Webshop beginnen? Zo vind je het perfecte product!

Veel bedrijven ontstaan uit een idee dat te goed is om te laten liggen. Of het nu een briljante uitvinding is, een unieke twist op een klassieker, of een trendproduct met veel marktpotentieel, een productidee is vaak de eerste stap naar ondernemerschap.

Maar wat als je verlangen om ondernemer te worden eerder komt dan je grote idee? Hoe vind je een product om te verkopen als je helemaal opnieuw begint? Het proces kan intimiderend lijken, vooral als het lijkt alsof elk mogelijk product al online beschikbaar is. Toch verschijnen er elke dag nieuwe merken, wat bewijst dat er nog steeds ruimte is voor jouw idee op de markt. Door productonderzoek te doen, trends te volgen en de vraag van klanten te evalueren, kun je een winstgevend product vinden en je eigen merk eromheen bouwen. Ontdek hieronder hoe je een product vindt en een publiek om het aan te verkopen.

What is product research?

Productonderzoek is het proces van het verzamelen van informatie en data over een product en de huidige markt. Dit omvat onderzoek naar merken die het verkopen (concurrenten), hun klanten, en de industrie in het algemeen. Productonderzoek houdt ook in dat je die informatie analyseert om specifieke vragen over het product te beantwoorden, zoals marktvraag, levensvatbaarheid en de beste verkoopkanalen.

Productonderzoek is nuttig voor nieuwe bedrijven die op zoek zijn naar hun eerste product, maar het is ook een waardevol hulpmiddel voor groeiende merken. Het kan helpen bij het bevestigen van de stap naar nieuwe producten of categorieën. Met deze strategische aanpak kan een merk valkuilen vermijden en concurrentie voor blijven.

16 manieren om een geschikt product te vinden 

1. Los een pijnpunt op
2. Ontdek trends voordat ze groot worden
3. Spreek niche-interesses aan
4. Vul een gat in de markt
5. Volg je passie
6. Gebruik je professionele ervaring
7. Ontdek productkansen met zoekwoorden
8. Zet social media in
9. Verken online marktplaatsen
10. Verbeter een bestaand product
11. Zoek naar producten met hoge winstmarges
12. Voorzie in de behoefte aan duurzaamheid
13. Bezoek beurzen en markten
14. Bied gepersonaliseerde producten aan
15. Analyseer internationale markten
16. Laat je inspireren door sociale veranderingen

1. Los een pijnpunt op

Veel winstgevende producten zijn gericht op het oplossen van een probleem (of pijnpunt). Let bij het inschatten van de vraag naar een product, op de minder goede kanten van producten die mensen al kennen. Social media en klantbeoordelingen zijn handige plekken om ideeën op te doen.

Het oplossen van een pijnpunt betekent niet altijd het uitvinden van iets compleet nieuws. Soms kun je een tekortkoming in het ontwerp van een concurrerend product opmerken, of een patroon van slechte klantenservice in een bepaalde branche.

Be Koala 

Hoe kun je een bestaand idee verbeteren om een veelvoorkomende frustratie aan te pakken? Esther en Delyan begonnen zo hun zoektocht naar het perfecte kussen. Met Be Koala lossen ze veelvoorkomende nekklachten op met een op maat gemaakt kussen. Een kussen dat past bij jouw lichaamsbouw, slaaphouding en persoonlijke voorkeuren.

2. Ontdek trends voordat ze groot worden

Als jij een opkomende trend kunt ontdekken, dan kun je slim in dit gat springen. Zo kun je jezelf als marktleider opwerpen voordat anderen de kans grijpen. Maar meestal is de trend al op zijn retour als de trend wordt herkend. Het doel is om trending producten te voorspellen voordat ze mainstream worden.

Hier zijn een paar manieren om producten met potentie in de gaten te houden:

• Social media: Dit kan zo eenvoudig zijn als het scannen van trending hashtags en het volgen van influencers in een specifieke niche. De meeste platformen hebben een trending tabblad of sectie. 
• Google Trends: Hier kun je de populariteit van trends door de tijd heen bekijken. Net als mode hebben trends de neiging om terug te keren, en Google Trends kan je helpen de volgende golf te voorspellen.
• Vakspecifieke publicaties: Publicaties binnen je vakgebied kunnen inzichten of trendvoorspellingen bieden op basis van onderzoek en historische trends.
• Actualiteiten en cultuur: Winstgevende kansen kun je vinden door de media te volgen en te zien wat er in de wereld gebeurt. Trends ontstaan vaak uit populaire tv-shows of wereldwijde ontwikkelingen.
• Technologische vooruitgang: Nieuwe technologie kan de vraag naar producten stimuleren. Denk aan de opkomst van “slimme” apparaten en gadgets die op de markt komen na elke update in AI en machine learning.

Miguel Leal zag een trend in één sector en maakte er een product van voor een andere. Hij ontdekte dat de Mexicaanse supermarktproducten ver achterliepen op de trends in zijn favoriete Mexicaanse restaurants. Met zijn merk Somos brengt Miguel de trends uit populaire restaurants naar de schappen van supermarkten.

3. Spreek niche-interesses aan

Wanneer mensen gepassioneerd zijn over een hobby of interesse, zijn ze meestal bereid om geld uit te geven om het perfecte product te krijgen. Daarom is het belangrijk om je doelgroep goed te begrijpen. Dit is makkelijker als je zelf deel uitmaakt van die groep. Speel je bijvoorbeeld tafeltennis of neem je deel aan een wekelijkse breiclub? Praat dan met medehobbyisten om hun voorkeuren en pijnpunten te ontdekken.

Je richten op een niche kan betekenen dat de markt kleiner is, maar het kan een loyale markt zijn als je de product-marktfit goed hebt. Deze aanpak is nog succesvoller als je een niche vindt die niet goed bediend wordt door de huidige producten.

Solé Bicycles verkoopt niet alleen fietsen. Het merk ontwerpt producten voor mensen die hun vervoermiddel zien als een "mobiel canvas" om hun persoonlijkheid en stijl uit te drukken. Daarom zijn gedurfde kleuren essentieel voor Solé’s aanbod en staat inspirerende lifestyle beeldvorming centraal in hun marketing.

4. Vul een gat in de markt

Markten waar de vraag het aanbod overstijgt zijn niet beperkt tot hobbyisten met niche-interesses. Ze kunnen ook hele demografische groepen omvatten die door de huidige merken worden genegeerd. Bijvoorbeeld, LGBTQ+ mensen ontdekken vaak dat de trouwmarkt niet aan hun behoeften voldoet en meestal producten aanbiedt die zijn ontworpen voor heterokoppels. Het ontdekken van zulke hiaten kan je helpen een product te vinden dat klanten willen.

Colourful Goodies

Ellen Brudet zag een gat in de Europese speelgoedmarkt voor poppen. Ze ontwierp Colourful Goodies poppen om een product te maken dat ze als kind zelf had willen hebben: een gekleurde pop, waarin ze zichzelf herkende. Inmiddels heeft Colourful Goodies ook poppen voor kinderen met albinisme of syndroom van Down.

5. Volg je passie

Een niche kiezen op basis van je eigen interesses is een van de meest gebruikelijke manieren om een bedrijf te starten. Veel bedrijven zijn ontstaan uit hobby's, waarbij makers hun ambacht opschalen om handgemaakte producten online te verkopen.

Founder-market fit is cruciaal, omdat je gemotiveerd blijft en makkelijker obstakels overwint als je gepassioneerd bent over wat je verkoopt. Bovendien begrijp je je doelgroep beter als je zelf de ideale klant bent.

Almaaz

Toen Chaimae's carrière in de rechtsgeleerdheid een andere wending nam, besloot ze haar passie te volgen. Ze zette haar persoonlijke ervaring om in Almaaz Cosmetics, een merk dat clean cosmetica uitdraagt en gespecialiseerd is in parabeen- en sulfaatvrije formules. Met haar eigen ervaring en vastberadenheid bouwde Chaimae haar bedrijf op. “Sta voor waar je in gelooft, onderneem met passie en ga ervoor,” zegt ze.

6. Gebruik je professionele ervaring

Eerdere ervaring kan je enorm helpen om succesvol te zijn in je nieuwe onderneming. Heb je je carrière als coach beëindigd? Zoek dan een product voor amateuratleten. Ervaring in het onderwijs? Ontwikkel en verkoop online cursussen als digitale producten. Dankzij je ervaring begrijp je je doelgroep beter, heb je contacten in de industrie en win je makkelijk vertrouwen door je expertise.

RetroSupply is een merk dat vintage-geïnspireerde lettertypen en andere ontwerpen verkoopt voor grafisch ontwerpers en illustratoren. Oprichter Dustin Lee begon als freelance webdesigner en startte met RetroSupply’s digitale producten voor het genereren van passief inkomen.

7. Ontdek productkansen met zoekwoorden

Organisch verkeer via zoekmachines is een slimme manier om je bedrijf te laten groeien. Maar met de vele concurrenten en de continu veranderende algoritmes van Google, kan SEO een uitdaging zijn voor nieuwe ondernemers.

Toch kun je met zoekwoordonderzoek kansen vinden waar het zoekvolume hoog is (dus mensen zoeken actief naar het product) en de concurrentie laag is (waardoor je makkelijker kunt ranken). Er zijn verschillende tools en browserextensies voor zoekwoordonderzoek die je kunt proberen, sommige zelfs gratis. Een tool zoals Ahrefs kan je helpen bij het uitvoeren van zoekwoordonderzoek.

Google is niet de enige plek waar mensen hun zoekopdracht beginnen. Steeds vaker zoeken consumenten, vooral jongere Gen Alpha- en Gen Z-shoppers, naar producten op social media. Zoekdata van Pinterest, Instagram en TikTok helpen je om productideeën voor deze doelgroepen op te doen.

8. Zet social media in

Social media zijn handig voor het spotten van trends en zoekwoordenonderzoek, maar ook perfect om je ideeën te testen, inzicht te krijgen in het gedrag van je doelgroep en inspiratie op te doen. 

Mush Studios

Jacob Winter, medeoprichter van Mush Studios, vond zijn business idee toen zijn TikTok-video’s over vloerkleden viral gingen. De grote interesse liet zien dat er markt was voor zijn hobby. En omdat hij al een publiek had opgebouwd, wist hij precies hoe hij deze doelgroep moest aanspreken om zijn producten te verkopen. 

9. Verken online marktplaatsen

Naast je Shopify store kun je ook artikelen verkopen op Amazon, Etsy, en eBay. Maar je kunt deze platformen ook gebruiken voor onderzoek. Op elk platform vind je lijstjes, reviews en blogs die inzicht geven in mogelijke business ideeën. Begin gelijk met je onderzoek via deze linkjes:

• Amazon bestsellers
• Amazon wishlist
• Amazon grootste stijgers
• Etsy bestsellers
• Etsy trending producten
• Trending op eBay

Wil je nog dieper graven? Gebruik dan een tool zoals Jungle Scout. Deze tool helpt je kansen te vinden door gegevens te analyseren, zoals bestverkopende producten en populaire verkopers.

10. Verbeter een bestaand product

Reviews bieden een schat aan informatie voor het vinden van een product om te verkopen. Ze onthullen namelijk de pijnpunten van klanten met bestaande producten. Heb je eenmaal een productcategorie of industrie gekozen, dan kun je de beoordelingen van bestsellers doornemen om te ontdekken waar ze tekortschieten.

Dit geldt ook voor bestaande bedrijven. Als je op zoek bent naar het volgende product voor je merk, kunnen de reviews van je eigen producten de wensen van klanten onthullen. Gebruik deze feedback om je volgende product te ontwikkelen.

Yoni 

Yoni biedt een collectie duurzame menstruatieproducten, ontworpen om gezond te zijn voor zowel je lichaam als de planeet. De producten bevatten geen plastic, synthetische stoffen of parfum: alleen natuurlijke materialen die goed zijn voor jou en het milieu. Mariah Mansvelt Beck, oprichtster van Yoni, startte het bedrijf na haar diagnose van baarmoederhalskanker. "Ik ontdekte dat conventionele menstruatieproducten vol zitten met ongewenste stoffen. Met Yoni wilde ik een veilig en duurzaam alternatief creëren."

11. Zoek naar producten met hoge winstmarges

Producten met hoge marges leveren je het meeste op, omdat het risico veel lager is. Op basis van de kostprijs bepaal je de verkoopprijs en winstmarge. De kostprijs omvat alle kosten voor het maken, adverteren, opslaan en verzenden van een product.

Zoek naar producten met lage kosten die een hoge return on investment (ROI) opleveren. Voorbeelden van producten met hoge winstmarges zijn nicheproducten en private label producten.

12. Voorzie in de behoefte aan duurzaamheid

Consumententrends laten een groeiende vraag zien naar merken die goed doen: van duurzame bedrijfsmodellen tot milieuvriendelijke producten. Vooral jongere consumenten voelen zich aangetrokken tot merken die hun waarden delen. Speel in op deze vraag door een duurzaam product te verkopen.

Om een product in deze categorie te vinden, kun je populaire producten van andere duurzame bedrijven onderzoeken of een duurzame versie van een bestaand product ontwerpen.

Kuyichi

Het Nederlandse merk Kuyichi is opgericht om spijkerbroeken, een van de meest vervuilende mode-industrieën te verduurzamen. Kuyichi zet zich in voor eerlijke productie en investeert in biologische en gerecyclede materialen, met als doel een positieve impact te maken op zowel het milieu als de mensen in de productieketen.

13. Bezoek beurzen en markten

Inzicht in de markt en je concurrenten is een belangrijke stap in het productonderzoek. Heb je al een specifieke industrie of productcategorie in gedachten? Ga dan naar beurzen, markten en andere evenementen om concurrenten te analyseren en nieuwe productideeën op te doen. Let vooral op welke stands de meeste aandacht trekken.

14. Bied gepersonaliseerde producten aan

Een manier om je te onderscheiden van de concurrentie is door unieke, gepersonaliseerde producten aan te bieden. Met een print-on-demand model kun je dit concept eenvoudig uitvoeren voor merchandise zoals t-shirts en mokken, zonder zelf producten te hoeven maken of voorraad te beheren.

Kut voor je stelt het vrouwelijke geslachtsdeel centraal in haar kunst. Als krachtig symbool van gelijkheid en diversiteit voor iedereen die een vleugje humor kan waarderen. Deze ondernemers bieden gepersonaliseerde producten aan zoals telefoonhoesjes en tassen.

Personalisatie hoeft niet te stoppen bij het product zelf. Verkoop je een bestaand product in een concurrerende markt? Val op door een gepersonaliseerde winkelervaring rondom je merk aan te bieden.

15. Analyseer internationale markten

Internationale markten kunnen de sleutel zijn tot de volgende grote trend in jouw regio. Trends uit andere landen kunnen ook buiten hun grenzen aanslaan. Denk bijvoorbeeld aan de opkomst van Koreaanse schoonheidsproducten in Europa. Kijk naar regio's die doorgaans invloed hebben op de cultuur in jouw omgeving: kun je een trend spotten voordat deze doorbreekt?

Je kunt zelf producten ontwikkelen geïnspireerd door populaire items uit andere regio's, of je kunt ervoor kiezen om een lokale distributeur of wederverkoper te worden van een bestaand merk. Dat is precies wat Gillian Gallant deed toen ze de Paper Shoot Camera ontdekte op TikTok en meteen wist dat het een hit zou worden in Noord-Amerika.

16. Laat je inspireren door sociale veranderingen

Naast duurzame producten kunnen bedrijven hun waarden op verschillende manieren laten zien. Merken met een focus op sociale impact kunnen loyale klanten aantrekken die dezelfde waarden delen. Verkoop je een alledaags product? Koppel het aan een goed doel om je merk te onderscheiden van de concurrentie.

WakaWaka

Een goed voorbeeld is WakaWaka. Onder het motto ‘share the sun’ levert dit bedrijf voor ieder verkocht product ook een lichtbron aan iemand in een humanitair hulpgebied of een regio waar elektriciteit schaars is.

Valideer je productidee

De echte productvalidatie gebeurt wanneer je je eerste verkoop doet en je vermoeden bevestigd wordt. Maar voordat je een product kiest, kun je al veel doen om te bepalen of het succesvol zal zijn.

• Doe productonderzoek: Analyseer de markt en je concurrenten.
• Voer marktonderzoek uit: Gebruik focusgroepen, enquêtes of oproepen op social media om feedback te verzamelen van potentiële klanten.
• Bereken de cijfers: Heeft het product winstpotentieel? Begrijp je kosten en bepaal de ideale verkoopprijs om je marge te vinden.
• Start een crowdfundingcampagne: Het aantrekken van interesse en investeringen van potentiële klanten voordat je je e-commerce bedrijf lanceert, is van onschatbare waarde.
• Doe een presale: Net als bij crowdfunding kun je de echte interesse peilen door het product te verkopen voordat je het produceert.

Productkansen zijn overal

Of je nu al een productcategorie hebt gekozen of helemaal vanaf nul begint, er zijn volop plekken om winstgevende productideeën te vinden die in hoge vraag zijn. Gebruik zoekmachines, sociale media en Google Trends. Bekijk bestsellers van andere merken en zoek naar trending producten of onderbelichte doelgroepen in nichemarkten.

Heb je een nicheproduct voor je online bedrijf gekozen? Dan heb je de eerste stap gezet naar je toekomst als ondernemer. Zet je online winkel op en investeer in digitale marketing om je ideale klant te bereiken. Je bent klaar om online te gaan verkopen!