Jak zarabiać na TikToku w 2024 roku: 13 skutecznych strategii

Mimo że TikTok zadebiutował na rynku międzynarodowym dopiero w 2017 roku, stał się autorytetem w kwestiach związanych z kulturą, polityką, modą i nie tylko. TikTok stanowi wielką siłę, która rośnie w szybkim tempie z roku na rok. W 2024 roku w Polsce jest prawie 14 milionów użytkowników TikToka. Aplikacja do krótkich filmów przyciągnęła znaczną grupę użytkowników z pokolenia Z, co stwarza ogromny potencjał marketingowy dla przedsiębiorców.

Jeśli chcesz wykorzystać ogromną bazę użytkowników TikToka do budowania swojej społeczności, poznaj kilka strategii stosowanych przez najlepszych twórców i specjalistów od marketingu na tej platformie społecznościowej. Oto wskazówki, jak zarabiać na TikToku – od sprzedaży własnych produktów po płatne subskrypcje.

8 sposobów na zarabianie na TikToku

1. Dołącz do programu Creator Rewards
2. Sprzedawaj własne produkty
3. Transmisje na żywo w zamian za wirtualne prezenty
4. Partnerstwa afiliacyjne
5. Twórz reklamy w feedzie
6. Crowdfunding projektów
7. Zbieraj napiwki
8. Subskrypcje na Patronite

Wybór sposobu monetyzacji użytkowników TikToka staje się łatwiejszy, gdy lepiej poznasz swoją grupę docelową. Nie ma jednej strategii monetyzacji, ale najlepiej zarabiający twórcy zazwyczaj posiadają wiele komplementarnych źródeł dochodu. Od treści sponsorowanych po marketing organiczny, możliwości na TikToku są praktycznie nieograniczone.

1. Dołącz do programu Creator Rewards

Choć program nie jest obecnie dostępny w Polsce, bardzo możliwe, że już niedługo sytuacja się zmieni. Użytkownicy, którzy zgromadzili znaczną liczbę obserwujących, mogą rozważyć zarabianie poprzez program Creator Rewards na TikToku. Program ten został ogłoszony w lutym i uruchomiony w maju 2023 roku, zastępując fundusz dla twórców TikTok (ang. Creator Fund).

Twórcy z USA, którzy mają co najmniej 10 000 obserwujących i 100 000 realnych wyświetleń wideo w ciągu ostatnich 30 dni, mogą przystąpić do tego programu.

Warunki:

• Użytkownik musi mieć co najmniej 18 lat, aby się zarejestrować
• Użytkownik musi spełniać minimalne wymagania dotyczące liczby obserwujących i wyświetleń wideo
• Konto użytkownika musi mieć dobrą reputację
• Twórcy, którzy byli już zarejestrowani w Creator Fund, mogą przejść do programu Creator Rewards

2. Sprzedawaj własne produkty

Sprzedaż własnych produktów na TikToku to świetny sposób na monetyzację niemal każdego rodzaju treści. Twórcy⁠, np. tancerze, piosenkarze, czy komicy⁠, mogą tworzyć i sprzedawać gadżety dla swoich najwierniejszych fanów.

Dzięki szerokiej gamie firm na rynku zajmujących się drukiem na życzenie (ang. print on demand), masz mnóstwo możliwości wyboru gadżetów. Możesz sprzedawać koszulki, torby, poszewki na poduszki, czapki, kubki, naklejki, zeszyty⁠⁠ lub inne zestawy produktów.

Sprzedaż produktów na życzenie ma także więcej korzyści niż tylko zarobki. Posiadanie własnych gadżetów buduje silniejszą relację Twoich fanów z Twoją marką osobistą, a każdy obserwujący, który nosi Twoje produkty, promuje Twoją działalność.

3. Transmisje na żywo w zamian za wirtualne prezenty

Większość sieci społecznościowych oferuje funkcję transmisji na żywo, ale to, co wyróżnia TikTok, to fakt, że umożliwia obserwującym okazywanie uznania w czasie rzeczywistym poprzez wysyłanie wirtualnych prezentów, które można wymienić na pieniądze. Prezenty LIVE to jedna z najbardziej przydatnych funkcji TikTok dla twórców, którzy chcą zarabiać na swoich treściach poprzez transmisje na żywo.

Interakcja z użytkownikami w czasie rzeczywistym to świetny sposób na budowanie wartościowych relacji z fanami. Społeczność, która ma silną więź z twórcą, bardzo często chce brać czynny udział w jego sukcesie, co oznacza, że transmisje na żywo mogą również pomóc w rozwoju innych źródeł dochodów.

Jeśli tworzysz lub sprzedajesz produkty online, transmisje na żywo to okazja do zaprezentowania swoich produktów. Wielu sprzedawców e-commerce odkryło, że TikTok LIVE generuje większe zainteresowanie wśród kupujących niż funkcje na żywo w innych aplikacjach społecznościowych.

Na przykład Dasha Derkach, założycielka firmy produkującej gumki do włosów Enchanted Scrunch, zauważyła znaczący wzrost sprzedaży po przeniesieniu swoich działań marketingowych z Instagrama na TikTok.

„To znacząco zwiększyło naszą sprzedaż”, mówi Dasha. „Przed działaniami na TikToku mieliśmy około dwóch zamówień tygodniowo, a po rozpoczęciu tam działalności, około 100 tygodniowo. Teraz robimy również transmisje na żywo prawie codziennie i mamy prawie 500 zamówień tygodniowo!”

4. Partnerstwa afiliacyjne

Jednym z najbardziej innowacyjnych sposobów, w jaki TikTok pozwala swoim twórcom zarabiać pieniądze, jest Creator Marketplace.

Platforma pomaga dobrać konkretne marki do odpowiednich influencerów, ułatwiając im współpracę w sposób szybki i prosty dla obu stron. TikTok ułatwia tworzenie wartościowych treści sponsorowanych.

Marki, które chcą prowadzić kampanię marketingu afiliacyjnego, mogą przeszukiwać rynek i szybko przeglądać treści stworzone przez twórców, którzy są otwarci na współpracę.

Creator Marketplace działa jak agencja influencerów, pozwalając obu stronom zgłosić swoją gotowość do współpracy. To zmniejsza nieco niezręczność w podejściu do influencerów, z którą marketerzy mogli się spotkać w przypadku influencer marketingu na innych platformach.

Sklep TikTok

Kolejnym sposobem na zarabianie na TikToku za pomocą linków afiliacyjnych jest TikTok Shop. To narzędzie TikToka do zakupów w aplikacji, które pozwala użytkownikom z kontami biznesowymi tworzyć filmy i transmisje na żywo z możliwością zakupu.

Korzystając z TikTok Shop, możesz oznaczać produkty, gdy pojawiają się w Twoich filmach. To naturalny sposób, aby zwrócić uwagę swoich widzów na produkt, który chcesz promować.

Możesz także dodać informacje o produktach i przyciski zakupu do swoich treści, aby skierować ruch do swojego partnera afiliacyjnego. Jeśli prowadzisz działalność afiliacyjną za pośrednictwem sklepu Shopify, możesz dokonać integracji bezpośrednio z TikTok Shop, aby użytkownicy mogli przeglądać produkty z poziomu aplikacji.

Funkcje TikTok Shop ułatwiają życie Twojej społeczności. Teraz nie muszą opuszczać TikToka, aby dowiedzieć się więcej o Twoich produktach (lub produktach Twojego partnera afiliacyjnego).

Jak wiele świetnych firm, marka kosmetyków do pielęgnacji skóry Peace Out Skincare powstała, gdy jej założyciel napotkał problem, który nie miał rozwiązania — dopóki go nie stworzył.

 

 

 Po zmaganiach z trądzikiem i hiperpigmentacją oraz innymi problemami skórnymi, Enrico Frezza zaczął zgłębiać proces tworzenia produktów do pielęgnacji skóry i budować własną markę. Marka szybko zdobyła uznanie dzięki współpracy z influencerami na TikToku, która pozwoliła jej zbudować autentyczność i zwiększyć sprzedaż. Twórcy zaangażowani w tę współpracę również monetyzowali swoje konta, otrzymując wynagrodzenie za treści. 

5. Twórz reklamy w feedzie

TikTok oferuje wiele świetnych możliwości marketingu organicznego, ale jeśli chcesz wydać pieniądze, aby zwiększyć zasięg swoich treści, rozważ stworzenie własnych reklam w feedzie (ang. In-Feed) za pomocą menedżera reklam TikTok.

Reklamy TikTok pojawiają się użytkownikom w „Dla Ciebie” i odtwarzają się automatycznie jak każdy inny film TikTok. Dzięki płatnym reklamom możesz mieć pewność, że Twoje filmy docierają do odbiorców, którzy są najbardziej zainteresowani Twoimi produktami.

Menedżer reklam TikTok możesz w prosty sposób zintegrować z Shopify. Oznacza to, że możesz tworzyć reklamy TikTok, wybierać grupę docelową i śledzić wyniki reklam, a wszystko to z poziomu swojego sklepu Shopify. TikTok może być jednym z najlepszych narzędzi marketingowych online, które masz do dyspozycji.

6. Crowdfunding projektów

Wkładasz wiele czasu i wysiłku w tworzenie treści dla swoich fanów⁠, więc oferowanie prostego i przyjaznego sposobu na wsparcie Twojej pracy to świetny pomysł na zapewnienie sobie regularnego źródła dochodu. W tym zakresie crowdfunding, czyli finansowanie społecznościowe, to jedno z najbardziej dostępnych źródeł dochodu dla twórców.

Crowdfunding może przybierać różne formy, w zależności od tego, jakiego rodzaju finansowania szukasz. Jeśli potrzebujesz funduszy na konkretny projekt, możesz wykorzystać TikTok do mobilizacji swoich obserwujących, ustalając cel finansowania i organizując wydarzenia na żywo.

Jeśli chcesz sfinansować konkretny projekt, oto kilka stron crowdfundingowych, które warto rozważyć.

• Kickstarter: Kickstarter to najpopularniejsza platforma crowdfundingowa w sieci, dzięki której Twoja zbiórka zyska na wiarygodności.
• Indiegogo: jeśli nie masz ustalonego celu finansowania, możesz postawić na Indiegogo, które oferuje bardziej elastyczny cel zbiórki, umożliwiając otrzymanie funduszy po upływie terminu.
• Wspieram.to: jedna z najpopularniejszych polskich platform crowdfundingowych, funkcjonująca od 2011 roku, określana mianem „polskiego odpowiednika Kickstartera i Indiegogo”.
• Zrzutka: kolejna polska platforma crowdfundingowa, umożliwiająca organizowanie zbiórek pieniężnych na różnorodne cele, zarówno prywatne, jak i publiczne. Użytkownicy mogą tworzyć zrzutki na projekty osobiste, społeczne, charytatywne czy biznesowe.

7. Zbieraj napiwki

Aby szybko i łatwo przyjmować wpłaty, czyli tzw. donejty, rozważ użycie platformy do napiwków. Platformy te działają jak prawdziwy słoik na napiwki, a widzowie, którzy lubią Twoje filmy, mogą Ci podziękować drobną wpłatą. Opcja ta jest dostępna dla fanów, ale nie jest obowiązkowa i mogą oni przekazać dowolną kwotę w dowolnym momencie.

Jeśli ten pomysł wydaje Ci się atrakcyjny, oto kilka świetnych platform do napiwków, które warto sprawdzić.

• Prezenty do filmów TikTok: to najłatwiejszy sposób na zbieranie napiwków w aplikacji, z wygodnym przyciskiem na Twoim profilu, który użytkownicy mogą nacisnąć, aby dokonać wpłaty.
• Tipeee: Tipeee nie oferuje subskrypcji, ale jego wielką zaletą jest prostota. Na Tipeee twórcy mogą założyć stronę, gdzie ich fani mogą bezpośrednio wpłacić dowolną kwotę, kiedykolwiek chcą.
• Buy Me a Coffee: Buy Me a Coffee szczyci się tym, że jest stworzona dla twórców, a nie dla firm. Podobnie jak Tipeee, jego siła tkwi w prostocie. Obserwujący są kierowani na stronę, gdzie mogą kupić tyle „kaw” dla twórcy, ile chcą. „Kawy” w tym przypadku to płatności w wysokości 1 dolara (ok. 4 zł), które są przekazywane twórcy za pośrednictwem PayPal lub bankowości internetowej.
• Ko-fi: Ko-fi oferuje napiwki, członkostwa oraz możliwość zlecania twórcom tworzenia spersonalizowanych treści, takich jak niestandardowy poradnik czy rozmowa wideo.

8. Subskrypcje na Patronite

Crowdfunding sprawdza się w przypadku dużych projektów, a napiwki to najprostszy sposób na szybkie zbieranie funduszy. Ale co jeśli chcesz zapewnić sobie bardziej regularne źródło dochodu pasywnego? Wypróbuj platformę wsparcia twórców, taką jak Patronite.

Modele dochodów oparte na subskrypcji świetnie sprawdzają się w przypadku twórców treści, ponieważ możesz utrzymać niskie ceny subskrypcji i skupić się na zwiększaniu liczby subskrybentów.

Wsparcie za niską kwotę, np. 5 zł miesięcznie, to prosta decyzja dla jednego lojalnego fana, a jeśli masz ich wielu, te kwoty szybko zaczną się kumulować.

Patronite to duża platforma stworzona, aby umożliwić twórcom i influencerom generowanie przychodów poprzez płatne członkostwa od ich najwierniejszych fanów⁠. Na Patronite możesz ustawić progi wsparcia, które pozwalają oferować ekskluzywne treści Twoim najwierniejszym wspierającym.

Istnieją alternatywy (najbardziej znana to Ko-fi, która zawiera też funkcję napiwków), ale Patronite ma dodatkową zaletę w postaci rozpoznawalności marki, co zwiększa zaufanie ze strony potencjalnych zwolenników.

Jeśli myślisz, że taka usługa może być dobrym sposobem na monetyzację Twojego konta TikTok, oto kilka wskazówek, które warto mieć na uwadze:

• Zachęć swoich fanów nagrodami. Twoja społeczność prawdopodobnie zwiększy swoje wpłaty, jeśli otrzyma coś wartościowego.
• Dziękuj swoim wspierającym. Spraw, aby Twoi fani czuli się doceniani, a będą bardziej skłonni do dalszego wspierania Twojej pracy.
• Promuj swoją stronę na Patronite. Fani nie będą mogli Cię wspierać, jeśli nie dowiedzą się, że oferujesz taką możliwość.
• Oferuj niskie koszty subskrypcji. Łatwiej jest dostać 5 zł od 50 obserwujących niż 250 zł od jednego fana.
• Twórz regularnie nowe treści. Wspierająca społeczność ma wyższe oczekiwania co do częstotliwości publikacji nowych treści.

Połącz się z kupującymi na TikToku

Shopify oferuje potężne narzędzia, które pomogą Ci opowiedzieć historię swojej marki i stworzyć reklamy TikTok w feedzie w kilka minut. Sprzedawaj na TikToku i zarządzaj wszystkimi swoimi zamówieniami, zwrotami i płatnościami z poziomu Shopify.

Kim jest Twoja społeczność na TikTok?

Aby zarabiać na swojej społeczności na TikToku, musisz wiedzieć, kim oni są. Użytkownicy TikToka są zazwyczaj młodsi. Większość użytkowników (62%) ma mniej niż 30 lat, a aż 32,5% aktywnych użytkowników ma mniej niż 20 lat. Wiele osób postrzega popularność TikToka wśród pokolenia Z jako jego cechę charakterystyczną, ale to może szybko się zmienić.

Jedno badanie pokazuje rosnącą liczbę milenialsów dołączających do platformy, a media społecznościowe zazwyczaj są najpopularniejsze wśród nastolatków na początku ich istnienia⁠, a więc wcześniejsze dostosowanie się do starszych użytkowników TikToka może dać Ci dużą przewagę za kilka lat.

Nie ma jednego uniwersalnego podejścia do TikToka, ale dobre zrozumienie swojej społeczności pozwoli Ci znaleźć najlepsze sposoby na monetyzację swojej Twórczości.

💡 Dowiedz się więcej: Trendy na TikToku, które warto obserwować w 2024 roku

Zawsze stawiaj treść na pierwszym miejscu

Trudność w wykorzystaniu mediów społecznościowych do sprzedaży produktów polega na tym, aby nie przesadzać z ilością publikowanych materiałów promocyjnych.

Twoi fani rozumieją, że potrzebujesz środków, aby nadal tworzyć treści, które kochają, jednak nikt nie chce śledzić konta, które przypomina baner reklamowy.

Jest to szczególnie ważne w przypadku TikToka, platformy nastawionej na budowanie osobistych relacji z odbiorcami.

Użytkownicy cenią dobrą treść, dlatego warto skupić się na podejściu priorytetyzującym treść. Zamiast zaczynać od oferty sprzedażowej i budować treść wokół niej, stwórz najpierw wartościowe treści, a następnie niech one będą inspiracją do jak najlepszych sposobów na monetyzację.

Takie podejście sprawdziło się w przypadku Parade, firmy produkującej bieliznę w sposób zrównoważony, która odniosła sukces, reklamując się wśród klientów z pokolenia milenialsów i Z na TikToku. Menedżer ds. growth marketingu Parade, Darya Dziadzenka, szybko odkryła, że najbardziej efektywne treści marketingowe na TikToku są autentyczne i stawiają na humor oraz trafność, a nie na bezpośrednią sprzedaż.

„Kluczem do sukcesu na TikToku jest tworzenie treści, które są jak najbardziej organiczne na tej platformie”, mówi Darya.

Twoje posty na TikToku powinny oferować wartość Twojej społeczności, a nie tylko sprzedawać. Kolejnym świetnym przykładem takiego podejścia jest Partly Sunny Projects, internetowa marka roślinna, która dostarcza kalifornijską zieleń na terenie całych Stanów Zjednoczonych.

Założycielka Sonja Detrinidad stworzyła firmę jako sposób na oderwanie się od stresu w pracy i zaczęła dokumentować ten proces na TikToku. Szybko zdobyła serca odbiorców, którzy pokochali jej autentyczną osobowość. Jej prawdziwe treści na TikToku idealnie pasują do zainteresowań jej odbiorców.

 

 

To, co sprawia, że wykorzystanie TikToka przez Sonję w jej biznesie jest tak skuteczne, to fakt, że skupia się na tworzeniu treści, które jej widzowie lubią. Sonja porusza tematy związane z ogrodnictwem, skutecznie przyciągając uwagę idealnych odbiorców, których może przekształcić w klientów.

Dołącz do kreatywnej gospodarki

Twórcy to już nie tylko artyści. To także przedsiębiorcy, marketerzy, sprzedawcy, księgowi, founderzy, dyrektorzy generalni⁠ i wiele więcej. W gospodarce kreatywnej, zwanej również gospodarką twórców, gwiazdy rodzą się z własnej kreatywności, pasji i chęci budowania czegoś unikalnego.

Czas to pieniądz dla artystów⁠, a zarabianie większych pieniędzy na swojej twórczości daje więcej czasu na tworzenie. Jeśli same pieniądze nie są wystarczająco satysfakcjonujące, niech będzie to dodatkowy czas, który kupują. TikTok to jedna z wielu platform, które oferują twórcom możliwość zarabiania online. Rób to, co już robisz najlepiej i zarabiaj na tym pieniądze.