제품 가격을 매기는 방법: 3단계

제품 가격 책정은 비즈니스 소유자로서 내릴 초석 결정 중 하나입니다. 당신이 선택한 가격 모델은 비즈니스의 거의 모든 부분에 영향을 미칩니다.

당신의 고객에게도 영향을 줍니다. 가격 민감도는 기업의 가격 결정을 둘러싼 주요 요소 중 하나입니다. 이제 고객은 구매하는 것에 대해 잘 알고 있으며, 돈과 시간 대비 최대의 혜택을 원하기 때문에 가격에 민감합니다.

그렇기 때문에 새로운 사업이나 제품을 출시할 때 가격 전략에 매몰되기 쉽지만, 이 결정에 발목 잡혀 출시가 중단되지 않도록 하는 것이 중요합니다. 사업가가 얻을 수 있는 최고의 가격 데이터는 실제 고객과 함께 시작하고 테스트해서 얻을 수 있습니다. 물론 시장 조사가 중요한 역할을 하지만, 결국 고객이 실제로 지불할 의향이 있는 금액 기준으로 가격이 책정되어야 합니다.

그렇다고 해도 가격 모델을 선택하기는 까다로울 수 있습니다. 이 가이드는 제품 가격 책정 방법에 대해 알아야 할 모든 내용을 다루고, 효과적인 가격 책정 전략의 중요한 구성 요소와 오늘날 사업에서 사용되는 인기 있는 가격 책정 모델에 대해 설명합니다.

제품 가격 책정이란?

제품 가격 책정은 내외부 요인을 기반으로 제품의 정량적 가치를 결정하는 과정입니다. 제품 가격 책정은 현금 흐름에서 수익률, 고객 수요에 이르기까지 비즈니스의 전반적인 성공에 직접적인 영향을 미칩니다.

가격 책정 전략은 산업과 대상 고객, 심지어 상품 원가에 따라 다릅니다. 예를 들어, 전자 상거래에서는 구독 기반 가격 책정 모델이 일반적입니다. 경쟁이 치열한 시장에서는 경쟁력 있는 가격 책정이 필요한 경우가 많습니다.

내 제품의 가격은 어떻게 책정해야 하나요?

제품 가격 책정에 대한 조언은 많이 있습니다. 어떤 조언은 훌륭하고, 어떤 조언은 그렇지 않습니다. 다행히도, 수익성 있게 판매할 수 있도록 제품의 가격을 책정하는 간단한 방법이 있습니다. 철저한 시장 조사를 통해 이상적인 고객을 파악하면 당신에게 맞는 가격 책정 전략과 최종 가격을 결정할 수 있습니다.

가격 책정은 비즈니스 재무에서 시장에서의 제품 포지셔닝에 이르기까지 모든 것과 관련이 있으며, 시대를 초월한 제품인지, 맞춤형 제품인지, 단기적인 트렌드 상품인지를 고려해야 합니다. 이는 당신이 온라인 판매 사이트에서 수익을 창출하는 방법에도 영향을 줍니다. 당신의 사업을 위해 내려야 하는 중요한 전략적인 결정이며, 과학적인 만큼 예술적일 수 있습니다.

하지만 한 번만 결정할 수 있는 것은 아닙니다.

제품의 소매 가격을 찾으려는 경우 시작 가격을 설정하는 비교적 빠르고 간단한 방법이 있습니다.

처음 가격을 설정하려면 제품을 시장에 출시하는 데 드는 모든 비용을 합산하고, 그 비용에 수익 마진을 설정해 더하면 됩니다. 이 전략을 비용 플러스 가격 책정이라고 하며, 제품 가격을 책정하는 가장 간단한 방법 중 하나입니다.

너무 간단해서 효과가 없어 보인다면, 반은 맞습니다. 하지만 어떻게 작동하는지 설명해 드리겠습니다.

“가격 결정은 한 번만 내리는 것이 아닙니다.”

이 가격 책정 모델이 효과적인 이유

가격 책정 전략의 가장 중요한 요소는 사업을 유지할 수 있어야 한다는 것입니다. 판매 가격은 당신이 사업을 유지할 수 있게 해야합니다.

제품의 가격을 높게 설정하고 잠재 고객이 구매하지 않는다면 시장 점유율을 잃게 됩니다. 가격을 너무 낮게 설정하면 손실을 보거나 지속 불가능한 수익 마진으로 판매하게 됩니다. 이는 규모를 확장하여 성장하는 것을 어렵게 합니다. 물론 고객의 평생 가치를 높일 수 있는 경우에는 특정 제품을 더 낮은 가격에 판매하는 것이 합리적일 수 있지만, 항상 전략적으로 이루어져야 합니다.

가격 책정에 고려해야 할 다른 중요한 요소에는 당신의 경쟁업체 대비 가격 책정 방식, 소비자 트렌드, 다른 소비자 트렌드와의 차이점 등 있습니다.

제품 가격 책정 방법

제품의 지속 가능한 가격을 계산하는 세 가지 단계가 있습니다.

1. 변동 비용 합산(제품별)
2. 수익 마진 추가
3. 고정 비용을 잊지 마세요

1. 변동 비용 합산(제품별)

효과적인 가격 책정 전략은 비용을 이해하는 데 달려 있습니다. 제품을 주문하면 각 단위의 비용이 얼마인지에 대한 명확한 답변을 얻을 수 있으며, 이는 판매된 제품의 비용입니다.

제품을 만드는 경우, 원자재, 인건비, 간접비 등을 좀 더 자세히 살펴볼 필요가 있습니다. 이 번들의 비용은 얼마이며, 이 번들에서 몇 개의 제품을 만들 수 있나요? 그러면 상품당 판매되는 상품 비용에 대한 대략적인 견적을 얻을 수 있습니다.

그러나, 당신의 사업에 소비하는 시간도 잊지 말아야 합니다. 시간에 대한 비용을 책정하려면 사업에서 벌고 싶은 시간당 요금을 설정한 다음, 해당 시간에 만들 수 있는 제품 수로 나눕니다. 지속 가능한 가격을 설정하려면 시간 비용을 변동 제품 비용으로 포함해야 합니다.

하루가 끝나면 대상 고객이 일관되게 지불할 수 있는 가격이어야 합니다. 시장 조사는 당신의 여정에서 중요한 역할을 합니다. 고객이 경쟁업체로 투입되기 전에 얼마를 기꺼이 지불할 것인지를 아는 것이 중요합니다.

판매 상품의 원가	3.25달러
생산 시간	2.00달러
패키징	1.78달러
홍보 자료	0.75달러
배송	4.50달러
제휴 수수료	2.00달러
제품당 총 비용	14.28달러

이 예에서 제품당 총 비용은 14.28달러입니다.

2. 수익 마진 고려

판매된 제품당 변동 비용의 총계를 구했다면, 이제 가격에 수익을 반영할 때입니다.

변동 비용 외에도 제품에 20%의 수익을 얻으려 한다고 가정해 보겠습니다. 이 비율을 선택할 때는 다음 두 가지를 기억하는 것이 중요합니다.

1. 고정 비용을 아직 포함하지 않았으므로 변동 비용 이외에 충당해야 할 비용이 있을 것입니다.
2. 전체 시장을 고려하고 가격 범위가 여전히 시장의 전반적인 '수용 가능한' 가격 내에 있도록 해야 합니다. 모든 경쟁업체의 가격보다 두 배나 높다면, 제품 카테고리에 따라 판매가 어려워질 수 있습니다.

가격을 계산할 준비가 되면, 총 변동 비용을 1로 나눈 값에서 원하는 수익률을 뺀 값을 소수점으로 나타냅니다. 20%의 수익률은 0.2이므로 변동 비용을 0.8로 나누면 됩니다.

이 경우 제품의 기본 가격은 17.85달러이며, 18달러로 반올림할 수 있습니다.

목표 가격 = (제품당 변동 비용) / (1 - 원하는 수익률 소수점)

 

3. 고정 비용을 잊지 마세요

변동 비용이 유일한 비용은 아닙니다.

고정 비용은 어떤 경우에도 지불해야 하는 비용이며 10개의 제품을 판매하든 1,000개의 제품을 판매하든 동일하게 유지됩니다. 이는 사업을 운영하는 중요한 부분이고, 당신의 제품 판매로 커버되는 것이 목표입니다.

단위당 가격을 선택할 때는 고정 비용을 어떻게 반영할지 파악하기가 까다로울 수 있습니다. 따라서 다양한 가격대를 테스트하는 것이 중요합니다.

이에 접근하는 간단한 방법은 이미 수집한 변동 비용에 대한 정보를 이 손익분기점 계산기(영문) 스프레드시트에 적용하는 것입니다. 스프레드시트를 편집하려면 파일 > 복사본 만들기로 이동하여 본인만 액세스할 수 있는 복사본을 저장하세요.

고정 비용과 변동 비용을 한 곳에서 확인하고, 선택한 가격으로 손익분기점을 맞추기 위해 하나의 제품을 몇 개 판매해야 하는지 확인할 수 있도록 제작되었습니다.

이러한 계산을 통해 고정 비용을 충당하는 것과 관리 가능하고 경쟁력 있는 가격을 설정하는 것 사이의 균형을 정보를 바탕으로 결정할 수 있습니다.

 손익분기점 분석 수행에 대해 알아야 할 모든 사항, 주의해야 할 사항, 수치를 기준으로 해석하고 조정하는 방법 등을 알아보세요.

제품 가격 계산기 사용

제품 가격 계산기를 사용하여 제품의 수익성 높은 판매 가격을 찾아보세요. 다양한 가격대가 사업에 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다.

Shopify의 수익률 계산기(영문)는 이를 파악하는 좋은 방법입니다. 제품을 만드는 데 드는 총 비용을 가지고 비용 플러스 가격 전략을 사용하고, 최종 판매 가격을 결정하는 수익률을 더합니다.

시작하려면 각 제품의 총 비용과 각 판매에서 얻고 싶은 수익 비율을 입력하기만 하면 됩니다. 선반에 상품을 진열하는 데 20달러가 들고 가격을 25% 인상하려 한다고 가정해 봅시다.

숫자를 입력한 후 '수익 계산(Calculate profit)'을 클릭합니다. 이 도구는 수익률 공식을 통해 이러한 수치를 실행하여 고객에게 청구해야 할 최종 가격을 찾을 것입니다. 아래 예제에서는 판매 가격(Your sale price)이 25달러, 수익(Your profit) 5달러, 총 마진(Gross margin)이 20%임을 알 수 있습니다.

숫자를 조정하며 고객 기반과 수익에 맞는 완벽한 가격대를 찾으세요. 더 높은 가격을 청구할 수 있다면 마진을 늘리세요. 당신은 거기서부터 효과적으로 가격을 설정하고 각 판매에서 수익 창출을 시작할 수 있습니다.

다양한 가격 전략 테스트

'잘못된' 가격 선택에 대한 두려움이 스토어 시작을 가로막지 않게 하세요. 가격 결정은 언제나 당신의 사업과 함께 진화하며, 가격이 비용을 충당하고 약간의 수익을 제공한다면 테스트하고 조정할 수 있습니다. 가격 비교를 실행하여 유사 제품과 비교하여 당신의 전략이 어떻게 보이는지 확인하세요.

특히 전자상거래에서 가치 기반 가격 책정은 일반적인 가격 책정 모델입니다. 가치 기반 가격 책정을 사용하면 제공하는 제품 및 서비스의 인지된 가치 기준으로 제품 가격을 책정할 수 있습니다.

제품에 어떤 종류의 홍보 자료가 필요한지 궁금하신가요? 전자상거래 환경에서 가장 일반적인 것 중 하나는 전자상거래 포장 및 언박싱 경험을 향상하기 위한 마케팅 자료나 추가 선물입니다.

이런 접근 방식을 취하면 가격 책정과 관련하여 가장 중요한 것은 가격 책정이 지속 가능한 사업을 구축하는 데 도움이되는지 확인하는 것이기 때문에 가격을 확신할 수 있습니다. 그런 다음 스토어 또는 신제품을 출시하고, 할인을 통해 낮은 가격을 제시하고, 고객으로부터 얻은 피드백과 데이터를 사용하여 향후 가격 구조를 조정할 수 있습니다.