Instagram ha proporcionado un trampolín para que los creadores independientes accedan a audiencias masivas y moneticen sus talentos. Las empresas también se benefician de tener una presencia en Instagram, la plataforma social de referencia para el descubrimiento de productos.
Con más de dos mil millones de usuarios activos mensuales, Instagram sigue siendo un favorito entre los especialistas en marketing para alcanzar a clientes potenciales. A pesar de que TikTok y Snapchat mantienen su popularidad entre los codiciados consumidores de la Generación Z, se espera que Instagram alcance una adopción similar en este grupo demográfico para 2025.
¿Te interesa hacer crecer tu negocio o tu marca personal? Las herramientas de negocio y de creador de Instagram te dan acceso a información sobre la audiencia y otras características para ayudarte a aumentar tu número de seguidores y realizar ventas. Esta guía completa te llevará a través de los pasos para crear una estrategia de marketing efectiva en Instagram, con consejos para aprovechar al máximo la plataforma.
¿Qué es el marketing en Instagram?
El marketing en Instagram es la práctica de utilizar la plataforma de redes sociales para promover un negocio o una marca personal con el objetivo de aumentar seguidores, generar tráfico a un sitio web, crear conciencia de marca o realizar ventas.
¿Cómo se utiliza Instagram para marketing?
Al igual que en el marketing en redes sociales en otros canales, Instagram ofrece a marcas, negocios y creadores una plataforma visual para comercializar a sus usuarios. También ofrece características como anuncios en Instagram, publicaciones patrocinadas y asociaciones, así como marketing orgánico a través de Historias de Instagram, Reels y publicaciones.
¿Por qué usar Instagram para marketing?
Más del 50% de los usuarios de Instagram se encuentran en los grupos de edad de 18 a 24 y 25 a 34 combinados, lo que convierte a la plataforma en un canal importante para alcanzar a consumidores de la Generación Z y millennials. La adopción de la Generación Alpha también está en aumento, con adolescentes que reportan un incremento en el uso de la plataforma, incluso con el crecimiento de TikTok.
Al comercializar tu negocio en redes sociales, busca plataformas donde tu audiencia ya esté comprometida. Si tu cliente objetivo tiende a usar Instagram para descubrir productos y marcas, el marketing en Instagram puede ser una herramienta poderosa para convertirlos en clientes.
Si se aborda con la estrategia adecuada, el marketing en Instagram puede ayudarte a construir confianza y lealtad con clientes potenciales y a hacer crecer tu audiencia. Los usuarios de Instagram no acuden a la plataforma social por anuncios. Buscan formar relaciones significativas con las marcas y a menudo buscan contenido divertido, creativo e informativo. Esto es una gran noticia para las empresas con una sólida historia de marca o un punto de vista claro.
No hay duda: el marketing en Instagram genera resultados. Los especialistas en marketing en redes sociales reportan que Instagram ofrece un alto retorno de inversión para sus negocios en comparación con otras plataformas de redes sociales.
21 consejos para crear una estrategia de marketing en Instagram
- Define y comprende a tu audiencia
- Optimiza tu perfil de Instagram
- Crea una estrategia de contenido en Instagram
- Publica Reels de Instagram
- Publica Historias de Instagram
- Comparte tus valores
- Convierte las Historias de Instagram en Destacados
- Configura una tienda en Instagram
- Desarrolla una estrategia de contenido generado por usuarios
- Realiza un concurso o sorteo en Instagram
- Utiliza automatización de marketing
- Colabora con influencers de Instagram
- Prueba anuncios en Instagram
- Utiliza hashtags en Instagram
- Crea comunidad (y participa en ella)
- Publica de manera consistente
- Colabora con afiliados de Instagram
- Haz transmisiones en vivo
- Forma alianzas
- Monitorea y ajusta tu estrategia
- No olvides el soporte
Dentro de cada uno de estos consejos de marketing en Instagram, encontrarás ejemplos de marcas reales que aprovechan estas ideas para alcanzar a su audiencia objetivo y aumentar su negocio. Permite que estas Historias, Reels y publicaciones de marcas exitosas guíen tu propia estrategia en Instagram.
1. Define y comprende a tu audiencia
Definir tu audiencia es parte de tu branding y estrategia de marketing, pero es importante enfocarse en la parte específica de esa audiencia que utiliza Instagram. ¿Qué hace que este segmento de tu audiencia sea único? ¿Qué tipos de contenido responden?
Por ejemplo, el 50.3% de los usuarios de redes sociales de la Generación Z dicen que recurren a Instagram para descubrir productos. Demostraciones de productos, reseñas de clientes y unboxings, así como lanzamientos de productos exclusivos, serían contenidos ideales para esta audiencia.
LNDR es una marca que realmente comprende a su audiencia. Desde el tono de su biografía en Instagram hasta el contenido destacado en la parte superior de su cuadrícula, LNDR entiende que sus fans están motivados e inspirados por metas de fitness y trabajo duro.
2. Optimiza tu perfil de Instagram
Configura tu perfil para proyectar una imagen profesional. Incluye una biografía, un avatar y tu sitio web; esto ayuda a los usuarios a entender tu negocio de inmediato. Usar palabras clave en tu biografía de Instagram puede aumentar el descubrimiento, y una herramienta de enlace en la biografía te permite compartir múltiples URL, como una página de destino, campaña o página de nueva colección en tu sitio web.
Aquí hay un ejemplo de Pair Eyewear. Su perfil de Instagram le dice a los visitantes todo lo que necesitan saber sobre la marca de un vistazo. La biografía detalla la propuesta de valor única de Pair Eyewear, una etiqueta de cuenta comercial describe la oferta de la marca y el contenido fijado proporciona pasos útiles para nuevos clientes.
3. Crea una estrategia de contenido en Instagram
Una estrategia de contenido es más que un plan de contenido. Responde a las grandes preguntas como por qué estás produciendo el contenido, para quién es y cuáles son sus objetivos.
Comienza por establecer objetivos para tus esfuerzos de marketing en Instagram. Esto te ayudará a desarrollar un banco de ideas de contenido y campañas para cumplir esos objetivos. Luego, organiza ese contenido en un calendario editorial, teniendo en cuenta eventos importantes, festividades y temporadas de compras que sean relevantes para tu negocio. También es importante dejar espacio para ser ágil. Un plan flexible permite que tu marca reaccione a tendencias, memes y eventos mundiales a medida que ocurren.
Estos dos ejemplos de Freedom Moses y Suzy Q Doughnuts demuestran cómo las marcas adoptaron un enfoque reflexivo para la planificación de contenido:
La cuadrícula de Freedom Moses tiene una paleta de colores consistente y gráficos de alta calidad, mientras que Suzy Q publica contenido oportuno antes de festividades como Halloween y Janucá.
4. Publica Reels de Instagram
Al igual que las Historias de Instagram, los Reels son un tipo de publicación en Instagram que no aparecen en tu cuadrícula principal por defecto (pero pueden añadirse, si se desea). La principal diferencia es que los Reels aparecen para los usuarios dentro del feed principal de Instagram, lo que significa que puedes obtener visualizaciones de no seguidores. Los Reels de Instagram son vídeos de formato corto y pueden ser más informales que el contenido pulido en tu cuadrícula principal.
Los Reels tienen el doble de tasa de alcance que otros tipos de contenido en Instagram. Dado esto, y la popularidad del contenido de video corto en plataformas como YouTube y TikTok, los Reels deben formar parte esencial de tu estrategia de marketing en Instagram.
La marca de alternativas al café MUD\WTR utiliza Reels para compartir contenido útil como recetas, testimonios de clientes e información de la empresa:
Los Reels también pueden organizarse en series. Esta es una característica útil que agrupa contenido similar para una mejor visibilidad. Aquí hay un ejemplo de la marca de belleza Prose:
5. Publica Historias de Instagram
Las Historias de Instagram son otro tipo de publicación para mostrar tu marca a los usuarios. Las historias aparecen en la parte superior del feed de Instagram en dispositivos móviles y generalmente se utilizan para contenido oportuno, debido a su naturaleza "desaparecida". El contenido de las historias está disponible solo por 24 horas, a menos que lo guardes en Destacados (más sobre eso más adelante).
Geon Tile utiliza Historias de Instagram para ayudar a los usuarios con preguntas relacionadas con sus productos:
Dado que las Historias de Instagram son más íntimas que los Reels, ya que solo se muestran a los seguidores, este es un excelente lugar para mantener comprometidos a los clientes leales y a los nuevos seguidores. Utiliza las Historias de Instagram para enviar códigos promocionales exclusivos o anunciar acceso solo para seguidores a una nueva colección.
6. Comparte tus valores
Las tendencias de consumo indican cada vez más la importancia de la responsabilidad social y ambiental para las marcas. Las generaciones más jóvenes están más conectadas con problemas sociales y políticos que nunca, y exigen lo mismo de las marcas que apoyan. Para encontrarte con los clientes donde están, sé transparente sobre tus valores de marca.
Instagram es un excelente lugar para compartir la postura de tu marca sobre temas y ser transparente sobre tus prácticas comerciales sostenibles. Utiliza Historias y Reels de Instagram para contar tu historia, o utiliza tu perfil para compartir un enlace a una organización benéfica.
La marca de moda Farm Rio utiliza Historias de Instagram para educar a los clientes potenciales sobre su estatus de B Corp:
Tanto la marca de moda Thief & Bandit como la drag queen Trixie Mattel utilizan Instagram para crear conciencia sobre causas importantes para ellas. Tú puedes hacer lo mismo en tu cuenta de Instagram o en una página de enlace en la biografía, como lo hace Trixie aquí:
7. Convierte las Historias de Instagram en Destacados
Tus mejores Historias de Instagram pueden ser inmortalizadas en tu perfil cuando las organizas en Destacados. Estas son colecciones de Historias que puedes categorizar por tipo, producto, temporada o propósito.
En este ejemplo, la marca de pestañas Silly George utiliza Destacados para agrupar Historias en preguntas y respuestas, reseñas de clientes, información sobre programas de recompensas e información de productos:
8. Configura una tienda en Instagram
Si realizar ventas es tu principal razón para utilizar el marketing en Instagram, reduce la fricción involucrada en convertir a un seguidor en un comprador. Las herramientas de comercio nativas de Instagram permiten a las cuentas comerciales vender directamente a los consumidores en la plataforma.
En este ejemplo de Miracle Eye, los clientes pueden hacer clic en la tienda de Instagram de la marca directamente desde su página de perfil:
Las tiendas de Instagram también son personalizables. Crea colecciones o destaca productos y ofertas, agrega un llamado a la acción (CTA) y logra que más personas compren tus productos.
9. Desarrolla una estrategia de contenido generado por usuarios
El contenido generado por usuarios (UGC) es una herramienta poderosa para obtener prueba social para tu marca. Aún mejor que contarles a los usuarios sobre tu gran producto son los testimonios reales de clientes que respaldan tus afirmaciones. Anima a tus clientes leales a publicar sobre tu marca y recompensa esta acción con un descuento o beneficio.
Recoge UGC de Instagram y utilízalo en tu sitio web. Testimonios, fotos y videos de clientes reales usando tus productos pueden fortalecer tus páginas de producto al dar confianza de compra a nuevos clientes. También puedes volver a publicar UGC en tu cuenta de Instagram utilizando Historias de Instagram y recopilándolas todas en un Destacado.
10. Realiza un concurso o sorteo en Instagram
Una estrategia efectiva de marketing en Instagram es realizar un concurso o sorteo. Estos tipos de campañas incentivan el compromiso y el compartir, dando a tu marca más alcance y reconocimiento con un bajo costo (el valor del premio).
Tipos de concursos en Instagram
Algunos ejemplos comunes de concursos de marketing en Instagram incluyen:
- Me gusta y seguir para participar. Pide a los usuarios de Instagram que sigan tu cuenta o que den me gusta a publicaciones específicas para participar en un sorteo.
- Contenido generado por usuarios. Pide a los clientes que creen contenido como una reseña o unboxing y etiqueten usando un hashtag de marca. Elige un ganador entre las participaciones. Esto tiene el beneficio adicional de crear testimonios que puedes compartir en redes sociales.
- Sorteo de colaboración. Asóciate con una marca compatible para crear un paquete de sorteo co-branding. Ambas marcas se benefician de la promoción a audiencias más amplias.
Reglas para concursos en Instagram
Hay varias reglas a seguir (y pedir a tus participantes que sigan) al configurar un concurso o sorteo en Instagram. Instagram tiene su propio conjunto de reglas y pautas, que incluyen establecer tus propios requisitos de elegibilidad, etiquetar el contenido correctamente y pedir a los usuarios que acepten un aviso de Instagram.
Ten en cuenta que, además de las reglas establecidas por la plataforma de redes sociales, cada país y región (por ejemplo, estados y provincias) tendrá otras reglas que rigen los concursos. Por ejemplo, la Ley de Competencia rige cualquier concurso realizado en Canadá, e incluye secciones sobre la divulgación del valor aproximado del premio y cómo manejar los requisitos de compra.
Ejemplos de sorteos en Instagram
A continuación se presentan dos ejemplos de sorteos de Wildcraft y Girl Tribe Co. para inspirar tu estrategia de marketing en Instagram. Estos sorteos requieren que los usuarios de Instagram interactúen con las publicaciones y la cuenta de las marcas para participar.
11. Utiliza automatización de marketing
La automatización de Instagram a menudo se utiliza para describir herramientas que automáticamente dan me gusta, siguen y comentan en nombre de tu cuenta. Estas generalmente no son recomendadas, ya que pueden parecer spam, hacer que tu cuenta sea suspendida o llevar a un desastre de relaciones públicas (por ejemplo, dar me gusta a contenido problemático).
Sin embargo, hay varias herramientas de automatización de marketing legítimas para ayudar con otras tareas de marketing en Instagram, incluyendo programación, publicación y generación de informes. Estas herramientas pueden ahorrarte tiempo para que puedas concentrarte en crear contenido excelente y participar con tu comunidad.
12. Colabora con influencers de Instagram
Según un estudio, el 87% de los participantes informaron haber comprado productos basados en la recomendación de un influencer. Las recomendaciones de influencers no solo aumentan el alcance de una marca en Instagram, sino que también envían señales de confianza a los usuarios.
El negocio de Transformer Table despegó después de que una publicación de un influencer obtuvo millones de visualizaciones. Cuando la marca dio el salto al retail, se enfocaron en el marketing de influencers. “Pensamos, intentemos usar influencers con retail”, dice el cofundador Richard Mabley. “Queríamos impulsar ventas y atraer clientes, así que encontramos a todas las personas que revisaron productos en Costco en Instagram.” El programa ayudó a generar $3 millones en ventas desde Costco.
Aquí hay otra colaboración de marketing de influencers en Instagram entre Prose y la creadora @chidfavs:
También puedes crear contenido de influencers utilizando la etiqueta de "Asociación pagada" de Instagram. De esta manera, tu marca aparece en la parte superior de la publicación del influencer, como en este ejemplo del influencer vegano y chef Timothy Pakron y MGM Resorts:
También puedes crear contenido de influencers utilizando la etiqueta de "Asociación pagada" de Instagram. De esta manera, tu marca aparece en la parte superior de la publicación del influencer, como en este ejemplo del influencer vegano y chef Timothy Pakron y MGM Resorts:
13. Prueba los anuncios en Instagram
Existen muchas maneras de alcanzar a tu audiencia y cumplir objetivos a través del marketing orgánico en Instagram, pero los Anuncios en Instagram pueden ofrecer más alcance y mejor segmentación. Impulsa una campaña de marketing con influencers, promociona una venta o utiliza anuncios para alcanzar nuevos mercados. Los anuncios aparecen en las líneas de tiempo de Instagram de la misma manera que las fotos y videos generados por los usuarios.
Los mejores anuncios comprenden a la audiencia de Instagram y se integran sin problemas con otros contenidos. Sin embargo, los anuncios directos también pueden ser efectivos si el valor es alto para un cliente potencial (por ejemplo, una oferta del Black Friday).
Aquí tienes dos ejemplos de anuncios en Instagram de KT by Knix y Casper:
14. Usa hashtags de Instagram
Aunque el algoritmo de Instagram puede ser un misterio, puedes obtener más alcance para tu contenido si utilizas los hashtags de Instagram. Los hashtags pueden colocarse en los pies de foto, comentarios e incluso en tu biografía. Usa la etiqueta de hashtag de Instagram en Reels y Stories también. Cuando las personas hacen clic o buscan un hashtag, tu contenido puede aparecer en esos resultados.
6 tipos de hashtags en Instagram
- Hashtags de marca. Crear un hashtag de marca exitoso implica usarlo de manera consistente e incentivar su uso entre los seguidores de Instagram.
- Hashtags de apelación general. Existen ciertos hashtags que son populares entre audiencias grandes y diversas. Estos pueden generar más alcance, pero tienden a estar saturados.
- Hashtags específicos de nicho. Cada industria tendrá frases y palabras clave que son relevantes solo para su audiencia objetivo en Instagram. Aunque pueden tener menos volumen de búsqueda, son más beneficiosos porque atraen vistas relevantes.
- Hashtags de actualidad. Los eventos actuales y las festividades estacionales también pueden ser excelentes hashtags, especialmente cuando los usas para días de compras como el Día de San Valentín o la Navidad.
- Hashtags de tendencia. Estos son otra versión de hashtags de actualidad, donde las marcas aprovechan un meme o tendencia en Instagram para crear contenido que sea divertido, culturalmente relevante y ampliamente buscado por los usuarios.
- Hashtags de concurso. Estos se utilizan a menudo para identificar entradas de concurso y generar conciencia sobre el mismo. Los hashtags de concurso son una excelente manera de reunir contenido generado por usuarios.
Mejores prácticas de hashtags
Los hashtags más de moda o los más utilizados en Instagram no son necesariamente los mejores para tu contenido. Busca y utiliza hashtags que cumplan con todos los siguientes criterios:
- Son relevantes para tu marca y contenido. Si tienes una marca de cosméticos, #halloweenideascosmetica, un hashtag en tendencia en octubre, es una buena opción. No tanto si tienes una empresa de mascotas.
- Tienen volumen de uso y búsqueda en Instagram. Esto significa que las personas realmente están buscando estos términos. Un hashtag de marca de nicho no te ayudará a menos que crees una campaña e incentives su uso.
- Son oportunos. Aparte de los hashtags permanentes, hay temas que surgen en Instagram basados en temporadas, momentos culturales o eventos mundiales. Sigue las tendencias y añade tu perspectiva a la conversación si tiene sentido para tu marca.
En este ejemplo de la marca de decoración del hogar Glassette, hashtags que describen el contenido y son relevantes para la marca ayudan a los usuarios a encontrar la publicación en Instagram. Hashtags como #christmasshopping, #homewaregifts, y #giftsforher también son oportunos y están relacionados con búsquedas en tendencia para la temporada navideña.
15. Crea comunidad (y participa en ella)
El marketing en Instagram no consiste solo en publicar contenido y olvidarte de él. Para tener éxito en Instagram, es fundamental hacer seguimiento, estar comprometido y considerar la plataforma como una herramienta de comunicación bidireccional. Una encuesta encontró que los publicistas prefieren Instagram sobre otras plataformas de redes sociales para la construcción de comunidades.
Algunas maneras de construir comunidad incluyen:
- Seguir y presentar contenido de clientes leales
- Dar "me gusta", comentar y compartir contenido de marcas e influencers complementarios
- Usar Reels y Stories para responder preguntas de la comunidad
- Responder comentarios sobre el contenido de la marca
- Invitar a los seguidores a tu proceso compartiendo videos entre bastidores
- Realizar encuestas o crear otro contenido interactivo
16. Publica de manera consistente
Asegúrate de que tu calendario de contenido y tu plan tengan suficiente cobertura para mantener el contenido fresco y los usuarios comprometidos. Prueba la frecuencia y el horario de tus publicaciones para encontrar el punto óptimo entre demasiado y muy poco contenido.
El contenido generado por usuarios es una excelente manera de mantener tu cuadrícula fresca. También sirve como prueba social, con personas reales respaldando tus productos y muestra aprecio a tus clientes leales.
17. Trabaja con afiliados de Instagram
El marketing de afiliados se refiere a trabajar con influencers, editores y publicistas para obtener mayor exposición para tu marca y productos. El modelo de afiliación proporciona compensaciones a los afiliados cuando sus seguidores realizan una compra utilizando un enlace único o un código promocional. Esta es una táctica común en el marketing de Instagram, debido al poder de las reseñas de influencers de confianza.
Los enlaces pueden colocarse en Stories y Reels de Instagram, así como en el enlace del perfil. Muchos afiliados promocionan varias marcas y utilizan una herramienta de enlace en biografía para gestionar sus enlaces de afiliados. Comúnmente (y por razones legales), los afiliados utilizarán un hashtag de Instagram como #embajador, #afiliado o #socio para anunciar la asociación.
18. Ve en vivo
El contenido en vivo debe considerarse como parte de tu estrategia de marketing en Instagram. Puede ser una manera única de conectar con tu audiencia y recopilar retroalimentación en tiempo real. También puede usarse como herramienta promocional para lanzar una colección o anunciar una venta.
La fundadora de Fashionica Nica Yusay utiliza la función de Instagram Live para lanzamientos de productos programados a la misma hora todos los miércoles. “La gente lo llama los Hunger Games de las bolsas, porque la gente se vuelve loca,” dice Nica. “Más a menudo que no, mis bolsas se agotan en dos o tres minutos.”
Este es un gran uso de Instagram Live, ya que crea anticipación y un sentido de urgencia entre los seguidores de Nica. Sus lanzamientos de bolsas de lujo generan un promedio de $55,000 por cada Instagram Live.
19. Colabora
Como parte de tu estrategia de marketing en Instagram, considera cómo las asociaciones podrían ayudar a aumentar el alcance y exponer tu marca a una nueva audiencia de usuarios de Instagram. Puedes trabajar con marcas compatibles para co-organizar un evento virtual, realizar una promoción o crear un sorteo. Eso es lo que Present Day Gifts hizo cuando se asoció con Gift Local Toronto:
Estas asociaciones pueden ofrecer un mejor retorno de inversión para tus esfuerzos de marketing en Instagram porque puedes beneficiarte del acceso a las audiencias de una marca complementaria. Promociona la colaboración a través de ambas cuentas en publicaciones, Reels e historias de Instagram.
20. Monitorea y ajusta tu estrategia
A medida que implementes estas estrategias, los primeros meses requerirán muchos ensayos y errores. Pero a medida que empiecen a llegar las ideas, necesitarás monitorear de cerca el rendimiento de tus esfuerzos. Las estadísticas de Instagram pueden decirte qué publicaciones resuenan más (basado en el compromiso y otras métricas) para que puedas enfocarte en esos tipos de contenido.
Recuerda monitorear no solo los datos cuantitativos, sino también las métricas que realmente importan para tu marca. “Invitaría a cualquier negocio a considerar una estrategia de contenido, no solo para impulsar KPIs duros como el tráfico de ventas, sino también para volver a lo que significa el compromiso,” dice Jeremiah Curvers CEO de Polysleep. “No se trata solo de cuántos "me gusta" tienes.”
Más adelante en este artículo, encontrarás una lista de herramientas que te ayudarán a monitorear el éxito de tu cuenta de Instagram.
21. No olvides el soporte
Inevitablemente, los consumidores utilizarán Instagram como un canal de servicio al cliente. Esto significa que, incluso si no lo habías planeado, tus comentarios y DMs de Instagram pueden llenarse de preguntas y quejas de clientes. Tu estrategia de redes sociales debe tener en cuenta esto, con pautas sobre cómo manejar el servicio al cliente en la plataforma.
Cómo configurar una cuenta de negocio en Instagram
Antes de aprender cómo hacer marketing en Instagram, deberás configurar un perfil de negocio en Instagram. Este es un tipo de cuenta de Instagram diseñado para marcas y creadores que buscan aprovechar el marketing en Instagram.
La cuenta de negocio en Instagram desbloquea funciones que facilitan a tu negocio hacer marketing en la plataforma. Y, según Instagram, el 90% de sus usuarios siguen al menos una empresa en la aplicación de redes sociales. Un perfil de negocio señala a los clientes que eres una marca legítima que vale la pena seguir.
Creando una cuenta de negocio en Instagram
Instagram ahora ofrece dos tipos de cuentas para negocios: la cuenta de negocio estándar y su nueva cuenta de creador. Ambas ofrecen muchas funciones similares para marcas, con ligeras diferencias. Estos dos tipos de cuentas se abordarán en esta sección.
Cambiar a una cuenta de negocio en Instagram
Las cuentas de negocio en Instagram ofrecen información avanzada, información de contacto en el perfil y herramientas comerciales para vender en Instagram. Aquí están los pasos para configurar una para tu marca:
- Dirígete a tu perfil y toca el menú en la esquina superior derecha.
- Toca “Configuración y privacidad,” luego “Tipo de cuenta y herramientas,” y “Cambiar a cuenta profesional.”
- Elige una categoría que mejor describa tu tipo de negocio, luego selecciona Negocio.
Cambiar a una cuenta de creador de Instagram
Una cuenta de creador de Instagram te proporciona muchas de las mismas funciones que una cuenta de negocio. No obtendrás herramientas comerciales, pero sí tendrás acceso a Creator Studio de Instagram, una herramienta de gestión de contenido diseñada para creadores e influencers en línea. Aquí están los pasos para configurarlo (si actualmente tienes una cuenta personal):
- Ve a tu perfil y toca el menú en la esquina superior derecha.
- Toca Configuración y privacidad, selecciona Cuenta.
- Elige Cambiar a cuenta profesional y toca Creador. (Nota: Si estás migrando desde una cuenta de negocio, elige Cambiar a cuenta de creador).
- Selecciona una categoría que mejor describa lo que haces.
Formatos de contenido de Instagram
Hay tres formatos de contenido que puedes publicar en Instagram. Cada uno tiene sus propios beneficios y casos de uso para las marcas.
Publicaciones de Instagram
Las publicaciones son el formato de contenido original de Instagram. Estas son las imágenes que permanecen en tu cuadrícula y aparecen en los feeds de tus seguidores. Pueden ser publicaciones de imagen única, publicaciones en carrusel, Reels e incluso publicaciones de vídeo único.
Historias de Instagram
Las historias son generalmente vídeos, pero también pueden ser imágenes estáticas que viven temporalmente en tu sección de historias (enlazada desde tu imagen de perfil). Estas pueden guardarse en Destacados de historias para ser vistas más allá de las primeras 24 horas después de la publicación. Las historias de Instagram son excelentes para contenido sensible al tiempo, como información de eventos o ofertas por tiempo limitado.
Reels de Instagram
Los Reels son vídeos en formato vertical que permanecen en la sección de Reels de tu perfil. Al igual que las publicaciones, los Reels aparecerán en los feeds de los usuarios. Los Reels también se muestran en tu cuadrícula principal.
Tipos de publicaciones en Instagram
Dentro de estos formatos, hay varios tipos de contenido que puedes usar para diversificar tu feed, aprovechar tendencias y atraer audiencias más amplias. Estos incluyen:
- Contenido generado por usuarios. Esto se refiere a contenido vuelto a publicar desde tus clientes en tu cuenta.
- Contenido de influencers. Trabaja con influencers para producir contenido para tu marca y publicarlo en tu cuenta.
- Vídeos entre bastidores. Lleva a los seguidores a tu proceso mostrando tu almacén o estudio.
- Tutoriales y DIYs. Enseña a tus seguidores algo para agregar valor más allá de los productos que vendes.
- Publicaciones de concurso. Realiza un sorteo o concurso para incentivar a tus seguidores a actuar.
- Contenido informativo. Enseña a los usuarios de Instagram sobre tu producto o servicio.
- Contenido temático y en tendencia. Aprovecha las tendencias y añade la perspectiva o humor de tu marca. Estos pueden ayudar a aumentar la conciencia de marca.
- Publicaciones de presentación. Presenta al fundador y a tu personal.
- Publicaciones de anuncio. Anuncia nuevos productos en Instagram y ofrece a los seguidores la primera vista.
- Contenido de ofertas y descuentos. Ofrece ofertas exclusivas a los seguidores para agradecerles su lealtad. Utiliza las historias de Instagram para ofertas limitadas en el tiempo.
Adelante, aprende más sobre estos tipos de publicaciones llamativas y cómo puedes usarlas para desarrollar una estrategia de Instagram ganadora para tu negocio.
Marketing en Instagram: Aplicaciones y herramientas
Para aquellos con un perfil de negocio en Instagram, las funciones adicionales integradas te ayudarán a ejecutar campañas de marketing en Instagram más efectivas. Sin embargo, si encuentras que necesitas más funcionalidad para ejecutar tus campañas (o ponerlas en piloto automático), considera algunas de las herramientas de redes sociales de terceros en el mercado.
Aplicaciones de Shopify para marketing en Instagram
Si tienes una tienda de ecommerce en Shopify, también puedes acceder a un conjunto de aplicaciones para potenciar tus esfuerzos de marketing en Instagram. Algunas aplicaciones notables incluyen:
- Aplicaciones como Instafeed y Socialwidget agrupan tu contenido para crear un feed de Instagram en vivo en tu sitio web.
- La aplicación Facebook & Instagram para Shopify sincroniza tus ventas con tu tienda en línea y tu tienda de Instagram.
- Foursixty te ayuda a crear un feed de Instagram comprable que refleja la cuadrícula de tu perfil, permitiendo a los clientes potenciales acceder fácilmente a los productos que aman en tus publicaciones de Instagram.
- Judge.me te permite convertir reseñas de clientes en contenido para tus historias, Reels y publicaciones de Instagram.
- Covet Instagram Feed & Reviews agrega contenido generado por usuarios de Instagram y lo muestra automáticamente en tu perfil.
Herramientas de análisis de Instagram para publicistas
Una de las piezas más críticas de tu estrategia de marketing en Instagram es el seguimiento. Entender el rendimiento de tus campañas, publicaciones y anuncios te ayuda a invertir donde veas retorno de inversión y pivotar cuando no. Tus esfuerzos de marketing digital se desperdician si no prestas atención a las estadísticas.
Hay varias herramientas de marketing que pueden ayudarte a rastrear tu interacción en Instagram, obtener información sobre el comportamiento de tu audiencia objetivo y evaluar el éxito de tus campañas. Aquí hay algunas que considerar. Estas incluyen las herramientas de Instagram y herramientas de redes sociales de terceros.
Instagram Insights
Instagram Insights es una función gratuita integrada en la plataforma de Instagram. Cuando creas una cuenta de Instagram para negocios, obtendrás acceso a este conjunto de herramientas. Desde el menú de configuración, accede a Instagram Insights para obtener datos sobre:
- Cuentas alcanzadas. Este es el número de cuentas únicas de Instagram que han visto tu contenido al menos una vez en un período de tiempo especificado, así como la información demográfica de esas cuentas.
- Cuentas comprometidas. Esto se refiere al número de cuentas únicas que han interactuado con tu contenido. También desglosa esta información por demografía.
- Actividad del perfil de Instagram. Esto te dice cuántas personas han visitado tu perfil de Instagram y cómo se han involucrado con él (por ejemplo, ¿hicieron clic en los botones de correo electrónico o tienda?).
- Total de seguidores. Esta información mide las tendencias en tu número de seguidores, incluyendo cuántos seguidores has agregado o perdido durante un período específico.
- Información de contenido. Explora las estadísticas de cada una de tus publicaciones en Instagram, incluyendo impresiones, "me gusta", comentarios, comparticiones y guardados.
Sprout Social
Si buscas algo más completo, Sprout Social es una herramienta de gestión de redes sociales todo en uno. Sus características de análisis incluyen un informe de rendimiento de publicaciones e informes PDF descargables.
Además de los análisis, la herramienta puede ayudar a gestionar todo, desde la ejecución de tu calendario de contenido en redes sociales hasta planificar tu página de Instagram por adelantado. Sprout Social ofrece varios planes de pago escalonados, dependiendo de tus necesidades de marketing en Instagram. También puedes conectar y monitorear tus otras cuentas de redes sociales para tener todo en un solo lugar.
HubSpot
HubSpot es otra plataforma completa de gestión de redes sociales, con análisis que te ayudan a entender qué tácticas de marketing en Instagram están funcionando mejor con tu audiencia objetivo.
Si gestionas tu negocio en Shopify, también se integra con tu tienda de ecommerce. HubSpot ofrece varios planes de pago escalonados y un plan gratuito para pequeñas empresas o aquellas que necesitan una herramienta ligera.
Comienza a hacer marketing en Instagram hoy
El marketing en Instagram es un esfuerzo que vale la pena, especialmente para las empresas que buscan alcanzar a consumidores de la generación millennial y Gen Z. Ofrece a las marcas la oportunidad de contar su historia, llevar a los clientes potenciales detrás de escena y lanzar promociones en tiempo real.
No necesitas un millón de seguidores para desbloquear el potencial del marketing en Instagram. Incluso si trabajas con un presupuesto mínimo, Instagram aún te brinda la oportunidad de hacer crecer tu negocio. Una estrategia sólida que ponga a tu audiencia objetivo en primer lugar puede generar resultados reales para tu marca.
Preguntas frecuentes sobre estrategias de marketing en Instagram en 2024
¿Qué es el marketing en Instagram?
El marketing en Instagram es la práctica de promover un negocio, marca, producto, servicio o marca personal en la red social. Incluye tanto tácticas de marketing orgánico como anuncios y patrocinios pagos. Ejemplos de marketing en Instagram incluyen anuncios de productos en historias de Instagram, anuncios en el feed de Instagram y publicaciones de Instagram que comparten una historia de marca.
¿Cómo empiezo con el marketing en Instagram?
Puedes comenzar con el marketing en Instagram creando una cuenta en la aplicación de Instagram y convirtiéndola en un perfil de negocio o de creador. A continuación, desarrolla una estrategia de Instagram y un plan de creación de contenido. Utilizarás esto para guiarte mientras publicas Reels, historias y publicaciones orgánicas y pagadas de Instagram para promocionar tu contenido.
¿Cómo promociono mi negocio en Instagram?
Promocionar tu negocio en Instagram comienza con una estrategia de marketing en Instagram. Comienza con estos pasos:
- Crea un perfil de negocio en Instagram.
- Define tu audiencia de Instagram.
- Optimiza tu perfil de Instagram.
- Desarrolla una estrategia de contenido para Instagram.
- Publica historias, publicaciones y Reels en Instagram para promocionar tu negocio.
- Intenta el marketing con influencers.
- Interactúa con tu audiencia objetivo.
- Realiza un seguimiento a través de análisis de Instagram.
¿Cómo tener éxito en el marketing en Instagram?
La mejor manera de usar Instagram para marketing es emplear varias tácticas de marketing en Instagram y rastrear su rendimiento. Esto te ayudará a desarrollar una estrategia ganadora en Instagram. Algunos consejos para el marketing en Instagram incluyen:
- Usa hashtags relevantes en los pies de foto de Instagram.
- Reúne contenido generado por usuarios utilizando un hashtag de marca.
- Comparte contenido generado por usuarios en las historias de Instagram.
- Optimiza tu biografía de Instagram para contar a los clientes potenciales de qué se trata tu marca.
- Aprovecha las funciones de compra de Instagram.
- Programa tus publicaciones de Instagram con anticipación.
- Comparte videos de Instagram que incluyan contenido detrás de escenas.
¿Cuánto cuesta el marketing en Instagram?
Los costos del marketing en Instagram varían desde gratuitos para el marketing orgánico hasta tan alto como tu presupuesto lo permita. El costo de los anuncios en Instagram depende de si pagas por clic, impresión o interacción. También depende de tu audiencia objetivo, tu industria y otros parámetros que establezcas dentro del administrador de anuncios de Instagram. Los costos para trabajar con influencers en campañas de marketing en Instagram pueden variar desde unos pocos cientos de dólares hasta más de un millón para celebridades de alto perfil.
