Um dos fatores mais importantes em criar um e-commerce de sucesso é saber qual produto vender. Encontrar o produto perfeito é um dos passos mais importantes - se não o mais importante - para ter um negócio lucrativo.
Chegar à ideia do produto perfeito pode ser complicado, e a importância de vender um produto que as pessoas estejam dispostas a comprar pode deixar até mesmo os empreendedores mais motivados presos nessa questão.
Muitas vezes, parece que tudo o que você poderia vender já está sendo vendido — sem contar a concorrência nas categorias de produtos mais populares.
Em meio a tudo isso, há boas notícias: existem oportunidades de ouro só esperando a marca certa. Para ajudar você nessa busca, aqui tem uma lista de formas práticas de como escolher produtos para vender em sua loja online e construir uma marca memorável.
Qual produto é bom para vender?
O produto bom para vender e ter lucro na sua loja é aquele que atende a demanda do seu público-alvo e esteja alinhado à sua marca.
Bom, talvez essa não seja a resposta que você esperava, o melhor seria "venda ventiladores" ou "venda sorvete", mas seria apenas uma ideia genérica. Sim, existem muitas ideias de negócio, mas junto da ideia precisa haver um bom planejamento para construir sua própria marca.
Sendo assim, um bom produto para vender precisa estar alinhado com três pilares principais:
Propósito de marca
Para montar um e-commerce, é preciso construir sua própria marca. Criar um nome, um slogan, ter uma identidade visual única e um tom de voz que ressoe com a audiência são alguns exemplos que compõem sua marca. O propósito também entra nesse pacote.
A ideia de propósito é subjetiva e estratégica ao mesmo tempo. É o que vai motivar você a acordar todos os dias querendo fazer seu negócio dar certo, e a linha que marca os passos para atingir seu próximo objetivo.
Por que essa marca existe? A resposta para essa pergunta é você quem faz, e ela será seu norte para entender quais os melhores produtos para disponibilizar na sua loja virtual.
Público-alvo
Para quem você quer vender? Ou melhor, quem seria o maior entusiasta da sua marca? Se seu negócio tem como público-alvo mães de crianças entre 5 e 10 anos, então seus produtos precisam atender a essa demanda, seja de brinquedos, roupas ou livros infantis.
Sabendo com que você quer se comunicar e para quem você quer vender fica mais fácil encontrar os produtos certos, e isso varia de acordo também com poder aquisitivo e características culturais.
Conheça sua buyer persona e conheça suas dores e desejos, assim fica mais fácil escolher o produto certo para vender e eliminar também os produtos errados.
Mercado
Definindo sua marca junto com seu propósito e diferenciando o público-alvo, você deve ter um nicho. Ou seja, qual fatia do mercado é seu ponto focal.
Fazer uma pesquisa de mercado é essencial para entender esse pilar, fazendo análise dos concorrentes e entendendo o que já faz sucesso e o que ainda pode virar uma febre entre os consumidores.
É preciso encontrar um produto diferenciado, e isso não quer dizer inventar a roda, apenas entender qual produto oferecer no momento certo.
Como escolher produto para vender na internet
- Considere as dores do seu cliente
- Considere suas experiências e paixões
- Pesquise palavras-chave
- Veja as avaliações de produtos
- Fique por dentro das tendências
- Observe as características do produto
- Escalabilidade do produto
- Avalie possibilidades de venda por assinatura
- Confira se há restrições ou regulamentos
- Calcule sua margem de lucro
1- Considere as dores do seu cliente
Os produtos que mais vendem estão ligados a uma paixão, aliviam uma dor ou resolvem um problema.
As dores não precisam ser literais, elas também dizem respeito a experiências ruins ou frustrantes dos consumidores com os produtos disponíveis no mercado.
Vale a pena prestar muita atenção sempre que você perceber frustrações comuns em uma linha existente de produtos. Estar atento aos problemas e pequenos aborrecimentos que você encontra em sua própria vida pode ser exatamente o que você precisa para criar sua próxima ideia de produto lucrativo para vender online.
A Pantynova, e-commerce de produtos eróticos, surgiu a partir do incômodo das fundadoras com os ambientes intimidadores que encontravam ao procurarem por sex toys, e hoje a marca é referência no setor com produtos desenvolvidos especialmente para mulheres.
2- Considere suas experiências e paixões
A relação entre fundador e negócio é importante porque construir uma loja virtual é um trabalho árduo que exige tempo e paciência. Se você tem interesse no mercado em que deseja trabalhar, tudo flui melhor.
Mesmo que você não entenda tanto de marketing, por exemplo, seu entusiasmo com os produtos mantém a motivação para superar os obstáculos do empreendedorismo.
Talvez você tenha uma habilidade ou experiências peculiares que fazem de você uma pessoa mais conhecedora de um assunto específico do que a média. Transformar sua experiência em seu próprio negócio online também é uma maneira inteligente de entrar no mercado com uma vantagem difícil de ser replicada.
Embora haja riscos ao escolher um nicho com base em seus próprios interesses ou experiências, o desastre não precisa acontecer.
Usar seu conhecimento para criar e posicionar um produto único pode ser extremamente lucrativo, desde que haja uma demanda por ele. Se só você se interessa, e se sua pesquisa de mercado não aponta uma busca por aquele produto ou serviço, parta para outra ideia.
3- Pesquise palavras-chave
Usar ferramentas de palavras-chave é muito comum como estratégia de SEO marketing, e pode também ser muito útil na hora de escolher produtos para vender.
Consultar as pesquisas que as pessoas estão fazendo, o número de buscas por mês e a competição geral pelos termos usados é uma estratégia válida para ter uma noção do tamanho do mercado e da intenção de compra dos consumidores.
Junte esses dados com um julgamento realista e algumas pesquisas no Google sobre o nicho que está analisando e você deve começar a ter uma ideia da viabilidade do seu produto.
Lembre-se de que o Google Trends não é o único lugar onde as pessoas fazem pesquisas. Aqui estão algumas ferramentas que você pode usar para descobrir termos de pesquisa populares, que podem ajudá-lo a encontrar seu próximo produto para vender:
4- Veja as avaliações de produtos
Seja na sua própria loja ou nos e-commerces concorrentes, as avaliações dos clientes podem ser o seu trunfo para ter ideias de produtos sem ter que investir um centavo.
Se você já tem uma loja online estabelecida com um pouco de tração, observe o que os clientes e os dados estão dizendo sobre seus produtos disponíveis. Existem tendências ou informações interessantes que você pode usar como inspiração para escolher seu próximo produto? As reclamações compartilhadas também devem ser muito bem-vindas para enxergar uma outra solução que você ainda não oferece.
Se você ainda não possui uma loja, é hora de construir seu e-commerce na Shopify, e se atentar nas avaliações dos clientes de outras marcas e produtos na indústria que deseja explorar. Quais sugestões de melhorias os produtos já bem-sucedidos estão recebendo? Quais complementos ou produtos adicionais os clientes sempre pedem?
Se você não tem certeza da indústria ou categoria de produto que deseja explorar, considere um grupo demográfico específico e concentre-se em marcas e produtos que essas pessoas costumam preferir.
5- Fique por dentro das tendências
Reconhecer uma tendência pode ser uma vantagem para seu novo negócio. Isso permite que você conquiste um espaço de pioneirismo e se estabeleça como líder antes das outras lojas.
Estar atento às notícias, aos comportamentos e aos produtos mais vendidos pode te dar boas pistas de qual produto será mais vantajoso e lucrativo na sua loja virtual.
Para fazer essa pesquisa, fique de olho nas páginas de "Mais Vendidos" de e-commerces e nos anúncios que aparecem nas redes sociais, algumas dicas são:
Procure entender da melhor forma possível onde se encontra o seu produto. Ele é classificado como modismo, tendência, estável, em crescimento ou sazonal?
A chave é não confundir um "modismo" com uma "tendência" genuína. Um modismo é algo que surge com base e vira uma febre, depois passa tão rápido quanto surgiu. Embora os modismos possam ser ótimas oportunidades, saiba que se você construir seu negócio em torno de um, a demanda eventualmente vai desaparecer.
Já a tendência é algo que atende a uma necessidade existente de uma nova maneira, o que explica por que sua demanda se mantém por muito mais tempo do que um modismo. Muitos produtos que são tendência podem se tornar algo em crescimento ou estável.
6- Observe as características do produto
Existem algumas características de produto que devem estar no seu radar, e aqui ressaltamos duas: perecíveis e frágeis.
Um produto perecível é aquele que tem uma vida útil limitada e pode se deteriorar com o tempo, como alimentos frescos. Já um produto frágil é aquele que pode quebrar facilmente com impacto ou manuseio inadequado, como vidros ou porcelanas.
Os produtos perecíveis já são arriscados para serem mantidos em vitrines físicas, imagine em uma loja virtual. Tendo em conta que alguns itens perecíveis exigem uma rapidez na entrega, o frete pode custar caro, e isso precisa ser levado em consideração na hora de escolher um produto para vender.
Por exemplo, produtos que precisam de refrigeração, ou que tenham uma data de validade curta, exigem cuidados especiais. Caso escolha vender artigos perecíveis, você precisa estar preparado para o cuidado extra e custos de frete rápido associados ao seu produto.
No caso dos produtos frágeis os problemas são outros. Artigos frágeis custam mais em termos de frete e empacotamento, além de chances maiores para pedidos de devolução e troca.
Tenha sempre em mente que mesmo que seja culpa da transportadora, ainda é a imagem da sua marca impactando o cliente. No fim das contas, você é responsável pela experiência, seja ela boa ou ruim.
7- Escalabilidade do produto
Muitas pessoas não pensam na escalabilidade quando estão na fase de escolher produto para vender. É difícil pensar no futuro quando ainda está no processo de lançamento, mas a escalabilidade deve ser considerada e construída desde o início.
Se o seu produto for feito à mão ou conter materiais difíceis de encontrar, pense em como produzir em grande escala. Se a sua empresa deslanchar você poderá terceirizar a fabricação? Seu número de funcionários terá que aumentar com a quantidade de encomendas ou você conseguirá manter uma equipe pequena?
8- Avalie possibilidades de venda por assinatura
Você vai ouvir isso várias vezes: é bem mais fácil e barato vender para um cliente atual do que encontrar novos.
Uma empresa baseada em assinaturas permite que você venda aos mesmos clientes várias vezes, de forma automática. Geralmente, existem dois tipos de empresa de e-commerce baseado em assinaturas: de descobrimento e reabastecimento.
De cara esse exercício de pensar se é possível fazer um clube de assinaturas pode ser cansativo, pois se já está sendo difícil escolher um produto para vender online, imagine vários para encontrar todo o mês. A questão aqui é que, com boas parcerias e todos os feedbacks do seu cliente, esse processo vai se tornando cada vez mais fácil e natural.
9- Confira se há restrições ou regulamentos
Antes de mergulhar de cabeça em um nicho ou escolher um produto, procure saber se não há regulamentos ou restrições, ou garanta que sejam, pelo menos, gerenciáveis.
Certos produtos químicos, alimentos e cosméticos podem ter restrições não só pelo país do qual estiver importando, caso esteja pensando em algo como dropshipping, mas também pelas regiões para onde vai enviar o seu produto.
No Brasil, a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA) regulamenta materiais, produtos e até rótulos, por isso é preciso estar de olho nas atualizações do órgão. É melhor pesquisar antes o que não pode ser vendido do que enfrentar consequências mais graves.
10- Calcule sua margem de lucro
Produtos com poucos custos operacionais são uma maneira de começar com baixo risco, pois é mais fácil conseguir margens de lucro mais altas em comparação com produtos que são mais caros de produzir, embalar e enviar.
Ao precificar produtos, você precisa considerar os recursos totais investidos para vender o produto, também conhecido como Custo de Mercadorias Vendidas (CMV).
Você precisa levar em conta não apenas quanto custa criar o produto, mas também quanto custa a divulgação, armazenagem e até mesmo o envio.
Procure por itens de baixo CMV que possam gerar um alto retorno sobre o investimento (ROI). Lembre-se, itens leves serão mais baratos de enviar, e itens duráveis não precisam de um empacotamento tão reforçado.
Não é apenas porque um produto é barato para comprar no atacado que você terá o maior ROI com ele.
Também é fundamental levar em conta o aumento de preço de um produto. Você pode encontrar o produto perfeito na promoção e calcular sua margem sobre esse valor, mas e quando voltar ao preço normal? Além disso, há outras taxas associadas à venda que vão consumir suas margens.
Ter uma margem de lucro inicial mais generosa garante espaço para possíveis aumentos de preço por parte do fornecedor e para absorver custos variáveis.
Escolha seu produto e comece a vender com a Shopify
O produto e nicho que você escolher são a base da sua empresa, e uma das decisões mais importantes que você terá que tomar.
Embora o produto perfeito possa existir ou não, existem maneiras de minimizar o risco, escolhendo um produto que tenha mais a favor dele e da sua marca do que contra.
Usar os critérios acima como uma diretriz pode ajudar a compreender melhor o produto que você está considerando, e você pode contar com a Shopify para abrir sua loja virtual e aumentar as suas chances de sucesso.
Ler mais
- O que vender para ganhar dinheiro? 10 ideias de produtos para vender
- 8 páginas de produtos incríveis para o seu próximo e-commerce (2024)
- Ajuda, Shopify! Dúvidas frequentes sobre produtos para revenda
- Os 10 Melhores Lugares Que Empreendedores Vão Para Encontrar Ideias de Produtos
- Como empreender com pouco dinheiro- 15 dicas infalíveis
- Como Ganhar Dinheiro Com o Conteúdo do Seu Site?
- Mais de 1000 fotos grátis e 5 ideias de negócios para começar a empreender esse fim de semana!
- Como começar um negócio de capas de celular- o guia definitivo
- O que vender na Shopify além de produtos físicos?
- Como fazer dropshipping com o AliExpress- um guia completo
Perguntas frequentes sobre como escolher produto para vender
Como identificar oportunidades de produtos para vender?
Você pode encontrar oportunidades de produtos mesmo quando não está procurando por elas. As oportunidades de produtos podem surgir da resolução de um ponto de dor do cliente, da atração por hobbies, da sua paixão pessoal, da sua experiência profissional e muito mais.
Qual produto é bom para vender?
O produto bom para vender e ter lucro na sua loja é aquele que atende a demanda do seu público-alvo e esteja alinhado à sua marca. Sendo assim, um bom produto para vender precisa estar de acordo com três pilares principais do seu negócio:
- Propósito de marca
- Público-alvo
- Mercado
Como escolher um produto para vender que atende às dores do cliente?
Para encontrar um produto que solucione uma dor é preciso observar quando há uma necessidade do consumidor por um item que nenhuma empresa ainda atendeu a essa necessidade.
As lacunas de oportunidade de produto são ótimas para novas ideias de negócios porque há pouca concorrência e você pode ser o primeiro no mercado com sua ideia. Veja avaliações de produtos já bem-sucedidos e analise o que eles mesmos sugerem de melhoria, a partir disso sua busca fica mais fácil.
Quais são as 5 etapas do desenvolvimento de produtos?
As cinco fases do desenvolvimento de produtos incluem a fase da ideia, fase de validação da ideia, fase de desenvolvimento do produto, fase de teste e fase de comercialização e lançamento.
