No es ningún secreto que para gestionar un negocio exitoso, necesitas generar ganancias. Pero no todas las ganancias son iguales.
Por ejemplo, si tu objetivo es conseguir suficiente dinero para cubrir tus gastos operativos y mantenerte como propietario del negocio, unas ganancias modestas serán suficientes.
Pero si lo que quieres es expandir tu empresa, contratar a más empleados e invertir en investigación y desarrollo para tu próxima línea de productos, necesitarás márgenes de ganancia que puedan sostener el coste total de esos objetivos a largo plazo.
¿Qué es el margen de ganancia?
El margen de ganancia es una medida de la rentabilidad de un negocio, producto o servicio. En lugar de expresarse en una cantidad específica de dinero, el margen de ganancia se presenta como un porcentaje. Cuanto más alto sea el número, mayor será la ganancia que obtiene el negocio en relación con sus costes.
Negocios con altos márgenes de ganancia
- Bienes de lujo. Las empresas que producen productos de alta gama y especializados, como ropa, joyería, relojes, cosméticos y coches deportivos, suelen tener márgenes de ganancia altos. Como estas marcas tienen una reputación de lujo, exclusividad y estatus, pueden permitirse aumentar significativamente sus precios de venta, lo que les permite obtener un ganancia considerable a pesar de tener menos ventas.
- Software y videojuegos. Aunque los desarrolladores de juegos y software pueden tardar años en perfeccionar sus productos, a menudo disfrutan de un alto margen de ganancia por cada copia o licencia vendida posteriormente.
- Productos farmacéuticos y equipos médicos. De manera similar, las empresas de equipos médicos y medicamentos invierten miles de millones en investigación y desarrollo, pero pueden recuperar esos costes vendiendo dispositivos y tratamientos protegidos por patentes con un margen significativo.
Negocios con bajos márgenes de ganancia
- Restaurantes: como deben lidiar con una gran variedad de costes, incluidos ingredientes, mano de obra, gastos generales y alquiler, los restaurantes tienden a tener márgenes de ganancia más bajos.
- Transporte: el alto coste de la infraestructura, el mantenimiento y el combustible o energía mantiene bajos los márgenes de ganancia en el sector del transporte.
- Productos agrícolas: una combinación de altos inventarios y grandes demandas de recursos, tierra y espacio de almacenamiento hacen que la agricultura sea un negocio con margen de ganancia bajo.
Un margen de ganancia más bajo no significa necesariamente que una empresa no esté generando ganancias. Por el contrario, la mayoría de estos negocios compensan los márgenes de ganancia más bajos aumentando el volumen de clientes, productos o materiales vendidos.
Tipos de margen de ganancia
- Margen de ganancia bruto
- Margen de ganancia operativo
- Margen de ganancia neto
¿Qué es el margen de ganancia bruto?
El margen de ganancia bruto es un tipo de margen que mide la diferencia entre los ingresos por ventas y los costes de bienes vendidos (COGS), que incluyen gastos directos del producto como materias primas, embalaje y mano de obra directa (es decir, la mano de obra relacionada con la fabricación o venta de tus productos).
Para calcular el margen bruto, debes restar el coste de los bienes vendidos de las ventas netas. Divide el número resultante entre las ventas netas para obtener la proporción, que representa el porcentaje. Por ejemplo, si las ventas son de 8000 € y los costes de 6000 €, la diferencia entre ambos es de 2000 €. Divide esa diferencia entre las ventas (8000 €) y multiplica por 100 para obtener el 25 por ciento. Ese es el margen de ganancia bruto.
Cuándo usar el margen de ganancia bruto
El margen de ganancia bruto se suele aplicar a un producto o línea específica en lugar de a toda la empresa. Calcular el margen de ganancia bruto ayuda a una empresa a tomar decisiones sobre los precios, ya que un margen bruto bajo podría significar que la empresa necesita cobrar más para que la venta de un producto específico valga la pena.
¿Qué es el margen de ganancia operativo?
El margen de ganancia operativo es similar al margen bruto en que mide los ingresos frente al coste de los bienes vendidos. Sin embargo, el margen operativo también incorpora los costes fijos de funcionamiento de tu negocio que no están relacionados directamente con la fabricación de tus productos. Esto incluye alquiler, suministros de oficina y otros costes administrativos.
Para calcular el margen operativo, resta el coste de los bienes vendidos (COGS) y los gastos administrativos de las ventas netas. Divide el número resultante entre las ventas netas para obtener la proporción, que representa el porcentaje.
Cuándo usar el margen de ganancia operativo
El margen de ganancia operativo proporciona información sobre lo bien que está funcionando tu negocio en comparación con tus competidores. Cuanto más alto sea tu margen operativo en relación con el de otra persona, más eficientemente estás gestionando tus gastos.
¿Qué es el margen de ganancia neto?
Finalmente, el margen de ganancia neto incorpora todos los gastos de tu negocio, incluidos COGS, costes administrativos, impuestos, intereses y depreciación. En otras palabras, esta proporción compara el ingreso neto con las ventas. El margen neto se acerca a resumir la salud financiera de tu negocio en una sola cifra.
Calcular el margen de ganancia neto es muy similar a los pasos para el margen bruto y el margen operativo, pero requiere los ingresos y costes totales de la empresa. Divide el ingreso neto de la empresa (las ganancias después de deducir los gastos del ingreso bruto) entre las ventas totales, luego multiplica el resultado por 100 para obtener la respuesta expresada como un porcentaje.
Supongamos que las ventas brutas son de 150.000 € y los gastos son de 75.000 €. Eso significa que el ingreso neto es de 75.000 €. Divide ese número entre las ventas brutas, 75.000 € dividido por 150.000 €, para obtener 0,50. Multiplicando 0,50 por 100 se obtiene 50 por ciento, el margen de ganancia neto.
Cuándo usar el margen de ganancia neto
Como proporciona una imagen general de la rentabilidad de tu negocio, el margen de ganancia neto puede ser especialmente útil como dato para compartir con posibles inversores.
Preguntas frecuentes sobre el margen de ganancia
¿Qué es el margen de ganancia?
El margen de ganancia es la diferencia entre el coste total de operar tu negocio y los ingresos totales que genera. Cuanto mayor sea tu margen de ganancia, más dinero retiene tu negocio.
¿Es mejor un margen de ganancia más alto?
En términos generales, un margen de ganancia más alto siempre es mejor. Pero los márgenes medios varían entre diferentes sectores, así que ten cuidado al comparar tu margen de ganancia con el de otro negocio.
¿Cuál es un buen margen de ganancia para una pequeña empresa?
Aunque los márgenes de ganancia difieren de un sector a otro, un buen margen de ganancia para minoristas en línea es de alrededor del 7 u 8 %.
¿Cómo calculo el margen de ganancia?
Para calcular el margen de ganancia como porcentaje, divide los ingresos netos de tu empresa entre los ingresos totales y luego multiplica el resultado por 100.
