mit deinen Kund:innen kommunizierst und deine Marke präsentierst. Wenn du diese Regeln nicht einhältst, kann das zu ernsthaften Konsequenzen für dein Verkäuferkonto führen.
• Abhängigkeit von Lieferant:innen: Wie bereits erwähnt, bist du bei eBay als Verkäufer:in für die Lieferung des Artikels innerhalb des angegebenen Zeitraumes verantwortlich. Daher bist du beim eBay Dropshipping auch von deinem Lieferanten bzw. deiner Lieferantin abhängig, der oder die den Artikel verschickt. Lieferant:innen sind allerdings nicht verpflichtet, innerhalb dieses Zeitrahmens zu liefern. Es ist also sehr wichtig, vertrauenswürdige Lieferant:innen zu haben.
• Abhängigkeit von eBay: Wenn du zu viele negative Bewertungen sammelst, kann es zur Sperrung deines Accounts kommen. Falls es nicht zu einer Sperrung kommt, würden deine Verkäufe trotzdem nach nur ein paar schlechten Bewertungen zurückgehen, da eBay deine Produkte in den Suchergebnissen dann schlechter platziert.
• Keine eigene Marke auf eBay: Wenn du Dropshipping auf eBay nutzt, bedeutet das auch, dass du keine eigenen Kund:innen hast, sondern nur Kund:innen, die über den Marktplatz kaufen und sich nicht an den Namen deiner Marke erinnern werden.
• Hoher Wettbewerb: Da jeder mit einem eBay Verkäuferkonto mir Dropshipping starten kann, ist es ein sehr attraktives Geschäftsmodell. Allerdings konkurrierst du auf eBay nicht nur mit Dropshippern, sondern auch mit Privatpersonen und traditionellen Händler:innen.
• Niedrige Gewinnmargen: Wegen des hohen Wettbewerbs musst du deine Preise immer wieder senken, um für deine Kundschaft attraktiv zu bleiben. Außerdem erhebt eBay nach den ersten 50 kostenlosen Produkten Gebühren für das Einstellen von Artikeln. eBay behält auch 10 % des Verkaufspreises, was die Gewinnspanne weiter verringert. Damit du also wirklich Geld mit eBay Dropshipping verdienen kannst, musst du monatlich ein hohes Verkaufsvolumen erzielen.

Lesetipp: Wenn du mehr zu den Risiken und zu Dropshipping Nachteilen erfahren möchtest, lies diesen Beitrag.

eBay Dropshipping: Die besten Tipps

Dropshipping auf eBay ist nicht unbedingt kompliziert. Dennoch gibt es einige Dinge, die du beachten solltest, wenn du erfolgreich sein willst. Hier sind unsere wichtigsten Tipps für das eBay Dropshipping:

Verringere den Arbeitsaufwand

Wie bereits erwähnt, sind die Gewinnmargen auf eBay sehr gering. Daher musst du als Dropshipper auf eBay in kurzer Zeit so viel wie möglich verkaufen. Ein hohes Verkaufsvolumen bedeutet aber auch mehr Arbeit, da jedes Angebot einzeln bearbeitet werden muss.

Um deinen Arbeitsaufwand zu reduzieren, solltest du Produkte finden, die du als Paket mit mehreren Artikeln zusammen verkaufen kannst. So muss das Angebot nur einmal eingestellt werden und du kannst dich um andere Aspekte deines Geschäfts kümmern. Wähle außerdem eine längere Laufzeit für deine Angebote, damit du sie nicht immer wieder neu einstellen musst.

Achte auf ausgezeichneten Kundensupport

Deine Kund:innen auf eBay wissen wahrscheinlich nicht, dass du mit Dropshipping-Lieferant:innen zusammenarbeitest. Sollte ein Lieferant oder eine Lieferantin die garantierte Lieferzeit nicht einhalten, musst du die volle Verantwortung übernehmen. Indem du zeitnah auf Kundenanfragen reagierst, kannst du die Kundenzufriedenheit erhöhen und schlechte Bewertungen vermeiden.

Lesetipp: Hier findest du Textvorlagen für deinen Kundenservice.

Nutze vertrauenswürdige Lieferant:innen

Ein vertrauenswürdiger Lieferant bzw. eine vertrauenswürdige Lieferantin ist der Grundpfeiler deines Dropshipping-Business! Überprüfe jeden Lieferanten bzw. jede Lieferantin genau, bevor du dich für sie oder ihn entscheidest. Am besten tätigst du eine Testbestellung und prüfst, wann und in welchem Zustand die Produkte bei deiner Kundschaft ankommen werden.

Kontrolliere stets deine Preise

Dropshipping-Händler:innen stehen wegen der hohen Konkurrenz auf eBay unter enormen Druck. Auf eBay gibt es aber mehrere Möglichkeiten, einen Gewinn zu garantieren. Du kannst Sofort-Kaufen-Angebote nutzen und Produkte zu einem festen Preis anbieten. So kannst du sicherstellen, dass du immer deinen gewünschten Gewinn erzielst. Zudem sind die Einstellungsgebühren bei der Sofort-Kaufen-Option immer fix. Als Alternative kannst du auch ein Angebot mit einem Mindestpreis festlegen, um denselben Effekt zu erreichen.

Lesetipp: So kannst du mit Dropshipping Geld verdienen.

Prüfe die Verfügbarkeit deiner Angebote

Stelle unbedingt sicher, dass die Artikel, die du bei eBay einstellen möchtest, auch verfügbar sind. Kund:innen können ansonsten schnell frustriert sein und negative Bewertungen schreiben. Am besten prüfst du regelmäßig die Lieferbestände deiner Lieferant:innen, um Produkte mit geringer Menge rechtzeitig aus deinem Angebot zu entfernen.

Investiere in beworbene Inserate

Abhängig von der Gewinnspanne kannst du durch beworbene Angebote bei eBay mehr Kundschaft anlocken. Diese Anzeigen erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass deine Zielkund:innen deine Produkte entdeckt.

Lesetipp: In diesem Beitrag stellen wir dir effektive Methoden zur Produktwerbung vor.

Stelle die Erfüllung sicher

Für deine Kund:innen ist das Wichtigste eine schnelle und effiziente Bearbeitung seiner Bestellung. Beim Dropshipping ist die größte Herausforderung dabei, dass es schlussendlich nicht in deinen Händen liegt. Es liegt an deinen Lieferant:innen, die Bestellungen auch auszuführen. Zuverlässige Lieferant:innen werden sich nicht nur schnell um den Versand kümmern, sondern dich auch über den Status deiner Bestellungen informieren und dich über mögliche Verzögerungen oder Probleme informieren. Diese Informationen kannst du an deine Kund:innen weitergeben und damit auch direkt die Kundenzufriedenheit steigern.

Fazit

Wenn du dich für eBay Dropshipping entscheidest, kannst du dir einige Probleme sparen, mit denen sich konventionelle Händler:innen auseinandersetzen müssen. Allerdings gibt es auch hier einige Risiken und Herausforderungen, die du unbedingt beachten solltest. Vor allem, wenn du dir nur nebenbei etwas dazuverdienen möchtest, kann Dropshipping auf eBay eine tolle Möglichkeit sein. Du musst dich nicht um einen eigenen Shop kümmern, musst keine Ware auf Lager haben und dich auch nicht um den Versand kümmern. Außerdem sparst du Kosten für Marketing und Werbung, da du bei eBay bereits auf einen potenziellen Kundenstamm zurückgreifen kannst.