Statistiques du marketing d’influence : les chiffres à connaître

Les réseaux sociaux sont l’une des inventions les plus marquantes du 21è siècle.

Environ 61,4 % [en anglais] de la population mondiale est active sur une plateforme sociale, que ce soit Facebook, Instagram ou Twitch. Mais les gens ne se contentent pas de suivre leurs amis : 68 % des utilisateurs [en anglais] suivent également leurs marques préférées pour rester informés des nouveautés.

Les influenceurs, ces personnes qui ont un vaste public sur les réseaux sociaux, jouent un rôle majeur dans les décisions d’achat des consommateurs aujourd’hui. Les marques ont la possibilité de collaborer avec des influenceurs et d’attirer un flux durable de nouveaux clients vers leurs produits et services.

Alors, le marketing d’influence est-il adapté à votre entreprise ? Pour vous aider à décider, nous partageons ici plus de 30 statistiques du marketing d’influence, concernant notamment les coûts, l’engagement sur les plateformes et le retour sur investissement (ROI) que vous pouvez attendre de diverses activités et canaux de marketing d’influence. Avec ces données, vous serez en mesure de créer une stratégie marketing plus éclairée pour 2024.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est une stratégie dans le cadre de laquelle les marques s’associent à des personnes ayant une présence forte et engagée sur les réseaux sociaux. Cela peut inclure des blogueurs, des célébrités, et tout le monde entre les deux.

Les marques e-commerce peuvent offrir des produits gratuits, payer pour la promotion de leurs produits ou collaborer sur un grand projet créatif en échange d’une publication de l’influenceur.

La valeur du marketing d’influence réside dans le fait que 69 % des consommateurs [en anglais] font confiance aux recommandations des influenceurs. Si vous pouvez identifier les influenceurs que suivent vos clients cibles et collaborer avec eux, vous augmenterez la notoriété de votre marque, génèrerez du trafic sur votre site Web et constaterez des impacts positifs sur vos résultats financiers.

Le paysage du marketing d’influence

Maintenant que nous savons de quoi il est question, examinons le paysage actuel, avec quelques statistiques du marketing d’influence.

Le marché du marketing d’influence pèse 21,1 milliards de dollars

Le marketing d’influence est un secteur en plein essor. Statista [en anglais], plateforme de business intelligence, a découvert que l’ensemble de l’industrie du marketing d’influence vaut presque 21,1 milliards de dollars (une augmentation de 105 % par rapport à sa part de marché de 10,29 milliards de dollars [en anglais] en 2021).

Un marketeur sur quatre utilise le marketing d’influence

L’industrie du marketing d’influence est en plein essor car de nombreux marketeurs s’appuient sur la crédibilité que les influenceurs offrent. HubSpot [en anglais] a constaté qu’en 2023, un marketeur sur quatre travaillait avec des influenceurs, ce qui en fait une tactique marketing plus populaire que les événements virtuels, les webinaires et les fonctionnalités de commerce social comme Facebook Shops.

Plus de la moitié des marques travaillant avec des influenceurs possèdent des boutiques en ligne

Quels types de marques contribuent le plus à la valeur croissante de l’industrie du marketing d’influence ? Les données montrent [en anglais] que plus de la moitié des marques travaillant avec des influenceurs ont des boutiques en ligne.

Cette statistique démontre non seulement la montée des entreprises e-commerce, mais suggère également que ces entreprises sont particulièrement bien adaptées au modèle du marketing d’influence. Étant donné que leur boutique est accessible à quiconque dans le monde, les entreprises e-commerce peuvent partager des produits avec des collaborateurs partout, et en retour, les influenceurs peuvent facilement créer des liens vers leur boutique sans être limités par la géographie.

36 % des marques affirment que le contenu des influenceurs surpasse le contenu de marque

Le marketing d’influence est un canal de marketing numérique populaire car les gens font davantage confiance aux recommandations des influenceurs qu’au contenu de marque souvent biaisé sur les réseaux sociaux. C’est pourquoi 36 % [en anglais] des marketeurs affirment que le contenu des influenceurs surpasse le contenu créé par les marques sur les réseaux sociaux.

Types d’influenceurs

Recherchez le type d’influenceur avec lequel vous souhaitez collaborer et vous verrez des centaines (voire des milliers) de partenaires potentiels. Mais comment choisir la personne avec laquelle vous souhaitez collaborer pour vos campagnes de marketing d’influence ?

Les influenceurs se divisent en six catégories, chacune basée sur leur nombre d’abonnés sur leur compte le plus populaire.

• Nano-influenceurs : entre 1 000 et 5 000 abonnés
• Micro-influenceurs : entre 5 000 et 20 000 abonnés
• Middle-influenceurs : entre 20 000 et 100 000 abonnés
• Macro-influenceurs : entre 100 000 et 500 000 abonnés
• Méga-influenceurs : entre 500 000 et 1 million d’abonnés
• Célébrités : plus de 1 million d’abonnés

Outre leur nombre d’abonnés, voyons ce qui les distingue.

Les nano-influenceurs ont le taux d’engagement le plus élevé

Il est vrai que le nombre d’abonnés est un indicateur important à considérer dans le marketing d’influence. Cependant, le taux d’engagement, à savoir le pourcentage de leur audience qui suit leur page et aime, commente ou partage leur contenu, est également crucial.

Plus le taux d’engagement de votre influenceur potentiel est élevé, plus il est probable qu’il influence ce que pensent (et achètent) ses abonnés. Selon 35 % des marketeurs [en anglais], les créateurs de contenu plus petits sont plus dignes de confiance aux yeux de leur public.

Des données de HypeAuditor [en anglais] ont révélé que les nano-influenceurs (bien qu’ayant moins de 5 000 abonnés) ont les taux d’engagement les plus élevés (2,53 %). Ce taux semble diminuer à mesure que le nombre d’abonnés augmente, jusqu’au niveau des célébrités (0,92 %).

Les nano-influenceurs représentent 65 % de tous les influenceurs sur Instagram

En lien avec les taux d’engagement plus élevés des petits influenceurs, la même enquête a également révélé qu’il est plus facile pour les marques e-commerce de trouver des partenaires plus petits avec lesquels collaborer sur des campagnes d’influence sur Instagram. Aujourd’hui, n’importe qui peut gagner de l’argent sur Instagram avec seulement quelques milliers d’abonnés ; devenir influenceur devient un parcours professionnel ciblé pour 57 % [en anglais] des jeunes.

Près des deux tiers de tous les influenceurs possèdent des comptes ayant moins de 10 000 abonnés sur leur réseau social de prédilection. Juste derrière, on trouve les micro-influenceurs (27,73 %) et les middle-influenceurs (6,38 %).

Les types d’influenceurs les plus difficiles à trouver sont les macro, méga et célébrités, ces derniers représentant seulement 0,23 % de tous les influenceurs sur les réseaux sociaux.

Les marketeurs sont particulièrement intéressés par les middle-influenceurs

Les middle-influenceurs ont des taux d’engagement décents et sont nombreux. Il n’est donc pas surprenant que les marketeurs et les marques soient plus intéressés à travailler avec des middle-influenceurs des célébrités pour les campagnes de marketing d’influence.

La majorité (81 % [en anglais]) des marketeurs affirment que les macro-influenceurs figurent en tête de leur liste d’influenceurs idéaux, suivis de près par les micro-influenceurs (74 %).

Démographies les plus réceptives aux influenceurs

Le nombre de personnes actives sur les réseaux sociaux varie selon les générations, ce qui signifie que certaines démographies sont plus réceptives aux recommandations des influenceurs que d’autres. Voyons ce que révèlent les statistiques du marketing d’influence sur cette question.

La génération Z est la plus réceptive aux influenceurs sur les réseaux sociaux

Le succès de vos campagnes de marketing d’influence dépend de votre public cible.

Si votre cible est la génération Z, c’est-à-dire les personnes âgées de 16 à 23 ans, vous avez de la chance : cette tranche d’âge est la plus susceptible de répondre aux efforts de marketing d’influence. Une étude de 2023 [en anglais] révèle que 85 % des acheteurs de la génération Z affirment que les réseaux sociaux influencent leurs choix d’achat. Les influenceurs sont également le principal canal de découverte de produits [en anglais] pour cette population.

Malheureusement, le marketing d’influence devient un peu plus difficile lorsque vous ciblez des consommateurs plus âgés, car le pourcentage de personnes suivant des influenceurs sur les réseaux sociaux diminue avec l’âge. Seulement 9 % des baby-boomers [en anglais] suivent des influenceurs sur les réseaux sociaux, contre 47 % des membres de la génération Z.

21 % des utilisateurs de réseaux sociaux de moins de 54 ans ont récemment acheté sur recommandation d’un influenceur

Bien que les audiences de la génération Z dominent le paysage du marketing d’influence, la réalité est que des personnes de tous âges achètent sur la base des recommandations des influenceurs. Des études montrent qu’une personne sur cinq âgée de 18 à 54 ans a effectué un achat basé sur la recommandation d’un influenceur au cours des trois derniers mois.

Si vous devez trouver les influenceurs que suit votre public plus âgé, essayez de commencer votre stratégie de marketing d’influence avec des enquêtes auprès des clients. L’ajout d’une simple question à vos e-mails de confirmation d’achat (par exemple, « Quels influenceurs suivez-vous activement sur les réseaux sociaux ? ») devrait vous éclairer.

Les hommes sont plus susceptibles de suivre des influenceurs que les femmes

Des données de Statista [en anglais] ont révélé que les hommes sont plus nombreux que les femmes à suivre des influenceurs sur les réseaux sociaux : environ 95 % des hommes suivent des influenceurs, contre 93 % des femmes.

Statistiques du marketing d’influence spécifiques aux plateformes

Vous trouverez des influenceurs sur divers réseaux sociaux. Leur popularité, leur nombre d’abonnés et leur taux d’engagement moyen varient d’une plateforme à l’autre, tout comme le nombre d’utilisateurs qui achètent des produits via des campagnes d’influence.

79 % des marketeurs considèrent Instagram comme le canal de marketing d’influence le plus important

Vous vous demandez quel canal privilégier dans le cadre de votre stratégie de marketing d’influence ? Les données montrent qu’Instagram est en tête en termes de popularité. Environ 79 % des marketeurs [en anglais] considèrent Instagram comme le hub de marketing d’influence le plus important pour leur entreprise.

Le composant visuel d’Instagram permet de mettre votre produit en avant, encourageant les utilisateurs des réseaux sociaux à visiter votre site Web (et à acheter quelque chose). « Ce qui fonctionne bien pour nous, c’est un gros plan de l’influenceur tenant notre produit », déclare Emily Chong, fondatrice de Healthish [en anglais].

TikTok a le taux d’engagement des influenceurs le plus élevé

TikTok est une plateforme de marketing d’influence relativement nouvelle qui a explosé en popularité au cours des dernières années. C’est maintenant l’une des plateformes les plus populaires [en anglais] pour le marketing d’influence : environ 55,5 % des marketeurs s’appuient sur TikTok pour leurs campagnes d’influence.

Les utilisateurs de TikTok ne se contentent pas de faire défiler passivement les vidéos d’une minute. Environ 78 % des utilisateurs [en anglais] ont acheté un produit après l’avoir vu présenté dans du contenu TikTok d’un créateur sur la plateforme.

La popularité du marketing TikTok est une excellente nouvelle pour les marques qui souhaitent tirer parti des campagnes d’influence, surtout compte tenu des utilisateurs de haut vol de la plateforme qui ont d’excellents taux d’engagement. Les nano-influenceurs sur TikTok affichent un incroyable taux d’engagement de 18 % [en anglais], surpassant la moyenne de 5 % sur Instagram et de 3,5 % sur YouTube.

Pour vous associer à des influenceurs TikTok, commencez par examiner les taux d’engagement typiques de leur contenu vidéo. Dans leurs vidéos les plus récentes, quel est le rapport entre le nombre de likes et le nombre de personnes qui ont regardé la vidéo ?

Les marques s’appuient de moins en moins sur Facebook pour le marketing d’influence

Facebook pose des problèmes aux commerçants depuis son passage à un modèle payant. La portée organique, à savoir le pourcentage d’abonnés qui voient le contenu organique d’une entreprise, est en déclin progressif [en anglais].

Il n’est donc pas surprenant que Facebook soit l’un des seuls canaux sociaux avec une activité de marketing d’influence en baisse. Actuellement, seulement 57 % [en anglais] des marketeurs s’appuient sur le potentiel du marketing d’influence de Facebook, contre 61 % pour TikTok et 72 % pour Instagram.

Cela dit, les marques e-commerce ont accès à toute une gamme de fonctionnalités Facebook qui facilitent la collaboration avec des influenceurs en dehors des publications traditionnelles. Par exemple, vous pouvez :

• Collaborer avec un influenceur pour animer un livestream
• Payer pour amplifier le sponsoring d’un influenceur sur Facebook auprès d’autres utilisateurs
• Créer des Stories Facebook qui apparaissent en haut des fils d’actualité des utilisateurs

Combien coûtent les influenceurs ?

Il ne fait aucun doute que chaque réseau social compte une multitude d’influenceurs. Mais combien faut-il dépenser pour s’associer à un influenceur pour des publications sponsorisées ?

Pour répondre à cette question, Influencer Marketing Hub [en anglais] a déterminé les dépenses en marketing d’influence que vous devriez budgétiser pour chaque type d’influenceur.

Les nano-influenceurs facturent entre 2 et 250 dollars par publication sur les réseaux sociaux

Les nano-influenceurs sont souvent négligés lorsque les marques commencent à explorer l’industrie du marketing d’influence. Certes, ils ont un nombre d’abonnés plus faible (jusqu’à 5 000), mais ils ont également les taux d’engagement les plus élevés, ce qui signifie que les abonnés sont attentifs aux produits ou services qu’ils recommandent.

La bonne nouvelle est que les nano-influenceurs demandent les tarifs les plus bas par publication sponsorisée. Vous paierez environ :

• 10 à 100 dollars pour un post Instagram
• 2 à 200 dollars pour une vidéo YouTube
• 5 à 25 dollars pour une vidéo TikTok
• 2 à 20 dollars pour un post sur X (Twitter)
• 25 à 250 dollars pour un post Facebook

Les micro-influenceurs facturent entre 25 et 1 250 dollars par publication sur les réseaux sociaux

Les micro-influenceurs facturent légèrement plus par publication sponsorisée. En règle générale, attendez-vous à payer :

• 100 à 500 dollars pour un post Instagram
• 200 à 1 000 dollars pour une vidéo YouTube
• 25 à 125 dollars pour une vidéo TikTok
• 20 à 100 dollars pour un post sur X (Twitter)
• 250 à 1 250 dollars pour un post Facebook

Si vous travaillez avec un micro-influenceur, testez le terrain avec une Story Instagram sponsorisée ou une courte vidéo TikTok. C’est le moyen le moins coûteux de juger si l’audience d’un influenceur est adaptée à votre marque, surtout si l’influenceur partage ses statistiques de Story après la collaboration.

Les middle-influenceurs facturent jusqu’à 12 500 dollars par publication sur les réseaux sociaux

Les influenceurs ayant plus d’abonnés demandent des frais plus élevés car ils ont un plus large réservoir de clients potentiels pour les marques. Ils gagnent généralement :

• 500 à 5 000 dollars pour une vidéo Instagram
• 1 000 à 10 000 dollars pour une vidéo YouTube
• 125 à 1 250 dollars pour une vidéo TikTok
• 100 à 1 000 dollars pour un post sur X (Twitter)
• 1 250 à 12 500 dollars pour un post Facebook

Les macro-influenceurs et méga-influenceurs peuvent facturer jusqu’à 25 000 dollars par publication sponsorisée

Les macro-influenceurs, et à plus forte raison les méga-influenceurs, peuvent facturer encore plus pour une publication sponsorisée. Influencer Marketing Hub montre que cela peut vous coûter :

• 5 000 à 10 000 dollars pour une vidéo Instagram
• 10 000 à 20 000 dollars pour une vidéo YouTube
• 1 250 à 2 500 dollars pour une vidéo TikTok
• 1 000 à 2 000 dollars pour un post sur X (Twitter)
• 12 500 à 25 000 dollars pour un post Facebook

Les célébrités facturent plus d’un million de dollars par publication sur les réseaux sociaux

Avec plus d’un million d’abonnés, les influenceurs célèbres sont ceux qui gagnent le plus pour du contenu sponsorisé. Influencer Marketing Hub donne les estimations suivantes :

• Plus de 10 000 dollars pour une vidéo Instagram
• Plus de 20 000 dollars pour une vidéo YouTube
• Plus de 2 500 dollars pour une vidéo TikTok
• Environ 2 000 dollars pour un post sur X (Twitter)
• Environ 25 000 dollars pour un post Facebook

Cela dit, certains influenceurs célèbres demandent même plus pour du contenu sponsorisé. Le footballeur Cristiano Ronaldo facturerait 2,3 millions de dollars par publication sponsorisée. La star de la télé-réalité Kylie Jenner (Keeping Up with the Kardashians) serait connue pour demander 1,8 million de dollars.

Si vous décidez de suivre cette voie, gardez à l’esprit que vous devrez peut-être passer par l’équipe de gestion d’un influenceur pour confirmer une collaboration. Leur bio indique généralement qui contacter à cette fin.

Le ROI du marketing d’influence

Les campagnes de marketing d’influence peuvent bien fonctionner pour les marques de tous budgets. Les budgets plus petits font des nano-influenceurs un choix privilégié, mais si vous avez des fonds à investir dans des parrainages de célébrités, vous aurez la possibilité d’accéder à de vastes audiences.

Mais obtiendrez-vous un retour sur investissement ? Et quels résultats pouvez-vous attendre ?

« Parfois, il vaut mieux ne pas s’attendre à un ROI immédiat », déclare Nathan Chan, PDG du magazine Foundr [en anglais]. « Vous devez considérer le marketing d’influence comme un investissement à long terme et le budgétiser en conséquence. »

Cependant, il existe certaines statistiques du marketing d’influence à garder à l’esprit concernant le ROI. En particulier, il convient de prendre note du ROI spécifique aux différents canaux lorsque vous planifiez votre stratégie marketing.

Le taux d’engagement est le moyen le plus populaire de mesurer le succès des influenceurs

La plupart des marketeurs lancent généralement des campagnes d’influence pour générer des conversions, mais ce n’est pas ainsi que la plupart des marketeurs évaluent le succès.

Seulement 30 % des marketeurs [en anglais] considèrent les ventes comme un indicateur de succès lorsqu’ils évaluent le ROI de leurs campagnes. Le taux d’engagement, la portée et l’augmentation de la notoriété de la marque sont non seulement plus faciles à suivre, mais sont également plus importants pour les spécialistes du marketing d’influence.

Le nombre d’abonnés influence fortement le ROI du marketing d’influence

Bien que la plupart des influenceurs aient moins de 10 000 abonnés, la Harvard Business Review [en anglais] a découvert que les marques obtiennent un retour sur investissement de 9,2 % supérieur lorsqu’elles s’associent à des influenceurs ayant plus d’abonnés.

La fréquence des publications et l’adéquation entre l’influenceur et la marque ont ce que la HBR décrit comme l’effet Boucle d’Or : « Les influenceurs qui publient peu ne sont pas perçus comme des sources d’information à jour. Ils n’ont également pas suffisamment de présence dans les fils d’actualité des abonnés pour établir une intimité et une confiance. »

Quand on considère les publications, ce sont les liens vers le site Web de la marque qui ont le plus fort impact sur le ROI du marketing d’influence. Étonnamment, l’annonce de nouveaux produits a un impact néfaste. Selon le rapport, les marques constatent une baisse de 30,5 % du ROI lorsqu’elles collaborent avec des influenceurs sur ce type de contenu.

Les entreprises gagnent 5,78 dollar pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence

D’après une enquête, les entreprises gagnent 5,78 dollars [en anglais] pour chaque dollar qu’elles dépensent en marketing d’influence. Donc, si vous dépensez 2 000 dollars par mois pour des collaborations avec des influenceurs, vous gagnerez probablement plus de 11 500 dollars en commandes (à condition de vous associer aux bons).

Examinez les autres canaux marketing que vous utilisez pour promouvoir votre entreprise e-commerce. Obtiennent-ils des résultats comparables ? Si ce n’est pas le cas, il est peut-être temps de repenser vos budgets. Retirez une partie des dépenses de vos canaux les moins performants et investissez-les dans le marketing d’influence. Cela vous donnera globalement un meilleur ROI marketing.

Les marques obtiendront 4,12 dollars en valeur des médias acquis pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence sur Instagram

L’objectif d’une campagne de marketing d’influence n’est pas toujours de générer des ventes. S’associer à un influenceur de haut vol et de confiance augmente votre portée et votre notoriété. Vous touchez davantage de personnes qu’auparavant, surtout sur Instagram.

Vows [en anglais] indique que les commerçants obtiendront 4,12 dollars en valeur des médias acquis pour chaque dollar qu’ils dépensent en marketing d’influence via Instagram.

Les marketeurs rapportent que le marketing d’influence a un ROI plus élevé que le SEO

D’après le rapport State of Marketing [en anglais] de HubSpot, 7 % des répondants affirment que le marketing d’influence a le ROI le plus élevé de toutes les campagnes. Cela surpasse les messages directs sur les réseaux sociaux pour le service client, le SEO ainsi que le contenu qui reflète les valeurs fondamentales d’une marque.

Les défis liés au marketing d’influence

Comme vous pouvez le voir, le marketing d’influence présente de nombreux avantages. Vous pouvez augmenter votre portée, établir la confiance et générer des ventes de produits. Mais le paysage évolue, et les marketeurs font face à certains défis qu’il est bon de garder à l’esprit.

Le suivi du ROI est le plus grand défi associé au marketing d’influence

Les abonnés qui voient la publication sponsorisée de votre influenceur n’achèteront pas tous immédiatement. Les gens peuvent voir la publication, visiter le site Web de votre marque, puis y revenir trois semaines plus tard lorsqu’ils pensent au problème que votre produit résout.

C’est pourquoi le marketing d’influence représente le plus grand défi pour plus de 60 % des marketeurs, devant :

• La sélection des bons influenceurs (55,86 %)
• La qualité du contenu (52,25 %)
• La sécurité de la marque (49,55 %)

Un influenceur sur quatre a acheté de faux abonnés

Le désir de beaucoup d’utilisateurs de réseaux sociaux de devenir influenceur pousse certaines personnes à agir de manière douteuse. Le plus problématique : acheter des abonnés. Les données montrent que 9,5 % des comptes Instagram sont des bots.

L’identification des faux abonnés et de l’engagement inauthentique représente un énorme défi pour les marketeurs qui comptent sur des partenariats de marque avec des créateurs de contenu. Un influenceur sur quatre a acheté de faux abonnés, d’où l’appel des marques à de meilleures données et métriques de marketing d’influence pour permettre plus de transparence.

Des outils comme Grin et HypeAuditor aident les marques à repérer si un influenceur a de faux abonnés. Mais il existe certains signes révélateurs qui montrent que l’audience d’un influenceur n’est pas authentique :

• Leur ratio abonnés/suivis est élevé. Cela pourrait indiquer qu’ils n’ont un grand nombre d’abonnés que parce qu’ils participent à un système de suivi réciproque.
• Leurs publications sont truffées de commentaires spam. Des emojis, des hashtags aléatoires ou des commentaires de type « super post » provenant de comptes bots indiquent que l’influenceur n’est probablement pas authentique.
• Ils ont un faible taux d’engagement. Si un influenceur potentiel a 500 000 abonnés et que sa publication typique a seulement 1 000 likes, il y a quelque chose d’anormal ; il a probablement payé pour des abonnés.
• Des hausses importantes et soudaines du nombre d’abonnés. Gagner 100 000 abonnés du jour au lendemain peut être normal pour des célébrités, mais pas pour des nano-influenceurs. Utilisez l’un des outils mentionnés ci-dessus pour voir comment le nombre d’abonnés d’un influenceur a évolué au fil du temps. Une augmentation lente et régulière indique généralement qu’ils n’ont pas payé pour de faux abonnés.

Les changements d’algorithme des réseaux sociaux posent problème à 48 % des marketeurs

De nos jours, de plus en plus de plateformes sociales adoptent un modèle payant. La portée organique est en déclin, non seulement pour les marques, mais aussi pour les influenceurs. Se tenir au courant de ces changements d’algorithme constitue un défi pour près de la moitié [en anglais] des marketeurs sur les réseaux sociaux.

Pas de budget pour des publicités ? Pas de souci. Contournez les changements d’algorithme des réseaux sociaux en vous appuyant sur des formats de contenu alternatifs. Si vous vous associez à un influenceur Instagram, par exemple, ne vous contentez pas d’un seul post dans le fil d’actualité. Augmentez la portée de votre contenu sponsorisé en demandant à l’influenceur de le republier dans sa Story Instagram, de le transformer en Reel ou de le publier sur votre propre page.

Chacune de ces tactiques augmente la portée de vos campagnes de marketing d’influence, en augmentant le nombre de personnes qui voient le contenu sponsorisé pour lequel vous avez payé. Bien sûr, vous pouvez toujours chercher un financement marketing pour augmenter votre budget publicitaire, mais il est bon de savoir que vous pouvez élargir votre portée par des moyens organiques et pas seulement par des publicités payantes.

L’état du marketing d’influence en 2024 et au-delà

L’état de l’industrie du marketing d’influence a évolué de manière spectaculaire au cours des dernières années. Voici comment l’industrie est censée changer à l’approche de 2024 et au-delà.

En 2024, les marques dépenseront 7,14 milliards de dollars en marketing d’influence

La hausse des budgets de marketing d’influence signifie que les marques dépenseront environ 7,14 milliards de dollars [en anglais] pour des campagnes de marketing liées aux influenceurs en 2024. Cela représente une augmentation de 15,9 % par rapport aux 6,16 milliards de dollars dépensés en 2023.

Un quart des marques dépenseront 40 % de leur budget marketing pour des influenceurs

La valeur du marketing d’influence est indéniable, et les commerçants en prennent de plus en plus conscience. Près d’un quart des marketeurs prévoient d’investir plus de 40 % [en anglais] de leur budget marketing dans le marketing d’influence, une augmentation considérable par rapport aux 5 % de 2023.

Si vous ne savez pas trop comment définir les budgets pour vos propres campagnes, visez 10 % de toutes les dépenses marketing prévues. Cela vous laisse de la place pour expérimenter différents canaux, formats et influenceurs sans trop de risques.

71 % des marketeurs souhaitent que l’IA les aide à trouver les bons influenceurs

L’intelligence artificielle (IA) a été le mot à la mode en 2023. Cela ne devrait pas changer à l’approche de 2024 et au-delà, l’industrie du marketing d’influence étant également sur le point d’être révolutionnée par la technologie de l’apprentissage automatique (machine learning, ML).

Un rapport de Linqia [en anglais] révèle que 71,82 % des marketeurs aimeraient utiliser l’IA pour trouver les bons influenceurs. Un peu plus de 65 % souhaitent que l’IA les aide à analyser la performance des influenceurs, et un peu plus de la moitié souhaitent qu’elle rationalise leurs flux de travail.

Des outils comme HypeAuditor et Affable intègrent des capacités d’IA dans leurs logiciels, mais la demande d’IA dans le domaine du marketing d’influence ne fera qu’augmenter à l’approche de 2024.

Utilisez les statistiques du marketing d’influence pour affiner votre stratégie

Les statistiques du marketing d’influence montrent que collaborer avec des utilisateurs de réseaux sociaux de haut vol peut avoir un impact significatif sur vos ventes.

Bien comprendre ces statistiques vous aidera à prendre des décisions marketing plus éclairées, concernant par exemple le type d’influenceur avec lequel collaborer, les canaux à privilégier et le résultat que vous pouvez attendre.

Mais la chose la plus importante à retenir est la suivante : le marketing d’influence est accessible à toutes les marques, pas seulement à celles qui ont de gros budgets. Avec ces statistiques en tête, vous serez mieux à même de créer un programme d’influence adapté à votre entreprise à l’approche de 2024.

« N’oubliez pas : le marketing d’influence est un jeu à long terme », résume Emily Chong de Healthish. « Lorsque qu’un influenceur publie quelque chose sur votre produit, les gens n’achètent pas tout de suite. Beaucoup commenceront simplement à suivre votre marque et d’autres achèteront au fil du temps grâce à des campagnes de reciblage, etc. Chaque activité a un effet cumulatif, c’est pourquoi il faut tout suivre dans le temps. »

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