Cómo utilizar una estrategia de contenido para atraer tráfico a tu tienda online: Consejos y caso de éxito

Este es un guest post de Jaime Mesa, emprendedor y creador de Van&Go.

Cuando lanzas un proyecto de ecommerce uno de los grandes retos que enfrentas es el de intentar atraer tráfico hacía tu tienda online y convertir a esos visitantes en posibles clientes.

Hoy en día un factor de apoyo muy importante para la tienda online es tener un blog con contenido interesante y útil para el nicho de mercado al que te diriges. En Van&Go!, una buena parte de visitas provienen del blog.

En mi caso, creé el blog unos meses antes de tener la tienda online preparada para el lanzamiento. Empezar a recibir visitas es un trabajo duro y no precisamente rápido.  En los primeros meses, Google no te prestará demasiada atención, así que cuanto antes comiences a escribir contenido interesante, más rápido obtendrás resultados.  

Mi recomendación es empezar a crear contenido unos meses antes del lanzamiento del proyecto porque te vendrá muy bien para que la gente te empiece a conocer. Esto debe ir junto a una buena landing page de Comming Soon, considerando que son dos cosas importantes en el pre lanzamiento de un proyecto.

CREA UN NEWSLETTER

Para no depender tanto de Google y las redes sociales, un tema importante es empezar a crear lo antes posible una base de datos de suscriptores a tu newsletter. De esta manera podrás contactar con ellos de forma directa, sin depender de los cambios constantes de algoritmo de Google o de que Facebook de menos visibilidad a tus publicaciones.

Pero recuerda, si el usuario te va a confiar su email, te debes esforzar en enviarle contenido interesante y nunca hacer spam.

En Van&Go tenemos dos newsletters bastante diferenciados. Por una parte está el newsletter del blog, donde compartimos contenido que creemos puede ser de interés para nuestros lectores y de vez en cuando les avisamos de algún descuento o promoción especial que tengamos en nuestra tienda online. Por otra parte tenemos la newsletter de la tienda online, que la empezamos a potenciar en el prelanzamiento del proyecto creando una landing page. Esta es sin duda más comercial, pero siempre sin abusar en cuanto a envíos de emails.

CÓMO CONSEGUIR SUSCRIPTORES A LA NEWSLETTER

Conseguir que los visitantes de tu blog se suscriban a tu newsletter no es una tarea sencilla.

Una cosa que he probado en Van&Go! y que ha funcionado bastante bien es la de regalar un eBook con contenido interesante para nuestros lectores a cambio de que dejen su email.

Hay que buscar una temática que pueda ser interesante para el nicho de mercado y entonces escribir un eBook que valga la pena, no cualquier cosa.

Una forma sencilla de ver sobre qué temas puedes escribir es mirando qué post de tu blog ha tenido más éxito. Esto lo puedes hacer con la herramienta Buzzsumo. Solo tienes que poner la URL de tu blog y te mostrará los artículos que han sido más compartidos en las redes sociales.

En mi caso fue el que hablaba de 5 apps imprescindibles para furgoneteros. Así que pensé que podría ser interesante para mis lectores un eBook con una recopilación mayor de aplicaciones que fueran útiles tanto para los viajes en furgoneta como para su día a día. De esa manera creé el ebook 25 apps útiles para furgoneteros.

Escribir un eBook que aporte valor es una tarea que lleva bastante trabajo, pero no es complicado de hacer. Utilicé el formato PDF ya que además de que el proceso de creación es más sencillo, es un formato que se puede ver en casi todos los dispositivos.

Haciendo esto, multiplicamos por 4 nuestra base de datos de suscriptores. En una semana descargaron el eBook más de 200 personas.

CREAR UNA LANDING PAGE CON INSTAPAGE

Como cualquier contenido la tarea no acaba cuando has finalizado de escribir; luego viene otra parte de gran importancia, la promoción.

Tendremos que promover el eBook en nuestro blog, por redes sociales y también es muy recomendable crear una landing page bien optimizada para lograr el objetivo que buscamos, conseguir nuevos suscriptores a nuestro newsletter. Si estás familiarizado con Facebook Ads, también es una manera bastante económica de promover tu eBook y conseguir leads. Lo bueno que tienen los anuncios de Facebook es que puedes segmentar muy bien el público al que quieres dirigir el anuncio.

Hay infinidad de herramientas que nos permiten crear landing pages, pero una que a mí me gusta por su sencillez es Instapage. En 5 minutos podrás tener tu landing page con un resultado profesional y sin necesidad de saber sobre programación.

Instapage te ofrece una gran variedad de plantillas que podrás modificar de forma muy sencilla, ya que es posible añadir o quitar elementos con tan solo arrastrar el ratón.

Además se puede integrar con los principales programas de email marketing. De esta manera una vez que el usuario deje el email quedará registrado en la base de datos y descargará el eBook.

Puedes publicar la landing page en un subdominio de Instapage o en un dominio propio. Para Wordpress, existe un plugin que te facilitará enormemente publicar la landing page en tu web.

Darse de alta en Instapage  y crear una página es totalmente gratuito. Si quieres crear más páginas o utilizar opciones más avanzadas entonces hay diferentes planes de pago.

CONCLUSIÓN

Un blog es una herramienta muy potente para redirigir tráfico hacia tu tienda online. Si además consigues crear una buena base de datos de suscriptores puedes hacer que algunos de los lectores con el tiempo se conviertan en compradores en tu tienda online.

Acerca del autor

Jaime Mesa es autor de diversos artículos sobre comercio electrónico, Papá Geek. Inquieto por naturaleza. Actualmente se encuentra arrancando motores en @vanandgo