Los compradores de hoy esperan poder comprar productos en cualquier página que visiten. Ya sea navegando por las redes sociales, leyendo un blog, viendo un vídeo o visitando una web, los enlaces de productos son ya algo totalmente normal.
Como resultado, los consumidores se sienten cada vez más cómodos con los enlaces de referencia, especialmente cuando provienen de empresas, creadores y marcas de confianza.
Se proyecta que la industria del marketing de afiliados alcanzará 27.78 mil millones de dólares para 2027. Aquí te mostramos cómo puedes aprovechar los beneficios de los enlaces de afiliados en tus propias campañas de marketing.
Aprende cómo crear enlaces de afiliados, los beneficios de usarlos para tu marca y ejemplos reales de enlaces en acción.
¿Qué es un enlace de afiliado?
Un enlace de afiliado es una URL con un ID único que permite a las marcas atribuir tráfico y conversiones con el fin de pagar comisiones a sus socios de marketing.
Cuando un socio afiliado, es decir, el creador, influencer o editor que publica el enlace, se inscribe en el programa de marketing de afiliados de una marca, recibe un enlace único a la página web o a las páginas de productos de la marca. Estos enlaces contienen el ID único del socio afiliado para habilitar el seguimiento de conversiones.
Cuando un cliente potencial hace clic en el enlace, se atribuye al afiliado, lo que permite a la marca registrar la fuente del tráfico. Si alguien compra un producto usando un enlace de afiliado, la marca pagará una comisión al socio afiliado por esa venta.
Ejemplos de enlaces de afiliados
La creadora y comercializadora afiliada @nailsbyalsn crea contenido utilizando los productos afiliados que promociona. En la descripción, anima a sus seguidores a usar su código de cupón único para comprar en Le Mini Macaron.
Cuando los seguidores de Alison visitan su perfil, pueden clicar en su enlace en la biografía para abrir un conjunto de enlaces de afiliados.
Al hacer clic en el enlace de Le Mini Macaron se abre el sitio web de la marca.
Si miras en la barra del navegador después de hacer clic en un enlace de afiliado, verás información de seguimiento, en forma de un parámetro UTM. El enlace de afiliado de Alison para Le Mini Macaron se ve así:
Los compradores y socios afiliados no necesitan preocuparse por la información de seguimiento en un enlace de afiliado. En este caso, los elementos adicionales en la URL simplemente indican que:
- El enlace de afiliado dirige a una tienda en línea: "www.leminimacaron.com"
- El afiliado tiene un código único: "dt_id=526842"
- El afiliado fue encontrado usando Shopify Collabs: "utm_campaign=shopifycollabs"
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es una técnica de marketing de referencia en la que los socios afiliados ganan una comisión al promocionar un producto o servicio de una empresa, normalmente un minorista, mediante enlaces de afiliados.
La empresa recompensa al socio afiliado con un pago por proporcionar resultados específicos, como clics y conversiones (por ejemplo, cuando los visitantes del sitio web se inscriben en un boletín o se convierten en clientes de pago). El marketing de afiliados puede ocurrir a través de varios canales, incluyendo contenido de video en TikTok, marketing por correo electrónico, blogs y podcasts.
¿Cuál es un ejemplo de marketing de afiliados?
El marketing de afiliados puede adoptar muchas formas, pero generalmente es una asociación entre una marca y un creador, rastreada mediante enlaces de afiliados únicos a códigos promocionales.
En este ejemplo de la influencer de TikTok, Valerie Sanders, el enlace en su biografía dirige a la marca de alquiler de ropa Haverdash. La biografía contiene enlaces de afiliados rastreados que acreditan a Valerie con la venta si los compradores potenciales completan una compra a través de ese enlace. Valerie ganaría entonces una comisión predeterminada, generalmente un porcentaje del precio de venta del artículo o pedido.
El enlace de afiliado rastreado se ve así e incluye un código único para identificar a Valerie para la atribución:
Para atraer a sus seguidores hacia el enlace de afiliado, Valerie promociona la marca en contenido de vídeo como este:
@valerie_sanders
AD He estado alquilando ropa a través de @Haverdash y ¡estoy obsesionada! ¡Me encanta tener una cantidad infinita de diferentes estilos y piezas para elegir! ¡Puedes probarlo gratis durante 30 días en el 🔗 de la biografía!
En otro ejemplo, la vendedora afiliada y usuaria de Instagram @weimaraner_blue_est2020 utiliza un código promocional único para promocionar un producto. Esta es una alternativa al uso de un enlace de afiliado.
6 beneficios de usar enlaces de afiliados
- Mayor autenticidad
- Crecimiento proyectado del marketing de afiliados
- Mayor responsabilidad
- Oportunidad para construir relaciones
- Facilidad de uso y eficiencia
- Mejoras en SEO
Las marcas utilizan el marketing de afiliados como una forma de expandir estratégicamente y de manera orgánica su base de clientes. Los beneficios potenciales para tu marca al usar enlaces de afiliados incluyen:
1. Mejora de la autenticidad
El marketing de afiliados puede parecer auténtico para tus clientes porque es probable que hagan clic en un enlace de afiliado a través de un sitio web o fuente que ya confían. Por lo tanto, el marketing de afiliados de éxito normalmente reduce el tiempo que toma ganarse la lealtad del cliente, ya que ya existe una relación mutua con el socio afiliado.
2. Crecimiento proyectado del marketing de afiliados
Las ventas de afiliados probablemente experimentarán un crecimiento continuo. Las estimaciones sitúan el crecimiento de la industria en alrededor de 10% por año. Un 85% de las empresas en España utilizan el marketing de afiliados como parte de su estrategia de ventas.
3. Mayor responsabilidad
Trabajar con socios afiliados puede proporcionar acceso a métricas y datos de ventas. Las marcas pueden capturar datos de análisis de ventas de sus afiliados a través de una variedad de métodos de seguimiento, incluyendo cookies, píxeles y URLs de postback que rastrean conversiones. Esta información puede ayudar a las marcas a refinar sus campañas de marketing basándose en lo que funciona y lo que no.
4. Oportunidad para construir relaciones
Tomar la decisión de usar enlaces de afiliados en el marketing de afiliados es beneficioso tanto para los afiliados como para las marcas. Permite a las empresas y a los comercializadores afiliados generar ingresos: la empresa se beneficia de un aumento en el tráfico, mientras que el comercializador afiliado gana dinero a través de comisiones. Esto ayuda a fortalecer tu relación con valiosos socios de marca.
5. Facilidad de uso y eficiencia
Los costos iniciales asociados con el marketing de afiliados son bajos, lo que hace que el retorno de inversión (ROI) sea alto. No es necesario contratar una agencia de publicidad o comprar espacio publicitario. En su lugar, puedes confiar en tus socios afiliados para comercializar tus productos o servicios físicos, y solo pagas a tus socios afiliados un porcentaje de las ventas cuando dirigen con éxito a los consumidores a comprar tu producto o servicio.
6. Mejoras en SEO
Usar enlaces de afiliados mejora tu optimización para motores de búsqueda (SEO), ya que otros sitios web enlazan al tuyo. Esto envía una señal positiva a Google sobre la relevancia y clasificación de tu sitio en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERPs). A su vez, el aumento del tráfico de búsqueda puede llevar a más personas al sitio web de tu marca. Los socios afiliados establecidos están en el negocio de generar contenido actual y fácil de encontrar, y probablemente saben cómo posicionarse bien en los motores de búsqueda—una parte importante de una estrategia de marketing exitosa.
Cómo hacer enlaces de afiliados
- Inicia sesión en tu panel de afiliados
- Agrega afiliados
- Crea un enlace de afiliado
- Personaliza la URL
- Define la promoción
Aprovechar los enlaces de afiliados puede aumentar la visibilidad de tu negocio y ayudar a generar nuevos ingresos. Aquí te mostramos cómo crear tus propios enlaces de afiliados en unos pocos pasos clave:
1. Inicia sesión en tu herramienta de afiliados
Inicia sesión en tu aplicación de gestión de afiliados o herramienta. Aquí es donde rastreas a tus afiliados y su rendimiento. Si usas una plataforma de gestión de afiliados, utilizarás el panel para publicar información sobre las ventas de tus afiliados, productos y campañas de afiliados. Aquí también generarás enlaces, encontrarás nuevos afiliados con los que trabajar y estudiarás métricas y datos.
¿Te estás iniciando? Aprende cómo establecer un programa de afiliados exitoso para tu marca, paso a paso.
2. Agrega afiliados
Agrega nuevos afiliados a tu programa de afiliados. Las plataformas de gestión de afiliados pueden proporcionar grandes redes de afiliados, que puedes explorar para encontrar nuevos socios. Busca por nombre y nicho de mercado para seleccionar afiliados que creas que son embajadores adecuados para tus productos o servicios. Los afiliados que elijas trabajar tendrán acceso a un panel de afiliados para mantener a ambas partes alineadas en tu estrategia de marketing de afiliados.
3. Crea un enlace de afiliado
Visita tu panel de afiliados para crear enlaces de afiliados únicos para todos tus afiliados. Asigna nombres descriptivos a tus enlaces según el producto o servicio que estás publicitando. Algunas plataformas de afiliados te permiten crear SubIDs, es decir, elementos de enlace personalizados que dirigen a los clientes a funciones o lugares específicos en tu sitio web, como páginas de destino personalizadas. Cada enlace de afiliado está asociado con una cookie (etiquetas de nombre de internet que permiten a los sitios web reconocerte), que puede ser rastreada hasta el afiliado asociado.
4. Personaliza la URL
Muchas plataformas de afiliados te permiten personalizar las URLs de tus enlaces de afiliados. La mayoría de las URLs generadas automáticamente son cadenas aleatorias de letras y números. Personalizar tus enlaces de afiliados significa que puedes hacerlos más memorables y menos complejos para el cliente. Por ejemplo, el programa de afiliados de Amazon genera un enlace de producto URL personalizado para cada afiliado en su programa. Aunque este no es un paso necesario, puede ser un buen detalle para tus afiliados y sus lectores.
5. Define la promoción
Define la estructura promocional que mejor motive a tus afiliados y a tus potenciales clientes. Esto podría incluir:
- Vincular enlaces a descuentos promocionales o sorteos
- Decidir qué canales son prioritarios para la campaña
- Determinar si la campaña es permanente o basada en tiempo (por ejemplo, campañas que solo se ejecutan por un tiempo limitado pueden crear un sentido de urgencia para hacer clic en los enlaces de afiliados)
Experimenta con tu estructura de comisiones para encontrar el retorno adecuado de tu inversión.
Consejo: Si no tienes el tiempo o la capacidad para gestionar tu propio programa de marketing de afiliados, considera contratar a un gerente de afiliados para supervisar tus campañas de afiliados. Pueden reclutar nuevos afiliados, gestionar la incorporación y proporcionar servicio al cliente en tu nombre.
Tu negocio necesita un programa de afiliados
Los programas de afiliados son una forma efectiva de impulsar el tráfico de comercio electrónico, aumentar las ventas, apoyar tus campañas de marketing y aumentar la conciencia sobre tu marca. Con poco o ningún coste fijo en marketing, es relativamente fácil iniciar un programa de afiliados.
Los pasos clave incluyen identificar tu nicho de mercado, investigar afiliados que sean los más adecuados para tu marca (o colaborar con una red de afiliados) y crear enlaces de afiliados para ayudar a tu negocio a generar ingresos y a tus afiliados a ganar comisiones.
Preguntas frecuentes sobre cómo hacer enlaces de afiliados
¿Cualquiera puede crear enlaces de afiliados?
Cualquiera que tenga un programa de afiliados puede crear un enlace de afiliado único. Puedes usar plataformas de afiliados como Refersion, ClickBank (que se integra perfectamente con Shopify), Rakuten y Amazon Associates para ayudar a desarrollar tu programa. Estas plataformas incluyen herramientas útiles para ayudarte a rastrear a tus afiliados y su rendimiento.
¿Cuánto cuestan los programas de afiliados?
El marketing de tu programa puede ser gratuito, pero los costes iniciales para unirse a una red de afiliados existente o suscribirse a una aplicación de gestión de afiliados pueden variar desde servicios gratuitos hasta tarifas de instalación que pueden alcanzar hasta 1.800 euros, dependiendo del tamaño de la red. Las redes también suelen cobrar una tarifa de transacción basada en un número mínimo mensual de transacciones.
¿Cuánto pagan los enlaces de afiliados a los editores?
Los programas de marketing de afiliados varían en los incentivos ofrecidos a sus socios afiliados. Algunos pagan una cantidad específica por venta; otros proporcionan un porcentaje. También hay programas de afiliados que solo compensan con productos gratuitos o con descuento. Por ejemplo, los afiliados de Amazon suelen ganar una comisión del 1% al 20% por venta, dependiendo de la categoría del producto.
¿Los enlaces de afiliados pagan por clic?
Los enlaces de afiliados pueden utilizar modelos de pago como pago por clic (PPC), pago por acción (PPA) (como suscribirse a un newsletter) y pago por lead (PPL), donde el pago se basa en cada lead generado a través de la plataforma del afiliado. Sin embargo, la estructura de compensación más popular es el pago por comisión por venta, en la que se paga un porcentaje o una tarifa de comisión por cada enlace de afiliado que resulta en una venta.
¿Por qué participar en el marketing de afiliados?
Deberías considerar participar en el marketing de afiliados para crear una vía adicional para aumentar las ventas en línea de tus productos o servicios y fortalecer la conciencia de marca.
