Iniciar un negocio es un trabajo duro. Puede parecer que hay una lista interminable de tareas, desde crear un sitio web y contratar empleados hasta gestionar inventarios y fabricar productos.
Pero, ¿qué pasaría si pudieras externalizar este último paso a un proveedor que ya esté preparado para crear tus productos? De hecho, es lo que hacen muchos minoristas, esto es un tipo de relación con proveedores llamada etiqueta privada.
Los productos de etiqueta privada los fabrica un fabricante externo según las especificaciones proporcionadas por el minorista, quien luego comercializa y vende esos productos bajo su propia marca.
¿Qué es la etiqueta privada?
La etiqueta privada se refiere a un producto fabricado por una empresa y vendido bajo el nombre de marca de otra empresa. Los minoristas suelen utilizar la etiqueta privada para ofrecer artículos exclusivos, ampliar sus catálogos y competir en precios con otros.
Los productos de etiqueta privada pueden ser parecidos a artículos que ya existen en las estanterías de las tiendas, pero la fórmula de fabricación exacta del producto debe ser original. Por ejemplo, si un negocio de etiqueta privada vende una caja de galletas con chocolate, la receta exacta no se encontrará en ninguna otra etiqueta. Lo mismo se aplica a las marcas de etiqueta privada que venden bienes como electrónica, joyería y ropa.
¿Cómo funciona la etiqueta privada?
El modelo de negocio de etiqueta privada implica dos tipos de empresas:
- Fabricantes de etiqueta privada, que trabajan con empresas para diseñar y producir un producto.
- Minoristas de etiqueta privada, que marcan, comercializan y venden productos de etiqueta privada a los consumidores.
Un fabricante de etiqueta privada fiable garantizará la calidad del producto y mantendrá los costes de producción bajo control.
Un minorista de etiqueta privada creará confianza de marca entre los consumidores, publicitará y establecerá un modelo de precios rentable.
Etiqueta privada vs. etiqueta blanca
Los productos de etiqueta privada se suelen confundir con productos de etiqueta blanca. La etiqueta blanca también implica que un fabricante externo produce un producto en nombre de un minorista. Sin embargo, los productos de etiqueta blanca no están diseñados a medida para el vendedor.
Un fabricante de etiqueta blanca produce grandes cantidades de productos genéricos y luego los vende a minoristas. Cada minorista vende esos productos a los consumidores bajo el nombre de una marca.
En otras palabras, los productos de etiqueta privada son únicos y se venden exclusivamente a través de un solo minorista. Los productos de etiqueta blanca son genéricos y se venden bajo las marcas de varios minoristas.
5 ventajas de la etiqueta privada
1. Una propuesta de valor única
Los minoristas de etiqueta privada pueden diseñar y vender sus propios productos, que son distintos de las marcas establecidas, marcas de tiendas u otras marcas privadas. Como emprendedor de etiqueta privada, puedes desarrollar ideas de productos originales y darte a conocer por un artículo distintivo.
Algunos minoristas utilizan la etiqueta privada para crear productos de valor y competir en precios. Sin embargo, las pequeñas empresas pueden optar por utilizar la etiqueta privada para desarrollar productos premium que no podrían producir por sí mismos.
2. Márgenes de ganancia altos
Los productos de etiqueta privada suelen tener márgenes de ganancia más altos que los productos de reventa. Los minoristas pueden establecer un precio alto para sus productos de etiqueta privada o aprovechar su poder de marca existente para reducir los costes de marketing de las líneas de productos de etiqueta privada.
Dependiendo del tipo y la cantidad de artículos producidos, así como del nivel de personalización, los fabricantes pueden ofrecer productos de etiqueta privada a un coste menor que los de reventa.
3. Control de precios personalizado
Los vendedores y fabricantes de etiqueta privada pueden ajustar los costes de fabricación y los precios de sus líneas de productos. Pueden experimentar con diferentes estrategias de precios para maximizar los márgenes de ganancia.
4. Control de marketing personalizado
Como minorista de etiqueta privada, puedes elegir las campañas de marketing que quieres utilizar para promocionar tus productos de marca. No tienes por qué seguir las campañas a veces rígidas y desactualizadas de las marcas más grandes.
5. Adaptabilidad
Una marca establecida puede tardar meses o años en cambiar su fórmula de producto, precios o estrategias de marketing. En cambio, los vendedores de etiqueta privada pueden cambiar rápidamente. Pueden responder a reseñas negativas o a productos con pocas ventas y cambiar para ofrecer el mejor producto al mejor precio.
Desventajas de la etiqueta privada
A pesar de los beneficios, la etiqueta privada también tiene sus desventajas. Por ejemplo, el riesgo de vender productos inconsistentes y el desafío de crear una marca desde cero.
Dependencia de fabricantes externos
Una de las principales desventajas de la etiqueta privada es la dependencia de fabricantes externos. Si el fabricante tiene algún problema, como retrasos en la producción o problemas de calidad, estos afectarán directamente al vendedor de etiqueta privada. Esto puede llevar a una escasez de stock, la insatisfacción del cliente y el daño potencial a la reputación de la marca.
Menos flexibilidad para la innovación
Cuando trabajas con servicios de etiqueta privada, puede haber límites en el nivel de personalización de los productos. Dependiendo de los proveedores y las categorías de los productos, los minoristas no siempre tendrán tanto control sobre el proceso de diseño del producto como quisieran.
Pero los problemas relacionados con el diseño del producto pueden mitigarse, por ejemplo, creando una relación cercana con tu fabricante.
6 ejemplos de productos de etiqueta privada
Te sorprenderá descubrir cuántos productos de consumo y marcas nacionales los producen fabricantes de etiqueta privada. De hecho, el modelo de etiqueta privada existe en la mayoría de las categorías de productos, tanto en tiendas en línea como en tiendas físicas.
Productos de etiqueta privada
1. Café
El café de etiqueta privada ha explotado en Internet. Muchas marcas de café utilizan proveedores de café que envían lotes a los clientes tan pronto como se lo solicitan.
2. Comida para mascotas
Muchas tiendas de mascotas venden comida para mascotas de etiqueta privada fabricada por grandes fabricantes que atienden a muchos clientes. Esto es muy común en tiendas de mascotas en línea.
3. Luces LED
Los mercados en línea están llenos de luces LED de etiqueta privada, cada una con un diseño ligeramente diferente pero provenientes de unos pocos fabricantes.
4. Accesorios para teléfonos
Es probable que los accesorios de terceros que compras para tu teléfono, como cargadores, fundas para móvil, etc., los hayan producido fabricantes de etiqueta privada y se hayan vendido bajo el nombre de otra empresa.
5. Ropa
Muchos minoristas de ropa en línea utilizan fabricantes de prendas de etiqueta privada para camisetas, vestidos, faldas, zapatos, bolsos y más. Estos fabricantes de ropa pueden imprimir diseños personalizados y ofrecer confección a medida y trabajos en cuero.
6. Productos de cuidado personal
Muchos productos de cuidado personal, desde enjuagues bucales hasta maquillaje, provienen de fabricantes que atienden a vendedores de etiqueta privada. Las fórmulas de estos productos se personalizan para clientes específicos, pero se producen en las mismas líneas de montaje.
3 ejemplos de marcas de etiqueta privada
1. Kirkland Signature
Lanzada en 1995, Kirkland Signature es la etiqueta privada de Costco. Incluye una amplia gama de productos fabricados por varios fabricantes y es conocida por ofrecer una impresionante relación.
2. Amazon Basics
Amazon Basics se lanzó en 2009 y permite a Amazon competir por ventas con otros minoristas en su propio mercado.
La línea de etiqueta privada bajo su propio nombre ofrece electrónica, artículos para el hogar, suministros para mascotas y otros artículos asequibles. Algunos de los productos más populares de Amazon Basics son los cables de carga para dispositivos. Estos cables son muy asequibles en comparación con los de otros fabricantes oficiales como Apple, que imponen altos márgenes de ganancia a sus accesorios.
3. Harrods Own Label
A diferencia de Amazon Basics y Kirkland Signature, que utilizan la etiqueta privada para reducir los precios al consumidor, la tienda de lujo británica Harrods utiliza su etiqueta privada para ofrecer una gama de productos premium.
La propia marca de Harrods abarca una gran variedad de productos, incluyendo alimentos y bebidas gourmet, moda de alta gama, accesorios y artículos para el hogar.
Conclusiones clave: ¿Qué es la etiqueta privada?
- Los productos de etiqueta privada los producen fabricantes externos para marcas.
- El modelo de negocio es popular entre grandes minoristas, que utilizan la etiqueta privada para crear marcas en su propia tienda con productos de buena relación calidad-precio.
- Cada vez más, los fabricantes de etiqueta privada también trabajan con pequeñas empresas para producir productos únicos y artículos de marca premium.
Preguntas frecuentes sobre la etiqueta privada
¿Qué significa "etiqueta privada"?
Una etiqueta privada es un acuerdo de marca mediante el cual una empresa fabrica un producto y otra empresa diferente marca, comercializa y vende ese producto. El vendedor de etiqueta privada diseña, comercializa y fija el precio del producto, pero es el fabricante quien lo produce y asegura el control de calidad.
¿Cuál es la diferencia entre productos de etiqueta privada y productos de marca?
Un producto de marca tradicional es aquel en el que una empresa fabrica los productos que vende. Estas empresas a menudo pasan años trabajando en crear una gran identidad de marca, y sus productos deben cumplir con sus estándares establecidos.
Por otro lado, el modelo de negocio de la etiqueta privada implica que una empresa fabrica un producto y otra empresa lo marca y lo vende. Estos productos no inspiran la misma identidad y fidelidad de marca.
¿Por qué una tienda debería tener una etiqueta privada?
Muchas tiendas recurren a las etiquetas privadas para centrarse en la venta y el branding y evitar las complejidades de la fabricación. Por ejemplo, muchos de los productos más rentables que venden los supermercados son bienes de etiqueta privada, desde pasta hasta mermelada y huevos, todos bajo la misma marca de la tienda.
La tienda no tiene que preocuparse de abrir una refinería de trigo, una fábrica de mermelada y un gallinero, sino que diferentes proveedores proporcionan los productos mientras el minorista se centra en las ventas y el marketing para generar márgenes de ganancia más altos.
¿Cuál sería un ejemplo de una etiqueta privada?
La marca de casa de Costco, Kirkland Signature, se ha convertido en una etiqueta privada de renombre mundial. Costco ofrece varios artículos de calidad similar a los competidores a precios más bajos. Por ejemplo, los pañales Kirkland los fabrica la misma empresa que produce los pañales Huggies.
¿Cómo puedo crear mi propia etiqueta privada?
Crear una etiqueta privada empieza por realizar una lluvia de ideas sobre productos de etiqueta privada. Cuando hayas encontrado una categoría de producto prometedora, deberás investigar a fabricantes de etiqueta privada de ese sector. Contacta con ellos directamente, infórmate sobre sus precios y procesos de fabricación, y determina si has encontrado un trato adecuado.
Gestionarás el branding y el marketing por separado, ya sea por tu cuenta o con la ayuda de un profesional que se especialice en estos aspectos de la etiqueta privada. Cuando tengas listos tus equipos de fabricación y branding, estarás preparado para lanzar tus propios productos de etiqueta privada.
