如果你正在规划社交媒体战略，TikTok（海外版抖音）无疑是一个不可忽视的重要平台。其独特的短视频形式能带来极高的投资回报率，预计到 2027 年，TikTok 上的用户量将达到 22 亿，其影响力不亚于任何其他大平台。
在TikTok界，真实内容占绝对优势。与其他社交媒体平台相比，用户更青睐TikTok上那些原汁原味、充满吸引力的视频，而不是品牌通常会针对Instagram和Facebook等平台制作的，经过高度编辑、精心策划的帖子。
这种风格上的差异使TikTok创作者与其受众建立了一种难以在其他地方做到的链接。虽然TikTok是一个嘈杂的平台，但对于能够在真实性和营销之间取得完美平衡的创作者来说，它也是一座潜在的金矿。
接下来，我们将探讨如何让TikTok融入品牌的整体营销策略，阅读平台实战小技巧，同时了解那些成功利用TikTok进行营销的品牌案例，激发灵感。
什么是TikTok营销？
TikTok营销是向TikTok用户推广品牌、产品和服务的过程。常见的TikTok营销策略包括制作紧跟潮流的原创内容，运用热门的TikTok话题标签，以及邀请TikTok网红参与推广活动。
TikTok 营销的优势
TikTok与其他社交媒体平台，特别是Facebook和Instagram最大的不同在于，后者的主页主要由你认识的人和你关注的频道组成。TikTok的做法与之相反，会优先展示你之前没见过的创作者的视频。这为TikTok营销带来了一个显著的优势：无论你的粉丝数量有多少，你的内容都有机会触达更广泛的观众群体。
TikTok的用户界面旨在让人们尽可能久地停留在应用内，比Facebook和Twitter之类的渠道更久。在TikTok上，你还可以设置“个人简介中的链接”，这一功能让该平台非常适合进行营销和销售活动。
如果你想接触更年轻的群体，TikTok是一款特别有用的工具，其62% 的受众年龄在10 到 29 岁之间。基于这些用户数据，你可以根据 Z 世代喜欢消费的内容量身定制视频，并利用你对TikTok 算法的理解来制造病毒式传播。
以下是使用 TikTok 进行营销的几大优势：
1. 每个视频都有病毒式传播的机会
Facebook的算法倾向于优先显示来自朋友和家人的内容，这意味着它会优先推送你认识的人和相关的内容。
相比之下，TikTok优先显示陌生创作者的视频。正如前面提到的，这种独特的发现机制确保了每个视频都有机会在TikTok 上实现病毒式传播，无论创作者有多少粉丝量。
2. 用户往往会被他们看到的商品吸引而购买
无论你是投放TikTok广告，开屏广告，还是定期发布产品视频，都有机会吸引他人关注并促成购买。一项研究显示，近一半的TikTok用户会购买他们在应用中看到的品牌产品。
TikTok上基于产品的社交媒体趋势甚至催生了一个热门短语和标签：“TikTok让我下单了。” TikTok用户经常购买他们在平台上看到的产品。在某些行业中，这种趋势尤为明显，一项调查显示，高达89% 的TikTok用户表示，他们在TikTok上购买过一种美容产品。
TikTok购物体验不断优化，品牌和创作者纷纷利用平台内置的购物功能和电商整合，让观众能够轻松转化为顾客。这种方式实现了应用内直接购买，大大降低了转化的难度。
3. TikTok 网红营销市场非常庞大
由于这种强大的引流能力，越来越多的品牌看到与创作者合作推广产品和服务的潜力。创作者通过与品牌合作，在视频中展示或推广商品，从而获得赞助收益，实现在TikTok上盈利。
TikTok 上的创作者能够吸引数百万的粉丝。最棒的是，小众内容在平台上特别受欢迎。当某个小众领域在TikTok上逐渐受到追捧时，它就会发展成为一个独特的TikTok空间或亚文化，例如 #booktok、#filmtok、#cleantok 和 #gaytiktok。
与其他平台的网红营销一样，关键是找到适合你品牌的网红。借助这些成熟的小众领域，你可以轻松找到你领域内的网红。
4. TikTok 与 Instagram 能够形成良好的协同效应
如果你已经在 Instagram上拥有了一定的影响力，那么这里有个好消息给你：TikTok内置了可以直接链接 Instagram的功能。首先，你的 TikTok个人主页上有Instagram 链接按钮（与外部链接选项不同），这样人们就可以轻松从你的TikTok跳转到你的Instagram账户。
其次，TikTok提供自动分享至Instagram的功能。这意味着当你在 TikTok 上发布视频时，可以选择一键同步分享至Instagram Stories（快拍）和/或Instagram feed（动态）。
“我认为TikTok的魅力在于它能与Instagram和YouTube相互引流，”August 的创始人娜迪亚·奥卡莫托（Nadya Okamoto）表示，“八月以来，我们在TikTok上的影响力不断扩大，因此，我们的Instagram粉丝数量也增加到了 175,000 人。”
如何制定TikTok营销策略
要制定TikTok营销策略，请遵循以下步骤，以确保更接近你的业务和营销目标：
1. 开设TikTok企业账户
开设TikTok企业账户是了解流行趋势，快速成为TikTok专家的好方法。平台不仅为企业创作者提供了商业音乐库、还提供了业务表现和受众数据分析功能，以及网络业务管理工具。
开设TikTok商业账户非常简单，是启动TikTok营销的第一步。首先，从Apple App Store或Google Play商店下载TikTok应用。然后注册TikTok账户，并按照以下步骤操作：
- 进入你的个人主页。
- 点击右上角的三条杠，然后选择“Settings and Privacy（设置与隐私）”。
- 在“Account（账户）”下，点击“Switch to Business Account（切换到企业账户）”。
- 按照屏幕上的指示完成账户类型的切换。
2. 定义目标受众
我们知道TikTok是一个深受 Z 世代消费者欢迎的平台，但他们并不是唯一使用该平台的人群。阿尔法世代 是平台上日益壮大的未来消费者群体，而TikTok的使用在老年人群体中也有所增长。
要在TikTok上定义你的受众，尽量描述出最可能转化为顾客的人群：
- 位置：你的理想顾客住在哪里？即使只知道国家也有所帮助，但如果你经营的是本地业务，只想服务特定区域，那么你应该把这些地方单独列出来。
- 年龄：你的顾客年龄范围是多少？除非你确切知道目标顾客正处于生命的某个阶段，否则请尽量保持广泛范围。
- 性别：他们的性别是什么？这点可能不重要或很关键，取决于你的品牌。
- 兴趣：他们的兴趣/嗜好/爱好是什么？（如烹饪、街舞、瑜伽）。这些信息有助于潜在的内容创意和受众定位。
- 职业/行业：他们从事哪个行业，担任过什么职位？同样，这点可能不太相关，取决于你的品牌。
- 收入水平：买家角色的收入范围是多少？他们对价格敏感还是愿意花更多钱购买优质产品？
- 情感状态：他们是单身、正在约会中还是已婚？假如你从事婚庆行业，这可能是相关的。
- 最喜欢的网站/应用：他们收藏什么类型的网站？他们是否每天浏览Instagram或Pinterest？有什么特定应用程序是他们离不开的？
- 购买动机：这个人购买你产品的原因是什么？他们是想炫耀身份地位，还是想在百忙之中抽出时间锻炼？
- 购买顾虑：他们为什么会选择不购买你的购品？他们是担心质量问题吗？
- 其他信息：其他未涵盖但值得一提的信息，比如教育、生活阶段（有新生儿的父母）、他们参加的活动等。
3. 了解形势
在TikTok上，你有两个竞争对手：你的商业竞争对手（你可能已经识别出来）和你的内容竞争对手。与其他社交媒体平台一样，TikTok有很多个人和品牌，因此你不仅在与其他企业竞争，还在与其他创作者竞争。
研究你的竞争对手，看看他们是否在TikTok上出现。如果他们出现了，研究他们发布的帖子类型，以及哪些帖子拥有显著的互动量。这可以让你知道他们的受众喜欢什么，可能你的受众也喜欢相似的内容。只是要记住创作自己独一无二的内容，不要窃取创意！
然后花时间查看TikTok内容本身，以了解你的领域已经出现了什么。搜索话题标签，留意热门音效，并关注For You（为你推荐） 页面上出现的内容。留意这些帖子与你商业竞争对手的是否有相似之处。
娜迪亚表示：“我们从TikTok中真正领悟到的是，它的算法和运作方式与Instagram 截然不同，在Instagram 上，你需要非常小心地规划每天发布内容的频率，但在TikTok上完全不同。”
4. 如何在TikTok上推广产品？
除了投入时间和精力打造自己的品牌在TikTok 上的资料和视频外，你还可以通过网红和付费广告来加强你的TikTok营销。
网红营销可以把你的品牌和产品展示在其他人的受众页面，以此作为社会认同。而TikTok上的网红营销尤其庞大，特别是它是一个以创作者为中心的平台，类似于Snapchat。
Shopify商家Peace Out Skincare通过与一名网红合作来推广其治疗痤疮的产品。该品牌将产品赠送给 TikTok网红，其中两名网红合作制作了一段视频。这个视频在一天内获得了 1200 万的播放量、240 万的点赞、6 万次转发和 1.5 万美元（约10.5万多元人民币）的产品销售额。该视频在发布后几个月里风靡一时，推动了销量的稳定增长，甚至超过了最初的激增。
要与网红合作实施你的TikTok营销策略，可以在平台上搜索网红，看看谁能与你的行业和受众产生共鸣。通过平台上的私聊功能联系他们，发送免费产品以换取他们的体验视频和真实反馈。这对营销和产品团队都很有帮助。
至于付费广告方面，TikTok Ads Manager为你提供了一组工具，可以帮助你提高广告面向特定受众的曝光率。Omolola Jewellery结合使用自然和付费 TikTok 帖子来吸引新受众。这在疫情期间尤其有帮助，因为封锁措施导致客户无法安全前往Omolola的实体店，从而支持了公司的业务运营。
TikTok营销的10 个技巧
制定策略后，就可以开始实施计划了。在创作和发布内容时，请牢记下列TikTok营销最佳实践和技巧。
1. 保持真实
TikTok上有非常多的内容，保持真实，让你的内容脱颖而出很重要。TikTok上的用户不喜欢看起来像推销的视频。TikTok用户想要的是娱乐消遣或获得信息，不是被推销。
在开始你的TikTok营销活动之前，自己花点时间在这款应用上。一旦算法了解到你喜欢的内容，它会向你推送高质量的内容，你可能会受到启发，从而为你自己的内容增加创意。
TikTok的目的是让人感觉像一个社区，由个人发布相关和真实的内容。4K视频、精美的剪辑以及“电影”或“公司”内容可以会疏远用户。
由于大部分内容都是用智能手机拍摄、剪辑和上传的，你的TikTok页面看起来比你其他社交媒体频道少一点品牌的感觉也是正常的。
像Ryanair和Scrub Daddy这样的品牌就很擅长用他们精心调整过的企业信息来换取与众多关注者之间真正的联系。
2. 直播
与你的受众建立人际关系的一个方法就是利用TikTok的Live直播功能，让创作者可以通过直播直接与关注者建立联系。进行直播是在TikTok上脱颖而出的最佳方法之一。
当你开始直播时，应用会向你的关注者推送通知，你的直播会被置顶在他们的For You页面。在目前有数百万创作者的平台上，这个位置非常宝贵。TikTok大力推广直播功能，而且操作起来非常简单。
每次TikTok直播后，你可以记录下一些常见问题的讨论要点，并更新你的列表。在直播过程中，尽量回答所有合适的提问，并且不要忘记感谢那些“赠送”你贴纸或表情符号的粉丝，因为这些都是有一定经济价值的礼物。
排期表也很重要。虽然即时直播很棒，但坚持做直播排期表有助于围绕你的直播建立社群。
一些出色的TikTok直播形式包括：
- 常见问题环节
- 幕后揭秘
- 非正式的闲聊直播
- “和我一起工作”环节
- 教学时段
- 采访特别嘉宾
💡小贴士：如果你正在制定直播排期表，请务必考虑到你的关注者所在时区，并选一个大部分人不在上学或上班的时间。在你刚开始通过TikTok发展社群时，这是一个提升观看人数的好方法。
3. 配置装备
视频应直接在智能手机上的TikTok应用程序中进行拍摄。应用内有大量的美颜滤镜和照明选项，可以弥补照明效果不佳的问题。
你可以借助更专业的设备和编辑工具来拍摄TikTok 视频，但投入的时间和精力并不总能带来预期的效果。
不过，声音是不应该将就的。虽然标准iPhone麦克风可能效果也不错，但优质的音频对于增加视频的重复播放次数和分享率来说，至关重要。
4. 保持简单
你不能把整部小说都塞进一条推文里，你也不能把整部电影塞进一条TikTok里。为了让内容易于吸收，你的视频应该保持简短优美。
坚持用15 秒的视频分享高密度信息，并穿插60秒的视频深入讲解细节。如果某个话题十分重要，你可以将它分解为多个15秒的视频，以保持较高的播放量和重播率。
把每一个内容都看作是你与受众分享的一个独特故事。太少的内容可能无法满足他们，太多内容可能让他们失去兴趣。
For You页面上的视频平均停留时间为7到10秒之间，因此60秒的视频会感觉像一部电影，很多用户都没有足够的注意力持续时间。
5. 在评论中互动
TikTok的发现算法在将你的视频展示给潜在关注者方面非常出色，但这只是成功的一半。一旦算法抓住了某人的兴趣，你的任务就是吸引他们。
TikTok的评论区是进行对话、交流和说明的绝佳场所。尽可能多地加入评论并与观众交流。你也可以为你认可的评论“点赞”，但不需要写回复。
随着你的帖子越来越吸引人，回复评论会占用太多时间，你可以大规模地处理它们。创建一份文档来分解常见评论以及你可以合理回应的类型。你可以通过发布一个更长的视频、进行直播，或者以视频回复的方式，用常见问题解答的形式来回应那些反复出现的评论。
TikTok还内置了强大的过滤功能，让使用变得更加便捷，它能自动删除包含某些关键词或短语的评论，帮助你有效减少与恶意用户或垃圾信息的互动。
评论是TikTok体验的重要组成部分，除非你的频道已经发展到无法一一回复每条评论的地步，否则没有任何理由不去与每一条评论进行互动。很少有品牌这么做，你将会脱颖而出。
💡小贴士：删除不恰当的评论是可以的，甚至是被鼓励的。你可以通过长按评论，然后选择删除。这样的内容管理是构建线上健康社区的核心部分。
6. 易访问性和易读性
成功的TikTok创作者在视频开头添加标题是有原因的。当你在浏览他们的主页时，这些标题能让你快速预览内容。你可以使用彩色标题对视频进行分类，以帮助引导观众找到他们可能感兴趣的内容，从而提升播放量。
请记住，TikTok的用户界面覆盖在屏幕的底部和右侧，因此请确保标题位于中间位置。因为每种手机使用不同的纵横比，所以让重要内容远离边缘可以保证所有人看到它们。
为了迎合所有TikTok用户，尽可能在视频中添加隐藏字幕。这样可以确保所有观众在任何情况下都可以观看你的视频。应用内的时序文本功能可使此操作简单化，只需要额外花几分钟。
7. 新功能
TikTok总是推出新功能，最近一些受欢迎的升级包括动态GIF表情包、标题和新的滤镜。所以虽然算法是保密的，但你可以专注于使用这些新的工具让你的信息流在受众面前保持新鲜感。
我们还建议你研究TikTok的测试版程序，因为它可能会为你提供大部分用户还未见过的全新内容创作工具。这能让你紧跟平台发展的最新趋势，从而领先对手一步。
8. 坚持发帖
许多创作者已经通过坚持按计划发帖获得了惊人的成果。我们建议每天发帖一至两次，每周直播几次。这种节奏能让你的内容保持新鲜有趣，也不会让你的关注者观看过多视频。
由于平台不断地出现新视频，因此，不断地向算法提供新的、有趣的内容非常重要。
9. 尝试TikTok Stories（快拍）
TikTok Stories为品牌提供了一种新的尝试即时性内容的方式，这种方式借鉴了Instagram Stories和Snapchat的成功经验。这种即时性的内容形式非常适合分享幕后的真实瞬间或为即将推出的产品埋下伏笔。其目的是激发粉丝的好奇心。TikTok Stories还融入了平台的互动功能，如投票或倒计时。例如，一家运动饮料品牌可以通过询问粉丝，他们更倾向于哪种口味，是Piña Colada（热带风情的菠萝可乐达味）还是Cherry Lime（清新爽口的樱桃酸橙味），从而直接将消费者纳入产品的开发流程之中。
别纠结太多，TikTok Stories就是那些即时的真实片段，他们能够很好地补充你的主要内容创作。此外，你还可以轻松二次编辑Instagram Stories的内容，或者将多个TikTok Stories视频拼接成一个完整视频。
10. 监控TikTok数据分析
想要精准追踪你的TikTok表现，务必密切关注应用内的数据分析功能。只需点击“Profile（个人资料）”标签，点击右上角的三条杠，依次选择“Creator tools（创作者工具）”和“Analytics（数据分析）”，你将解锁一座数据宝藏，你不仅能获取到帖子观看次数、个人资料浏览量、点赞数量、评论互动、分享传播等直观数据，还能洞悉流量来源、搜索热门词等深层信息。所有信息被细致地分为几大版块：Overview（概述）、Content（内容）、Viewers（观众）和Followers（粉丝）。
请充分利用用户数据分析，优化你的TikTok内容策略。关注哪些视频最受欢迎，并探究其背后的原因，随后调整你的内容，确保为观众提供更多他们喜欢的内容。例如，查看“Search queries（搜索查询）”部分，洞悉用户如何发现你的内容，并考虑在热门词汇或主题上加大创作力度，以此提升曝光量。
5 个TikTok营销案例
在TikTok上，优秀的营销具备哪些特质？让我们从五个电商行业的杰出案例中汲取灵感，它们不仅在TikTok上大放异彩，更成功带动了销售增长。
1. Rare Beauty
Rare Beauty是由歌手兼演员赛琳娜·戈麦斯 （Selena Gomez） 创立的化妆品品牌。该品牌在TikTok上不仅巧妙地利用了创始人的明星效应，还发展出了独特的内容风格。品牌紧跟流行趋势，并与维迪亚（Vidya） 和格拉姆扎（Glamzilla）等知名美妆博主紧密合作，共同创造了一个既紧跟潮流，又充满吸引力的品牌形象，远远超越了仅仅依赖明星效应的范畴。
2. Tropeaka
Tropeaka是一家总部位于澳大利亚的公司，专注于打造高端优质、营养丰富的全食品配方产品。它以提供卓越的产品和积极承担社会及环境责任而闻名。Tropeaka已将TikTok作为展现其多样魅力与核心价值的舞台。
例如，它分享了如何使用其Rich Double Chocolate Protein Collagen（浓郁双巧克力蛋白胶原蛋白粉）和 Cacao Powder （可可粉）来制作双巧克力蛋白燕麦饼干。这样的短视频展现了其配方不仅可以用来制作简单的奶昔或冰沙，还具有极高的灵活性。
Tropeaka 的营销顾问克里斯汀·姜（Christine Chiang）强调，实验精神是品牌在TikTok 上的战略核心。她表示：“在每周的策划会上，我们会将创意和流行趋势相融合，为Tropeaka打造出一系列初步成型的内容构思，随后，团队会挑选出最具影响力和可扩展性的构思，确保这些内容能够跨平台使用。而其余的内容则源自我们的即兴发挥与直觉，这正是TikTok的魅力所在——充满乐趣。”
3. Our Place
Our Place是一家知名的厨具品牌，以创新的锅具及烹饪配件而闻名。该品牌巧妙利用TikTok，通过展示其产品的实用性及发布令人垂涎的烹饪内容，成功吸引了众多美食爱好者和普通TikTok用户的目光。其视频不仅提供实用的烹饪方法，还激发烹饪灵感，即便Our Place的产品在视频中亮相，也往往以配角身份出现，美味佳肴是视频中的焦点。
例如，一段竖屏视频展示了如何使用该品牌的Splendor Blender（一款搅拌机） 制作巴西柠檬水，在展现搅拌机性能的同时，主要聚焦于这款清爽饮品的诱人配方上。
4. TileCloud
TileCloud是一家澳大利亚公司，致力于为家居装修者简化瓷砖购买流程，并激发灵感。公司致力于通过提供专业的设计支持、启发人心的内容和卓越的客户服务，让每个人都能自信地应对自己的家居装修。
在TikTok平台上，TileCloud制定了多样化的内容策略，深受DIY和家居装修迷的喜爱。其发布的内容既包含装饰灵感，又紧跟潮流趋势，还经常融入热门的TikTok背景音乐，以增强用户的参与感。TileCloud勇于尝试各种内容形式，包括TikTok的图片轮播功能，与视频内容相辅相成。此外，TileCloud还经常在其瓷砖铺设的演示视频中让员工出镜，为品牌增添了人情味。
作为TileCloud的社交媒体创作者，艾拉·维尼（Ella Viney）倡导品牌勇于在TikTok上尝试新事物并承担风险。“对我们来说，在原创内容和热门潮流内容之间找到平衡至关重要，”艾拉强调，“我们既会创作展现专业知识的原创内容，例如分析室内设计美学或演示瓷砖铺设技巧，同时，我们也紧跟TikTok上的热门音效和潮流形式。”
“这种策略让我们得以借助流行趋势保持用户的持续关注，同时输出我们独特的见解和专业价值。此外，我认为，组建一个专注于社交媒体，持续汲取灵感并投入时间孕育新创意的专门团队，对于源源不断地产生新颖想法至关重要。”
5. Crocs
Crocs是一家凭借独特的泡沫凉鞋而闻名的鞋业公司。该品牌曾一度被视为非主流且常常遭受非议，但现在已成功转型为引领潮流、人手必备的时尚必备单品品牌。在此过程中，Crocs的TikTok策略发挥了重要作用，助其在平台上积累了超过两百万的粉丝。
Crocs擅长紧跟潮流趋势和流行文化元素。例如，当Netflix 的热门剧集《布里奇顿》风靡全网时，Crocs迅速推出了一系列鞋子和装饰扣（称为”智必星“），与该剧摄政时期风格相匹配，这些产品色彩柔和、镶嵌珍珠，设计精致。
五大TikTok营销趋势
要想在TikTok上取得成功，品牌必须敏锐捕捉平台独有的机会和潮流风向，打造自然且真实的视频内容。直接照搬其他社交媒体平台的策略是行不通的，TikTok需要个性化方案。
以下是制定TikTok营销策略时，需要考虑的五个TikTok营销趋势：
1. 紧跟网络热梗文化
想要紧跟TikTok上瞬息万变的热梗文化的潮流，那就让发现页面（Explore）成为你的潮流雷达。这个页面就像是TikTok的潮流风向标，能让用户知道什么内容最火——是最新流行的舞蹈挑战，还是让人捧腹的恶作剧视频。别忘了竖起耳朵，捕捉那些热门音效，它们往往预示着下一个大火的梗即将诞生。
TikTok上的流行趋势往往与流行文化中的热门话题相呼应，无论是热门电影还是流行新歌。关键是：不必强迫自己盲目跟风每一个潮流。只有当你的品牌有机会融入这场对话时，才是值得加入的时机。
2024年，当泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）发行The Tortured Poets Department（苦难诗社）专辑时，TikTok立刻被她的新歌相关内容占领。知名饮具品牌Stanley，这家受欢迎的饮具公司，敏锐地捕捉到了这一潮流，制作了一段轮播视频，将其多种颜色的杯子与每首歌曲的氛围巧妙结合，该视频收获了超过350 万次观看和超过41万的点赞。
2. 鼓励用户生成内容
用户生成内容（UGC）是TikTok的核心，聪明的品牌正在将其纳入营销策略中。用户生成内容就是你的顾客或粉丝自发创作的内容，以他们自己的方式展示你的产品或服务。在TikTok上，可以是开箱视频，也可以是真实评价视频。
用户生成内容的魅力在于其真实性——不是品牌自夸，而是真实的TikTok用户在分享体验。想鼓励用户生成内容，可以尝试举办比赛、创建品牌标签，或者直接找铁粉互动。收集到一批优质的用户生成内容后，你可以通过TikTok的Spark Ads进一步提升其影响力。这些广告能帮你增加UGC等原创内容的曝光度，同时保留其原汁原味的真实感。
克里斯汀说：“很幸运，我们拥有一批忠实的粉丝，以及一个活跃的创作者计划，在持续发布关于 Tropeaka 的内容，但在获取特定的内容或信息，尤其是在新品发布期间，我们有一套完善的流程，从按渠道选择创作者，到制定简洁有力的信息要点，我们力求让品牌始终深入人心。用户生成内容是建立品牌真实性的关键，它能增强信任，几乎成为我们客户心中的向往。你会发现，用户生成内容几乎渗透在每一个内容之中。”
3. 为品牌打造鲜明的面孔或代表人物
不同于Instagram和Facebook侧重于产品展示的营销方式，TikTok上的用户更渴望与真实的人物建立联系。在这个平台上，人们希望与真实的人互动，而非冷冰冰的品牌。为了拉近与用户的距离，你可以考虑向你的观众介绍品牌背后的团队。
在TikTok上，你可以让品牌创始人，团队成员或两者共同出镜。将真实的人物与品牌名称相结合，能够在平台上塑造出一个更加真实且贴近人心的品牌形象。
克里斯汀和Tropeaka的营销团队不遗余力地推动公司的联合创始人兼首席执行官凯勒布·马歇尔（Caleb Marshall）走到镜头前。她坦言：“虽然并非所有品牌都必须让高管出镜，但这么做效果非凡。数据表明，高管的参与可以显著提升内容的吸引力和顾客的信任度。他们作为品牌代表，既能让消费者感到亲切、又具备深厚的行业知识，能够更好地强化品牌的使命。”
4. 创建持续更新的内容系列
虽然TikTok以创意新颖著称，但用户同样热衷于从他们最喜欢的创作者那里获取熟悉的内容。他们可能迫不及待地想看到美食博主的下一个纽约餐厅点评，或是科技测评博主的最新开箱视频。品牌可以借鉴这一策略，打造专属的系列内容，保持内容的连贯性和辨识度，为观众带来熟悉而愉快的体验，让他们有所期待。
在TileCloud，艾拉策划了一场为期30天的创意活动，她利用品牌的瓷砖产品，将观众在Pinterest上的创意拼贴板变为现实。这场互动活动邀请观众提交自己的Pinterest板，然后将其转化为TikTok视频，从而既展示了用户的创意灵感，又凸显了TileCloud的专业水准。
“我把自己放在粉丝的位置，琢磨他们想看什么，想学什么。然后，我想到了一个主意：为什么不直接教他们把自己的Pinterest拼贴板变成现实呢？”艾拉说，“我还想到一个好玩的点子，那就是每天选一个粉丝的拼贴板进行展示，这样他们就能来查看自己是否被选中了。看着他们的反应，我心里别提多美了！”
5. 利用拼接或合拍功能，与热门相关视频互动
在TikTok上，像创作者一样思考是品牌成功的秘诀，而使用TikTok的拼接（Stitches）和合拍（Duets）功能更是不可或缺。创作者经常会使用拼接功能为另一个用户的视频添加评论或反应，从而改变原始内容。而合拍则略有不同，它允许创作者在原有视频旁拍摄自己的内容，形成分屏效果，非常适合用来表达情感、进行合作或发起挑战。
品牌可以利用这些功能参与相关的讨论。比如，认真回复负面评价，对正面反馈表达感激之情，或加入关于产品或整个行业的讨论。然而，要谨慎使用拼接和合拍功能，一旦内容显得过于商业化，你可能就需要向创作者支付使用费了。
Vessi是一家知名的防水运动鞋品牌。在TikTok上，有一段视频火爆网络，视频中一位女士不慎将鞋子掉入水中，Vessi机智地与该视频进行了合拍，主动提出要送给视频中女士一双防水鞋，并展示了他们的运动鞋即使完全浸泡在水中也完好无损。
在TikTok上连接购物者
依托TikTok的庞大的十亿用户群体，与新一代购物者建立联系，他们热衷于在平台探索并购买产品。
创建一个免费的TikTok企业账户，并将其与Shopify无缝对接，从库存管理、订单处理到营销推广，全部集中在一个便捷的仪表板上。投身短视频创作，与热门创作者合作，并利用TikTok强大的广告工具以独特创意展示并销售你的产品。
阅读详细内容
TikTok营销常见问题
TikTok营销值得投入吗？
TikTok营销，对于精心布局的品牌而言，能够带来丰厚的回报，与传统营销渠道相比，其成本和投入通常更低。平台为品牌提供了大量的机会，让品牌能够以创新和真实的方式与潜在客户建立联系。对于像多邻国（Duolingo）这样的品牌来说，TikTok已成为其营销活动的沃土，催生出众多热门内容，并围绕品牌构建起了强大的社群。
如何在TikTok上进行营销？
在TikTok上进行营销，首先，要为你的TikTok视频制定一个明确的数字营销策略、确定目标受众。同时，要了解平台上哪些内容受欢迎。
利用TikTok进行商业活动时，请牢记下列TikTok营销最佳实践：
- 保持真实。
- 准备好合适的设备来制作TikTok视频。
- 利用TikTok的直播功能。
- 保持简单，制作简短的视频内容。
- 在评论中互动。
- 掌握潮流趋势。
- 坚持发帖。
小企业可以使用TikTok广告吗？
在TikTok上，可以通过多种广告形式进行推广，如信息流广告和顶部展示广告，以提升销量。然而，对于小企业来说，这两种广告的成本可能相当高，起价为每千次展示成本（CPM）10美元（约70元人民币）。若预算有限，不妨考虑利用TikTok进行网红营销或联盟营销，而非直接投放广告。
