Como vender no YouTube: 5 maneiras fáceis

O YouTube é a segunda rede social mais popular do mundo, com uma média de 2,6 bilhões de usuários ativos por mês e impressionantes 1 bilhão de horas de vídeos assistidos diariamente. Como motor de busca para muitos e com o número de usuários em crescimento, as oportunidades de negócios são imensas. 

Neste artigo, explicamos como vender no YouTube. Não importa se a sua marca está iniciando um canal no YouTube ou se você é um criador de conteúdo com um público pequeno e busca vender produtos, você só precisa destas cinco maneiras fáceis de começar.

1. Crie um canal no YouTube

Antes de começar a vender no YouTube, você precisará criar um canal.

1. Crie uma conta do Google. Se você usa Gmail, Google Maps ou qualquer outro aplicativo do Google, provavelmente já tem uma conta e pode pular para o próximo passo.

O nome e o endereço de e-mail não são visíveis publicamente no seu canal do YouTube, logo não se preocupe com isso durante a configuração. Uma vez que você tenha configurado sua conta do Google, terá automaticamente uma conta pessoal no YouTube.

2. Crie uma Conta de Marca no YouTube acessando sua página de conta do YouTube. Basta clicar em 'Criar um Canal' e inserir um nome de marca.
3. Personalize seu perfil do YouTube no painel do canal. Certifique-se de passar por todas as três abas, Layout, Branding e Informações Básicas, para otimizar seu canal para descoberta.

Está pronto! Dentre as vantagens de ter uma conta de marca no YouTube estão o YouTube Analytics, múltiplos administradores de conta e personalização de nome e aparência para combinar com sua marca.

2. O que você precisa para vender no YouTube

Antes de começar a criar conteúdo em vídeo para vender no YouTube, verifique se você já possui as seguintes três coisas:

Configuração de vídeo

Como o YouTube é uma plataforma de vídeo, é importante ter um bom equipamento de vídeo para produzir conteúdo de alta qualidade. A maioria dos smartphones hoje em dia grava vídeos em 4K ou, no mínimo, em 1080p, uma ótima opção se você não deseja investir em uma câmera profissional cara.

Além disso, pode valer a pena adicionar alguns outros itens ao seu kit para elevar a qualidade dos seus vídeos. Considere os seguintes itens para montar seu equipamento de vídeo para vender no YouTube:

• Tripé: essencial para garantir imagens estáveis, além de facilitar a filmagem de diferentes ângulos.
• Iluminação: investir em um equipamento de iluminação simples vai elevar a qualidade dos seus vídeos e permitir que você grave a qualquer hora do dia. Encontram-se muitas opções acessíveis no mercado, dependendo do que você procura.
• Microfone: um microfone é algo a considerar se você planeja fazer narrações ou vídeos mais conversacionais. A qualidade de som aprimorada faz uma grande diferença.
• Software de edição de vídeo: um software de edição será muito útil, mesmo que você queira apenas fazer algumas alterações simples. Se você é usuário de Mac, o iMovie é uma excelente opção para iniciantes, assim como o Movie Maker, seu equivalente para Windows.

Site ou página de destino

Para vender no YouTube, você precisará de um site, ou página de destino, para vincular aos seus vídeos e direcionar o tráfego.

Você precisa criar conteúdo que leve seu público naturalmente ao seu site vinculado. Por exemplo, a popular YouTuber da geração Z, Emma Chamberlain, criou um vídeo experimentando receitas de café virais para anunciar o relançamento de sua marca, Chamberlain Coffee.

Você pode vincular a uma página dedicada em seu vídeo para dar um passo adiante. Por exemplo, a youtuber Lu Ferraes usa seu canal para compartilhar tutoriais e reviews detalhados de produtos que ela utiliza, com links na descrição direcionando os seguidores para sua linha de maquiagem e skincare.

Crie um cronograma de postagens

O fundamental para construir um público engajado é postar de maneira consistente. Criar um cronograma de postagens ajudará a agilizar seu fluxo de trabalho e tornará a postagem regular muito menos assustadora.

Seu canal no YouTube provavelmente faz parte de uma estratégia de marketing mais ampla. Portanto, construir um calendário de marketing é uma ferramenta útil para acompanhar suas campanhas e marcos importantes para a sua marca. Você pode personalizar seu calendário para incluir suas plataformas sociais, datas importantes e outras informações relevantes que ajudarão você a se manter atualizado na publicação de conteúdo consistente e criativo.

3. Crie conteúdo envolvente

Pode-se afirmar que o fator mais importante para vender com sucesso no YouTube é criar conteúdo envolvente. A última coisa que se quer é criar vídeos que pareçam anúncios, especialmente porque os espectadores já estão sendo bombardeados por anúncios e provavelmente estão no YouTube em busca de conteúdo útil e interessante. Esqueça a sua proposta de vendas e considere estas três estratégias para criar uma conexão verdadeira com seu público que resulte em conversões.

Identifique tendências dentro do seu nicho

Uma das maneiras mais populares e eficazes de atrair tráfego para seus vídeos é identificar tendências de vídeo dentro do seu nicho ou tendências que você pode adaptar ao seu nicho. Isso é útil por duas razões: para determinar ideias de tópicos que geram interesse e para aproveitar tópicos em destaque com bom interesse e menos concorrência.

Vídeos baseados nesses tópicos têm mais chances de serem selecionados pelo algoritmo do YouTube e exibidos como ‘Vídeos Sugeridos’ e nas páginas iniciais dos usuários.

Use estes três truques para encontrar tendências:

1. Vídeos em alta no YouTube.

A Página Em alta do YouTube apresenta uma lista selecionada de vídeos virais que categorizam o que está em alta com base em diferentes categorias: Agora, Música, Jogos e Filmes. Esta lista é atualizada a cada 15 minutos para refletir com precisão as últimas tendências.

2. Observe marcas e criadores semelhantes. Estude seus concorrentes para ver quais vídeos eles estão criando e como estão se saindo. Isso lhe dará uma compreensão valiosa sobre quais tópicos repercutem com seu público compartilhado e como você pode emular e inovar essas ideias.
3. Google Trends para YouTube. Google Trends para YouTube é uma excelente ferramenta de pesquisa de palavras-chave que mostra a popularidade de um tópico em relação a outros tópicos a partir de consultas de busca no YouTube. Você pode encontrar as estatísticas mais atualizadas e também filtrar o interesse por região, interesse ao longo do tempo e tópicos em destaque relacionados.

Aproveite os recursos do YouTube

À medida que outras plataformas de mídia social ganham popularidade, como TikTok e Twitch, o YouTube adaptou sua plataforma para incluir recursos competitivos semelhantes, como YouTube Shorts e YouTube Live.

YouTube Shorts

YouTube Shorts são vídeos em formato curto (60 segundos ou menos), em formato vertical, frequentemente filmados usando um smartphone e enviados diretamente pelo aplicativo do YouTube. O ótimo do YouTube Shorts é sua capacidade de converter espectadores em assinantes do seu canal, imprescindível se você deseja vender e expandir seu público.

Veja como o comerciante da Shopify, Simji, usa o Shorts para mostrar o processo por trás da criação de seus tapetes.

YouTube Live

YouTube Live é o segundo site de streaming ao vivo mais popular. Como o algoritmo do YouTube favorece vídeos ao vivo, se sua transmissão se encaixar no nicho de alguém, você encontrará muitos mais espectadores assistindo.

Não só é um recurso garantido para direcionar mais tráfego para o seu canal, mas também é uma ótima maneira de interagir com seus espectadores em tempo real e usar a empolgação para gerar mais interesse. O formato interativo se traduz bem em comércio porque os criadores podem responder diretamente aos espectadores e até convidá-los, o que aumenta ainda mais a confiança entre ambas as partes. A popular YouTuber Virgínia Fonseca fez exatamente isso ao sediar um evento ao vivo para vender seus cosméticos da wepink.

As transmissões ao vivo permanecem no seu canal do YouTube após a transmissão inicial, o que as torna uma ótima fonte de conteúdo perene para espectadores que não puderam participar ou que gostariam de rever.

Ideias populares de vídeos

Ainda sem saber que vídeos criar? Considere estas ideias como pontos de partida e deixe sua criatividade fluir.

Vídeos de “como fazer”

Como o YouTube é um dos motores de busca mais populares, considere criar vídeos de “como fazer” que respondam a perguntas comuns. O ponto positivo desses vídeos é que eles geralmente se enquadram na categoria de conteúdo perene, que se refere a conteúdo que permanece relevante.

A comerciante da Shopify, basico.com, usa seu canal no YouTube para compartilhar vídeos de como são feitos os seus produtos. Esses vídeos também servem como conteúdo dos bastidores, que tende a ter um bom desempenho por dar garantias aos clientes sobre a qualidade do produto e dar uma visão interna do processo de fabricação.

Vídeos focados na sua área

Vídeos de perguntas e respostas e vídeos específicos de marca têm potencial de audiência limitado, o que só levará você até certo ponto, especialmente se você está começando no YouTube. É por isso que vídeos focados na sua área são mais recomendados, pois quando feitos corretamente, têm o potencial de alcançar um público muito maior. Esses vídeos devem oferecer soluções para problemas comuns ao seu nicho, fornecer fatos interessantes ou compartilhar outras percepções que você, como especialista, possui sobre a sua área.

Confira o vídeo de Brad Mondo no qual ele explica como determinar seu tipo de cabelo e mostra os benefícios da sua própria linha de cuidados capilares, XMONDO, para cada tipo de cabelo.

4. E-commerce no YouTube

Agora que você está familiarizado com o YouTube e tem algumas estratégias de conteúdo, vamos ver como aproveitar o potencial de vendas do YouTube e aumentar suas vendas de e-commerce.

Programa de parcerias do YouTube

O Programa de parcerias do YouTube permite que criadores de certo porte monetizem seus vídeos. Para se tornar parceiro, seu canal deve atender a requisitos específicos de elegibilidade.

Atualmente, os requisitos são os seguintes:

• Ter pelo menos 1000 inscritos.
• Ter mais de 4.000 horas de exibição pública válidas nos últimos 12 meses.
• Não ter penalizações ativas nas Diretrizes da Comunidade em seu canal.
• Viver em um país/região onde o Programa de Parcerias do YouTube está disponível.
• Ter uma conta do AdSense vinculada.

Uma vez aceito, você poderá gerar receita com anúncios, fazer acordos com anunciantes e ter mais sucesso com o algoritmo do YouTube devido à monetização.

Como vender produtos no YouTube

Vender produtos no YouTube pode ser uma fonte de receita lucrativa e é viável, independentemente do seu público ser pequeno ou grande. Além disso, configurar sua própria loja dá a você, o criador, total controle sobre sua marca, produtos e valores, sem depender de contratos legalmente vinculantes.

Vender produtos também é uma ótima maneira de engajar seus fãs, permitindo que eles o apoiem e recebam algo em troca.

Os dois tipos mais populares de produtos vendidos no YouTube são:

• Produtos Físicos: Mercadorias físicas podem incluir de tudo, desde produtos típicos de fãs (seu slogan/marca em camisetas, bonés, canecas, etc.) até impressões artísticas ou itens feitos à mão.
• Produtos Digitais: Mercadorias digitais tornaram-se cada vez mais populares nos últimos anos e são tópicos relevantes para muitos criadores, considerando seus trabalhos. Mercadorias digitais podem ser predefinições de filtros, ícones para smartphones e instruções digitais para uma receita ou artesanato. O bom desse tipo de produto é sua entrega instantânea e capacidade de personalização.

Inclua links de produtos

O objetivo de promover sua marca no YouTube é, em última análise, vender produtos, razão pela qual é tão importante incluir links de produtos. A maneira mais comum de incluir links é na descrição do seu vídeo, onde você pode vincular produtos mencionados no seu vídeo para referência útil ou direcionar para sua loja.

Integre sua loja

Integrar sua loja é um passo além de incluir links de produtos na descrição do seu vídeo. Esse método leva um pouco mais de tempo porque você precisa ser elegível para monetização no Programa de parcerias do YouTube e ter uma loja Shopify. No entanto, os benefícios do YouTube Shopping superam em muito a inclusão apenas de links de produtos pelos seguintes motivos:

• Imagens e preços de produtos atualizados
• Produtos esgotados são desvinculados automaticamente
• Produtos exibidos no momento correto durante os vídeos
• Pedidos atribuídos ao YouTube na administração
• Reprodução em picture-in-picture em dispositivos móveis durante transmissões ao vivo

A integração do YouTube Shopping permite que criadores de conteúdo bem-sucedidos conectem sua loja Shopify ao seu canal e vendam por meio da página e vídeos do canal.

Veja este exemplo da integração da loja da Beardbrand, que permite que os espectadores comprem os produtos apresentados no vídeo.

5. Aperfeiçoe sua estratégia de marketing

Implementar todas as dicas e truques que você aprendeu até agora não será suficiente, a menos que você tenha uma estratégia de marketing bem definida. Tenha estas dicas em mente para fazer seu canal progredir.

Colabore com outros canais ou influenciadores

Comumente chamada colaboração, essa é uma ótima maneira de promover seu canal e seus produtos para novos públicos. Normalmente, os YouTubers se associam a criadores semelhantes em vídeos publicados nas contas de ambas as partes.

Por exemplo, a Insider colaborou com Bia Siqueira, criando um vídeo cada um para seu respectivo canal.

Bethany Mota e Rclbeauty101 criam conteúdo relacionado a beleza, moda e estilo de vida. A colaboração foi uma maneira eficaz de promover suas respectivas marcas para seus públicos semelhantes.

Outra ótima opção é fazer parceria com influenciadores para divulgar sua marca. Quando tomam decisões de compra, as pessoas tendem a confiar mais em outras pessoas do que em anúncios. É por isso que pode ser benéfico associar-se a um influenciador cujo público-alvo se alinha com o seu.

Chamada para ação

É essencial sempre incluir chamadas para ação. Se um espectador está curioso o suficiente para clicar no seu vídeo e assisti-lo, não será difícil convertê-lo em seguidor, fazê-lo curtir o vídeo ou clicar em um link. Inclua várias chamadas para ação ao longo do seu vídeo. O objetivo não é necessariamente fazer com que os espectadores comprem algo imediatamente, mas sim que estejam engajados o suficiente para permanecer, construir uma conexão com sua marca e confiar que seus produtos valem a pena.

Otimize para SEO

Quando feito corretamente, o SEO traz inúmeros benefícios, dentre eles o aumento na classificação dos vídeos, tráfego, mais vendas e leads. Aqui estão duas maneiras de usar SEO para melhorar sua classificação nas buscas.

Aproveite as transcrições

As legendas não são apenas ótimas para acessibilidade, mas também são favorecidas pelo algoritmo. Isso porque, ao inserir um arquivo .srt em seus vídeos, o algoritmo tem mais informações para entender seu conteúdo e ajudar a melhorar seu desempenho. Transcrever seu conteúdo é um pequeno passo que levará seus vídeos longe.

Escreva ótimos títulos e descrições de vídeo

Seu título e descrição do vídeo são as primeiras coisas que seus espectadores lerão, por isso precisam ser otimizados para máximo engajamento. Embora possa parecer óbvio, você quer que seus títulos e descrições de vídeo sejam relevantes para a consulta de busca. Para fazer isso, inclua as palavras-chave principais e especifique para quem seu conteúdo é direcionado. Faça com que seu título e descrição sejam diretos, interessantes e falem com seu público.

Como vender no YouTube: resumo

Aqui está um resumo das cinco maneiras de vender no YouTube:

1. Crie um canal no YouTube
2. Tenha um bom equipamento de vídeo, site ou página de destino e crie um cronograma de postagens consistente
3. Crie conteúdo de qualidade identificando oportunidades de tendências e maximizando os recursos do YouTube
4. Ganhe dinheiro no YouTube vendendo produtos, ingressando-se no Programa de parcerias e integrando sua loja
5. Aperfeiçoe sua estratégia de marketing

Lembre-se, vender no YouTube significa jogar o jogo a longo prazo. Criar ótimos vídeos e construir uma comunidade trará naturalmente tráfego e vendas para sua loja de e-commerce.

Além disso, o YouTube não é apenas benéfico para vendas, mas também permite que criadores de sucesso tenham várias rotas de monetização, como o compartilhamento de receita de anúncios, compartilhamento de taxas de assinatura premium e gorjetas, dentre outras. Tudo isso mostra que investir no YouTube cria uma rota de renda mais sustentável para os criadores do que muitas outras plataformas.

Agora que você conhece os detalhes de como vender no YouTube, não há melhor hora para começar do que agora.